杰夫·朱克今年38歲，執掌新環球的電視傳媒部，絕對可以算得上是年輕有為了。
    
        當然，互動娛樂部的負責人凱文·特納，跟他同歲，也是新環球集團第二梯隊的重點培養對象。
    
        巴里·迪勒5年之內，必然退休！
    
        等他退休之后，總裁羅伯特·艾格不出意外會接任首席執行官的位置。
    
        那么，總裁、首席運營官的位置，屬于誰？
    
        今年以來，唐恩對互動娛樂部大力支持，不僅重點推動奈飛業務，還加大了暴雪、杜比實驗室、imax公司的研發經費。
    
        可謂是重點關注。
    
        凱文·特納也因此水漲船高，成為唐恩身邊的大紅人。
    
        頗受寵信。
    
        同樣是大部門的負責人，杰夫·朱克如何能忍？
    
        他的志向，不比任何人低！
    
        集團的重點側重業務不是電視業務，他就拿出最佳的方案、驚艷十足的方案！
    
        唐恩·沃克也好，巴里·迪勒也罷，讓他們想拒絕都張不開嘴！
    
        的確，他成功了。
    
        他對探索傳播公司的剖析和理解，讓巴里·迪勒刮目相看，也讓唐恩一改初衷，想要對電視業下重注了。
    
        “杰夫，你對探索傳播公司的并購報告，我看過了，很精彩。”唐恩把杰夫·朱克邀請進了會客廳，以平等的姿態對他，并沒有領導的架子。
    
        杰夫·朱克很自信的說：“我是個電視人，在電視領域，我有我的理解。”
    
        唐恩點了點頭，“具體說說吧，探索傳播公司究竟有哪些改良的戰略政策？”
    
        杰夫·朱克正色道：“美國擁有全世界最發達的電視網絡，也必然要面臨著最激烈的市場競爭。美國的電視頻道，主要分為三類：第一類是nbc、cbs、fox、abc這樣的綜合性電視頻道；第二類是cnn、espn、mtv、探索頻道這樣的側重新聞、體育、娛樂、科教等具有明顯領域區分的專業頻道；第三類，就是hbo、starz、家園tv等窄播的個性化頻道。”
    
        “這里，我們只提專業頻道。”
    
        “cnn、espn都擁有龐大的用戶群，覆蓋全美，收視不比免費電視臺差，廣告收入是很重要的一塊。mtv就更不必說了，對全球音樂都有巨大的影響力。但是，探索頻道不同，這是一個紀錄片頻道。”
    
        “以美國本土為例，一般而言，探索頻道的最高單個節目的收視率，不會超過3%，在有線電視市場占有率不超過4%，頻道日均收視率不超過0.6%。可以說，這么差的收視率，必然會失去廣告商的信心，從而影響營收。”
    
        唐恩點了點頭，“探索通信公司旗下雖有多個頻道，但主要以探索頻道為主。這是個低價訂閱的頻道，如果廣告收入不足，恐怕就不足以拍攝、制作更多的優秀紀錄片。缺少優秀的電視節目，就會進一步壓低收視率，這是個惡性循環。”
    
        “沒錯，惡性循環！”
    
        杰夫·朱克頓了一下，說道：“為了增加營收，探索通信公司主要采取了兩種措施：一，提高頻道訂閱價格；二，制作更多有噱頭的紀錄片，獲取眼球，提高收視率。”
    
        唐恩臉色淡然。
    
        提高訂閱價格，顯然不是個好主意。
    
        像hbo、starz這樣的頻道，提價也就提價了，因為這本就是小眾化的頻道，專門面向有支付能力的精英階層。
    
        可是探索頻道不同，這里播出的是人文、科教等類型的紀錄片，娛樂性不強。
    
        這要是提價了……人家就不看了！
    
        至于制作有噱頭的紀錄片，唐恩也不看好，這種急功近利的行為，有飲鴆止渴的嫌疑。
    
        “這就是你在報告中提到的，探索傳播公司自取滅亡的策略？”
    
        “沒錯！”杰夫·朱克看起來非常有底氣，“探索傳播公司的管理者，根本就沒有認清楚紀錄片的優劣勢！”
    
        唐恩笑笑，“缺點就不用說了，無聊、散漫、缺乏趣味性，這都能理解，紀錄片的優點是什么？”
    
        “格局！”
    
        “格局？”
    
        “沒錯，紀錄片有著比好萊塢電影、《哈利·波特》、《消失的愛人》這種暢銷書更廣闊的全球格局！”
    
        唐恩眼睛一亮，已經明白他要說些什么了。
    
        畢竟他在報告里，已經有過這方面的論述。
    
        杰夫·朱克道：“紀錄片和動畫片一樣，不受語言限制。但是，動畫片有時代性，紀錄片卻能超越時間。紀錄片還有更廣闊的制作素材。探索傳播公司在全球范圍內都有業務，但是，因為海外營收太少，他們的主要視角，放在了國內，這就是本末倒置。”
    
