倒計時第五天,云城本地論壇的熱度已然徹底發酵,那四家掛著神秘倒計時海報的門店,徹底闖進了無數云城人的視線里。
街頭巷尾,茶余飯后,越來越多人都在議論這四家風格統一、卻始終遮擋著的門店。
而最讓人心頭癢癢的,莫過于這幾日里,總會有三三兩兩身著淺藍制式工裝的年輕女子,從門店里走出來,或是采購物料,或是整理門面。那些姑娘個個身姿窈窕,眉眼清麗,舉手投足間透著一股規整的精致俏麗,和尋常門店里的服務員截然不同。
云城的男人們更是議論紛紛,眼中滿是好奇與探究。
“這到底是什么店?光是服務員的水準就這么高?”
“看這陣仗,絕對不是普通的小鋪子,等倒計時結束,非得進去瞧瞧不可!”
所有人的好奇心都被吊到了極致,心里跟揣了只小貓似的抓撓,恨不得立刻掀開這四家店的神秘面紗。
沒人知道,這沸沸揚揚的輿論熱度,從頭到尾都是李衍的手筆。
論壇上的水軍推波助瀾,層層引導,目的就是將所有人的目光都牢牢鎖在這四家即將開業的門店上。
開店做生意,本就是人氣越高越好,關注度越足,后續的生意才能越紅火。更何況李衍從一開始就打定主意,要走網紅生鮮店的路線,這種全民熱議的氛圍,正是他最想要的效果。
事情的發展軌跡,完美契合了他的預期,無需再投入過多精力去周旋。李衍心里也忍不住感慨,宋慧的工作能力,當真挑不出半點毛病。
身兼公司人事與行政兩職,宋慧只用了短短數日,便為馬才華的運輸公司招齊了所有司機。這些司機都是精挑細選出來的老手,經過嚴格的試駕考核與路面試煉,個個技術過硬,如今已然全部到位,只待一聲令下,便能即刻上崗。
萬事俱備,接下來,便是借著論壇的熱度,為長途網約車的業務打響第一波廣告,正式開始攬客。
馬才華的辦公室里,陽光透過窗欞灑進來,落在男人身上,襯得他的氣色比前些日子好了太多。
曾經的他,被公司的爛攤子壓得喘不過氣,眉宇間盡是疲憊與愁緒,如今有了李衍的傾力相助,壓在心頭的千斤重擔驟然卸下大半,整個人都舒展了開來,連說話的底氣都足了不少。
李衍坐在對面的沙發上,指尖輕敲著桌面,緩緩開口:“學長,我覺得公司的名字,該改一改了。”
“云城運輸公司?這名字太土了,一聽就是跑貨運的,跟咱們要做的客運網約車完全不搭邊,辨識度太低。”
馬才華聞言,深以為然的點了點頭,眼底掠過一絲認同:“你說得對,我也覺得這名字別扭,就是一時沒想好新名字。你有想法?”
就在今天上午,李衍已經將長途網約車的完整概念,細細講給了馬才華聽。
彼時的馬才華,聽完只覺得眼前豁然開朗,心里已然篤定,這絕對是未來出行行業的大勢所趨。信息時代的浪潮滾滾而來,智能手機的普及已是必然,將來所有人的出行需求,大概率都會被一部手機盡數解決。
若是還死守著客運站門口拉客的老路子,墨守成規,遲早會被時代的洪流徹底淘汰。
只是長途網約車這個概念太過超前,馬才華一時之間還無法完全吃透,很多細節,都只能靠著李衍的口述,一點點在腦海里勾勒輪廓。
李衍早有準備,來的路上就已經敲定了新名字,此刻語氣篤定,一字一句道:“你覺得,改成‘樂途出行’怎么樣?”
網約車,就得有網約車的新潮與格調,絕不能再沾著傳統運輸公司的老氣。
“樂途出行……”馬才華低聲念了兩遍,眼睛瞬間亮了起來,眉宇間的遲疑盡數散去,嘴角也勾起了一抹笑意,“樂在途中,一路暢行!這名字好啊!既點明了咱們做出行服務的核心,又透著一股子舒心的期許,朗朗上口,還記不住,太貼合長途網約車的定位了!”
