看到賀強(qiáng)專(zhuān)注的眼神,老板娘猜到他把話聽(tīng)進(jìn)去了。
于是她接著說(shuō)道:“如果說(shuō)只是掙錢(qián)的話,我開(kāi)彩票站能掙錢(qián),開(kāi)飯館能掙錢(qián),開(kāi)個(gè)雜貨店也能掙錢(qián),說(shuō)白了還是那句話,做什么都能掙錢(qián),不在于有沒(méi)有機(jī)會(huì),而在于怎么掙?”
老板娘說(shuō)得精彩,徹底勾起了賀強(qiáng)的興趣。
他原本打算,中午彩票站休息的時(shí)候,他就去外頭的小店去試試看能不能鋪貨。
這天兒一聊起來(lái),他徹底把這事給忘了。
“好像…是這么個(gè)理!”
“那你說(shuō)說(shuō),機(jī)會(huì)沒(méi)那么稀缺的時(shí)候,什么就變得珍貴起來(lái)了?”不等賀強(qiáng)回答,老板娘肯定地說(shuō)道,“是人!你知道為什么嗎?”
賀強(qiáng)果斷地?fù)u了搖頭。
老板娘細(xì)心地解釋道:“所謂物以稀為貴,這個(gè)道理放在哪里都適用,既然掙錢(qián)的機(jī)會(huì)不缺,機(jī)會(huì),就不是稀罕物,什么變得稀罕?方法,掙錢(qián)的方法,也就是人,比如你賣(mài)辣條,換個(gè)人來(lái),可能一包都賣(mài)不出去,又換個(gè)人來(lái),可能一天比你賣(mài)的還多。”
賀強(qiáng)發(fā)覺(jué)自己插不上話,只能不停地點(diǎn)頭。
老板娘的思維很超前,可能是因?yàn)樗莾S胞的原因,見(jiàn)多識(shí)廣,考慮的事情比較深遠(yuǎn)。
“但是這樣就止了嗎?人的能量和潛力,是無(wú)限大的,還是比如說(shuō)辣條,如果你能找到十個(gè)人,每天幫你賣(mài)辣條,從他們每人身上分回來(lái)三成利潤(rùn),你作為經(jīng)銷(xiāo)商,就能收到百分之三百的利潤(rùn),是不是比自己賣(mài)辣條還掙錢(qián),還要輕松?”
賀強(qiáng)瞪大了眼睛,心里“撲通撲通”直跳,老板娘又一次看透了他內(nèi)心的想法。
鋪貨、雇人,這些辦法在當(dāng)時(shí)的小商品市場(chǎng),還比較少有人這樣去做,慢慢才發(fā)展成熟的。
“這依舊還只是下乘的方法,中等辦法,直接建廠招商,讓能管理人的經(jīng)銷(xiāo)商,來(lái)幫你賣(mài)貨。”老板娘看到賀強(qiáng)若有所悟的樣子,又抬起手表看了一眼時(shí)間,知道今天的談話差不多該結(jié)束了。
“你先想想,大姐說(shuō)的話對(duì)不對(duì),你要是覺(jué)得對(duì),有興趣了再找我!”老板娘手撐在膝蓋上,準(zhǔn)備起身。
賀強(qiáng)連忙扶住她的手臂:“你還沒(méi)說(shuō)上乘方法呢!”
老板娘看到賀強(qiáng)是真感興趣,便又一屁股坐回馬路牙子上。
“那我就給你繼續(xù)說(shuō)說(shuō),為什么缺人,缺什么樣的人!”
“當(dāng)你發(fā)現(xiàn),不缺機(jī)會(huì)掙錢(qián),也不缺商品的時(shí)候,你就相信,是人在給你掙錢(qián),還是比如你賣(mài)辣條,能掙錢(qián),是因?yàn)槟阕约哼@個(gè)人,你在替你自己掙錢(qián),用精力換錢(qián),你不賣(mài)辣條你賣(mài)白菜,以你的能力,一樣掙錢(qián),所以你懂了嗎?”
“懂一點(diǎn),沒(méi)聽(tīng)懂你想說(shuō)什么?”賀強(qiáng)如實(shí)相告。
老板娘接著說(shuō)道:“意思是說(shuō),掙錢(qián)路子千千萬(wàn),但是能掙錢(qián)的人難找,一個(gè)有知識(shí),有頭腦,有方法還愿意身體力行的人,難找!所以我找你,完全就是沖你這個(gè)人來(lái)的!”
