^“降價也沒辦法，總要保住這批單子！”
“這批單子做到就是虧到！”
“但你這批單子不做，就不會有以后的單子！機器總要開著才能賺錢！”
“但這批單子的價格降了，以后的單子價格也必須降！羽絨服的單子降價，夏裝單子要不要降價？價格降了，就再也回不來了！”羅璇高聲道，“利潤越來越薄，以后還怎么做？”
“薄利多銷！”
羅璇大罵：“分明是賤賣勞動力！”
“我不管，這批單子我接！”
羅璇拍桌子：“——你敢！”
吵成一團的商會現(xiàn)場一靜。
羅璇又拍桌子，厲聲道：“我看你們誰敢！”
現(xiàn)場一片安靜。
幾個低價賣羽絨服的小工廠主站在會場臺上，懸尸示眾，垂著頭瑟瑟發(fā)抖，臊眉耷眼，不敢出聲。
羅璇第一時間嚴厲排查所有工廠制單情況，誰低價賣了羽絨服，一查便知。這一次，涉及到羅桑縣生死存亡，老戴直接把人拎到商會會場來，公開處刑。幾人被羅璇晾在臺上好一頓臭罵，并取消了本次所有合作。
這次商會，趙書記親自坐鎮(zhèn)。
當(dāng)著全縣大小工廠主的面，羅璇立了威，如今她一開口，頗具分量。此前還心懷輕視的人，經(jīng)過本次羅桑縣集體慘遭降價，真金白銀的虧損下，再也不敢自作主張。
大敵當(dāng)前，統(tǒng)一意志。
羅璇見現(xiàn)場眾人安靜下來，干脆利落地宣布：
“羅桑縣誰都不許降價。羅桑縣不會降價！”
現(xiàn)場一片安靜。趙書記微微點頭。
誰料，羅璇話還沒說完。
“羅桑縣不會降價。”她冷靜地說，“非但不降價，還要求提價。”
……
提價？
不降價已經(jīng)足夠強硬，還要提價？
臺下一片死寂。
所有人都張大嘴巴。
羅璇看著臺下一張張嘴。
她宣布：“羅桑縣全體提價，我們要求每件羽絨服提高0.8美金。”
“全部羽絨服訂單的采購價，統(tǒng)一從10美金，提高到10.8美金。”
……
會場外，兩個工作人員抹著汗喝水。
今天是縣紡織協(xié)會和服裝商會的聯(lián)合大會，幾乎全縣大小工廠的工廠主全來了。
會議辦得特別急，特別倉促，該有的都沒有，什么都來不及準備，縣領(lǐng)導(dǎo)班子居然全員出席，這樣高的規(guī)格，這樣少的準備時間——
“就跟打仗似的！”其中一個吐了口茶葉末。
縣里的工作人員兵荒馬亂好久，如今會議開始，總算可以喘口氣。
“唉，究竟怎么回事，打仗一樣。”
“你沒聽說？真打仗啦！”
“啊？”
“還是那批羽絨服。我們做一件成本差不多9.2美元，大貨采購價10美元，刨去人工物流水電房租，本來就沒得賺，結(jié)果有幾個傻子私下里9塊2出給買手，被捅到網(wǎng)上去，現(xiàn)在所有客戶都知道了，逼著大家集體降價。”
“啊，那可怎么辦？集體降價，咱們縣今年不就虧完了嗎？”
“我兒子今年高考，點名要iphone手機，說那個牌子年中要出3G手機，我答應(yīng)了。要是真降價了，我哪來的錢給他買iphone？”
“iphone是啥？我女兒想要諾基亞N97，她說黑莓也不錯。”
會場里突然爆發(fā)出高昂的爭論聲，兩人急忙起身查看。
“這又是怎么回事？別打起來了！”
再回頭，一輛锃亮的黑車停在外面。
車門打開，一個英俊的男人走下車。他身上有香水味，穿著西裝，面孔和身上的勁頭看起來和羅桑縣人格格不入，走起路來有股裝逼味，和外貿(mào)公司那些買辦別無差異。
間諜啊？
這會場里面，可正討論著怎么對付外貿(mào)公司和買手呢。
工作人員警惕起來。
那人徑直走過來，微笑著問：“降價羽絨服的事，在這里開會？”
工作人員把筆記簿推給他，眼皮都不掀：“簽到。”
男人看了一圈：“沒我的名字。”
“那你就不能進。”工作人員警惕地看著他。
江明映沒倒好時差的腦袋開始痛起來：“我是投資人——”
“我不管你是誰。”工作人員公事公辦地說，“簽到簿上沒有的人，就是不可以進。”
江明映瞪著她。
工作人員也瞪著他。
一個間諜。
耍什么帥。
裝什么逼。
“再擾亂會場秩序，我就叫保安了！”
……
會后，羅璇見到風(fēng)塵仆仆的江明映，大感意外：“你怎么回來了？”
“我第一時間從美國飛回來，就為了吃這口熱乎乎的閉門羹。”江明映慢條斯理地說。
“我不是這個意思。”
“我也沒別的意思。”
羅璇看著江明映。
江明映也看著她。
羅璇猶豫片刻：“別人關(guān)心你飛得快不快，那我關(guān)心一下你飛得累不累？”
江明映提醒她：“其實你可以直接向我匯報工作的，不需要向我發(fā)射糖衣炮彈。我不吃這套。”
