給洗衣才多出二十文錢，這么一聽還真是良心價。
趕路走了小倆月，身上的里衣?lián)Q過也餿了，更不用說隊伍里，有些人壓根兒沒換過。
發(fā)話的依舊是章領(lǐng)隊。
章領(lǐng)隊是誰?。?/p>
別看他被凍得鼻青臉腫，一路急行下來，什么厚穿什么，外表看起來也沒有那般顯貴，說話很是和氣。
但他是徽州茶業(yè)駐京城總號的大掌柜。
章掌柜笑了下：“聽勸總沒錯，那就都富貴套吧。麻煩老鄉(xiāng)給我那些手下上些熱水。一路很是辛苦，讓他們先暖和暖和，換換衣服?！?/p>
都？
劉老柱心里激動，三百人都要超級富貴套的話，這就是五十一兩銀錢進(jìn)賬。
一天，只洗澡，五十一兩，他好像聽到銀子嘩啦啦裝進(jìn)兜里的聲音。
也先別管成本和工錢，啥成本和工錢都沒給外人，全是村里人在掙這份錢，好極好極。
可劉老柱臉上表情卻控制著激動，沒怎么外露。
先回答說，您外面那些手下，早就被人引領(lǐng)著去了各家，您放心，備不住已經(jīng)坐在炕頭磕上瓜子喝上熱茶啦。
是的，我們是有熱茶的。
比不起面前這位大茶商帶來的好茶，備不住這些人身上也帶著自己喝的好茶呢。
我們只有老百姓采的蒲公英和刺五加茶，可我們是免費提供。
這不嘛，劉老柱正被另外的幾位管事夸，他擺擺手不當(dāng)回事道：
“能落腳到我們村就是緣分。
我們這里很冷酷，但民風(fēng)淳樸熱心腸，靠得就是將心比心的熱心腸活著吶。
我們也出過遠(yuǎn)門，嘗過遠(yuǎn)行的滋味，遇到好人，那真會心暖和得咋冷咱也不打怵。
這回輪到我們自己做生意，那必須對貴客們有個積極樂觀的態(tài)度。沒有好茶，還能沒有各家積攢采摘的嗎？
你們也嘗嘗，不一樣的茶味兒，去火?！?/p>
劉老柱沖外面喊道：“老二啊，三百位超級富貴套，讓洗衣的搓澡的做準(zhǔn)備。也告訴下面的小子們，給堂子加把勁再燒熱乎點兒。”
許老二：“……”三百位都要超級？真有錢吶，難怪以前娘總說他沒見識。
這面，劉老柱又一邊和四伯一起拿過好些竹簍，竹簍都是帶著貼牌號的，和存衣柜子對應(yīng)，別回頭給洗完晾干，分衣裳再給分茬嘍。
劉老柱一邊示意第一批洗澡的，將換下的臟衣服裝進(jìn)每個簍子里：“澡堂地面用鵝卵石鋪的，你們誰受不了石頭硌腳的，就換上木屐，我們給提供。”
有客人出去取換洗衣裳時，看到一排排小孩子，正在等待接過裝有臟衣裳的竹簍。
他特意挑了一位年紀(jì)稍小的問道，這是要拿到哪里？
被問話的是王玉生的女兒小丫：“這里沒處晾曬，要拿回家給娘漿洗。您放心，貴客，會用皂角給您洗得干干凈凈，還會鋪在熱炕席上，一宿就能給晾干。明早我們再給送回來，絕對不耽誤貴人們離開辦正事?！?/p>
沒一會兒，一幫十歲以下的小孩子們就呼嘯著，每人背著挎著兩個裝滿臟衣裳的簍子離開。
歲數(shù)大的娃子還會惦記歲數(shù)小的，口中喊著：“能背得動不？背不動給哥。”
而此時的澡堂里，第一撥洗澡的客人們已經(jīng)簡單沖洗沖洗，就泡進(jìn)熱池子里。
七十位一撥，一共要分四撥才能洗完。
別說，泡進(jìn)來真挺舒服，好些人靠在池子石壁上，情不自禁舒爽一嘆。
客人們心想：
今日，他們終于洗上澡了，想起一路走下來，臟得真有點要受不了。
兩個多月沒搓澡，搓下泥后，備不住分量差不少。
所以他們沖完就泡，聽聞每個池子里藥包不一樣，還打算等會兒換池子再泡，必須泡個全套。
再手牌一給，揮手叫壺茶水，等會再搓搓后背，按按小腿，那得多美。
客人們本以為這就不錯了，一百七十文一人花得也算值了。畢竟一路下來，冤枉錢花得還少嗎？想買一根熱乎乎的玉米都漲到二十文。即使能感覺出這幫老鄉(xiāng)挺實在的，也并沒有人把那句所謂的超級富貴套當(dāng)回事。
