許家兄弟到了西門鎮(zhèn)瓷窯坊，才知道白慕言為何點名讓他們來這里。
因為又又沾侄女的福報了。
瓷窯坊的東家姓于，和他們二嫂一個姓氏。
最開始只讓掌柜的接待他們就算是不薄，東家只坐在一邊喝茶，搭茬羨慕句：“你們那個鎮(zhèn)歸大將軍府了，真是不錯，唉，不像我們還要……”未盡之話，充滿無奈。
可是當聽說他們來自河欄鎮(zhèn)的二道河村，姓許，并且是白慕言推薦來的，東家忽然放下茶杯，站起了身。
這里面有個緣故。當年，于東家?guī)е簧脔妨晖獾厝藖砹吮狈剑钪泵鏇]有好的燒瓷手藝，這才拖家?guī)Э趯⒆鞣宦湓诤訖阪?zhèn)。
正干得好好時，一場大火讓整個作坊損失過半。
當年，于東家一天跑八趟衙門，縱火之人卻怎么也抓不到。
過后有人點撥他說，他沒拜地方神給孝敬，并且鎮(zhèn)亭的小舅子家本就和他作坊有競爭關系，怎能那么不懂事。
于東家沒有選擇委曲求全，也沒慣著給孝敬，深知只要有利益沖突，孝敬銀交多少也會受牽制。
而且這個牽制方式太毒心思太黑，這次是放火，下次打壓他的手段又會是什么。
為讓他帶來的這些老手藝人安全，人家本就拖家?guī)Э陔S他來的，干脆一氣之下賣了廠房和地皮，搬到西門鎮(zhèn)交孝敬銀從頭開始。
對，他不是沒有銀錢，但給別的鎮(zhèn)亭都不給河欄鎮(zhèn)那位，他非要親眼看看，那位哪日會碰到硬茬。硬碰硬，而不是像他只能惹不起躲開。
這就是于東家聽聞是二道河許家后，立馬站起身的原因。
消息靈通的瓷窯坊大東家，又是一直關注河欄鎮(zhèn)鎮(zhèn)亭的人，怎會不知許家這次起的作用。
另外，更不用說，他和白秀才早在多年前，就有忘年交的交情。
白慕言此人，在于東家眼里，可不是只會死讀圣賢書的書生。
那時白秀才還沒有考取童生，曾背著家里人給他瓷窯廠賣繪制圖，畫了不少花瓶樣子，聽聞那時也抄書掙銀兩。
于東家曾打聽過，白家家境還可以，那時很納悶白慕言怎還腦瓜削尖鉆研掙錢。
他怕少年心性不定，沒有好好讀書再丟了西瓜撿芝麻，就特意和白慕言深聊過。
于東家至今都記得，那時小少年與他聊過的原話。
原話是一筆筆和他算賬目，束脩費，燈油錢，衣裳，書籍筆墨，以及一年六禮孝敬給各位先生的禮錢等等。
小少年說，家里為供他已經(jīng)付出這么多。
而寒門出來的先天格局就低，看什么都是第一次。他不能拒絕同窗們的邀請，一方面做人要合群兒，另一方面也是真心想要見識其他，慢慢補足先天欠缺，以免出丑被人恥笑家里。
是的，那個小少年說，擔心被恥笑的是家里長輩。
還說，沒辦法，在還沒長成前，在外行走都是先敬爹。
有句話叫做三十年前看父敬子，小少年不知會不會三十年后看子敬父，會不會由于敬他讓別人不能輕易地就敢評價他爹是泥腿子，他爹是泥腿子，他才沒見識。
所以為避免出丑頻率少羞辱他爹，他總不能和同窗間的人情往來，以及出門漲見識的花銷，也伸手朝家里討要。這不是必要花銷，他不想開口，才用閑暇想辦法掙錢。
自此，于東家就和白慕言成了忘年交。
事實證明，他也沒有看錯，當年的那位小少年現(xiàn)在已經(jīng)成了秀才公。
只是讓于東家有些意外的是，秀才公早就不作畫賣了，他本以為，秀才公也早已不愛鉆營銀兩這種俗物，沒想到，他又見到了親筆畫，并且是和二道河許家姑娘合作。
這……
要不是第一次見許家兩位小兄弟，于東家真想八卦問句，敢問許家姑娘芳齡。他總覺得，這里面會不會有點別的事。