“是你說要我注意態(tài)度。”羅璇說。
江明映“嗯”了聲，似乎在期待著什么。
羅璇暗暗揣摩對方心意。
頓了頓，江明映收了笑，看著羅璇，嘆了口氣：“其實我挺累的。”
羅璇懂了：“那我晚點再找你？”
江明映臉上露出刻薄的神情，轉(zhuǎn)瞬即逝。他又頓了頓，重新露出完美笑容，坐在辦公桌后，很煩地看著她：“不用，直接告訴我，你的打算。”
……
“你的意思是，外貿(mào)公司要求羽絨服價格統(tǒng)一從10美金降價到9.2美金，而你要求羽絨服價格統(tǒng)一從10美金漲價到10.8美金。他們要求降價0.8美金，而你反向要求漲價0.8美金。”江明映說。
羅璇強調(diào)：“外貿(mào)公司惡意要求降價0.8美金。羅桑縣反制，要求漲價0.8美金。”
江明映說：“我很意外。”
羅璇解釋：“因為外貿(mào)公司本地統(tǒng)一降價是惡意降價。這種情況，我們絕不能逆來順受，必須硬剛。”
“你覺得惡意在哪里。”
“我思來想去，從買手悄悄收購羽絨服開始，這就是個針對羅桑縣的局。我們被人搞了！”
江明映面色嚴肅。
“太巧了，一環(huán)扣一環(huán)。買手悄悄收購羽絨服，緊接著就是網(wǎng)絡(luò)輿情。為什么專門挑互聯(lián)網(wǎng)來散布輿情？因為知道我們傳統(tǒng)制造業(yè)玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，也知道羅桑縣沒有網(wǎng)媒渠道。事情一發(fā)生，貿(mào)易公司立刻上門要求降價，他們怎么知道得那么快？我找人處理好互聯(lián)網(wǎng)新聞以后，緊接著立刻就是電視臺新聞，貿(mào)易公司立刻和買手聯(lián)手壓價。這背后，沒人搞我們，絕對不可能。”
江明映冷冷地說：“是誰搞我？”
羅璇立刻說：“貿(mào)易公司。最終獲益的是他們。你在海外面臨銀行抽貸風(fēng)波，現(xiàn)金流吃緊，抽不出手來救我——除了貿(mào)易公司，誰會關(guān)注這些？”
江明映緩緩點頭。
羅璇得出結(jié)論：“幕后黑手必然是他們。”
江明映面沉如水：“你說得沒錯。他們要搞的，就是我，和我背后的宗先生。”
他沉默許久，凝神思索。
羅璇說：“針對惡意降價，我們不能妥協(xié)。一是羅桑縣制衣成本就要9.2美金，其他各項雜費算上，如果采購降價，做一件就是虧一件，規(guī)模越大，虧得越多。二是，這次被打下去了，以后就會持續(xù)被打，羅桑縣死得更快。三是，我們必須反制，亮出我們的態(tài)度。”
江明映問：“萬一丟了單子呢？萬一反制以后，我們接不到外貿(mào)訂單了呢？”
羅璇反問：“你為什么不去投資印度馬來西亞和非洲？是你不想嗎？”
江明映反問：“你怎么知道我想投資這些地方？”
羅璇說：“你給我發(fā)過地名，我有眼睛，我會看，會猜，會分析。”
江明映遲疑片刻：“是的，從數(shù)據(jù)來看，這些地方的投資回報率更高。但我親自去考察過，他們的產(chǎn)業(yè)鏈并不成熟，貿(mào)貿(mào)然投入，風(fēng)險太高。我的客戶不會接受那么高的風(fēng)險。”
羅璇說：“所以，我想，至少這幾年，我們的客戶也是別無選擇的。”
江明映問：“那以后呢？”
羅璇苦笑：“以后？貿(mào)易戰(zhàn)打響，外貿(mào)還有沒有出路都難說；羅桑縣的產(chǎn)業(yè)集群很有可能要整個搬走；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、騰籠換鳥搞高科技必然是未來的主流方向。我說句掏心窩子的話，過幾年，你的資金在這里賺夠了回報，難道你不走？”
江明映點頭：“等其他地方的產(chǎn)業(yè)鏈做起來了，我當(dāng)然會走。或許三五年，或許六七年。”
羅璇說：“所以我們必須保住眼下幾年的利潤。先活下去！活下去，才能向前看！”
活下去，才能向前看。
江明映思索。
思索后，江明映說：“我當(dāng)然支持你，可我擔(dān)心，現(xiàn)在大家會擔(dān)心壓貨，悄悄出去低價賣給外貿(mào)公司。一旦心不齊，你這場硬仗必輸無疑。你資歷太淺。”
于是，在江明映眼中，羅璇露出了缺德的笑容。
“我資歷確實淺，但有人資歷深。”
“我確實急，但有的是人比我還急。”