t|鎮上的胭脂鋪其實就是個雜貨鋪，里面除了賣些過時的胭脂水粉，也賣成衣和鞋子。
楚蕭站在門口，一眼就看到正墻上掛著的花布衣，和柜子的大紅色胭脂。
他頓時想起曹翠花化冥婚妝的樣子，渾身起了層雞皮疙瘩。
雖然大乾經濟不發達，顏色調試劑也不多，但他記得上次去涼城，看到那里賣的胭脂水粉顏色豐富雅致，也不像這里賣得這么俗氣啊。
看來鎮就是鎮，城就是城，是沒得比的。
正想著，店家從客人堆里走出來，笑得老臉皺成倭瓜。
“這位公子，想買些什么啊？”
楚蕭擺了擺手。
“我不是來買東西的。”
店家的笑臉瞬間消散。
“不買東西湊什么熱鬧，沒看到我這一堆客人嗎？”
“店家，我不來買東西，但我想跟你談生意。”
店家將他從頭到腳打量一遍。
“談生意？你跟我談什么生意，你會做胭脂？”
楚蕭從懷里摸出一個大拇指粗細的竹筒：“可不是嘛，我這還真有款潤膚品，您幫忙掌掌眼？”
老店家狐疑地接到手里，有些不屑。
“什么潤膚膏，能有我鋪子里的桂花膏香？”
可當看到那白皙如玉的瓊脂膏，還是震驚了下。
“這，這膏體白皙如玉，味道清淡雅致，確實不錯。”
楚蕭笑了笑，“賈掌柜的鼻子真靈，這瓊脂膏用的可是上等蛇油和頂級中草藥調配而成，不僅能滋潤皮膚，延緩衰老，還能修復傷口，抗菌消炎。”
“邊關氣候干旱，百姓們常年勞作，夏天蚊蟲叮咬，被陽光灼傷，冬天凍得生瘡，甚至開裂潰爛，感染發炎，我這瓊脂膏能藥到病除！”
店家的老眼亮了亮。
“藥到病除，這么靈驗？”
柜臺前嬉笑打鬧的姑娘們聽到這話，紛紛圍了上來。
“這位公子好大的口氣，這瓊脂膏真有你說得那么神？”
為首的紅裙姑娘，拿著條絲帕，小心翼翼湊到店家手前，盯著他手里的竹盒子看了看。
楚蕭當即摸出四五個竹盒子，分別遞給幾位小姐。
“當然！不信你們都可以試試，這些都不要錢，你們覺得不錯再買。”
“不要錢的呀？”
幾個姑娘聽到不要錢，爭搶著將瓊脂膏搶走，相互在彼此身上擦拭起來。
青樓女子命苦，靠出賣身體才能在這亂世活下去。
她們中有不少姑娘都是被父母用三五斤糧食賣掉的，也有一些是被人販子綁進青樓的。
所以青樓的客人全都不把她們當人，為了尋歡作樂，能在她們身上肆意宣泄。
抽鞭子，扇耳光，滴蠟油，用刀劃肌膚……
長年累月下來，姑娘們臉上看不出什么，其實身體都有大大小小的傷痕。
紅裙姑娘用指甲扣了點瓊脂膏，抹在自己被燙傷的手腕上。
一股淡淡的清涼透過傷口滲進皮膚，傷口處仿佛被瓊漿玉露滋潤過般舒爽。
“哇，這瓊脂膏當真滋潤。”
周圍的姑娘也炸開了鍋。
“是呀是啊，不僅質地細膩，還很容易推開。”
“抹在肌膚上輕薄透氣，不似先前用的梔子膏黏膩，連上妝都厚重，丑得很。”
聽到眾人嘰嘰喳喳的贊許聲，老店家趕緊拉住楚蕭的胳膊，將他帶到角落里。
“這位公子，可否借一步說話？”
楚蕭點點頭。
店家再也按捺不住，輕聲道：“公子，你這瓊脂膏多少錢一盒，我全要了！”
“真的全要？我這瓊脂膏每盒五十文錢，我有五百盒。”
“五十文一盒？”
老店家的聲音一抖，“你這也太貴了吧？”
楚蕭從懷里摸出一盒粗六七厘米，高三四厘米的竹筒。
“不貴的，你剛才看到的那個是試用裝，正裝在這呢。”
這個竹筒的高度是試用裝的十倍，老店家的嘴角抽了抽。
“就算是這個盒子裝的，五十文也很貴啊。”
“若單單把它當成護膚品看確實不是常人能消費得起的，”楚蕭笑著湊到他面前，眼神往涼城的方向瞟了瞟：
“可是你想啊，能用來滋潤養顏，還能治療傷口的護膚品，需要它的人，可不止青石鎮上的妓女。”
“城里的貴客，沙場老兵，衙門侍衛，哪個沒有凍瘡暗疾？這可是難得的發財機會。”
難得的發財機會？
這句話瞬間吊住了店家的胃口。
他在青石鎮上開店多年，但成品都是從城里買的淘汰品。
若他這次能搶占先機，那些供貨商豈不求著他供貨了？
再說城里那么多達官貴胄，少爺，侍衛和官差，別說五十文，就算賣個一百文……
即使一百文賣不到，七八十文也是隨隨便便的事啊。
光想著他都覺得口干舌燥，心跳加快。
“你，你說的這些我自然考慮得到，只是若這東西沒有效果，怎么辦？”
“這還不簡單？五百盒正式裝配五百盒試用裝，買大送小，若無效果全額退款！”
此話一出，老店家傻眼了。
天才，簡直就是天才！
買大送小，捆綁銷售，這是完全把握住小市民貪便宜的心理。
就算有人不滿意，但東西都用了，恐怕也不好意思真退回來。
這簡直就是穩賺不賠的買賣啊！
以前的他怎么就沒想到這種辦法呢？
“好好好，我要我要！只是我沒那么多現錢，要不我先給你付些定金，等我將東西賣了再付尾款，可否？”
五十文一盒瓊脂膏，五百盒也就是二十五貫錢。
折合成銀子，便是十二兩銀子一貫錢。
這也太多了！
他一個鎮上的雜貨鋪，哪能拿得起這么大批量的貨，得找城里的大鋪子分銷出去。
楚蕭點點頭。
“這個自然沒問題，但是我也不能一口氣將所有貨押給你，你先給我三分之一定金，我給你一百五十盒瓊脂膏，等過幾天我再送剩下的來。”
“這，這……”
三分之一定金也就是八貫錢，折合四兩銀子。
這可是他店里大半年的收入。
老東家總感覺哪里不對，但又說不上來。
楚蕭挑了挑眉，“怎么了，店家是沒信心還是不敢？要不我再去問問別人，或者直接送到城里去賣，也就多跑些路的事。”
“別！”店家干脆不想了，直接從柜臺上拿出紙筆：“現在就立字據，現在就立！”
“好，老掌柜爽快！”