大概一刻鐘后，會(huì)議室的門(mén)開(kāi)了。
王立軍走了出來(lái)，他身后跟著的幾個(gè)人，臉上的表情各不相同，但都有一種破釜沉舟的決然。
葉林晨抬起眼，看到王立軍的表情，心里便有了底。
王立軍走到她們面前，沒(méi)有坐下，而是站著，鄭重地說(shuō)道：“葉同學(xué)，我們商量好了。我們?cè)敢夂献鳌！?/p>
林小娟的眼睛瞬間亮了。
“但是，”王立軍話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“我們有個(gè)條件。”
“您請(qǐng)說(shuō)。”葉林晨頷首沖他示意。
“這個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)，我們不收一分錢(qián)。”
王立軍此話(huà)一出，連葉林晨都露出了意外的神色。
他緊接著拋出了真正的目的。
“但是，我們要求和你們公司，共同持有這個(gè)軟件的所有權(quán)。以后這個(gè)軟件產(chǎn)生的所有盈利，不管是賣(mài)給別的公司，還是我們自己用它接項(xiàng)目，利潤(rùn)，我們五五分成。”
這個(gè)提議，完全超出了葉林晨最初的預(yù)想。
她本以為會(huì)是一場(chǎng)關(guān)于開(kāi)發(fā)費(fèi)用的拉鋸戰(zhàn)，沒(méi)想到王立軍的野心更大，他不要一時(shí)的錢(qián)，他要的是長(zhǎng)久的利益捆綁。
她沒(méi)有立刻回答，手指無(wú)意識(shí)地在桌面上輕輕敲擊著。
五五分成，意味著她們要讓出一半的利潤(rùn)。
但反過(guò)來(lái)想，這也意味著三木軟件會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成自己的親兒子來(lái)做，會(huì)投入百分之二百的精力和資源。
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，這是一種更穩(wěn)固的合作關(guān)系。
但壞處，卻更加致命。
這個(gè)軟件，是她們創(chuàng)業(yè)的根基，是她們未來(lái)在商場(chǎng)上搏殺的王牌。
如果共同持有，就等于將自己的命脈分了一半交到別人手里。
現(xiàn)在合作愉快，大家自然是你好我好。
可將來(lái)呢？
如果雙方發(fā)展理念出現(xiàn)分歧，如果王立軍他們想用這個(gè)軟件去做葉林晨不認(rèn)可的業(yè)務(wù)，如果他們拿捏住軟件的后續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)來(lái)“卡脖子”，那該怎么辦？
更何況，這個(gè)軟件的核心是林小娟的模型和葉林晨超前半步的商業(yè)構(gòu)想。
她們提供的是“魂”，三木軟件提供的只是“體”。
讓出百分之五十的利潤(rùn)和所有權(quán)，這從根子上就是不公平的。
就在葉林晨心思電轉(zhuǎn)的瞬間，她感到自己的衣袖被輕輕拽了一下。
她側(cè)過(guò)頭，看到林小娟探過(guò)身子，壓低了聲音，用只有她們兩人能聽(tīng)見(jiàn)的音量急促地說(shuō)：“林晨，不行！共同持有風(fēng)險(xiǎn)太大了！開(kāi)發(fā)思路全要靠我們指導(dǎo)，框架也是我的，五五分，這對(duì)我們太不公平了！”
林小娟的聲音急切，生怕葉林晨被對(duì)方畫(huà)的“合作共贏(yíng)”的大餅迷惑住。
葉林晨對(duì)她投去一個(gè)安撫的眼神，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意她稍安勿躁。
她的想法，和林小娟不謀而合。
短短十幾秒的沉默，卻漫長(zhǎng)得像過(guò)了一個(gè)世紀(jì)。
王立軍臉上的笑容還掛著，但眼神里已經(jīng)透出幾分緊張，他身后的“瘦猴”等人，更是大氣都不敢出，死死盯著葉林晨，等待著最終的宣判。
終于，葉林晨再次抬起頭，迎向王立軍期待的目光。
“抱歉。”她清晰地說(shuō)道，“這個(gè)提議，我們沒(méi)有辦法采納。這個(gè)軟件是我們公司的核心資產(chǎn)，我們不接受共同持有。”
王立軍臉上的笑容瞬間僵住了，他顯然沒(méi)有料到，自己這個(gè)在他看來(lái)充滿(mǎn)誠(chéng)意、互利共贏(yíng)的提議，會(huì)被拒絕得如此徹底，連一絲商量的余地都沒(méi)有。