但是沒一會兒，五位十二三歲的小孩子進(jìn)來了。
他們端著茶點，每個泡澡池子旁放置一個大茶壺，一人一個杯子給倒好水。
非常惹人注意的是，客人們陸續(xù)分得一個小碟子。
小碟子里面裝有三種糕點，最多的是地瓜干有四塊，然后是許老太做的爐果，吃起來香酥脆甜有兩塊，第三種是碟子中間裝有一小塊茯苓糕。
小子們告訴道：“許奶奶說，客人們趕路很是辛苦，脾胃虛弱，先吃塊茯苓糕，再用爐果和地瓜干墊墊肚，泡澡不迷糊。”
小子們離開后，坐在章掌柜身邊的副手，驚訝地沖章掌柜挑挑眉，意思是，小小的村落，能安排成這樣，真是沒想到啊。
又趕緊吃一口，連地瓜干都軟糯甜，更不用說茯苓糕了，他是不是應(yīng)該給家中小兒買點兒帶回去？
可這才哪到哪，說是超級，又收了超級錢就絕對不弄虛作假。
劉老柱帶著三十位搓澡工進(jìn)來了。
別看這些搓澡工們年紀(jì)大，平均年紀(jì)要五十歲上下。
這里面還有四位村里的五保戶呢，村里會給保吃，保穿，保醫(yī)，保住，保葬。
可搓澡工們的精神頭極好。
算算，是不是一人能分到十位搓澡按摩刮痧拔罐？
這一個傍晚加前半夜得掙多少？一把年紀(jì)坐在家里就掙錢，過去從沒敢想會有這么好的日子。
而且，他們還有工裝。
每人發(fā)了一條綠色的大褲衩子。
說實在的，活大半輩子了，也沒舍得給里面穿過這么好面料的大褲衩，摸起來稀軟不掉色，沒有一個窟窿眼，一點兒不漏腚。
至于為啥是綠色，要想生活過得去，身上就得帶點兒綠嘛。
泡在池子里的客人們，望著呼啦一下進(jìn)來好幾十位老頭，然后上面光著膀子，下面穿著綠色褲衩子，手上拎著小板凳，頭發(fā)還齊齊盤在腦瓜頂，梳著一個小圓揪揪，像頂了一個圓滾滾的小饅頭，給他們整一愣。
只看，劉老柱一揮手：“來，給貴客們洗頭?！?/p>
哎呀，超級套果然富貴，還能給幫忙洗頭發(fā)？
那必須給洗頭發(fā)，要不然你們自個洗太費水，更怕你們浪費洗發(fā)護發(fā)水。要是用好了，順便也能往外推銷推銷洗護產(chǎn)品，人家田芯丫頭說了，賣出去會給我們提成，我們二道河人聰慧著吶。
“來，貴客，俺們給你們洗，能洗得徹底，還能按按頭皮。”
都沒給推拒的機會，搓澡工們就趕緊一人一個，分派得明白的。
“您聞聞，這洗膏香不香，外面絕對沒有……”
劉老柱拍了拍坐下就要開始推銷的漢子，嘖，回頭背后要提醒一下搓澡的，當(dāng)看到客人在泡澡閉眼時，別坐在那里嘚嘚個沒完，煩不煩。
好東西，咱不怕賣，用好了，客人自己會問。
再說了，他還沒有推銷完呢，要讓他先煩人。
劉老柱看向章掌柜他們說：我們的人，剛剛在給你們鞋烤干時，看到你們脫下的鞋有些薄，要不要趁著泡澡的功夫，讓婦人們給棉鞋里加上一層靰鞡草。
有客人問：“給我們烤鞋了？烏拉草又是什么？”
“給幫忙烤烤鞋那不是正常的嘛，順手幫忙的事。
至于烏拉草，是我們這里的特色草，別的地方不生長。
如果你聽過我們這里有三寶，那就是人參、鹿茸、烏拉草。
大白山，黑土地，烏拉草，好處齊。
能祛濕，能保暖，能驅(qū)蟲，養(yǎng)膚容。
這里又是北地的東面，刮著西北的風(fēng)，大雪殼子三尺冰，大棉鞋棉褲它不扛風(fēng)，腳底上寒冷指定會被凍得鼻涕止不住，走哪要用襖袖擦鼻涕，到時候袖口整梆硬。
要棉花帶上烏拉草才最擋風(fēng)，你就不會被凍成這樣。
明白沒？”
明白了。
“多少錢？”商隊押鏢的領(lǐng)頭散著頭發(fā)，先于別人追問道。
他倒是聽說過三寶烏拉草。
他們這一趟，好些手下腳凍了，已經(jīng)做好準(zhǔn)備穿厚些免得冷，卻沒想到會這么冷。
