看到賀強(qiáng)專(zhuān)注的眼神，老板娘猜到他把話聽(tīng)進(jìn)去了。
于是她接著說(shuō)道：“如果說(shuō)只是掙錢(qián)的話，我開(kāi)彩票站能掙錢(qián)，開(kāi)飯館能掙錢(qián)，開(kāi)個(gè)雜貨店也能掙錢(qián)，說(shuō)白了還是那句話，做什么都能掙錢(qián)，不在于有沒(méi)有機(jī)會(huì)，而在于怎么掙？”
老板娘說(shuō)得精彩，徹底勾起了賀強(qiáng)的興趣。
他原本打算，中午彩票站休息的時(shí)候，他就去外頭的小店去試試看能不能鋪貨。
這天兒一聊起來(lái)，他徹底把這事給忘了。
“好像…是這么個(gè)理！”
“那你說(shuō)說(shuō)，機(jī)會(huì)沒(méi)那么稀缺的時(shí)候，什么就變得珍貴起來(lái)了？”不等賀強(qiáng)回答，老板娘肯定地說(shuō)道，“是人！你知道為什么嗎？”
賀強(qiáng)果斷地?fù)u了搖頭。
老板娘細(xì)心地解釋道：“所謂物以稀為貴，這個(gè)道理放在哪里都適用，既然掙錢(qián)的機(jī)會(huì)不缺，機(jī)會(huì)，就不是稀罕物，什么變得稀罕？方法，掙錢(qián)的方法，也就是人，比如你賣(mài)辣條，換個(gè)人來(lái)，可能一包都賣(mài)不出去，又換個(gè)人來(lái)，可能一天比你賣(mài)的還多。”
賀強(qiáng)發(fā)覺(jué)自己插不上話，只能不停地點(diǎn)頭。
老板娘的思維很超前，可能是因?yàn)樗莾S胞的原因，見(jiàn)多識(shí)廣，考慮的事情比較深遠(yuǎn)。
“但是這樣就止了嗎？人的能量和潛力，是無(wú)限大的，還是比如說(shuō)辣條，如果你能找到十個(gè)人，每天幫你賣(mài)辣條，從他們每人身上分回來(lái)三成利潤(rùn)，你作為經(jīng)銷(xiāo)商，就能收到百分之三百的利潤(rùn)，是不是比自己賣(mài)辣條還掙錢(qián)，還要輕松？”
賀強(qiáng)瞪大了眼睛，心里“撲通撲通”直跳，老板娘又一次看透了他內(nèi)心的想法。
鋪貨、雇人，這些辦法在當(dāng)時(shí)的小商品市場(chǎng)，還比較少有人這樣去做，慢慢才發(fā)展成熟的。
“這依舊還只是下乘的方法，中等辦法，直接建廠招商，讓能管理人的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)幫你賣(mài)貨。”老板娘看到賀強(qiáng)若有所悟的樣子，又抬起手表看了一眼時(shí)間，知道今天的談話差不多該結(jié)束了。
“你先想想，大姐說(shuō)的話對(duì)不對(duì)，你要是覺(jué)得對(duì)，有興趣了再找我！”老板娘手撐在膝蓋上，準(zhǔn)備起身。
賀強(qiáng)連忙扶住她的手臂：“你還沒(méi)說(shuō)上乘方法呢！”
老板娘看到賀強(qiáng)是真感興趣，便又一屁股坐回馬路牙子上。
“那我就給你繼續(xù)說(shuō)說(shuō)，為什么缺人，缺什么樣的人！”
“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，不缺機(jī)會(huì)掙錢(qián)，也不缺商品的時(shí)候，你就相信，是人在給你掙錢(qián)，還是比如你賣(mài)辣條，能掙錢(qián)，是因?yàn)槟阕约哼@個(gè)人，你在替你自己掙錢(qián)，用精力換錢(qián)，你不賣(mài)辣條你賣(mài)白菜，以你的能力，一樣掙錢(qián)，所以你懂了嗎？”
“懂一點(diǎn)，沒(méi)聽(tīng)懂你想說(shuō)什么？”賀強(qiáng)如實(shí)相告。
