自從觀云縣主干道上建了向陽商場，私人開的店如雨后春筍般陸續(xù)出現(xiàn)了。隨著私人店鋪的崛起，原來的緊俏商品如：自行車、縫紉機、電視機等，不用托關系、走后門也都能買到了。

城里一度讓人眼紅的八大公司，逐漸衰落。原本在五交化、百貨大樓上班端鐵飯碗的人，在觀望一陣后發(fā)現(xiàn)：原本在一個單位上班的同事，那些觀念更新快、頭腦靈活的人，承包柜組，單干都賺了錢。還有的人在看到別人賺錢跟著眼紅的同時，也開始租門面做起生意。

老話說：馬不吃夜草不肥，人不得外財不發(fā)！靠著月入一百多一點的工資，只能勉強夠一家老小的花銷，想奔小康，那是癡心妄想！

九十年代初，人們的觀念已經(jīng)發(fā)生了變化，不再只停留在上班才高人一等，而是越來越向著能賺錢的生意人看齊。

當時社會上流傳著：九億人民八億商，還有一億待開張。

改革開放已經(jīng)歷經(jīng)了十多個年頭，舉國上下都發(fā)生了翻天覆地的變化。人們從掙扎在溫飽線上缺衣少食到了豐衣足食，而且一部分人手里開始有了余錢，先富了起來。這些腰包鼓起來的人們衣食住行都有了很大的變化。

走在大街上，經(jīng)常能見到少數(shù)有錢的男人用上了BB機，還有個別人用上了大哥大，身上穿著上千元的衣服，腳上好幾百元一雙的皮鞋擦得锃亮。女人戴金耳環(huán)、金戒指、金項鏈，穿著各種時尚款衣服。這些先富起來的人大多是做生意的老板或是在機關單位上班還干著生意的人，兜里有了錢，對穿戴也開始越發(fā)講究。

大多數(shù)工薪階層和小市民仍舊只能穿普通的衣褲。為了能盡快追趕上有錢人的步伐，越來越多的工薪階層也加入到開店干生意的行列中，但并不是人人都適合做生意，大多數(shù)人在開業(yè)半年后，沒賺到錢反而虧了不少。為了及時止損，有的選擇轉讓，有的則換個行業(yè)再開業(yè)。

縣城里誰家做生意準備開業(yè)時，都會邀請親朋好友前來慶賀。

既然來賀，就沒有空手來的道理，通常幾人一起合買一塊匾牌，上面寫著“某某店開業(yè)大吉”，下面寫上相關與賀人的名字，兩人抬著這樣一個偌大的畫匾走在前面，其他人跟在后面，成為當時的時尚。

許志遠很快發(fā)現(xiàn)這個商機，他通過觀察發(fā)現(xiàn)，賀開業(yè)流行送風景畫匾牌，他便買來材料，開始自己做。

他找木工用3*4的木條定個木框，然后拿回家自己按照木框的尺寸裁好三合板，用小釘把三合板釘在木框上，再把風景畫裱在三合板上，劃一塊跟三合板一樣大的薄玻璃，附在風景畫上面，再用鏡框條包好邊框，一幅畫匾就制成了。

為省去租門面的錢，許志遠想把自己做好的風景畫匾放在老鄰居的小賣店門旁，讓老板幫忙代賣。

小賣店位于科協(xié)大門外，地處縣城中心，地理位置好，不僅過往人多，去小賣店買東西的人也不少。

許志遠認為這里人流量大，是個賣匾的好地方。但那畫匾太大，120*70的尺寸，放在小賣店門旁很顯眼，占去小賣店門口一大片地方，老板娘并不情愿，只是礙于情面，勉強同意。

許志遠算了一筆賬，賣一個畫匾，去掉材料錢和給小賣店提成的五塊錢，能賺十塊錢。一個月要是能賣四個，就夠保姆費了。

畫匾在小賣店門旁放了許久才賣掉一個，另一個不僅沒賣掉，上面鑲的玻璃還被碰碎，許志遠換了一塊玻璃又花掉好幾塊錢。

看來這個辦法行不通，他決定另尋門路。

他想利用暑假不上班，租一間價錢便宜點的門面賣匾。

他走到離家最近的一條主干道上，這里沿馬路兩邊原來都是民房，最近有頭腦活泛的人嗅到商機，開始把自家住房改成門面房，對外出租。

許志遠在這條路上一邊走著，一邊往路兩邊看著。

他在一間十平方左右的小門面前停下腳步，這間屋原來是主人家的廚房，因為臨街，主人把它改成門面對外出租。他進到屋里，看見屋里有水龍頭，用水比較方便，而且離家近，當即決定租下來。