如若價錢合理，要是烏拉草也真的頂用，還可以為將來走鏢多買些，免得回去沒處買。
劉老柱沒等回答，正給洗頭發(fā)的搓澡大爺就告訴了，只做鞋的話，一雙三十文，不僅給鞋墊鞋里面縫上烏拉草，鞋幫上面到小腿的地方也會裹上。而且不要怕里面塞了不少草，鞋會變小，村里老人們都是老手藝，會用鞋撐子給撐一撐，保證給做的合腳。
“那來吧?！?/p>
“每人？”
“對。”正好今日穿的都是趕路的鞋，回去也要穿。
像是明日去見官員，章掌柜指定是要換身衣裳穿其他鞋的。
劉老柱趕緊傳話外面，先可著正洗澡的人做鞋。這面洗完，那面就縫好。
其實劉老柱還能繼續(xù)推銷烏拉草的外披和褲子，他們這里也有提前做好的各種鞋碼的新鞋，可他沒空說那些了。
他一邊記著，一人又加三十文做鞋錢，一邊道：
“等會兒你們自己出去看，有柜臺賣，雪不落在烏拉草的外披上，還防風(fēng)又保暖。
不買也沒事兒，正好今晚可以先感受感受，因為今晚諸位蓋的被子，被芯里面除了棉花就是烏拉草砸成絮做的，到時看暖不暖和就完了，多說不宜。
你看我們村里人，大冬天飄雪花，拿鐵鍬跨個筐，扛著鋤頭去刨荒，就是披著烏拉草嗖嗖走，小孩子們出去玩出溜滑一大幫。”
劉老柱謹(jǐn)記許老太的話，好東西不怕賣。
劉老柱著急和客人們談的是另一件事，那面在等著燉菜呢。
不過，他在推銷前，特意讓許老二先進(jìn)來一趟，再假裝在他耳邊嘀咕一句。
許老二人是進(jìn)來了，可他不知道該說啥，只能湊到里正叔耳邊小小聲說：“叔，您擦擦嘴角邊的白沫子。”
說得嘴角都泛沫子了。
劉老柱一抹嘴，又急忙神秘兮兮地湊到章掌柜身邊，還讓搓澡工站一邊先等一會兒，他有私密話要和大掌柜單談。
一池子男人都在看著這一幕。
然后他們就看到章掌柜比之前更是和煦道：“太感謝店家了。”
章掌柜心想：這就是強龍壓不過地頭蛇，要結(jié)交坐地戶的好處。
又如嘮家常道：“我剛到時還真納悶過，旁處歇腳店鋪有衙役常駐，從我們?nèi)胱【蜁霈F(xiàn)查文書，有的是兩位，有的是四位，您這里怎么沒有?！?/p>
劉老柱笑道：
“不瞞大掌柜，咱們這里哪是衙役啊，別忘了到了我們村，可就是正兒八經(jīng)的進(jìn)入鎮(zhèn)北大地。
咱們村要是駐扎，也是會派來兵將。
只不過你們應(yīng)是沒注意到，再往前走，道口邊上正建一處亮堂堂的青磚房，不像我們這里破房子。
又因蓋得太晚，那時地基都要挖不動啦，這就被耽誤。屋里炕沒搭完，上面還沒派來人呢，快啦，也就這兩天。”
所以，劉老柱剛剛告訴章掌柜的是明早幾時去鎮(zhèn)上正合適，再找鎮(zhèn)北軍里的誰，來出具文書和商隊印章，貨物停在治所哪個庫房，又到哪處等待接見。
這些事，許老太早就讓來回進(jìn)貨的許老三和許老四打聽明白的了。
老四今日回來還說，昨日鎮(zhèn)上不知到了什么重要人物，城門已經(jīng)換下了衙役，有好些兵將在把手，還有許多穿戴盔甲的兵將在巡防。
其中，沒收上任鎮(zhèn)亭幾處私宅的那條街道，正在戒嚴(yán)，聽說連附近幾家宅子也被征用。
但劉老柱非要整一出特意派人出去給打聽的樣子，急客人所急。
也是在這時，一個帶小木輪的黑板被推了進(jìn)來。
黑板上面寫著各種菜單。
客人們先泡著，那面菜要提前燉上，這面洗完，正好出來就吃飯。
客官們，飯菜分兩種，一種是點小灶，另一波人可以去吃快餐。
小灶就是許家鐵鍋燉。
劉老柱說：
“你們洗著，我介紹我的。
許家做的魚油汪汪，對，就是那間西魚許，每回做魚，小孩子們都鍋臺轉(zhuǎn)圈圍一幫，不大一會兒就吃光。
這里的魚嘎嘎香，不騎牛，不騎驢，我們這里就出魚。
當(dāng)?shù)爻雒拇笙?，那就是：我們這里的魚，下蛋的雞，回籠覺，二房妻，屬魚最牛逼。