李衍笑了笑,頷首應下:“那就定這個名字了。對了,還有件事,你安排人,把‘樂途出行’的標識,統一打在每一輛車上。標識的設計要精致些,顏色選最醒目的那種,最好一眼就能讓人記住。”
他頓了頓,看著馬才華,循循善誘:“你想想,現在市面上的黑車、野車,魚龍混雜,大家都在搶客,車子更是五花八門。有破破爛爛的面包車,有擠擠挨挨的五座轎車,也有七座商務,甚至還有九座的旅行車,亂糟糟的一團。乘客坐上這樣的車,心里能踏實嗎?怕是連能不能安全到站都要打個問號。”
“可咱們不一樣,所有車輛統一標識,整齊劃一,再配上統一的司機制服,這專業度一下子就拉滿了。同等情況下,乘客看到咱們的車,心里的信任感,是不是會比那些雜牌車高出一大截?”
馬才華本就有不俗的商業眼光,被李衍這么一點撥,瞬間就想通了其中的關鍵,腦子里更是舉一反三,瞬間涌出無數想法。
他重重的點頭,語氣激動:“沒錯!這個主意太好了!我不僅要給車子統一貼標,還要給所有司機定制一身合身的制服,從頭到腳都規整起來!這樣一來,咱們和那些烏七八糟的黑車,直接就拉開了差距!”
看著馬才華通透的模樣,李衍也很是欣慰,繼續補充道:“除了硬件上的統一,服務上的規矩,也必須立起來。尤其是發車時間,一定要固定死。比如早上九點一個班次,十點一個班次,下午兩點一個班次,雷打不動。給乘客一個明確的時間預期,讓他們知道,咱們的車,準點發車,絕不拖沓。”
“那些野路子的黑車司機,最讓人詬病的就是這點。非要等車上的人湊夠了才肯走,多則等上一兩個小時,少則也要磨磨蹭蹭半小時,趕時間的乘客根本耗不起。這種毫無規矩的做法,看似能保證一趟的利潤,實則是在一點點消耗乘客的信任,永遠做不長久,更別說做品牌了。”
話音落下,馬才華臉上的興奮漸漸褪去,取而代之的是一絲遲疑與糾結,眉頭也重新擰了起來,語氣里帶著幾分顧慮:“李衍,你說的這些我都懂,也覺得是對的。可我擔心,要是咱們嚴格準點發車,遇上乘客少的班次,一趟跑下來,油費、人工費算下來,怕是要虧本啊。”
這也是他一直以來的顧慮,更是所有傳統客運從業者的通病。
他們這輩子都在客運站、火車站周邊打轉,賺的就是人頭費,湊夠一車人,才能保證不虧,這是刻在骨子里的經營思維。讓他放棄這種穩妥的方式,去做看似“虧本”的準點發車,心里難免沒底。
李衍輕輕搖了搖頭,語氣沉穩,字字句句都透著篤定,也帶著一絲敲打:“學長,前期肯定會有這種情況,甚至可能會持續一陣子。但做生意,眼光絕不能只盯著眼前的蠅頭小利,要看長遠。”
“你想想,當所有乘客都知道,‘樂途出行’的車,不管人多人少,都會準點發車,絕不耽誤時間,他們以后再要出遠門,第一時間想到的,是不是就是咱們?這種實打實的信任感,是花多少錢都買不來的。”
“而且準點發車,能讓我們提前做好客源統籌,合理規劃路線和班次,減少中間的各種變數,運營效率也能提升一大截。看似短期會虧點小錢,可換來的是口碑,是穩定的客源,是長久的發展。”
他的目光灼灼,看著馬才華,語氣鄭重:“我們要做的,從來都不是云城街頭的一個小客運公司,而是要做整個云城,乃至將來能輻射全國的長途網約車品牌!做品牌,就必須有規矩,有制度,有底線。
讓乘客看得見我們的規矩,感受到我們的誠意,他們才會真正相信我們,選擇我們。”
“如果只盯著眼前的這點利潤,守著老路子不肯變,那我們永遠只能是小打小鬧,遲早會被時代淘汰。學長,這一點,你一定要想明白。”
李衍太清楚馬才華的軟肋了。
他有魄力,有經驗,也能吃苦,卻被傳統的經營思維束縛了腳步,對網約車這個新興行業的認知,還停留在野蠻生長、雜亂無章的層面。李衍必須把這層窗戶紙徹底捅破,讓他看清未來的方向。
馬才華沉默了。