好在還知曉自個的身份，于東家將自己與白慕言的關系，對許家兩兄弟笑呵呵解釋一番后，就帶著他們去了工坊。
讓老師傅們給看看圖，能不能給按數(shù)量原樣趕制出來，如若原樣不能，需要怎么小改動還不影響買家使用。
至于價錢，那自是會給出交情價。
以及許家兄弟似乎一直很擔心的銀票問題，于東家只是笑了笑說無妨，他甚至更喜收信任之人的銀票，不喜收現(xiàn)銀。
見許有倉和許有銀很好奇銀票兌換，以及手續(xù)費等問題，于東家在領兄弟倆去后面工坊的路上，還特意細解釋一番道：
“像白秀才這張銀票，盛豐錢莊一兩銀收取三十文，最是公道。你們鎮(zhèn)和我們鎮(zhèn)沒有分號，要去縣里兌換。那你們一定會納悶，像是我這回收取你們一百兩，我就是損失三兩銀。可我去進瓷器原料，要是雇鏢局押送銀錢，一百兩是收取我七兩。不如帶銀票更便捷。兩位小兄弟見過一百兩吧？”
于東家萬沒想到，那位叫許有銀的，人家確實見過，所以才納悶一百兩不大啊，兩個銀元寶，裝兜里就行了，怎還用鏢局。細問才知是見過五十兩一錠的軍餉銀元寶。
他無奈笑了，他都沒有見過。
“通常收的都是碎銀和銅板，咱這鎮(zhèn)里小地方還沒有錢莊能兌換整銀，想必你們鎮(zhèn)歸了大將軍掌管，又互市，錢莊分號快有了。而一百兩碎銀銅板就是一小箱，你說我要帶個幾百兩去進原料，這一路我這些銀錢是不是太扎眼了。這些年，咱這一路也不是很太平。”
許有倉和許老太、劉老柱出過門，花過錢，他剛才就想拽弟弟說那老多了，娘最多時背過二十多斤銀錢出門，站在那里一抖，渾身嘩啦嘩啦響，不像田芯那兩個銀元寶爽快。
于東家有句話沒說，更何況做大額生意的話，銀票兌換的這三兩五兩差價，怎么著也能算到成本里。
包括他去進原料也是，對方也會把兌換差價算進去。
這話就不能和買家許家兩位小兄弟說了，但要是足夠通透的話，看這兩人也應是明白，只是好奇怎么兌換而已。
當老師傅們看過繪制圖和尺寸，定下交貨日期，于東家又根據(jù)成本和收取低于別人的利潤攏出總賬后，他笑了，心想：起碼白慕言是個人精，這不就是根據(jù)訂購數(shù)量，按照一百兩來的嘛。連找錢都不用找。
不，他必須給找點。
“來，兩位小兄弟，知道你們還要趕路回家告訴準信，就不多留你們了。這個就當作是老哥請你們食一餐粗茶淡飯，也本該陪同去酒樓，可是我午時還要等一位老主顧，必須拿著。”
“這多不好，不是正好一百兩？”怎么還給他們倒找一兩銀錢。
“別推辭，我算是看出來了，你們兄弟倆想必還會來，我這就權當個賀喜，來個好兆頭。而且下回來，如若無事，咱兄弟幾人，無論是沖秀才公還是沖再次合作，必須喝幾杯。”
……
許家兄弟倆出了瓷窯坊還暈暈乎乎的。
太順利了，太拿他們當個人對待了。
曾在不久前，他們兄弟幾人為落腳躲雨，還要交十文住倉房。去買蒸餅，被許多人嫌棄地翻白眼，嫌他們臭。歲數(shù)大的老太太見到他們仨還害怕，怕他們是要飯的，又身高力大會搶頭巾子和筐里的餑餑。
扛著麻袋在暴雨中前行。
而如今，穿得……許家哥倆低頭各自瞅了瞅，還行，離近聞也沒太大味兒。三哥，你是啥時候把從劉靖棟那里借來的衣裳蹭上鍋盔油的？
許有倉一邊蘸吐沫，用大手抹了抹，這可咋整吧，回去拿啥還人家衣裳。一邊道：“其實那時家很難時，運氣也沒有糟透。你忘了？咱也遇到過好人。那位賣蒸餅讓咱舀些熱水的嬸子。”