        “探索頻道要通過精品理念，將產品定位于全球受眾市場，這樣其受眾范圍必然擴大數倍，而不是空有15億用戶的名頭，實際收視率卻幾乎沒有。探索頻道要采取市場化、專業化的運營方式，每一部作品都要經過精心策劃、專業制作，要對受眾有精準定位，以達到行銷全球的目的。”
    
        “說白了，cnn、mtv這樣的電視頻道，依靠著廣告收入賺錢。但是，探索頻道絕對不能走這條發展路線。他們賣的是廣告，探索頻道賣的是產品，是行銷全球的紀錄片！”
    
        唐恩淡淡的道：“精品理念，一直在starz電視臺推崇，我們有這方面的運營經驗。但是，精準定位怎么實現？你怎么確保高投入、大制作后的經濟效益？紀錄片……可不是電影、電視那種娛樂節目，全世界也沒有類似的經驗。”
    
        “市場調研！”
    
        杰夫·朱克顯然早有準備，他脫口而出，說道：“每項投資，我們都要進行科學的前期調研——節目的訂戶需求、產品銷售、版權購買等等。然后以探索頻道為源頭，進行產品的制作和播出，同時達到培育產品市場的效果。”
    
        “如果前期達到預期目標，就用同樣的素材，進一步生產出衍生產品，如音像制品、圖書期刊等。雖然我們賣掉了米夫林出版公司，但是我們可以進行周邊授權，想必出版社們會很感興趣。這些衍生產品的開發與推廣，都是紀錄片制作產業鏈的重要組成部分。”
    
        “在全套產業的開發整合中，我們還要注重無形產品的開發。比如探索頻道下屬的旅游、探險、考古等節目，可以策劃現場體驗的主題活動。通過集團公司的渠道宣傳，來吸引眾多的戶外運動愛好者和普通消費者的參與，這無疑會大大增強‘探索’品牌的認同度。”
    
        說的很好。
    
        不過這一套理論……跟2007年上位、帶領探索傳播公司走上巔峰的大衛·薩斯拉夫，何其相似？
    
        咦？
    
        不對！
    
        大衛·薩斯拉夫是一位來自nbc的電視制作人，而杰夫·朱克……此前是nbc電視制作部的主要負責人！
    
        難道？
    
        唐恩眼睛一亮，問道：“杰夫，你知道一個人嗎？大衛·薩斯拉夫。”
    
        “大衛？”杰夫·朱克微微一怔，“你認識他？”
    
        唐恩的眼睛就更亮了，“你們認識？”
    
        杰夫·朱克道：“認識啊，他以前是我的同事，算是我的一個助理吧，工作能力很強，有很多精彩的構思理念。我離開nbc后，聽說……他好像升任電視制作部門的副總裁了，3號實權人物。”
    
        果然！
    
        果然啊！
    
        難怪杰夫·朱克能提出這么一番理論呢。
    
        原來是殊途同歸！
    
        都是一家人啊。
    
        唐恩點了點頭，說道：“杰夫，收購探索傳播公司的事，從原則上來講，我同意了。這個案子，你可以全權負責，向巴里匯報即可。交易時間……就定在明年第一季度吧，價格方面你有考量嗎？”
    
        杰夫·朱克興奮的都有失穩重，搓著手，一副急不可耐的模樣，道：“價格……應該不會超過米高梅的收購案！”
    
        米高梅的收購案最新進展，巴里·迪勒已經批復了42億美元的現金交易。
    
        這一次，科克·科克里安沒有回復拒絕。
    
        也沒有直接答應，應該還是在等待著其他公司的競標。
    
        主要是索尼。
    
        探索傳播公司，2005-2006年上市階段，市值在50億-60億美元之間。
    
        眼下這個2003年，也就是30億美元-40億美元之間了。
    
        唐恩頷首道：“可以，這個價位，只要轉眼到了明年，我們可以比較順利的吃下。另外，收購案完成以后，探索傳播公司的管理層，你有什么想法？”
    
        “這……”
    
        杰夫·朱克猶豫了一下，“目前還沒有考慮，如果實在不行，我會兼任那個職位，直到探索傳播公司走向了正軌。”
    
        唐恩笑笑，“我剛才不是跟你提過一個人嗎？”
    
        “大衛？”
    
        杰夫·朱克睜大了眼睛。
    
        “沒錯！”
    
        “他的資歷，恐怕……”杰夫·朱克不太相信。
    
        唐恩笑道：“你可以兼任探索傳播公司的主席，讓他擔任首席執行官。職位低了，想挖角也比較困難，可以先考量一段時間。”
    
        杰夫·朱克還是拿捏不準，也不好這么直接拒絕大老板的意見，就略顯敷衍的說：“行，我先把這個案子理出眉目來，再想管理層的事吧。”
    
        他已經想好了，這幾個月會私下約見大衛·薩斯拉夫幾次，仔細的談一談。
    
        如果不合適，他肯定會據理力諫！