萬(wàn)事開(kāi)頭難！
陳桂花漸漸地就從一開(kāi)始的緊張忐忑，變成了應(yīng)對(duì)自如。
又過(guò)了一會(huì)兒，她甚至還鼓起勇氣吆喝了起來(lái)。
唯獨(dú)施二妮，雖說(shuō)沒(méi)了一開(kāi)始的窘迫，卻始終不敢開(kāi)口叫賣(mài)。
見(jiàn)到有客人走過(guò)來(lái)，她只會(huì)擠出笑容，干巴巴地看著人家。
陳桂花和曹慶豐對(duì)視一眼，心照不宣地借著收拾桌子的由頭退到了一旁。
一個(gè)穿著的確良襯衫的女人推著自行車(chē)走了過(guò)來(lái)，看著施二妮面前鍋里炸的金黃的小土豆，問(wèn)道：“炸土豆？”
施二妮緊張道：“對(duì)，炸土豆！”
“怎么賣(mài)的？”
施二妮連忙拿起手邊疊好的油紙，展示給對(duì)方看：“一包兩毛！”
怕對(duì)方嫌貴，她連忙又解釋道：“外面的脆的，里頭軟乎乎的，好吃得很！”
女人點(diǎn)了點(diǎn)頭：“來(lái)一包吧！”
“哎……”
施二妮臉上露出喜色，馬上用夾子夾了一包遞給對(duì)方，又朝旁邊的調(diào)理指了指：“調(diào)料都在那擺著，有辣椒醬、香菜碎、蔥花，想要什么您自己放！”
那包炸土豆拿在手里沉甸甸的，金黃的外皮在陽(yáng)光下泛著油光，看著就有食欲。
女人往里面加了些辣椒醬和香菜碎，用小竹簽挑起一個(gè)小土豆嘗了嘗，果然是表皮酥脆，內(nèi)里軟糯可口。
施二妮緊張地看著對(duì)方，見(jiàn)對(duì)方說(shuō)了聲好吃，這才松了口氣。
“再給我炸兩包，我?guī)У綇S里請(qǐng)同事吃！”
女人說(shuō)著又掏出四毛錢(qián)遞給施二妮。
“行！”
女人走后，施二妮攥著手里的六毛錢(qián)，心中雀躍不已！
她真的能做到！
以后一定會(huì)越來(lái)越好的！
她不會(huì)再拖累親人了，靠自己也能把女兒養(yǎng)大了！
看到這一幕，陳桂花頓時(shí)忘了自己先前怯場(chǎng)的模樣，上前朝打趣道：“二妮，我說(shuō)你行吧？”
“離婚不是啥丟人的事，你是個(gè)好姑娘，跟你離婚，是那個(gè)男人沒(méi)福氣！”
“咱們有手有腳，自己賺錢(qián)自己花，抬頭挺胸的，有啥好怕的？”
“你要是沒(méi)離婚，現(xiàn)在恐怕還在婆家看臉色，挨打挨罵當(dāng)牛做馬呢！”
施二妮感激地朝陳桂花用力點(diǎn)頭：“桂花姐，曹大哥，謝謝你們，要是沒(méi)有你們，我恐怕這輩子都沒(méi)這個(gè)膽量出來(lái)擺攤！”
“我媽這輩子夠苦了，我不僅沒(méi)給她長(zhǎng)臉，還讓她跟著受委屈。”
“還有我弟弟妹妹，他們都還沒(méi)成家！”
“有那么個(gè)爸，他們本來(lái)就難，我這個(gè)當(dāng)大姐的，就算幫不上忙，也不能再拖累他們啊！”
陳桂花擺了擺手，認(rèn)真地說(shuō)道：“一家人，有啥拖累不拖累的？”
“我雖然沒(méi)來(lái)幾天，但也聽(tīng)說(shuō)過(guò)你家的事！”
“當(dāng)初你媽能那么豁得出去，不就是為了給你爭(zhēng)條活路？你弟弟妹妹也都是明事理的孩子，肯定能體諒你的難處！”
施二妮語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道：“我不想成為他們的負(fù)擔(dān)！”
“而且我還有女兒，他們沒(méi)有義務(wù)幫我養(yǎng)孩子……”
……
陳大山忙完的時(shí)候，就已經(jīng)是下午六點(diǎn)多了！
他并沒(méi)有直接回家，而是到市委大院拜訪(fǎng)了沈安國(guó)。
人與人之間的關(guān)系，本來(lái)就是越走動(dòng)越親近。
而且沈安國(guó)那么全力扶持他，于情于理陳大山都應(yīng)該隨時(shí)匯報(bào)情況，讓老領(lǐng)導(dǎo)看到成效，同時(shí)做到心里有數(shù)。
沈安國(guó)家里只有他和老伴在。
陳大山放下帶來(lái)的禮品，先陪著寒暄了幾句，隨后就把今天跑軍分區(qū)和幾家國(guó)營(yíng)單位的情況，一五一十地說(shuō)了一遍。