“對，三哥，下趟送貨路過那里，不要忘了再買嬸子一些蒸餅。”
哥倆站在西門鎮(zhèn)的街上心想：
總之，無論是窮在鬧市無人問，還是富在深山有遠親，最好都不要忘了初心。
別人家忽悠兩句，眼下對他們許家人好，就飄了不知道咋回事，認不清現(xiàn)實。
現(xiàn)實，無非就是大哥活著時，村里人看在他們大哥有本事的面子上，他們哥仨淘氣也被說成有出息。現(xiàn)在闊別多年后，大侄女又接茬讓他們借上了光，甭管去哪里都被高看一眼。
不過，話說回來，其實他們哥仨挺有福氣的，許家二有很是知足地琢磨道。
而許家二有不忘初心的做法就是，沒舍得花用于東家給的一兩銀錢去酒樓吃頓好的，更不舍得用侄女給的差旅口糧費。
他倆找個路邊攤，要碗熱乎乎的菜湯，一人一半，又配了兩個大餅子，連個咸菜都沒要，這就是一頓飯。
現(xiàn)在外面甭管多好的飯菜也吸引不了哥倆，忍到回家吃唄，娘什么都會做，比外面好吃。
許有銀喝口菜湯，忽然嘆口氣道：“這趟花錢花的，我從沒有拿過這么多銀錢還給花出去，花錢比過年燒紙錢還快。”
又道：“三哥，娘說讓我下趟和你一起出門送貨，但我不想跟你去。你不如在村里挑一個力氣大的作伴。”
“為何。”
“我怕你還沒回來，商隊就來了。二哥和二嫂都嘴笨，讓怎么干活都沒說的，可論張羅事，他們還得練。我怕家里忙不過來。再說雖然是和劉家一起開澡堂子，但是咱家總要出個人吧，男人來回進的屋，端個水啥的不能讓田芯去。”
“成。”
“那你吃完沒？走吧，我看街對面有家成衣鋪子，咱倆先去那處打個轉。”
“去成衣鋪子作甚？”
“我怕你到了府城會亂買，我眼光比你和二哥強，先幫你訂下顏色。”
許有倉心里吐槽，老四就是自我感覺太好，卻也跟著去了。
因為白慕言勸許家哥仨，該收侄女的工錢就收。
收完再花用在親人身上不就行了。
許家三兄弟認為白慕言最有資格說這番話，白家就是晚輩比長輩有出息，如若不出意外，將來晚輩要照應長輩。而白家又很是抱團，那就說明無論是長輩還是有出息的晚輩，已經(jīng)有了相處的經(jīng)驗。所以他們就聽取了。
而且白慕言還對他們哥仨說過這么一番話，說田芯多奇志，不愛紅妝，心思不在那些花里胡哨的事上：
“她有夢，不止于心動，更將夢在一步步付之行動。眼里有山河萬里的姑娘，眼里就從沒在意過那幾身衣裳。”
這番話，說實在的，當時還給他們哥仨說的云山霧罩的，要不是白慕言給舉例說，打比方，他們家田芯更愿意做，大手一揮給一群志同道合的姑娘們發(fā)衣裳的人。他們這才聽明白，那確實是。他們家田芯偶爾有點匪氣在身，有望招招手就拉起一支隊伍。
白慕言勸他們哥仨：“但她不在意，你們當長輩的掙了銀錢后給打扮打扮，畢竟連左翼將軍都說田芯小小年紀，應該穿漂亮些。不信到時你們給置辦上了，她會不穿。她只是不耐煩把心思用在這些事上。”
所以許家仨有茅塞頓開，忽然有了目標。
對啊，能給女兒家花用的地方太多了，這事不能總指望娘和二嫂。
娘忙，像家里頂梁柱般當男人一樣在支撐一切，以后開鋪子只會更忙，留意不到這些小事。而且娘的眼光真不好，他們哥仨怕挨揍才沒敢說實話，你瞅瞅這次給侄女添置的冬衣，就那么一小塊鮮亮的，剩下全是黑不溜秋的面料，那好不容易花次錢挑的都是啥呀。
聽說娘在府城鋪子里，還是從清晨挑到日暮，最后挑回來幾塊拼布。怎么的，必須身上多黑布，才能牛鬼蛇神都不怵嗎？