老板娘接著說(shuō)道：“意思是說(shuō)，掙錢(qián)路子千千萬(wàn)，但是能掙錢(qián)的人難找，一個(gè)有知識(shí)，有頭腦，有方法還愿意身體力行的人，難找！所以我找你，完全就是沖你這個(gè)人來(lái)的！”
賀強(qiáng)這次聽(tīng)明白了，問(wèn)道：“那你想怎么合作呢？”
“很好，終于聊到點(diǎn)子上了，我現(xiàn)在有三種方式，你可以考慮選擇哪種合作方式！”
“好！”賀強(qiáng)心里其實(shí)是蠻佩服老板娘的，說(shuō)話有條有理，思維縝密。
“第一種方式，你把你的辣條配方賣(mài)給我，我給你一千塊錢(qián)。”
“啊？”賀強(qiáng)驚呆了。
一千塊錢(qián)已經(jīng)相當(dāng)于普通工人三個(gè)月工資了。
他從未想過(guò)，自己根據(jù)后世記憶中的口味研制的辣條配方，會(huì)這么值錢(qián)。
但是他想了想，還是搖了搖頭：“我可能暫時(shí)不會(huì)拿來(lái)賣(mài)。”
老板娘點(diǎn)點(diǎn)頭，眼中欣賞之色更濃了：“你能拒絕我，更加證明我沒(méi)有看錯(cuò)人，我如果只是單純?yōu)榱伺浞剑乙部梢哉胰搜兄疲磺K錢(qián)成本不夠，就兩千，反正我飯店就有好幾個(gè)廚師，研制配方難不倒我，為什么要找你呢？”
“為什么？”
“這就是第二種方式了，你的配方，你的廠房，還有你這個(gè)人，我全部一起打包收了，你隨便開(kāi)價(jià)，只要不超過(guò)五萬(wàn)塊錢(qián)，我立馬簽字！當(dāng)然，你的工資另外談！”
老板娘氣場(chǎng)十足。
讓賀強(qiáng)徹底領(lǐng)略了有錢(qián)人說(shuō)話就是底氣十足。
賀強(qiáng)完全沒(méi)想到，自己這一拒絕，價(jià)格竟然從一千塊，直接飆升到了五萬(wàn)，還能另外拿工資，從老板娘欣賞的語(yǔ)氣來(lái)看，自己的工資恐怕也不會(huì)低。
他現(xiàn)在感覺(jué)非常良好，被人欣賞總是一件好事。
“老板娘，第三種方法呢？”即便第二種合作方式很誘人，他還是不著急做出決定。
“這第三種方法嘛，你可能需要時(shí)間去理解一下，這在國(guó)外很盛行，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有多少人用！”
老板娘挪了挪屁股，靠賀強(qiáng)近了些，悠悠地說(shuō)道：“錢(qián)嘛，依舊是我出，不限，你可以理解為兩千，兩萬(wàn)，二十萬(wàn)甚至更多，但我需要你自己找到一個(gè)新的合作方式，最后告訴我需要多少錢(qián)，花在哪里，能取得什么效益，只要你的方案合理，可行，我就愿意掏這個(gè)錢(qián)！”
老板娘果然豪橫，說(shuō)二十萬(wàn)的時(shí)候眼睛都不眨一下，在這個(gè)兩塊錢(qián)都要掰碎了揉散了慢慢花的時(shí)代，屬實(shí)是一道別致的風(fēng)景。
賀強(qiáng)心里撲通撲通跳得厲害，臉都漲紅了。
老板娘接著補(bǔ)充道：“小弟，我給你說(shuō)明白了，商業(yè)合作就是商業(yè)合作，即便我再欣賞你，那也只是欣賞，做生意，一碼歸一碼，我的錢(qián)投出去了，是一定要看到效益的，要是不能替大姐掙回來(lái)錢(qián)，你可能真的只能陪大姐還錢(qián)了…”
“啊？”賀強(qiáng)愣住了！
怎么又繞回來(lái)了？
果然，大姐還是饞我的身子？！
“哈哈哈，逗你玩兒的，大姐是個(gè)正經(jīng)人，你好好考慮吧，我在這擺攤還要擺五天，如果到時(shí)候你沒(méi)看到我，就到帝豪大酒店來(lái)找我，我叫蘇萊茵！”
“我叫賀強(qiáng)！”
賀強(qiáng)禮貌地伸出手，和老板娘握了握。
蘇萊茵站起來(lái)，拍了拍賀強(qiáng)的肩膀：“你吃飯吧，考慮好了，隨時(shí)來(lái)找我！”