陳大山面前密密麻麻都是人。
看到有人帶頭，其他人也拼命伸著胳膊往他手里遞錢：“快，快把錢收著，我要買一件！”
“還有我，我也要買……”
他并沒有收錢！
而是面帶著微笑，側(cè)身朝遞錢的顧客做著請進的手勢：“咱們店里還有不少其他款式的衣裳，您可以進去慢慢選！”
“咱們準(zhǔn)備了專門的試衣間，看到喜歡的衣裳可以先穿到身上試試，覺得好看再買！”
“對了，大伙兒等了這么久，肯定都累了吧？”
“店里的休息區(qū)給大家準(zhǔn)備了免費的茶水，陪家人朋友來買衣服的，可以坐到沙發(fā)上休息一會兒……”
現(xiàn)場試穿？
還有專門休息的地方？
那個沙發(fā)，真是給買衣裳的人坐的？
而且還有免費的茶水提供？
面對后世才有的、極其成熟的銷售手段，眼前這群八十年代的人實在是沒多少抵抗能力！
十八元一件的連衣裙便宜嗎？
那不過是和三十元一件的衣裳比起來便宜罷了！
可是，經(jīng)過陳大山的一套話術(shù)引導(dǎo)，再加上這么“高端大氣上檔次”的店面，以及前所未有的消費體驗……
購買一件慧蘭服飾的衣裳，一下子就變成了身份地位的象征！
仿佛只要穿上他們家做的衣裳，就和那些有頭有臉的大人物有了共同話題，自己的身份也就莫名變得高貴了起來。
于是，陳大山又一次引發(fā)了一場搶購熱潮，盛裝開業(yè)的慧蘭服飾轉(zhuǎn)眼便成了一副熱鬧非凡的景象！
可就算是這樣，趙慧蘭和王福生一家眼中的憂慮，也沒有減少太多！
新推出的款式可以定價十八元銷售！
可以前那些款式怎么賣？
那些之前交了定金的顧客，又該如何面對？
正想著，一個看起來有些面熟的女顧客，便從人群中擠到了趙慧蘭面前：“趙師傅，我上回找你定的衣裳做好了沒？”
趙慧蘭面色一僵，剛強行定下神來準(zhǔn)備開口解釋，對方就把早已準(zhǔn)備好的兩張大團結(jié)塞在了她的手里：“你愣著干啥？快去拿來給我試試呀！”
“你們裝的試衣間和試衣鏡可真貼心！”
“把想買的衣裳穿到身上一照鏡子，好不好看立馬就知道，再也不用擔(dān)心買錯了……”
而這人的話都還沒說完，另外幾個交了定金的顧客，也都擠到了跟前。
“趙師傅，你還記得我不？我也是交了定金的！”
“還有我，上回我是第一個預(yù)定的！”
眼看著這些顧客一個個地跑來交尾款拿衣裳，趙慧蘭和王福生等人神情全都帶著幾分呆滯，感覺就像是在做夢似的！
因為重新裝修了一下店面，在衣裳上繡了那么個花兒，就這么輕輕松松地把買賣又做起來了？
……
買衣裳的大多數(shù)都是女顧客，而且還都對試衣間十分好奇，在那兒排隊進去試穿。
陳大山為了避免不必要的誤會和麻煩，索性把幾個老爺們?nèi)冀械介T口當(dāng)起了“門神”！
沒過一會兒，時不時轉(zhuǎn)頭往店里看的李二柱，便有些著急地開口道：“大山哥，大部分人買的都是便宜衣裳，三十一件的兩種才賣了兩件……”
陳大山不以為意地點頭笑道：“那不正好嗎？”
“咱們這回帶來的衣裳，大部分都是你說的便宜款！”
“除去之前預(yù)定出去的，那種賣三十一件的，一共也才額外做了六件！”
“賣得出去就賣，賣不出去就掛在店里慢慢賣！”
“咱們這店里以后主要賣的，就是你說的便宜款了！”
這次帶來的新款式就只賣十八塊錢一件，可不是因為隔壁立新裁縫鋪子挑起了價格戰(zhàn)，迫不得已才賣的低價！