他身后的幾個(gè)合伙人也是一臉錯(cuò)愕，面面相覷。
一時(shí)間，氣氛尷尬到了極點(diǎn)。
葉林晨卻像是沒(méi)有察覺(jué)到這種尷尬。
她從椅子上站了起來(lái)，順手理了理衣角。
“沒(méi)關(guān)系。”她的語(yǔ)氣依舊平和，“大家都是做生意的，當(dāng)然要選擇對(duì)自己最有利的方案。這次合作雖然沒(méi)談成，但我們之前說(shuō)好的合作，還可以繼續(xù)進(jìn)行。如果你們后續(xù)改變了想法，想作為純粹的開(kāi)發(fā)方和我們合作，也可以隨時(shí)聯(lián)系我們。”
她這番話(huà)說(shuō)得滴水不漏，既表明了自己堅(jiān)定的立場(chǎng)，又給對(duì)方留足了面子。
說(shuō)完，她對(duì)林小娟她們使了個(gè)眼色：“我們走吧。”
林小娟三人立刻站起身，準(zhǔn)備跟著她離開(kāi)。
眼看著葉林晨四人已經(jīng)走到了門(mén)口，手都快要碰到門(mén)把手了，王立軍終于從震驚中回過(guò)神來(lái)。
“葉同學(xué)，等等！”
他急切地開(kāi)口，聲音里帶著一絲他自己都沒(méi)察覺(jué)到的慌亂。
他快走幾步，攔在了她們面前。
葉林晨停下腳步，回頭看他，眼神平靜無(wú)波，像是在問(wèn)：還有事嗎？
王立軍的額角已經(jīng)滲出了細(xì)密的汗珠。
他看著眼前這個(gè)年紀(jì)輕輕，卻有著遠(yuǎn)超同齡人沉穩(wěn)和決斷的女孩，心里涌起一股強(qiáng)烈的挫敗感。
他知道，他看走眼了，他以為這是個(gè)可以拿捏的學(xué)生，卻沒(méi)想到對(duì)方是個(gè)絲毫不讓的談判對(duì)手。
他咬了咬牙，像是做出了巨大的讓步，放低了姿態(tài)。
“葉同學(xué)，你看……你看這樣行不行？二八分成！你們八，我們二！我們只占兩成股份，這……這已經(jīng)是非常合理的分成了吧？我們出技術(shù)出人力，只拿兩成利潤(rùn)，算是交個(gè)朋友！”
從五五到二八，這是一個(gè)巨大的退步，足以看出王立軍對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的渴望。
“瘦猴”等人在他身后，都露出了肉痛的表情。
然而，葉林晨只是靜靜地聽(tīng)他說(shuō)完，然后，堅(jiān)定而緩慢地?fù)u了搖頭。
“我想我剛才說(shuō)得很清楚了。這不是分成多少的問(wèn)題。我們堅(jiān)持，獨(dú)自持有，不共享。”
說(shuō)完這句話(huà)，她不再給對(duì)方任何開(kāi)口的機(jī)會(huì)，拉開(kāi)辦公室的門(mén)，帶著林小娟三人，頭也不回地走了出去。
門(mén)在她們身后“咔噠”一聲關(guān)上，也徹底關(guān)上了王立軍所有的希望。
王立軍僵在原地，像是被抽走了全身的力氣，緩緩地垂下了手臂。
辦公室里死一般的寂靜。
“操！”“瘦猴”終于忍不住，一拳砸在桌子上，發(fā)出“砰”的一聲悶響，他憤憤不平地罵道，“老王，我說(shuō)，既然我們知道她想做什么了，干脆我們自己干！我就不信了，離了她張屠夫，我們還得吃帶毛豬？”
王立軍轉(zhuǎn)過(guò)身，坐回椅子上，拿起桌上已經(jīng)涼透的茶水灌了一大口。
他抬起布滿(mǎn)紅血絲的眼睛，看了“瘦猴”一眼，苦笑著搖了搖頭。
“自己干？”他聲音沙啞地反問(wèn)，“拿什么干？我們有基礎(chǔ)模型嗎？我們懂那些復(fù)雜的金融算法嗎？人家剛才說(shuō)的那些壓力測(cè)試、情景分析，你聽(tīng)懂幾個(gè)詞？我們連人家的框架和思路都不知道，做？做出來(lái)的就是一堆垃圾！”
一番話(huà)，像一盆冷水，澆熄了“瘦猴”所有的火氣。
他張了張嘴，一個(gè)字也反駁不出來(lái)，最終頹然地垂下了頭。
是啊，核心技術(shù)在人家手里，他們只是有經(jīng)驗(yàn)的工匠，沒(méi)有圖紙，再厲害的工匠也造不出精密的儀器。
王立軍看著窗外灰蒙蒙的天空，心中充滿(mǎn)了懊惱和挫敗。
葉林晨這邊合作沒(méi)有談成，暫時(shí)斷了與三木軟件合作的念頭。
而孟子涵那邊，卻在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著開(kāi)新公司。