孫海棠看了眼錢,又看了眼林天。
“我明白了,招呼好像剛才那種客人就行了!”
有句話說得好:一年不開張,開張吃三年。
雖然賣出一件衣服沒那么夸張,但是也能頂半個(gè)月店里的開銷。
店里的衣服貴,賣出三四件就能維持店里的開銷了。
也就是說可能她一個(gè)月只需要招呼幾個(gè)真正的客人。
難怪林天敢把這個(gè)店交給她一個(gè)人看著。
接下來的時(shí)間,運(yùn)氣沒那么好,碰不上出手大方的客人。
全都是聽到價(jià)格就跑的客人。
這種情況早就在林天的預(yù)料范圍之內(nèi),所以林天心情沒有多大的起伏。
就是二舅媽情緒很容易被客人影響。
別人嫌貴的時(shí)候,總是看向自己,希望自己能把價(jià)格降低。
但是林天堅(jiān)持自己的想法,這衣服只賣給買得起的人。
到了店鋪打烊的時(shí)間,一天下來只成了一單生意。
孫海棠比林天還低落。
“二舅媽,你應(yīng)該換個(gè)想法,一天只接待了一個(gè)客人多輕松,一個(gè)月來幾個(gè)客人就行了,其他無關(guān)緊要的人不要放心上。”
林天都想讓二舅媽多點(diǎn)嫌貧愛富的想法。
買不起的人讓她們走就行了,不要有任何降價(jià)的念頭。
他得在最短的時(shí)間給二舅媽洗腦。
今天受到的各種沖擊已經(jīng)夠多了,林天也不在刺激她了。
明天重點(diǎn)就是讓二舅媽心里有點(diǎn)嫌貧愛富的想法。
不過這想法不能太多,不然容易招人恨。
兩人在百貨大樓分道揚(yáng)鑣。
……
“媳婦,你今天怎樣了?”丁錦榮看著心不在焉的媳婦說道。
今天做得晚飯有點(diǎn)咸,但是他也不敢提。
丁霖旭兩兄弟也等著她說。
今天第一天開張有林天在,應(yīng)該不會(huì)有什么事才對(duì),怎么他們媽的表情不太對(duì)?
“那羽絨服好貴,一天只賣了一件衣服。”孫海棠說道。
丁錦榮父子三人聽到一天只賣了一件衣服,眉頭皺了起來!
生意這么差嗎?
是因?yàn)樽约合眿D的原因?林天把責(zé)任推在她身上了?
所以自己媳婦心情不好?
“媽,一件衣服多少錢?”丁霖燦現(xiàn)在在特產(chǎn)店管賬,對(duì)錢的事比較敏感。
所以開口就問衣服的價(jià)格。
“短外套兩百塊,長(zhǎng)外套三百塊。”孫海棠木訥說道。
已經(jīng)做了心理準(zhǔn)備的丁錦榮發(fā)現(xiàn)自己心里準(zhǔn)備做少了。
“兩百塊一件外套,我兩個(gè)月的工資了。”
“這個(gè)價(jià)格居然還能賣出去一件衣服?”
“一件都賣不出去才對(duì)!”說完這話丁錦榮覺得自己說錯(cuò)話了,馬上閉嘴。
“不,我的意思是能賣出一件衣服,那可太有能耐了,媳婦厲害!”丁錦榮笑著打哈哈。
不說點(diǎn)好話,今晚他就難過了。
“客人買的是長(zhǎng)外套,三百塊錢。”孫海棠說道。
父子三人聽到這個(gè)價(jià)格不說話了。
今天第一天開張,雖然只賣出去一件衣服,但是這一件衣服貴啊!
這和他們想象中的服裝店開業(yè)情形完全不一樣。
他們以為會(huì)像特產(chǎn)店一樣,店里的東西有貴有便宜,因?yàn)樾碌觊_張客人也會(huì)過來湊湊熱鬧。
然后多少買一點(diǎn),旺丁又旺財(cái)。
但是服裝店可能不是這樣的,起碼人肯定不多,兩三百塊錢一件衣服誰買得起?
聽到價(jià)格那一刻,碰都不敢碰衣服一下,至于旺不旺財(cái),一天三百塊也不算太難看。
“服裝店里只賣兩種羽絨服,就兩種價(jià)格,加上林天給我的話術(shù),我背下來就能應(yīng)付了。”
“不過林天和我說,普通客人可以不用管,就是不用接待的意思,只需要招呼有錢人,一個(gè)月有幾個(gè)有錢人買衣服,就能收支平衡。”
“我覺得林天這意思有點(diǎn)瞧不起普通人。”孫海棠說道。
“媽,可能林天就是這意思,而且希望你也能這樣。”
“林天教我們也是這樣,對(duì)不同的人推薦他們辦理不同等級(jí)的會(huì)員。”
“我們的會(huì)員等級(jí)有三級(jí),所以什么客人都照單全收,但是如果衣服賣得這么貴的話,那就只接待有錢人是對(duì)的。”丁霖旭說道。
他管著特產(chǎn)店有一段時(shí)間,所以做生意特有的思維開始慢慢培養(yǎng)出來。
但是自己媽的想法還是沒有跟上,所以第一天有點(diǎn)不適應(yīng)也正常。
為了不讓自己媽鉆牛角尖,他得多勸兩句,不然她狀態(tài)還是這樣,估計(jì)林天也沒耐心教她了。
“所以嫌貧愛富是對(duì)的?”孫海棠驚訝道。
“在店里是對(duì)的,但是表現(xiàn)得不要太過明顯。”丁霖旭叮囑道,“你表現(xiàn)得太明顯很容易和店里的客人吵架。”
孫海棠聽著自己兒子的話,不覺得自己兒子教她有什么問題。
畢竟大家現(xiàn)在都算管著一家店,雖然一家是特產(chǎn)店一家是服裝店。
但是經(jīng)驗(yàn)還是共通的。
“就是太貴了。”丁錦榮小聲說道。
“林天說那是用鴨絨填充的外套,做一件衣服要很多鴨子的鴨絨。”
“而且衣服確實(shí)挑不出毛病,賣這么貴也是成本在這。”孫海棠說道。
如果林天在這的話,聽到孫海棠的話,肯定欣慰地點(diǎn)頭。
二舅媽開始對(duì)自家的產(chǎn)品有認(rèn)同感,當(dāng)別人不認(rèn)同的時(shí)候,她會(huì)下意識(shí)的反駁。
這是好事!
當(dāng)她完全認(rèn)同羽絨服價(jià)值的時(shí)候,和別人說價(jià)格就會(huì)更加堅(jiān)定,不會(huì)有降價(jià)的心思。
“媽,你別太擔(dān)心,明天林天還會(huì)陪你,之后林天不在了,有什么問題回來和我們說,或者給林天電話。”丁霖旭想起林天還給他們留了電話。
應(yīng)該是以備不時(shí)之需。
“今天早點(diǎn)休息吧。”丁錦榮發(fā)話道。
自己媳婦第一次出去干活,還碰到這么多事,估計(jì)這會(huì)已經(jīng)心力交瘁了,還是讓她早點(diǎn)休息吧,明天還有得忙。
丁霖旭兩兄弟也沒有再問,還很懂事地把碗給洗了,雖然洗得不干凈。
孫海棠躺在床上以為自己睡不著,想不到一沾床就發(fā)出輕微的呼嚕聲。
丁錦榮卻睡不著,他在想要不要跟林天說,讓林天給自己安排一份工作?
店里一件衣服頂他好幾個(gè)月工資。
加上自己媳婦和兩兒子的工資都比他高,他心里不得勁。