陸氏廣場住宅樓銷售處,氣氛同樣火爆。巨大的沙盤前圍滿了咨詢的客戶,銷售顧問們口干舌燥地講解著。
“我們陸氏廣場的住宅塔樓,與購物中心無縫連接,下樓即可享受購物、餐飲、娛樂、教育一站式服務(wù)!”
“戶型從70平的兩室一廳到200平的大平層都有,滿足不同家庭需求,配備了充足的停車位需求!”
“最關(guān)鍵的是,我們陸氏集團(tuán)內(nèi)部員工,享有專屬優(yōu)惠!”一位銷售經(jīng)理拿著話筒宣布,“根據(jù)集團(tuán)推行的職級(jí)管理體系,P0級(jí)(實(shí)習(xí)生)享受市場價(jià)95折優(yōu)惠,每升高一級(jí),優(yōu)惠增加5%,P12級(jí)的大佬,理論上能享受到市場價(jià)4折的超低折扣!具體優(yōu)惠細(xì)則和限購政策,請參考各位手中的員工手冊或咨詢?nèi)肆Y源部!”
這一政策瞬間在售樓處內(nèi)引起了轟動(dòng)。
許多跟著父母或自己前來看房的陸氏集團(tuán)員工,原本只是湊熱鬧,聽到這個(gè)消息,立刻激動(dòng)地拿出手機(jī)計(jì)算起來,或者直接打電話給家人商量。
“我是P5,能優(yōu)惠25%,這要直接省了二三十萬??!”
“我老婆是P4,也能優(yōu)惠20%!趕緊訂一套!”
“哎呀,早知道年前不在另一個(gè)樓盤買房了!”
這種內(nèi)部福利,不僅極大地激發(fā)了在場員工的購買欲,也通過他們的口口相傳和媒體的報(bào)道,迅速成為外界熱議的焦點(diǎn),進(jìn)一步強(qiáng)化了陸氏集團(tuán)“待遇優(yōu)厚、員工至上”的形象,對吸引人才起到了巨大的作用。
媒體反應(yīng):
現(xiàn)場的記者們瘋狂記錄著這一切。
“瘋了瘋了,這購物中心的人流量,趕上春運(yùn)火車站了!”
“你看那售樓處,內(nèi)部員工優(yōu)惠太狠了,這房子賣得跟白菜價(jià)似的!”
“誰叫陸家貴是世界首富,太有錢了呢?這個(gè)相當(dāng)于是給自己員工發(fā)內(nèi)部福利了。”
“陸家貴這盤棋下得太大了吧?自己開發(fā)地產(chǎn),自己招商運(yùn)營,自己旗下品牌入駐,還能賣房子回籠資金,這商業(yè)模式太厲害了!”
當(dāng)天晚上,全國各地的電視新聞、第二天的報(bào)紙頭版、各大門戶網(wǎng)站財(cái)經(jīng)版塊,都被“深圳陸氏廣場開業(yè)盛況”刷屏。
《陸氏廣場開業(yè)首日引爆深圳,一站式商業(yè)綜合體模式驚艷亮相!》
《商業(yè)與地產(chǎn)的完美結(jié)合:陸家貴再造行業(yè)新標(biāo)桿!》
《陸氏集團(tuán)內(nèi)部購房福利曝光,每升一職級(jí)優(yōu)惠5%,羨煞旁人!》
《從線上樂購到線下廣場,陸家貴的商業(yè)帝國版圖再擴(kuò)張!》
分析文章指出,陸氏廣場模式的優(yōu)勢極其明顯:
1、資金回籠快:住宅銷售能迅速回籠開發(fā)資金,甚至實(shí)現(xiàn)盈利,支撐后續(xù)開發(fā)和持有商業(yè)物業(yè)。
2、穩(wěn)定現(xiàn)金流:購物中心租金提供長期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
3、品牌協(xié)同效應(yīng):自營的陸氏旗艦店借助綜合體獲得黃金位置和穩(wěn)定經(jīng)營環(huán)境,同時(shí)和其他國際大品牌一起為綜合體引流。
4、抵御風(fēng)險(xiǎn):自有物業(yè),不怕租金上漲或被驅(qū)逐,抗風(fēng)險(xiǎn)能力極強(qiáng)。
5、提升區(qū)域價(jià)值:綜合體的建成往往能帶動(dòng)周邊地塊升值,陸氏集團(tuán)作為開發(fā)者,受益最大。
這一創(chuàng)新模式,讓國內(nèi)其他房地產(chǎn)開發(fā)商看得目瞪口呆,紛紛開始研究學(xué)習(xí)。
但他們都清楚,要想復(fù)制陸氏廣場的成功,不僅需要雄厚的資本實(shí)力,更需要像陸氏集團(tuán)那樣擁有強(qiáng)大的自營品牌矩陣和商業(yè)運(yùn)營能力,這絕非一日之功。
陸氏廣場的成功,預(yù)示著華國商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,而陸家貴,再次成為了時(shí)代的弄潮兒。
開業(yè)慶典的喧囂持續(xù)了整整三天。
陸氏廣場成為了深圳乃至全國的新地標(biāo),日均客流量和銷售額都達(dá)到了一個(gè)驚人的數(shù)字。
住宅開盤首日,一期推出的300套房源就被搶購一空,其中超過三成被陸氏集團(tuán)內(nèi)部員工購得,充分體現(xiàn)了集團(tuán)凝聚力和員工對公司的信心。
一周后,陸氏集團(tuán)董事局會(huì)議上,王海波意氣風(fēng)發(fā)地做著匯報(bào)。
“主席,各位董事,深圳陸氏廣場項(xiàng)目取得空前成功!購物中心招商率100%,開業(yè)率98%,首周客流量超過百萬人次,銷售額突破1億元!住宅項(xiàng)目首期清盤,回籠資金遠(yuǎn)超預(yù)期!目前,北京、上海、廣州的陸氏廣場也進(jìn)入了封頂招商階段,開業(yè)在即。成都、武漢、南京等地的陸氏廣場項(xiàng)目均已動(dòng)工,預(yù)計(jì)明年年底到后年將陸續(xù)開業(yè)!”
