唐恩的計劃沒有成功，這是他重生以來，少有的失敗。
    
        當然，最主要的原因是他不想和喬布斯交惡。
    
        否則他以蘋果公司大股東的身份要挾，喬布斯為了避免被迫再次被踢出蘋果，很可能會選擇妥協。
    
        喬布斯這樣的天才太少見了，而且從小就被父母遺棄，生活足夠的波折、困苦，甚至還去印度當過苦行僧，唐恩不想再傷害他。
    
        區區邁克爾·艾斯納而已，就算皮克斯這條路走不通，唐恩還有其他的方式拿下他！
    
        迪克·克拉克電視制作公司制作的綜藝節目《美國偶像》，在CBS播出了。
    
        第一集，收視用戶就超過了2600萬，到了第二集……平均收視用戶，直飛3300萬！
    
        毫無疑問，《美國偶像》將是一款超過《百萬富翁》、《幸存者》的爆款綜藝！
    
        前世的時候，美國第四大電視網FOX，就是憑借著《美國偶像》，成為春季檔的收視利器，不僅擊敗了NBC、ABC、CBS的三方狙擊，FOX還調整播放時間，在不同的晚間黃金時段播出，展開反擊，均能位列當日收視榜首。
    
        這簡直就是挑釁！
    
        可是無能為力。
    
        《美國偶像》注定是美國歷史上，覆蓋面最廣、影響力最高、最受觀眾喜愛的綜藝節目。
    
        在這樣一個時間段，《美國偶像》登陸CBS電視臺，就是對ABC電視臺的死亡打擊！
    
        現在，迪士尼和維亞康姆，已經展開了殊死對決。
    
        電影市場只是小頭，CBS和ABC的競爭，才是主戰場！
    
        這一次競爭，在前世的時候，持續到了2005年。
    
        兩大傳媒公司，都遭到了重創，維亞康姆和迪士尼的股價多年低迷。
    
        這一年，雷石東為了挽救股價，把維亞康姆集團和CBS集團拆分了，傳媒帝國直接瓦解；迪士尼也在這一年做出了重要改變，把邁克爾·艾斯納逐出了迪士尼。
    
        狗咬狗的事，唐恩樂見其成。
    
        現在邁克爾·艾斯納惹惱了他，他當然要絕地反擊！
    
        唐恩影業的三位高管比爾·麥克尼克、威斯特·科頓和托斯卡·馬斯克，都在唐恩的辦公室。
    
        按照電視臺的通行慣例，簽約一檔新節目的時候，簽的通常都是試播協議。
    
        先試播一集或者兩集，通過收視率反饋，來判斷是否受市場歡迎。
    
        收視率高，續簽合同，繼續播放；收視率低，直接砍掉。
    
        尤其是《美國偶像》這種以前從來沒有過多舞臺音樂選秀節目。
    
        試播合同，對制作方和電視方來說，都有好處。
    
        電視方可以用更小的代價試探市場反應，降低風險；制作方在授權費用方面，也可以根據市場反饋結果，提出更符合自己利益的合同。
    
        《美國偶像》每周播放兩集，CBS簽署了兩集的試播合同，基礎轉播費用50萬美元，廣告費分成是10%。
    
        現在，《美國偶像》的試播合同到期了，唐恩影業需要和CBS就正式合同展開談判。
    
        這次的轉讓協議，肯定不能是50萬美元基礎費、10%的廣告費這么簡單了。
    
        電視網……是個比電影還暴利的行業！
    
        “這件事，我們要給迪士尼一個深刻的教訓！第一季的《美國偶像》，必須在CBS播出！”唐恩首先給今天的討論定性。
    
        薩默·雷石東是敵，邁克爾·艾斯納也是敵。
    
        但就目前來說，邁克爾·艾斯納的敵對關系更強，而且雷石東……最好也不要招惹。
    
        電視業務，由副總裁托斯卡·馬斯克直接負責，她說道：“3天以前，CBS就派來了談判團隊，想要展開磋商，不過我以沒時間的理由拒絕了。”
    
        威斯特·科頓就笑著說：“這個理由……很強大！呵呵，下周二就要播放第三集了，如果3天之內搞不定合同，CBS就會流失大量的觀眾，時間越緊迫，他們越著急，開出的價碼就越高。”
    
        唐恩深深的看了他一眼，總覺得威斯特·科頓對托斯卡·馬斯克這個大美女有想法，在百般的討好，沉聲道：“我多說一句，公司高管，禁止談戀愛。如果這件事真發生了，必須打辭職報告。”
    
        威斯特·科頓老臉一紅，“老板，我已經結婚了。”
    
        托斯卡·馬斯克氣道：“你再胡說，我現在就辭職！”
    
        唐恩隨意的應了一句，“沒有最好。”
    
        比爾·麥克尼克趕緊出來圓場，笑呵呵的道：“《美國偶像》的成功，說明公司的業務，又有了新的突破，有了新的利潤增長點！像這樣的大熱節目，一定會引發轟動！”
    
