林雨卻仿佛沒聽到那個驚人的數(shù)字，他端著茶杯，甚至還有閑心欣賞了一下杯身上青花瓷的紋路。
【內心腹誹：叫價一百萬，落地五十萬。這套路，跟倒騰地皮那幫人一模一樣。看來這教育掮客，和權力掮客，師出同門。】
他放下茶杯，發(fā)出一聲輕響。
“陳主管，”林雨不急不緩地開口，“我們既然是周總介紹來的，就不是外人。這個價，是給外人的價。”
陳主管眉毛一挑：“哦？林先生覺得應該是什么價？”
“價格不是重點。”林雨搖了搖頭，身體前傾，“重點是，我們想跟陳主管交個朋友，做個長期的生意。”
他頓了頓，給對方留出消化的時間，然后拋出真正的籌碼：“我這位趙哥，在省里做礦產生意，有的是朋友。他那些朋友的孩子，跟他家孩子情況差不多的，不在少數(shù)。今天我們能為這事花十萬，明天就能帶十個花十萬的客戶過來。但……”
林雨話鋒一轉，聲音冷了下來：“如果只是做一錘子買賣，那我們認宰。可要是想把這條線鋪開，陳主管，你這個價格，沒誠意。”
他沒有砍價，而是在重新定義這場交易的性質。
從“零售”，變成了“批發(fā)”。
從“客戶”，變成了“渠道合伙人”。
陳主管臉上的笑容終于收斂了，她沉默了。
她在權衡，在判斷。這個“林先生”，路子野，懂規(guī)矩，有背景，更有腦子。
如果真能搭上他和他背后那個“趙總”的圈子，帶來的收益絕非區(qū)區(qū)十萬能比。
良久，她重新露出笑容，只是這次，笑容里多了幾分真誠，或者說，是生意人對合作伙伴的認可。
“林先生快人快語，是我格局小了。”她端起茶杯，以茶代酒，朝兩人示意，“既然是自已人，那我也不能讓周總沒面子。這樣，一口價，八萬。這已經(jīng)是我能給到的最低價了，純粹是交個朋友。”
小趙剛想點頭，卻被林雨一個眼神制止了。
“五萬。”林雨伸出一個巴掌，語氣不容置疑，“就當是給陳主管和底下兄弟們的茶水費、辛苦費。我們不讓你難做，這筆錢，我們認。但我們更看重的是后續(xù)的合作。趙哥的朋友圈子，價值遠不止這區(qū)區(qū)十萬。陳主管，你是個聰明人，知道我說的是什么意思。”
他把“茶水費”三個字咬得極重。
這句話的潛臺詞是：你們少拿點中介費就行了。我們懂行，別把我們當冤大頭。
陳主管的瞳孔猛地一縮。
她徹底明白了，對方不僅知道他們的生意，甚至連他們內部的利潤分配模式都猜得八九不離十。
“好！”陳主管一拍大腿，臉上綻放出燦爛的笑容，“林先生果然是爽快人！就按你說的，五萬！以后，咱們就是朋友了！”
交易達成。
小趙當場轉了五萬塊定金，拿到了一個“辦理入學”的合同，合同上寫的服務項目是“一對一頂級專家升學規(guī)劃服務”。
天衣無縫。
……
回到臨時據(jù)點，小趙興奮得直搓手：“頭兒，成了！這幫人膽子也太大了，買賣名額，證據(jù)確鑿！”
林雨脫下那件桑蠶絲襯衫，換回了普通的T恤，整個人的氣質瞬間從一個紈绔子弟變回了那個沉穩(wěn)銳利的紀委干部。
“收網(wǎng)？”他搖了搖頭，點上一根煙，“我們現(xiàn)在只抓到了一條賣魚的，連魚塘老板是誰都不知道。這個陳主管精明得很，她絕不會告訴我們，這五萬塊最終流向了哪里，真正辦事的又是哪位領導。”
小趙一愣：“那怎么辦？硬審她？”
“不行。”林雨吐出一口煙圈，“打草驚蛇。而且，她很可能也只是個中間人，不知道最終端的鏈條。我們的目標是李東升，是王正富，甚至可能是更大的魚。這條線，不能這么快就斷掉。”
他掐滅了煙頭，眼中閃過一絲獵手般的光芒。
“查，是查不出來的。這種事，都是單線聯(lián)系，絕對保密。”林雨站起身，在房間里踱步，“要想讓她開口，就不能讓她把我們當成客戶，甚至不能當成合作伙伴。”
小趙不解：“那當成什么？”
林雨嘴角一勾：“當成……自已人。真正的自已人。讓她覺得，我們是比她現(xiàn)在靠山更粗的大腿。”
接下來的兩周，林雨開始了他的“公關”行動。
他以感謝為由，隔三差五地請陳主管吃飯。地點從高檔私房菜，到隱蔽的農家院。聊的話題天南海北，從奢侈品到古玩，從海外投資到國內的經(jīng)濟形勢，唯獨不提孩子上學的事。
他展現(xiàn)出的財力、人脈和遠超年齡的見識，讓陳主管愈發(fā)覺得這個“林先生”深不可測。
終于，在第三次飯局上，林雨覺得時機成熟了。
他撥通了陳主管的電話，語氣隨意：“陳姐，晚上有個飯局，我一個叔叔也在，市工商局的李副局長，人很隨和，你過來一起坐坐，認識一下，以后有什么事也方便。”
電話那頭的陳主管，明顯來了興趣。
市工商局的副局長！
這對于她這種游走在灰色地帶的生意人來說，是需要結識，甚至是輕易接觸不到的人物。
而這個林先生，竟然用“一起坐坐”這樣輕描淡寫的口氣邀請她。
“好，好！林老弟，我馬上到！”她的聲音里帶著壓抑不住的激動。
飯局上，林雨游刃有余，那位林雨通過家里長輩介紹的李副局長也配合得天衣無縫，幾杯酒下肚，就稱兄道弟，對林雨的“背景”大加贊賞，言語間透露出林雨的“家里人”在省里是何等的重要。
陳主管徹底被鎮(zhèn)住了。她看著林雨的眼神，已經(jīng)從看一個“優(yōu)質客戶”，變成了看一尊需要巴結的“神”。
她頻頻舉杯，一杯接一杯地敬酒，激動、討好、還有一絲惶恐。
飯局結束，陳主管已是酩酊大醉。
林雨開著那輛奔馳S級，平穩(wěn)地行駛在玄商市的夜色中，車里放著舒緩的音樂。
副駕駛上，滿身酒氣的陳主管靠在椅背上，雙頰緋紅，眼神迷離地看著窗外流光溢彩的街景。
“林……林老弟……”她忽然含混不清地開口，“你……你真是個人物……姐姐我……我今天算是開了眼了……”
“陳姐客氣了，都是朋友。”林雨聲音平穩(wěn)，握著方向盤的手沒有一絲顫抖。
“不……不一樣……”陳主管搖著頭，酒精麻痹了她的警惕，巨大的權力沖擊則徹底摧毀了她的心理防線。
她忽然笑了一下，笑聲里帶著一絲自嘲和說不清的意味。
“你趙哥孩子那事兒……那五萬塊……其實……”