賀強(qiáng)這次聽(tīng)明白了,問(wèn)道:“那你想怎么合作呢?”
“很好,終于聊到點(diǎn)子上了,我現(xiàn)在有三種方式,你可以考慮選擇哪種合作方式!”
“好!”賀強(qiáng)心里其實(shí)是蠻佩服老板娘的,說(shuō)話有條有理,思維縝密。
“第一種方式,你把你的辣條配方賣(mài)給我,我給你一千塊錢(qián)。”
“啊?”賀強(qiáng)驚呆了。
一千塊錢(qián)已經(jīng)相當(dāng)于普通工人三個(gè)月工資了。
他從未想過(guò),自己根據(jù)后世記憶中的口味研制的辣條配方,會(huì)這么值錢(qián)。
但是他想了想,還是搖了搖頭:“我可能暫時(shí)不會(huì)拿來(lái)賣(mài)。”
老板娘點(diǎn)點(diǎn)頭,眼中欣賞之色更濃了:“你能拒絕我,更加證明我沒(méi)有看錯(cuò)人,我如果只是單純?yōu)榱伺浞剑乙部梢哉胰搜兄疲磺K錢(qián)成本不夠,就兩千,反正我飯店就有好幾個(gè)廚師,研制配方難不倒我,為什么要找你呢?”
“為什么?”
“這就是第二種方式了,你的配方,你的廠房,還有你這個(gè)人,我全部一起打包收了,你隨便開(kāi)價(jià),只要不超過(guò)五萬(wàn)塊錢(qián),我立馬簽字!當(dāng)然,你的工資另外談!”
老板娘氣場(chǎng)十足。
讓賀強(qiáng)徹底領(lǐng)略了有錢(qián)人說(shuō)話就是底氣十足。
賀強(qiáng)完全沒(méi)想到,自己這一拒絕,價(jià)格竟然從一千塊,直接飆升到了五萬(wàn),還能另外拿工資,從老板娘欣賞的語(yǔ)氣來(lái)看,自己的工資恐怕也不會(huì)低。
他現(xiàn)在感覺(jué)非常良好,被人欣賞總是一件好事。
“老板娘,第三種方法呢?”即便第二種合作方式很誘人,他還是不著急做出決定。
“這第三種方法嘛,你可能需要時(shí)間去理解一下,這在國(guó)外很盛行,但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有多少人用!”
老板娘挪了挪屁股,靠賀強(qiáng)近了些,悠悠地說(shuō)道:“錢(qián)嘛,依舊是我出,不限,你可以理解為兩千,兩萬(wàn),二十萬(wàn)甚至更多,但我需要你自己找到一個(gè)新的合作方式,最后告訴我需要多少錢(qián),花在哪里,能取得什么效益,只要你的方案合理,可行,我就愿意掏這個(gè)錢(qián)!”
老板娘果然豪橫,說(shuō)二十萬(wàn)的時(shí)候眼睛都不眨一下,在這個(gè)兩塊錢(qián)都要掰碎了揉散了慢慢花的時(shí)代,屬實(shí)是一道別致的風(fēng)景。
賀強(qiáng)心里撲通撲通跳得厲害,臉都漲紅了。
老板娘接著補(bǔ)充道:“小弟,我給你說(shuō)明白了,商業(yè)合作就是商業(yè)合作,即便我再欣賞你,那也只是欣賞,做生意,一碼歸一碼,我的錢(qián)投出去了,是一定要看到效益的,要是不能替大姐掙回來(lái)錢(qián),你可能真的只能陪大姐還錢(qián)了…”
“啊?”賀強(qiáng)愣住了!
怎么又繞回來(lái)了?
果然,大姐還是饞我的身子?!
“哈哈哈,逗你玩兒的,大姐是個(gè)正經(jīng)人,你好好考慮吧,我在這擺攤還要擺五天,如果到時(shí)候你沒(méi)看到我,就到帝豪大酒店來(lái)找我,我叫蘇萊茵!”
“我叫賀強(qiáng)!”
賀強(qiáng)禮貌地伸出手,和老板娘握了握。
蘇萊茵站起來(lái),拍了拍賀強(qiáng)的肩膀:“你吃飯吧,考慮好了,隨時(shí)來(lái)找我!”