他緩緩拿起桌上的煙,點燃,深深吸了一口,煙霧繚繞間,他的眼神漸漸變得清明,眉宇間的糾結也慢慢消散。良久,他緩緩吐出煙圈,看向李衍的目光里,滿是鄭重與信服,重重的點了點頭:“我明白了。李衍,你放心,以后公司的運營,我都聽你的。你年紀比我小,可看事情的眼光,比我遠了不止一星半點,你說的,都是對的。”
這不是一句簡單的恭維,而是馬才華發自內心的認可。
這段時間的相處,讓他徹底看清了眼前這個小學弟的能耐。他見過不少云城搞運輸的大佬,那些人嘴里喊著做大做強,手里的手段卻永遠都是老一套——要么打價格戰,互相壓價,拼得兩敗俱傷;要么就是動用一些旁門左道的手段,打壓競爭對手,搶占客源。
這些手段,或許能逞一時之快,卻永遠走不遠。要么被官方的政策規范狠狠整治,要么就被時代的浪潮無情拋棄。
可李衍不一樣。
他不走歪門邪道,不搞惡性競爭,只想著踏踏實實的提升服務質量,做統一化、規范化的管理,再借著網絡營銷的東風,為傳統客運插上互聯網的翅膀。這是真正緊跟時代,甚至能引領時代的思路。
馬才華知道,只要跟著李衍的腳步走,樂途出行在未來的長途網約車市場里,必然能站穩腳跟,擁有一席之地。
而馬才華最大的優點,就是通透,更是聽得進勸。
他看不懂的,李衍懂;他做不到的,李衍能想到。那他就選擇徹底相信,毫無保留的配合。
心結解開,兩人又就樂途出行接下來的運營細節,細細商討了許久。從司機的服務準則,到乘客的乘車體驗,再到論壇廣告的投放話術,事無巨細,一一敲定。
所有事情都談妥后,馬才華臉上的輕松,卻又被一層難色取代,眉頭緊鎖,語氣里帶著幾分無奈與后怕,像是終于鼓足了勇氣,提起了那個壓在心頭許久的難題。
“李衍,還有件事,我一直沒跟你說。我之前,和鎮雄幫的人結了仇。現在咱們的車,但凡跑一些熱門路線,都會被他們重點針對,這個問題,我想了很久,都沒想出解決的辦法。”
這話一出,辦公室里的氣氛,瞬間沉了下來。
鎮雄幫,這三個字,在云城,就代表著蠻橫與霸道,是所有人都避之不及的存在。
馬才華和他們結怨,說起來也簡單,無非就是客源之爭。早些年,馬才華的運輸公司生意還算紅火,在云城的客運圈子里,也算小有規模。鎮雄幫的一個頭目看中了這塊肥肉,想以極低的價格強行收購他的公司,被馬才華當場拒絕。
從那以后,報復,就接踵而至。
那些人從不在人多眼雜的市區動手,專挑荒無人煙的半路攔截。但凡馬才華公司的車拉上乘客,走到偏僻路段,就會被鎮雄幫的人攔下。他們先是對著乘客惡語恐嚇,逼著乘客下車轉乘他們的車,再對著司機拳打腳踢,輕則辱罵威脅,重則直接動手傷人。
幾次下來,司機們人人自危,生怕出車一趟,回來就帶著一身傷,沒多久,就走了大半。客源也被嚇得不敢再坐他們的車,公司的生意一落千丈,一步步走到了瀕臨倒閉的邊緣。
那段日子,馬才華過得苦不堪言,不止一次想過,干脆低價把公司賣了,起碼能保住自己和家人的平安。可心底的那股不服輸的韌勁,讓他咬牙撐了下來,直到李衍的出現,才讓他看到了一絲轉機。
如今公司好不容易起死回生,即將大展拳腳,可鎮雄幫這個隱患,卻像一根刺,扎在他的心頭,拔不掉,也咽不下。
“最關鍵的是,咱們現在的主要客源,還是大學生。這些孩子涉世未深,要是真遇上鎮雄幫的人攔截恐嚇,回去之后在網上發個帖子,咱們樂途出行的名聲,就算徹底毀了,到時候百口莫辯,再想翻身,就難了。”
馬才華的聲音里,帶著幾分無力。
他不是沒試過反抗,甚至報過警,可結果,卻讓他徹底心寒。
鎮雄幫的背后,有人撐腰,關系盤根錯節,在云城的地面上,幾乎是一手遮天。就算偶爾被抓進去幾個小嘍啰,也不過是走走形式,花點錢打點一下,不出幾天就能安然無恙的出來。而報警的代價,就是變本加厲的報復。
他們不僅找馬才華的麻煩,甚至還找到了他女兒上學的學校,出言威脅。
那一次,是馬才華這輩子最后怕的時刻。
那群人,根本就是無法無天,視法律如無物。
李衍聽到這話,眼底瞬間掠過一抹冰冷的寒意,拳頭在身側悄然握緊。
鎮雄幫,他怎么會不知道?