沈安國(guó)聽(tīng)得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭：“能讓那些單位主動(dòng)催貨，說(shuō)明你這茶的品質(zhì)和口碑，是真的立住了！”
“不過(guò)你得記住，需求量再大也要保證品質(zhì)，千萬(wàn)別為了眼前的利益，砸了自己的招牌！”
陳大山連忙點(diǎn)頭：“請(qǐng)首長(zhǎng)放心，哪怕是斷貨，我也絕不會(huì)以次充好！”
又陪沈安國(guó)聊了會(huì)兒家常，陳大山婉拒了沈奶奶留飯的好意，起身告辭。
等他回到城北小院時(shí)，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多了。
看到陳大山進(jìn)門(mén)，屋里的陳桂花、趙慧蘭、施二妮同時(shí)站了起來(lái)。
“大山，你回來(lái)啦？”
“吃過(guò)了沒(méi)有，我去給你下碗面？”
“我在外面吃過(guò)了！”陳大山回應(yīng)了一句，看到了桌上的那堆零錢(qián)，立馬笑道：“數(shù)錢(qián)呢？”
聽(tīng)到這話(huà)，陳桂花的語(yǔ)氣頓時(shí)就興奮了起來(lái)：“大山，你知道二妮今天賺了多少錢(qián)嗎？”
“二十八塊三！”
“二十八塊三啊！”
“這城里可真好，出個(gè)攤就跟撿錢(qián)似的，要是咱們生在城里，怕是早就成萬(wàn)元戶(hù)了！”
陳大山嘴角抽了抽，故意打趣：“姐，你們?nèi)齻€(gè)人，大清早就出去了，一整天都在外面，二十八塊三算多嗎？”
“而且我估計(jì)，你們應(yīng)該還沒(méi)除去本錢(qián)吧？”
他知道陳桂花不是真覺(jué)得這錢(qián)“多”，而是被這滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感沖昏了頭，忍不住逗了她一句。
“除了除了！”陳桂花連忙擺手，依舊激動(dòng)，“剛才我們一起算過(guò)了，去掉買(mǎi)面粉、土豆、油鹽的錢(qián)，二妮最少還能落十五到十八塊！”
“只按一天十五塊算，十天就是一百五，一個(gè)月三十天就是……就是……”
她這一激動(dòng)，簡(jiǎn)單的算數(shù)都卡了殼。
旁邊的趙慧蘭抿嘴一笑，輕聲接話(huà)：“一個(gè)月四百五！”
“對(duì)對(duì)對(duì)，四百五！”陳桂花眼睛一亮，轉(zhuǎn)頭就抓著施二妮的手一陣晃：“二妮，你要發(fā)財(cái)啦！”
“這要是干上幾年，你肯定能成萬(wàn)元戶(hù)！”
“到時(shí)候不僅不會(huì)拖累家里，還能帶全家人一起過(guò)好日子，誰(shuí)都不敢瞧不起你！”
相比起興奮不已的陳桂花等人，陳大山淡定了一批。
這年頭的個(gè)體戶(hù)，幾乎是干啥都能賺錢(qián)，實(shí)在沒(méi)什么好大驚小怪的。
他看著陳桂花激動(dòng)的泛紅的臉，笑著搖了搖頭：“姐，今天跟二妮一起出攤，還有啥別的收獲沒(méi)？”
陳桂花愣了愣才反應(yīng)過(guò)來(lái)，隨即使勁點(diǎn)頭：“收獲可不小！”
“一開(kāi)始咱們都不敢張嘴，后來(lái)才琢磨明白，做買(mǎi)賣(mài)就得臉皮厚點(diǎn)，得主動(dòng)跟人搭話(huà)……”
她掰著手指頭，絮絮叨叨說(shuō)了好幾個(gè)自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
陳大山這才露出由衷的笑容，毫不吝嗇地不停夸獎(jiǎng)起來(lái)。
練攤是最鍛煉人的！
這才是他明知道陳桂花管這個(gè)閑事有風(fēng)險(xiǎn)，還是沒(méi)攔著她去給施二妮幫忙的原因。
后世很多大老板都是從擺地?cái)傞_(kāi)始做起的。
練攤時(shí)攢下的“接地氣”的本事，就是他們把生意做大做強(qiáng)的根基。
這次出攤的經(jīng)歷，不僅是讓陳桂花有了一定的成長(zhǎng)，最重要的是擁有了很多的自信，往后再面對(duì)這種事的時(shí)候，至少不會(huì)怯場(chǎng)。