男的吃完無往不利，女的吃完能嬌滴滴。男女一起吃完，都能書寫傳奇。
哈哈哈，這位老兄你別不信，是真的，你不吃一回白路過大松江?！?/p>
劉老柱一臉驕傲：
“我還敢說，你錯過我們這里，再吃不到如此地道的，府城最貴的酒樓也沒有。
只能說他們擺盤比我們精致，屋子比我們闊氣，味道我就敢發(fā)誓，就是沒有我們好。不是沒去過，嗯那，我們常出門，有見識。
因為許家的魚，本身遠(yuǎn)了發(fā)往府城，近處發(fā)往周邊六鎮(zhèn)。你說你們趕上了她家有貨，是不是得吃一回？
你別等走了開始后悔，當(dāng)時吃一回好了，隔著上千里地，上哪吃去？
她家那魚還能送禮能上席，鯉魚頭鯰魚尾，我保證你們吃完不后悔。
等你們回去，甚至都可以帶一些凍魚，不要怕做不出那味，會給你帶正好的調(diào)料。
你送給未來老丈人能入選；你送給上面人被重用有發(fā)展；你再多帶一些送給親朋好友，就像池子里，我看有好些面嫩沒成家的，大娘嬸子高興吃完，都能幫你張羅媳婦，到時你就可以隨便選。”
客人們來了興趣：“都有什么魚，店家能否說說看。”
那有啥不能的？
“鰲花魚，草根，大白，大馬哈，兔子魚，鳡魚，黑魚，狗魚，紅尾巴牛尾巴，胖頭，花鰱，法羅，嘎牙子，大鯽魚，銅鑼魚，江鱈，三花五羅十八子，七十二雜……”
艾瑪，這給劉老柱累的，一氣到底也沒說完，為什么許老太不能進(jìn)澡堂子，還要讓他背下這些詞。
又熱又累又渴，不能給細(xì)介紹了：
“總之，吃江魚，找二道河，松烏兩江，許家種類最多?！?/p>
吃不吃??？祖宗們。
吃。
怎么賣的？
分魚種類。
也要看，活蹦亂跳是一個價，栽栽愣愣肚皮朝上的是一個價，已經(jīng)死了沒氣的又是一個價。
“栽栽愣愣是什么意思？”
劉老柱心想，回頭要讓搓澡工們普及一下東北話，等商隊們學(xué)會回到各地，咱也算是桃李滿天下。
“就是吊著口氣，還沒死在撲騰掙扎呢?！?/p>
章掌柜打算出來搓澡了，這會兒功夫給他泡冒汗：“這樣，店家，一桌能坐下多少人，你就給看著安排吧?！?/p>
“那也要先說好，一桌十二人，超級豪華桌，用最貴的魚燉。寒風(fēng)吹，雪花飛，大鍋里面燉一堆，絕對實在。大米飯隨便吃，連酒也隨便喝。只吃炒干豆腐就能喝二兩，還有大拉皮，魚凍啊花生米。好久都沒吃過新鮮的芹菜吧？新鮮的！還有小黃瓜。再給你們配個燴血腸，溜肉段，鍋貼餅子酸菜團。地三鮮，鍋包肉，拔絲地瓜吃不夠，一桌十一兩六?！?/p>
“魚是多少斤的？”
劉老柱一聽有戲，他之前介紹心里沒底，心想許老太太敢要價，一桌掙個一二兩銀錢就得了唄，掙太多能行嗎？
沒想到是自己見識不夠……
劉老柱一臉高興道：
“你們要是還不餓能等，那就等你們洗完澡自己出去挑，相中哪條拿哪條。
你們要是信得著我，別的不敢說，我指定挑那種魚肚里油比我都肥的。
還有，各位貴客都是走過南闖過北，都知曉魚新不新鮮，第一摸皮，有褶皺的，那樣的魚就不行了。
眼睛帶一層膜的，也不行。
我指定給你們挑那種得像我這雙眼睛，晶瑩剔透的，冒亮冒亮的，甚至往外冒火星子的，那才說明魚好，它急眼了，你給我釣上來干啥，對不對？
你看兄弟們又聽笑了，處久你們就知道，我說話一向是發(fā)自肺腑的。”
章掌柜趴在搓澡床上。
他的副手笑著擺手道：“店家，我們也不懂，你就按照現(xiàn)在屋里洗澡的人安排桌，暫定六桌燉上吧，出去就吃。剩下的不是還有別的飯嗎？也在做吧？”
“有，炒菜膀子都要掄飛了。像是熱湯面條，燉茄子醬和炒豆角絲蓋飯，砂鍋配油餅，餃子，應(yīng)有盡有。一盤子餃子一個醋碟，蒜沫辣椒油醬油，有實力的再搭配一碗酒。我們還有臘八蒜，大碴粥?！?/p>