在這個 2012年的云城,這群人就是盤踞在城市角落里的毒瘤,欺壓百姓,橫行霸道,做盡了傷天害理的事。云城的百姓,人人對他們深惡痛絕,卻又敢怒不敢言。
李衍心里清楚,要等到 2018年,全國掃黑除惡的風暴席卷而來,這伙盤踞多年的毒瘤,才會被徹底連根拔起,掃得一干二凈。到那時,云城的百姓,甚至家家戶戶放鞭炮慶祝,可見大家對這群人的恨意有多深。
可現在是 2012年,掃黑除惡的風還未吹到這里。他不是官方的人,手里沒有執法權,想要硬碰硬,顯然不是最明智的選擇。
但這群人,既然敢動馬才華,敢威脅到樂途出行的根基,那就必須付出代價。
對付這種人,講道理沒用,走正規途徑更是收效甚微,唯有以其人之道,還治其人之身。
李衍的眼底閃過一絲狡黠的冷光,腦子里的念頭飛速轉動,一個大膽又陰損的主意,漸漸成型。
他本就不是什么心慈手軟的人,對付這些渣滓,他有的是辦法。
馬才華看著李衍沉默不語,還以為他也沒了辦法,臉上的失落更甚,輕輕嘆了口氣:“我知道這事難辦,報警沒用,硬碰硬更是找死,我……”
“學長,我有個辦法,就是有點損。”
李衍的聲音驟然響起,打斷了馬才華的話,語氣里帶著幾分胸有成竹的篤定,眼底的寒意散去,取而代之的是一抹運籌帷幄的笑意。
馬才華先是一愣,隨即眼中爆發出濃烈的驚喜,像是抓住了最后一根救命稻草,可這份驚喜,轉瞬又被黯淡取代,苦笑一聲:“你是不是想讓我再報警?沒用的,我試過太多次了。他們有關系,背景硬,就算抓了人也沒用。而且報警之后,他們的報復只會更狠,我現在都搬過一次家了,實在是怕了。”
他的聲音里,滿是疲憊與無奈,那段被報復的日子,是他這輩子都不愿再提起的噩夢。
“這么惡劣?”李衍的眼神冷了幾分,心里對鎮雄幫的厭惡又多了幾分,隨即緩緩點頭,“我明白了,報警這條路,確實走不通。你先聽聽我的辦法,再做決定。”
馬才華連忙收斂心神,目光灼灼的看著李衍,鄭重的點了點頭,他知道,李衍既然這么說,定然是有了萬全之策。
“學長,我們不跟他們硬拼,也不報警,咱們來幾波釣魚執法,好好給他們上一課。”
李衍緩緩開口,將自己心里的計劃,一字一句,細細的說了出來。從如何設局,到如何引蛇出洞,再到如何讓這群人吃個大虧,卻又抓不到任何把柄,每一個細節,都考慮得無比周全。
那法子,不可謂不陰損,不可謂不狠辣,卻偏偏對癥下藥,完美契合了鎮雄幫這群人的秉性。
馬才華越聽,眼睛越亮,臉上的震驚也越來越濃,到最后,看向李衍的眼神,都徹底變了。
這哪里像是一個還在上學的大學生能想出來的辦法?
步步算計,環環相扣,陰狠毒辣,卻又天衣無縫,簡直比那些混跡江湖多年的老油條還要精明!
他咽了口唾沫,聲音都有些發干,遲疑的問道:“學弟,你確定……這辦法真的能行?”
