我還會(huì)說(shuō)，你是個(gè)蠢貨。”
“為什么？”Nate身體前傾，虛心討教，面帶譏諷。
江明映冷笑：“因?yàn)橘Y本逐利。你是為了打贏我嗎？Nate，你想想清楚，你往上爬，靠的是什么？”
Nate想了半天：“難道不是殺了你嗎，就像你殺了Charles一樣？”
“所以你是個(gè)蠢貨。”江明映平靜地說(shuō)，“我能上來(lái)，靠的是我能幫客戶(hù)賺錢(qián)。在客戶(hù)眼中，你算什么？我又算什么？連條狗都不如。我們死不死的，根本沒(méi)人在乎。”
Nate恍然大悟。
江明映看著Nate：“你是我一手招進(jìn)來(lái)、一手帶出來(lái)的。你只看到我殺掉Charles，你有沒(méi)有想過(guò)，你殺了我，然后打算怎么替宗先生賺錢(qián)呢？”
Nate笑道：“我砍掉了你的收益，相當(dāng)于降低了成本，這筆賬我會(huì)算。”
“實(shí)業(yè)，和金融，完全不同。制造業(yè)不是泡沫，而是實(shí)實(shí)在在要做出東西的。你不能用金融的思維來(lái)看待實(shí)業(yè)。”江明映說(shuō)，“你賬面的數(shù)字漂亮了，但你告訴我，你的東西在哪里？你怎么做出東西來(lái)？”
Nate睜大顏色美麗的雙眼。
他的微笑終于出現(xiàn)裂痕。
許久后，他說(shuō)：“我可以……轉(zhuǎn)移到馬來(lái)西亞……”他的聲音越來(lái)越低。
江明映反問(wèn)：“你是覺(jué)得我沒(méi)這么想過(guò)？你以為我們有選擇？短期內(nèi)，世界上根本沒(méi)有任何一個(gè)地方可以替代羅桑縣。中國(guó)制造就是最強(qiáng)大的。”
Nate面色難看。
他無(wú)法否認(rèn)。
江明映說(shuō)：“所以你一直穩(wěn)操勝券地想拖死我們，但你有沒(méi)有想過(guò)，做實(shí)業(yè)，你的東西，去哪里做？”
Nate沉默了很久。
他忽然笑起來(lái)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，你不過(guò)偷換概念。我怕什么？我只要拖死你們，就有物美價(jià)廉的好東西了。”
“可如果你無(wú)法再拖呢？”
Nate冷笑：“沒(méi)這個(gè)可能性。”
“是嗎？”江明映盯著他，忽然笑了。他的牙齒和Nate一樣雪白。
正在這時(shí)，Nate的手機(jī)瘋狂響起，對(duì)面都是貿(mào)易公司的人：
“Nate，我們麻煩大了！”
“我們?nèi)敲肆闶劢K端！”
……
就在這一天，歐美的零售商店聯(lián)起手來(lái)，態(tài)度激烈地公開(kāi)指責(zé)對(duì)中國(guó)的貿(mào)易公司和買(mǎi)手，稱(chēng)他們搞惡意壟斷，導(dǎo)致自己即將無(wú)貨可賣(mài)。
……
“沒(méi)有任何地方能夠替代中國(guó)制造。”江明映沒(méi)什么情緒地說(shuō)，“所以，如果訂單不能快速生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì)導(dǎo)致終端的零售商無(wú)貨可賣(mài)。如果你們不答應(yīng)羅桑縣的條件，那么在整條產(chǎn)業(yè)鏈上，從供應(yīng)端，到零售終端，都會(huì)對(duì)中間的你們形成擠壓之勢(shì)。最后的結(jié)果，絕對(duì)不會(huì)是羅桑縣死。”
“而是你們死。”
……
Nate安靜了很久，面色煞白。
他強(qiáng)撐著說(shuō)：“你就這么篤定，羅桑縣全局一盤(pán)棋，沒(méi)人私下偷偷降價(jià)？”
江明映反問(wèn)：“鄉(xiāng)村項(xiàng)目，最艱難的是什么？Charles是怎么失敗的？我又是為了什么，在羅桑縣大費(fèi)周章，還開(kāi)啟了一段婚姻？”
Nate下意識(shí)說(shuō)：“封閉的地方關(guān)系。宗族，血緣，朋友……”
江明映說(shuō)：“所以，依托于封閉的地方關(guān)系，羅桑縣反而很容易變成‘一盤(pán)棋’。”