至于二嫂，她自己都不知道愛美，現(xiàn)在臉上抹的油是田芯催著讓抹的，想必還要等二哥掙得多點操心給打扮呢。
那么從田芯這里掙了銀錢后，就由他們三位叔叔湊份子給侄女添漂亮衣裳，將來要是掙得多呢，還給買頭花簪子。
大家產(chǎn)給置辦不上，那要靠娘。
小來小去的慢慢置辦不起還完了呢。
比方說這次侄女會給發(fā)的銀錢，還有于東家賞的一兩吃飯錢，以及許老二那里掙得多，許老二說了，他給出一半，完全能給侄女置辦兩套極好的。
成衣鋪子里，許家兩兄弟很是招人煩，干看不花錢。
這不是惦記讓許老三去府城買嘛，那里便宜。
許有銀是來看顏色挑布料：“就這個還有那個顏色，記住沒，三哥，侄女穿上指定美得很。”
一套橙色，果粒橙那么黃。
一套粉色，還不是嫩粉。
本來許有銀挺喜歡水粉色，可是看過趙大山媳婦那件粉棉襖就覺得不咋好看了，所以他選的粉色是現(xiàn)代七八十年代用的那種粉色衛(wèi)生紙的粉。
許有倉一邊附和說好看，他記下顏色不會買錯，一邊補充意見，“你摸那料子不行，要買綢緞，侄女稀罕滑溜的。”
許老三是親眼所見，侄女在府城鋪子，對著幾塊滑溜面料，眼睛瞪得滴溜圓。
“你倆看夠沒？”
“夠了夠了，謝謝掌柜娘子。”
在出差二人組心滿意足，終于打道回府，趕往自己所在鎮(zhèn)時，二道河村再次迎來了將軍。
現(xiàn)在鄉(xiāng)親們看到身穿盔甲就激動，好像看到了白給一百二十兩。
“田芯啊，田芯，家來且（貴客）了，快別看狗了。”
這趟兩位男將前來，卻不是來住宿吃飯，當然也不是白給一百二十兩，而是來送香皂定金。
賈萊被呂巖嫌棄了，呂巖回到駐地就像在和賈萊閑談般告訴道，香皂她見過，特別好，聽聞還要給貴得皂角雕花裝木盒。農(nóng)家姑娘兩千塊皂鋪地上，空著大半個屋子。
賈萊立馬聽懂，空著大半屋子，說明原料錢跟不上了。換別的供貨商，那和他們將軍府有什么關系，他們將軍府向來只發(fā)文書就可以訂貨，從不先交定錢。可小友要特例特辦，他忙得分身乏術就忘了，就像呂巖提醒的那句，那是位農(nóng)家姑娘。
所以，此次押運五百兩訂金，軍將送來一個小箱，打開全是銀元寶。
可見，帶有霍字的軍餉銀元寶，在北地這一片花用，就是從許家最開始往外流通的。
許田芯心知，八千塊香皂全部交貨才八百兩上下，賈爺爺在照顧她。她急忙給來人寫下收條，還按個手印。
等到這幾位將士離開后，村里人都沸騰了。
聽說許家田芯做皂掙錢是一回事，親眼見到錢又是另一碼事。
好些鄉(xiāng)親們熱烈討論，尤其是嬸子大娘奶奶們干活時不忘研究，田芯畢竟是個孩子，她掙這么多銀錢可怎么花啊。
想必……
別想必了，誰還不會花錢啊，花沒了。
“啊？！”
“田芯咔咔給她奶懷里塞兩個大元寶，讓她奶一個用來還賬，一個用來摟著。然后聽說等她三叔小叔到家就會出門再給她追定三百兩貨錢，花啊油啊都要添置。最讓我心都跟著打哆嗦的是最后那一百兩，你們猜田芯干了什么事兒。”
倒也不是說全花完，只是最后那一百兩的大頭花了出去。
小姑娘手里現(xiàn)在只剩下個幾十兩，聽說要留作發(fā)工錢。
“干了啥？”
“人家田芯根本沒和任何人說，直接找里正弟弟，又找的她鎮(zhèn)亭伯伯辦手續(xù)，咔咔就給她三位叔叔一人買輛牛車。許老二現(xiàn)在正蹲在牛車旁邊哭呢。”
“哎呦我天，我眼淚都下來了，這侄女可真不白疼。”