        “這是自然。”唐恩嘴角一揚，豪情萬丈，“我能制作爆款電影，能投資爆款電視劇，同樣，也能策劃出爆款的綜藝節目！”
    
        “我還要制作我的動畫電影《骨寶歷險記》呢，沒時間聽你吹牛皮。”托斯卡·馬斯克顯然還在生氣。
    
        唐恩笑笑，“CBS的續約合同怎么樣？”
    
        “誠意還是蠻大的，300萬美元的轉播費，外加50%的商業廣告分成。”托斯卡·馬斯克眼睛一翻，略微思索了一下，“這個條件，我們應該能收入5000萬美元。”
    
        比爾·麥克尼克以前在二十世紀福克斯工作，管理過FOX電視網，經驗豐富，立刻否定：“不會，5000萬美元太保守了。《美國偶像》將會播放到6月份，你知道這意味著什么嗎？那是暑期檔！2月份是淡季，可是到了5月份以后，廣告價格會直線飆升。”
    
        唐恩不懂電視網的業務，當然是以比爾·麥克尼克為主心骨，問道：“那這份續約合同，合理嗎？”
    
        “符合慣例。”比爾·麥克尼克點了點頭，生怕唐恩沒聽明白，又補充了一句，“在沒有競爭的情況下，50%的商業廣告分成，已經到頂了。”
    
        唐恩皺起眉頭，不解道：“可是我聽說……《老友記》的商業合同，制作方能拿走70%多的廣告費用？《美國偶像》一季40多集，比《老友記》更有長線效應。”
    
        比爾·麥克尼克道：“《美國偶像》畢竟只是第一季，《老友記》已經太多年了，制作費用很高，光是演員的片酬就超過8000萬美元，沒有足夠的廣告分成，《老友記》根本制作不出來。”
    
        唐恩瞇起了眼睛，“還好，咱們是綜藝秀，評委如果敢漫天要價，就直接換人！”
    
        托斯卡·馬斯克奇怪的問：“總裁先生，那在你看來……以CBS提供的這份合同，《美國偶像》能有多少收入？”
    
        比爾·麥克尼克伸出了一根手指：“最少1億美元！”
    
        連唐恩都吸了口涼氣，“好家伙，制作綜藝節目，不比拍電影賺的少啊！”
    
        比爾·麥克尼克搖頭道：“這只是個開始，隨著節目知名度越來越大，廣告費就會越來越高，CBS的廣告費多了，我們的收入自然也多了。另一方面，《美國偶像》是音樂類的綜藝，有周邊產出，比如電話投票的電信收入，還有唱片發行、演唱會、節目贊助商、海外版授權……周邊收入不會低于2億美元！當然，前提是3000萬收視用戶，保持熱度，不要下降。”
    
        唐恩興奮的臉色紅潤。
    
        威斯特·科頓震驚的睜大了眼睛。
    
        托斯卡·馬斯克喃喃失聲，“CBS的合同，都能賺這么多……要是授權給其他電視臺，那不是賺的更多了？”
    
        這句話，并沒有引來大家的吃驚。
    
        《美國偶像》是過去一周全美最熱的綜藝節目，不僅收視率最高，娛樂版塊的話題度也非常高。尤其現在是海選階段，各種奇葩的選手層出不窮，鬧劇頻頻，笑點很多，極具吸引力。
    
        “ABC的合同怎么樣？”
    
        唐恩輕聲問，邁克爾·艾斯納心虛，為了跟CBS競爭，肯定會給出一個超大合同。
    
        托斯卡·馬斯克道：“500萬美元的基礎薪酬，58%的商業廣告分成。”
    
        唐恩就不屑的一撇嘴，很是輕蔑，“這個邁克爾·艾斯納，還真是小氣！”
    
        “的確，NBC和FOX提供的合同，都比ABC要好。”托斯卡·馬斯克頓了一下，嘴角就露出了兩個小酒窩，“NBC的合同，300萬美元和60%的廣告分成；FOX就更多了，單是基礎轉播費用，就高達1000萬美元，廣告分成也達到了驚人的65%！”
    
        相比較之下，CBS提供的合同最差。
    
        不過CBS是全美第一大電視網，有維亞康姆輔助，推廣渠道更多。更重要的是，《美國偶像》已經在CBS播放了兩集，他們不僅有優先購買權，觀眾更是已經鎖定了CBS。
    
        臨時換臺，對雙方都不好。
    
        比爾·麥克尼克道：“NBC的誠意還是很足的，近幾年NBC的業績很差。尤其是杰克·韋爾奇退休后，通用電氣一直有著把NBC賣掉的想法。至于FOX……受眾還是小了些，在同等的情況下，廣告商和用戶第一選擇還是三大電視網。所以很多時候，FOX為了競爭節目，都是用錢砸，或者是不簽試播協議，一次性買斷。”
    
        唐恩點了點頭，“原則上，我們愿意和CBS續約。但是，托斯卡，要守住一個底線，合約必須一年一簽，第二季《美國偶像》的版權，絕對不能在這次簽約中有所體現，頂多給CBS一個同等條件下的優先購買權。”