Nate終于聽(tīng)懂了。他張大嘴。
“中國(guó)有句古話，陰陽(yáng)相生，福禍相倚。封閉的地方關(guān)系，在有些情況下，是阻礙地方發(fā)展的根源；但在另一個(gè)層面，也刺激地方發(fā)展的集群效應(yīng)。”江明映說(shuō)。
他冷冷地看著他：“我警告你，Nate，收起你來(lái)自西方的傲慢和自負(fù)。自上而下的俯視，無(wú)法讓你真正去了解一個(gè)地方，也無(wú)法讓你真正理解一個(gè)地方的人。”
“如果你始終懷揣著資本的傲慢，彎不下腰。”江明映坐在辦公桌上，居高臨下地盯著癱坐在椅子上的白人，“你終將一敗涂地。”
……
Nate是個(gè)聰明人。
聰明人的意思是，處處以自己的利益為先。
他將談判再一次拖延至4月上旬。
在此期間，歐美被迫切斷了物美價(jià)廉的中國(guó)制造，零售終端無(wú)貨可賣(mài)，公開(kāi)指責(zé)貿(mào)易公司的浪潮一浪高過(guò)一浪。而羅桑縣咬死了漲價(jià)0.8美金，絕不妥協(xié)。
國(guó)內(nèi)氣溫愈發(fā)升高，外貿(mào)公司和買(mǎi)手賭是羅桑縣羽絨服當(dāng)季變過(guò)季，扛不住內(nèi)部大小工廠恐懼壓貨的壓力，所以咬定砍價(jià)0.8美金，死不松口。
雙方僵持不下。
而就在雙方僵持不下的緊要關(guān)頭，本該作為貿(mào)易公司與買(mǎi)手們的談判代表的Nate，不知緣何，從一場(chǎng)普通感冒逐漸轉(zhuǎn)為高燒不退，在醫(yī)院住了一周后，語(yǔ)氣遺憾態(tài)度堅(jiān)決地退出了本輪談判。
關(guān)注這場(chǎng)談判的無(wú)數(shù)方面一片嘩然。
在外人看來(lái)，Nate不幸重病，失去了身價(jià)提升的機(jī)會(huì)；
可明眼人已經(jīng)看出貿(mào)易公司的頹勢(shì)，唾棄Nate愛(ài)惜自己羽毛，拋棄盟友。
對(duì)于貿(mào)易公司和買(mǎi)手而言，Nate的退出更是一個(gè)不祥的信號(hào)。
進(jìn)入4月沒(méi)多久，一款歐洲兒童羽絨服鬧出丑聞，因?yàn)槊媪仙峡椨虚W片，閃片容易從衣服上脫落，導(dǎo)致兒童吞食。很快，歐盟宣布召回該紡織服裝產(chǎn)品，并對(duì)兒童羽絨服面料展開(kāi)全面排查，又陸陸續(xù)續(xù)召回16項(xiàng)產(chǎn)品，兒童運(yùn)動(dòng)羽絨服迅速出現(xiàn)大量供應(yīng)缺口。
可零售商無(wú)貨可售。
一時(shí)間，歐盟兒童羽絨服一貨難求。
擋了零售商的財(cái)路，貿(mào)易公司和買(mǎi)手終于在產(chǎn)業(yè)鏈終端的怒吼中低下了高傲的頭顱。
羅桑縣與貿(mào)易公司和買(mǎi)手的談判匆匆進(jìn)行。
一場(chǎng)轟轟烈烈的談判，虎頭蛇尾，一個(gè)小時(shí)內(nèi)，就結(jié)束了全部商談。
“撂了一堆狠話，最后如同老人家放了個(gè)虛弱的響屁。”羅璇拔劍四顧心茫然，“我唇槍舌劍都準(zhǔn)備好了，就這？”
這次要求羅桑縣壓價(jià)的，一共有7家大型貿(mào)易公司和12個(gè)買(mǎi)手。談判結(jié)束后，全部買(mǎi)手與6家貿(mào)易公司同意了羅桑縣的抬價(jià)要求。
只有一家是全球最大的男士運(yùn)動(dòng)服采購(gòu)商，資本雄厚，因此公開(kāi)表示“難以接受”。
這天，羅璇剛一回到羅桑縣，就陷入五星紅旗的海洋。商業(yè)街上，所有商店都把易拉寶擺在大門(mén)外，高高地貼著“歡迎羅廠長(zhǎng)凱旋”字樣。
羅桑縣的機(jī)器轟轟烈烈地響起來(lái)，24小時(shí)輪轉(zhuǎn)，徹夜不眠。大批大批新面料羽絨服迅速銷(xiāo)往歐洲，又迅速被搶購(gòu)一空。
此前表示“難以接受”的采購(gòu)商明里暗里試探了羅璇幾次。
終于，在4月30日這天，和羅桑縣重新簽署協(xié)議，同意從 5月起，每件羽絨提價(jià)0.8美元，從10美元提價(jià)到10.8美元。
至此，羅桑縣一役大勝。