一年房租1200元，一次性交清。

這筆錢對于一個月工資只有一百多的許志遠來說，并非小數(shù)目，他回去把開店的想法告訴了鄭曉紅，希望能得到她的支持。

鄭曉紅提出異議：“一年1200元房租，要賣多少匾牌才能賺夠房租？”

許志遠還是想試試，他說出自己的打算：“開店不只局限做匾牌賣，我還能利用自己會寫各種字體的特長，接些店鋪門頭的活。”

鄭曉紅看許志遠信心滿滿，不想讓他留有遺憾，便同意讓他試試。

得到鄭曉紅的支持，許志遠拿著家里的全部積蓄兩千元，租下門面后，又用剩下的八百塊錢買了些做匾牌用的裝潢材料。

為了滿足不同顧客的需求，他做了好幾個尺寸的風景畫匾。

每逢雙頭日子（每月的初二，初六，初八、十二、十六、十八、二十、二十二、二十六、二十八等），開業(yè)、賀新房的多，就會有人光顧許志遠的小店。

開業(yè)不到一個月，店附近又連續(xù)開了好幾家店，他們分別是復印店、小賣店、早餐店，隨著這些店有了固定客源，許志遠的生意也跟著越來越好。

但他時間有限，看著店就沒法做飯，只能等鄭曉紅下班后做好飯再送到店里。

兩人雖然每天忙忙碌碌，但日子卻過得充實，腰包也越來越鼓。

不過這生意有旺季也有淡季，每天房租、稅收，醒來就是幾十塊，如果沒生意，就意味著虧錢。所以不忙的時候，許志遠連給老人畫遺像的活也接。

一幅遺像要畫三個多小時，把畫好的像夾在三合板和玻璃中間，再用鏡框條包好邊框，一個裝裱好的遺像就做好了。

一張像三十塊錢，賺的是辛苦錢。但每次能得到事主的夸贊，對許志遠來說就是最大的精神獎賞。

見弟弟的生意逐漸走上正軌，許志高帶來一個身高一米七左右，學生模樣的大男孩，介紹給許志遠。

“他叫賈春雨，是我朋友的堂弟，剛下學，人老實，想在你店里當學徒，管吃就行。”

問了幾句話后，許志遠便覺得這孩子太老實，不適合看店，但還是看在二哥的面上把他留下了。

不過也有好處，賈春雨除了能在店里給許志遠打打下手、干些雜活外，有他在，許志遠再出去買材料就不用關店門了。

為了節(jié)約成本，同時解決玻璃易碎的難題，許志遠從批發(fā)裝飾材料的店里買來一大卷透明度好的塑料薄膜，準備按照賣裝飾材料老板介紹的方法，把塑料薄膜蒙在已經(jīng)裱在三合板上的風景畫上，代替玻璃。

在實際操作過程中，許志遠發(fā)現(xiàn)塑料薄膜易皺，致使風景畫匾的美觀大打折扣，他跑去向賣裝潢材料的老板請教。

老板告訴他用開水在上面澆一下，塑料薄膜就平了。

許志遠回來后照方試了，用熱水一澆，塑料薄膜“砰”的一聲就炸開了，他被嚇了一跳。

但他并沒灰心，繼續(xù)試，一連試幾次都失敗了。

晚上夜深人靜，許志遠仍不肯罷休，他點著一支煙，邊吸邊琢磨到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題。

一支煙吸完，他站起身用透明膠布把重新蒙在風景畫上的塑料薄膜的四周都仔細封好，把能想到的細節(jié)都想到。

功夫不負有心人！

一幅用塑料薄膜代替玻璃的風景畫匾終于試驗成功了！這個辦法不僅解決了玻璃易碎的問題，還大大降低了成本。

看著自己費心完成的成品，許志遠終于放心回家睡覺了。

只要遇到好期，店里的風景畫匾就賣得特別好。

許志遠慢慢地摸清這個規(guī)律后，就提前多做些風景畫匾，以備好期賣。

轉眼就到了學校開學，許志遠只能利用每天下班后的時間和周末做畫匾，交代好賈春雨讓他在店里看著賣。

雖然辛苦，但一個月算下來，還是比上班賺得多。