陳大山都還沒開始畫圖紙的時候，就已經(jīng)確定好了這個價格！
因為他比任何人都明白，高端客戶的數(shù)量終究是有限的。
真要想掙大錢，那就必須抓住下沉市場！
目標(biāo)多、基數(shù)大、可持續(xù)！
雖說單件衣裳的利潤可能相對較低，但是只要銷量夠大，就必然是一個更為可觀的數(shù)字！
不然的話，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了嗎？
他們?yōu)槭裁磿涯切┓棥膬r格，定得那么微妙？
因為幾萬塊，后世的中產(chǎn)階級咬咬牙，還是能拿出來的！
不高不低，踮踮腳就能夠到！
一旦夠到了，到哪兒都是倍兒有面子！
陳大山就是根據(jù)這種消費心理，給今天這款連衣裙定的價格！
目標(biāo)客戶：十八歲到四十歲之間，容易沖動消費的女性群體！
一件連衣裙，定價十八元，普通職工大半個月的工資！
比起之前三十元一件的價格，咬咬牙還是能負(fù)擔(dān)得起的！
再加上品牌效應(yīng)，讓一件衣裳成為了身份的象征，產(chǎn)生了一種跟那些有頭有臉的人有共同點的虛榮感……
這女性的消費心理，算是被陳大山給拿捏的死死的了！
至于說產(chǎn)量問題！
高彩霞他們不僅做衣裳方面已經(jīng)上手，連繡logo都已經(jīng)學(xué)了個七七八八了！
到時候還可以讓王福生一家也幫著做，趙慧蘭她們主要負(fù)責(zé)繡logo！
如此一來，這產(chǎn)量不就刷地一下上來了？
聽完陳大山的簡單解釋，眼前幾個爺們兒對他是真的佩服到了五體投地的地步！
這一刻，他們?nèi)枷肫鹆岁惔笊椒讲艑︸R秀云說的那句話！
繡在衣服上的那朵花兒，果然是值錢得很吶！
他們這邊一片歡騰，隔壁的立新裁縫鋪子也是十分熱鬧！
不過這個時候，彭曼香卻是怎么都笑不出來了！
“那個……老板娘，你們家說的包退包換還作數(shù)吧？”
“這件衣裳是上個星期在你家買的，攏共也就穿過一回，還沒洗過！”
“老板娘，我這件是今兒早上在你家買的，都還沒穿過，我現(xiàn)在突然不想要了！”
“老板娘，你們家的衣裳確實做得不錯，但是沒那個標(biāo)記，別人一看就知道我穿的是冒牌貨，實在是有點丟人……”
看著眼前這些找各種理由退貨的顧客，這女人連牙齒都快咬碎了！
你們是不是有病啊？
同樣的質(zhì)量，同樣的款式，就因為多繡了一朵花，你們就要多花那么多錢去當(dāng)冤大頭？
可那“包退包換”的牌子還掛在外面，她又能說啥？
勸了一陣勸不住，磨磨蹭蹭地退完錢，彭曼香感覺整個人都像要虛脫了似的！
他們足足花了一百二十塊錢，才把陳大山他們之前推出的兩款衣裳買來研究了個透徹！
辛辛苦苦十幾天，從一開始的無人問津，到承諾包退包換以后的門庭若市，一共也才賣掉了三十多件！
而現(xiàn)在，就這么一會兒的功夫，就已經(jīng)退掉了八件！
等到消息傳開，大家都去追捧那朵花兒的時候……
想到這里，彭曼香不由得激靈靈地打了個寒顫！
而就在這時，有兩個年輕的女孩子，從立新裁縫鋪子門口飛奔了過去：“快點，快點，那邊好多人呢……”
好多人？
彭曼香心里突然一動，跑到門外遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著站在慧蘭服飾門口的陳大山等人，她的臉上突然就又浮現(xiàn)出了一絲冷笑！