偶然?”
李秀的腦子飛速轉動,在店里來回踱步,“這怎么偶然啊?我總不能去外交部家屬院門口蹲著,等她路過,然后假裝摔一跤,把咱們的宣傳單塞她手里吧?”
她這異想天開的說法,把張蘭和唐繪心都逗樂了。
“不行,”張蘭一邊整理著布料一邊說,“太刻意了,人家那種身份的人,警惕性高得很。”
“要不,我們去百貨公司門口發傳單?”唐繪心也難得地出了個主意,但很快又自己否定了,“不行,那跟大海撈針一樣。”
姜窈靠在藤椅上,看著她們三個集思廣益,并不打斷。
等她們都說完了,才慢悠悠地開口:“李秀,你姑媽在誰家當保姆來著?”
“在文化部的王副部長家。”
“王家和蘇家有來往嗎?”
“有!我姑媽說,王夫人和蘇翻譯的愛人孫文麗,是一個牌搭子,關系還不錯。”李秀立刻答道,眼睛里閃著光,她好像明白了什么。
姜窈笑了笑,端起手邊的溫水喝了一口。“那就不是我們去找她,而是讓她來找我們。”
她放下水杯,慢條斯理地開始布局。
“你讓你姑媽,找個機會,當著王夫人的面,不經意地抱怨幾句。”
“抱怨?”李秀沒跟上。
“對。就說,她侄女新找的這個工作,老板太難伺候。是個挺著大肚子的孕婦,脾氣卻大得很,對做衣服的要求到了吹毛求疵的地步。最近更是瘋魔了,非要做什么‘盛夏光年’,用最好的料子,最復雜的工藝,做出來一件,標了個天價,也不知道想賣給誰。”
姜窈每說一句,李秀的眼睛就亮一分。
“你姑媽只管抱怨,什么店名、地址,一概不說。王夫人要是問起,就讓她推說不清楚,只知道是個小鋪子。記住,越是神秘,越是顯得我們‘不好惹’,孫文麗那樣的人,就越是好奇。”
姜窈看著已經完全聽呆了的三人,下了最后的指令:“這叫反向營銷。我們要釣的,不是普通的魚,是活水里最挑剔的那一條。你不能用魚餌去喂它,要讓它自己覺得,這片水域里,藏著它非吃不可的珍寶。”
李秀狠狠一拍大腿。“老板,你這腦子……絕了!”
她算是徹底服了。賣東西不靠吆喝,靠“勾引”。這思路,她聞所未聞。
兩天后,計劃順利實施。
“窈窕制衣”的小店里,氣氛緊張得像大考前的自習室。
那件耗費了所有人巨大心血的“盛夏光年”,被單獨掛在店中央最顯眼的位置。
周圍的貨架都空著,仿佛它不是一件商品,而是一尊需要被瞻仰的藝術品。
李秀坐立不安,一會兒擦擦窗戶,一會兒整理一下根本沒亂的柜臺。
張蘭和唐繪心則假裝在工作臺忙碌,但耳朵都豎著,留意著門外的任何一點動靜。
下午三點左右,一個穿著的確良襯衫和一步裙的女人,打著一把遮陽傘,從店門口路過。
她腳步頓了頓,目光透過干凈的玻璃窗,在店里掃了一圈。
是她!李秀的心一下子提到了嗓子眼。
女人猶豫了片刻,推開了店門。
店內的三個人,瞬間進入了預演過無數遍的狀態。
李秀迎了上去,臉上是恰到好處的禮貌和疏離,沒有半分諂媚。“您好,隨便看看。”
孫文麗微微頷首,目光在小小的店里逡巡。
當她看到中央那件禮服裙時,眼神明顯變了。她邁著優雅的步子走過去,那是一種在上海灘浸潤出來的精致與審慎。
她沒有立刻上手去摸,而是保持著一臂的距離,細細打量。
這時,姜窈從里屋走了出來。
她沒有看孫文麗,只是徑直走到工作臺,拿起一張圖紙,對唐繪心說:“這個袖口的滾邊,我覺得用真絲線收尾,光澤感會更好。”
她的聲音不大,卻清晰地傳到了孫文麗耳朵里。
孫文麗的目光,從那件驚艷的裙子,轉移到了這個挺著大肚子的女人身上。
她有些意外,這個看起來不過二十出頭的孕婦,就是那個“脾氣很大”的老板?