他心里激動,卻又忍不住有些忐忑,生怕一步走錯,引火燒身。
“放心,對付這些小嘍啰,足夠了。”李衍淡淡一笑,語氣里帶著幾分云淡風輕的自信,眼底深處,卻掠過一絲鋒芒,“至于他們的那個頭目,等收拾完這些蝦兵蟹將,你帶我去見見他就好。對付這種人,我有的是辦法讓他乖乖收手。”
跟我玩黑社會那一套?
開玩笑。
他連三級巔峰的噬空獸都能單刷,碾死幾只跳梁小丑,不過是動動手指的事。這些人手里的刀棍,在他眼里,連玩具都算不上。
李衍臉上的不在意,落在馬才華的眼里,卻成了另一種解讀——他篤定,李衍的身后,定然有著極其深厚的背景,足以碾壓鎮雄幫的那些關系網。
這一刻,馬才華心里最后一絲顧慮,也徹底煙消云散。
他重重的點頭,語氣無比堅定:“好!就按你說的來!我明天就安排人準備,絕對把這出戲演好!”
“還有一點。”李衍補充道,語氣認真,“參與這次行動的司機兄弟們,辛苦費一定要給足,工資另算,多給點,不能讓他們白擔風險。”
“放心,我懂!”馬才華立刻應下,心里更是對李衍多了幾分敬佩。能成大事的人,不僅有謀略,更懂得體恤下屬,這一點,李衍做得無可挑剔。
所有事情盡數敲定,李衍起身告辭,從馬才華的辦公室里走出來,心情暢快。
樂途出行的事,算是徹底走上了正軌,鎮雄幫的隱患,也有了解決的辦法,四家生鮮店的開業,更是近在咫尺。一切都在朝著最好的方向發展。
他拿出手機,指尖微動,給瑤亞云發去了一條消息。
【學姐,我答應你的事,已經搞定了。那你答應我的大餐,什么時候兌現呀?】
上周五,馬才華在李衍的勸說下,去農大做了一場創業經驗分享會,順便為樂途出行打了一波廣告,效果出奇的好。不少農大的學生都表示,寒假回家,再也不想擠大巴車,只想坐樂途出行的七座商務車,舒舒服服的回家。
這場分享會,也算是李衍兌現了對瑤亞云的承諾。如今事情圓滿完成,自然要提一提那頓約定好的大餐。
沒一會兒,瑤亞云的消息就回了過來。
【那就今晚吧,你想吃什么?】
李衍看著屏幕上的字,嘴角勾起一抹玩味的笑意,手指飛快的回復。
【跟美女學姐一起吃飯,去哪里都無所謂,只要有你在,吃什么都香。】
一句輕佻又帶著幾分真誠的調戲,將皮球重新踢回給了瑤亞云。
手機那頭,瑤亞云看著這條消息,臉頰微微泛紅,指尖頓了許久,才緩緩敲下一行字,發送了過去。
【那就去南屏街的彩云之巔花園餐廳吧。】
李衍立刻回復:【沒問題,全聽學姐的。】
放下手機,李衍的心里忍不住泛起一絲期待與小激動。
彩云之巔花園餐廳,在云城也算小有名氣,環境雅致,格調十足,能被瑤亞云選作共進晚餐的地方,足以看出她的用心。一想到今晚能和這位顏值、才華、個性都別具一格的學姐獨處,共進晚餐,李衍的心情就格外愉悅。
心里甚至已經開始盤算,今晚回去之后,該怎么在宿舍那三個不成器的義子面前好好炫耀一番,讓他們羨慕嫉妒恨。
然而,就在他心里美滋滋的暢想時,手腕上的時空定位器,卻毫無征兆的,輕輕震動了一下。
那熟悉的觸感,讓李衍臉上的笑意瞬間僵住。
不是吧?
好死不死的,這個節骨眼上,竟然來任務了?
李衍臉色微變,連忙將車子開到路邊一個僻靜的角落,停穩,隨即凝神靜氣,心念一動,激活了手腕上的時空定位器。
淡藍色的光幕瞬間在眼前展開,一行字,清晰的浮現在光幕之上。
“小型平行世界有突發事件,速來!——岳承澤。”
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第230章 來自鎮雄幫的阻礙
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