周明易補(bǔ)充道:“根據(jù)財(cái)務(wù)模型測算,陸氏廣場項(xiàng)目綜合毛利率極高,資金周轉(zhuǎn)率良好。特別是內(nèi)部員工購房政策,雖然表面上看讓利很大,但我們是自有資金,銀行貸款率不高,有較高利潤,能承受給員工的內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)。而且,員工們得到了優(yōu)惠房子,對集團(tuán)忠誠度更高,也間接降低了人力資源成本,是一筆非常劃算的投資?!?/p>
陸家貴聽完匯報(bào),滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭:“陸氏廣場項(xiàng)目是我們集團(tuán)線下生態(tài)的重要支點(diǎn),也是未來穩(wěn)定的利潤來源。海波,你的團(tuán)隊(duì)功不可沒。接下來,要加快其他城市的建設(shè)進(jìn)度,同時(shí),運(yùn)營管理要跟上,尤其是安全和服務(wù)質(zhì)量,不能出任何紕漏?!?/p>
“是,主席!我們一定狠抓運(yùn)營,打造陸氏廣場的金字招牌!”王海波大聲保證。
會(huì)議結(jié)束后,陸家貴單獨(dú)留下了蕭展鵬。
“展鵬,陸氏旗艦店在廣場內(nèi)的表現(xiàn)如何?”
“非常好,主席!”蕭展鵬興奮地說,“廣場店的人流量和銷售額是普通街邊店的三到五倍!特別是網(wǎng)吧和電腦體驗(yàn)區(qū),幾乎全天候爆滿。這種綜合體模式,確實(shí)給我們帶來了巨大的流量紅利?!?/p>
“可惜就是現(xiàn)在會(huì)員網(wǎng)費(fèi)已經(jīng)降到只有8元一個(gè)小時(shí)了,這還是因?yàn)槲覀冸娔X、網(wǎng)速都是最好的。很多小城市的低端網(wǎng)吧,有些網(wǎng)費(fèi)已經(jīng)降到兩三元一個(gè)小時(shí)了?!?/p>
“嗯,沒辦法,電腦越來越普及,網(wǎng)吧越來越多,網(wǎng)費(fèi)便宜是趨勢。但我們不用擔(dān)心,網(wǎng)費(fèi)越便宜,網(wǎng)民越多,我們的線上業(yè)務(wù)也越發(fā)達(dá),損失的這點(diǎn)網(wǎng)費(fèi)沒關(guān)系。”陸家貴道,“接下來,新開的陸氏廣場,旗艦店的規(guī)模可以再擴(kuò)大一些,增加更多體驗(yàn)和互動(dòng)區(qū)域。另外,樂購網(wǎng)的線下自提點(diǎn)也要進(jìn)一步優(yōu)化,和廣場的物流配送中心緊密結(jié)合,爭取實(shí)現(xiàn)大部分商品當(dāng)日達(dá)?!?/p>
“明白,我們正在規(guī)劃升級(jí)方案!”蕭展鵬領(lǐng)命而去。
陸氏廣場商業(yè)綜合體的巨大成功,讓陸家貴心中豪情萬丈。
線上有QQ、飛訊網(wǎng)等掌控流量入口,QQ微博掌握輿論話語權(quán),樂購網(wǎng)變現(xiàn),線下有陸氏廣場和陸氏旗艦店構(gòu)筑實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),物流有通達(dá)物流貫通全國,再加上寶壇老窖、腦白金、神舟電腦等實(shí)業(yè)支撐,以及在全球范圍內(nèi)布局的金融投資。
他的商業(yè)帝國,根基已經(jīng)越來越穩(wěn)固。
重生十年,他從一個(gè)被退婚的農(nóng)村青年,一步步走到了今天,成為了能夠影響行業(yè)格局、甚至參與國際資本博弈的商業(yè)巨擘。
這種親手締造帝國、俯瞰眾生的感覺,確實(shí)令人沉醉。