上下游效應？”
王文鐸反問一聲。
徐末點點頭。
“對，與你想象中的并不是太一樣，他之前跟我提過一嘴，在我的理解中與其說是上下游效應，不如說是一種裂變！”
“都說一鯨落，萬物生，可藍海的模式反而是鯨在萬物生。”
“他和別的企業所產生的那種虹吸效應不一樣，藍海反而是以一種放射形式帶動一個區域的發展！”
越聽，王文鐸覺得徐末說得越玄乎，怎么這個藍海從徐末嘴里說出來，搞得跟傳銷一樣呢？
“有你說得這么玄乎嗎？”
徐末點點頭。
“這只是我的個人理解，等下你可以和他單獨談談。”
王文鐸也沒在這件事上糾結，轉頭和徐末聊起了自己和徐桐的婚事。
不多時，天輝汽車的關志勇站起身看向徐末，徐末立刻起身邁步過去：
“談得怎么樣？”
關志勇扣上衣扣：
“還不錯，只是有些細節，需要再敲定一下。”
“真到簽合同那天，肯定喊上你！”
徐末自然聽懂了關志勇話中的意思，對方就是在拿話點藍海的謝飛臣，意思是說，這次能跟你坐下來聊，是看在徐末的面子，如果徐末需要你干啥，你趕緊辦就完了！
咧嘴一笑，徐末嘴角一彎調侃道：
“我就是個媒人，你們兩口子把日子過好，比啥都強！”
“哈哈哈！”
在場眾人均是被徐末的話逗笑了。
打了聲招呼，天輝和盛泰兩家汽車公司生產部一把紛紛告辭離去。
只剩下謝飛臣留在這里，一看就是想再和徐末深入溝通一番。
“謝總，談得怎么樣？”
謝飛臣分別給徐末和王文鐸散了一支煙，又伸手幫兩人點燃。
“情況不太好，對方提的要求很高。”
“最基本的一條就是需要我們在北方城市建廠，而且場地規模，還必須達到對方的要求。”
聞言，徐末點點頭，說道：
“這也正常，誰都知道你們藍海在南方的這兩年過得不太好，手上的關系因為那件事，到現在還沒續上，他們有顧忌也是正常的！”
謝飛臣深吸一口氣，看著徐末道：
“徐總，這件事，你能不能再...”
徐末沒有給謝飛臣繼續說完，十分果斷地搖搖頭，道：
“不能，把他們兩個約出來，給你們創造一個對話的機會，這事兒對我來說不難，可你要是想讓我逼著對方把訂單交到你們藍海手里，這事兒我就是能干，也不會干，朋友不是這么交的，我能這么對他們，也能這么對你！”
“朋友，不為難朋友！”
“就像，你我能見面，也是如此！”
徐末把話說得很透，謝飛臣聽聞后一臉沮喪，但還是強扯出笑容道：
“徐總，今天的事兒多謝了。”
徐末強調一句道：
“我也是幫朋友！”
一句話，徐末道出本質。
你用一些小手段，讓我的朋友員外跟我張了嘴，那員外是我的朋友，我就不能讓朋友白張一回嘴！
事兒，我做到了，但是能不能辦下來，就是你謝飛臣自己的事兒！
謝飛臣見徐末這邊直接把話給他堵了回去，也不再強求，寒暄幾句后，便轉身離開。
王文鐸對此倒是沒有什么想法，但徐末還是解釋道：
“知道為什么我這么堅決地回絕他嗎？”
“朋友，不為難朋友！”
王文鐸將徐末之前說的話重復了一遍。
“這話純屬扯淡，除了員外他們幾個，能帶來利益的才是朋友！”
“看著！”
說罷，徐末立刻掏出手機撥打了員外的電話。
“你讓我牽線的謝飛臣走了。”
員外在電話中明顯愣了幾秒。
“謝飛臣？”
是的，員外估計都把謝飛臣是誰給忘了。
“哦哦，他呀，走了就走了唄？怎么啦？”
徐末短暫思考幾秒，說道：
“他的公司想要往中北部地區遷移，我想把他的廠子安排給文鐸，但是我不能張這個嘴，不然，他的事兒我就必須出面，你拿話點他兩句吧！”
員外一拍腦門兒：
“操，這個意思啊，那我明白了。”
“剛好，又能再去南島玩兒兩天了！”
徐末聽得一腦門兒黑線：
“你悠著點兒，以后日子長著呢！”
“別年少不知JZ貴，老來往X空流淚！”
員外卻反駁一聲道：
“末，你知道嗎？我出生在這個家庭，到現在還沒得性病，我已經很克制了！”
一句話，直接給徐末干沒屁了。
吭哧了半天，徐末憋出這么一句話：
“你，你牛逼！”
...
“商人重利，聞到一點腥味，就會像鯊魚一樣緊緊咬著你不放，不把你吃得骨頭渣滓都不剩，他們是不會善罷甘休的！”
“而且，人啊，一旦輕易得到，或者讓他看到你有任何需要他的想法，他都會把自己的位置擺得很高！”
“這也是我為什么毫不猶豫拒絕謝飛臣的原因。”
“如果我答應下來，但是讓他把廠子落在你們朝歌，或者平原，事情能成，但是他會找借口提出很多要求，你是答應還是不答應！”
“不答應，關系就會出現問題，那好事兒就容易變成壞事兒！”
“答應，就會發生，原本花兩塊錢就能買到的東西，你可能要花4塊，8塊！”
“但是讓員外再去探探口風就不一樣了！”
“我這邊的拒絕，會讓謝飛臣看不到希望，可員外那邊稍微透點風過去，謝飛臣又會燃起希望，就會像溺水的人一樣，抓住最后一根稻草，就會想沙漠中脫水的人，即便知道眼前是一杯加了鶴頂紅的水，他也會毫不猶豫喝下去！”
“但，我給他的不是鶴頂紅，而是實實在在的幫助！”
不得不說，徐末今天的操作又給王文鐸上了一課。
“不僅如此，員外在這件事上也可以提出一些自己的訴求，一石三鳥！”
王文鐸沉默了。
徐末看著神色有些異樣的王文鐸，開口道：
“覺得我有些冷血、狡詐？”
王文鐸搖搖頭：
“倒也不是。”
“感覺上了一課！”
徐末拍了拍王文鐸的肩膀：
“你現在還只是一個正處級的區委書記，等以后走向高位，你就會發現，那些商人如同跗骨之蛆，每天都在怎么想著從你這里套取利益！”
“這是無可避免的，你要做是什么，就是在對方想辦法從你手里套取利益的時候，讓他出一口大血！”
“讓他有得賺，但是卻又必須對你感恩戴德！”
“至于從他手里套取的利益，無論是用于民眾，還是用于自己，就看你自己抉擇了！”
“對了，你這次也來了京城了，在這兒多待兩天吧，有些長輩你也需要走動一下！”