“這件衣服,是你的設計?”孫文麗主動開口了。
姜窈這才像剛發現店里有客人一樣,轉過身,對她禮貌地點了點頭。“是。我們‘東方之韻’夏季高定系列的第一款,‘盛夏光年’。”
沒有多余的介紹,只報出了名字。
孫文麗被她這副不急不躁的態度勾起了更多的好奇。她終于伸出手,指尖輕輕觸碰裙子的面料。
“雙宮繭的香云紗?”她有些不確定。這種料子,她只在上海的老字號里見過,價格高得離譜。
“是。特意從廣州那邊找來的。”
姜窈走到她身邊,指著裙子的細節,“肩部我們用了西式的省道處理,所以線條比傳統旗袍更利落。腰線也往上提了兩公分,更顯腿長。上面的釘珠,是手工縫制的,用的是進口的玻璃珠,光澤度不一樣。”
她說的,全是專業術語,沒有一句是推銷。更像是一個設計師,在闡述自己的作品。
孫文麗的眼神,從最初的挑剔,變成了欣賞,最后,是掩飾不住的驚喜。
她找了那么久,尋的就是這種感覺。有東方的風骨,又有西方的時髦,不是那些老裁縫手里刻板的舊樣式,也不是百貨公司里毫無靈魂的流水線產品。
“我能試試嗎?”
“當然。”姜窈對唐繪心使了個眼色。
當孫文麗從試衣間里走出來時,李秀和張蘭都下意識地屏住了呼吸。
太美了。
那件裙子,仿佛是為她量身定做。
香云紗獨有的挺括質感,勾勒出她窈窕的身形。
改良過的水滴領,襯得她脖頸修長,氣質卓然。走動間,裙擺上細碎的玻璃珠,折射出流光溢彩,真如盛夏的星光,落在了她的身上。
孫文麗看著鏡子里的自己,久久沒有說話。她眼中的滿意,已經說明了一切。
“多少錢?”她轉過身,問得直接。
姜窈報出了一個數字。
三百六十塊。
這個價格,足夠一個普通工人家庭,不吃不喝大半年的開銷。
李秀的心都揪緊了。
孫文麗卻連眼睛都沒眨一下。
“可以。不過我需要你們幫我把裙擺再改短一公分,我不喜歡裙子拖到腳面的感覺。”
“沒問題。”唐繪心立刻應下,“半個小時就好。”
交易達成得如此輕易。
孫文麗付了定金,約定一小時后來取。她離開后,店里靜默了三秒,隨即爆發出壓抑的歡呼。
“天哪!三百六!我們賣出去了!”李秀激動得快要跳起來,抱著張蘭又笑又叫。
張蘭也激動得眼眶泛紅,一個勁地念叨:“太好了,太好了……”
唐繪心看著那個空了的模特架,臉上是創造者獨有的、疲憊而滿足的笑容。
姜窈靠在柜臺上,長長地舒了一口氣。這場仗,打贏了。
傍晚,陸津州的車準時停在門口。
他推門進來時,正看到李秀眉飛色舞地跟唐繪心和張蘭復盤剛才的戰況。
而他的妻子,正一個人安靜地坐在藤椅上,臉上帶著一絲倦意,但眼睛,亮得驚人。
他徑直走過去,什么也沒問,很自然地將手掌貼在她后腰酸痛的位置,熟練地揉捏起來。
“今天戰況如何?”他的聲音很低,只有他們兩人能聽見。
姜窈舒服地哼了一聲,整個人都放松下來,把重量靠向他。“大獲全勝。”
陸津州低頭,看著她亮晶晶的眼睛,那里面寫滿了“快夸我”三個字。
他沒說話,只是俯身,在她耳邊用更低的聲音說了一句:“知道了,我的女王陛下。現在,可以收兵回宮了嗎?”
姜窈的臉頰,騰地一下就紅了。這個男人,真是越來越會了。