面對(duì)華夏，朗訊和愛立信等國際通信設(shè)備制造公司，完全是一幅店大欺客的丑惡嘴臉。

    再想想，西方竟然還宣稱信奉著‘顧客是上帝’這五個(gè)字，方辰著實(shí)覺的莫名諷刺。

    不過，正所謂你有張良計(jì)，我有過墻梯，之前他讓洛州郵電局規(guī)劃科的張宇，也就是他前世的老領(lǐng)導(dǎo)跟富士通簽訂合同的時(shí)候，在合同條款中清楚的寫了1992年十月份交貨，而且洛州郵電局還擁有隨時(shí)取消訂單，并不支付違約金的權(quán)利。

    他到時(shí)候要看看，等麻生俊知道他在洛州郵電局開實(shí)驗(yàn)局，不要富士通交換機(jī)時(shí)，會(huì)是什么樣的表情，想必一定很精彩。

    要不然的話，就太辜負(fù)他這將近一年的隱忍。

    按照通信行業(yè)的慣例，交換機(jī)研發(fā)成功之后，就可以找個(gè)郵電局開實(shí)驗(yàn)局了，這也是鄔江星研究團(tuán)隊(duì)的做法。

    他們就是在燕京開的實(shí)驗(yàn)局，一邊在實(shí)際應(yīng)用中找出04機(jī)的不足，一邊再慢慢琢磨04機(jī)量產(chǎn)的事情。

    而方辰之所以要憋到04機(jī)可以量產(chǎn)才開實(shí)驗(yàn)局，就是因?yàn)樗还淖鳉猓徊ü荼惆迅皇客ù虻穆浠魉瑥氐宗s出中原省！

    他不想給富士通任何反擊的機(jī)會(huì)！

    “別傻樂，說說04量產(chǎn)之后，你在銷售上準(zhǔn)備怎么做？”蘇爽看傻子般的看了方辰一眼，也不知道方辰樂個(gè)什么勁。

    04機(jī)能夠提前這么多時(shí)間量產(chǎn)，的確是一件可喜可賀的事情，據(jù)他了解鄔江星帶領(lǐng)的通信工程學(xué)院團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)最快明年三月份才有可能量產(chǎn)04機(jī)，擎天通信足足比其提前了七個(gè)多月。

    但一想到接下來所要面對(duì)的困難，他心里都忍不住有些發(fā)憷，替方辰和擎天通信捏一把汗。

    04機(jī)量產(chǎn)只能說是萬里長征第一步，真正的困難是如何將04機(jī)銷售出去。

    方辰現(xiàn)在的確是夠有錢，但是別說跟富士通，朗訊，愛立信八家通信設(shè)備制造巨頭比，就是單單跟富士通一家比，都只能說是小兒科，不值一提。

    國內(nèi)的企業(yè)常說什么打造百年企業(yè)，而富士通卻從未提過，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是了。

    富士通自建立到現(xiàn)在，已經(jīng)有一百一十多年的歷史，并且公司常年在世界五百強(qiáng)第五十名左右徘徊，去年?duì)I業(yè)額三百億美元，總資產(chǎn)三百二十多億美元，將近華夏去年國民生產(chǎn)總值的十分之一。

    對(duì)，沒錯(cuò)，富士通一家企業(yè)就差不多等于去年華夏十億人民所生產(chǎn)財(cái)富的十分之一，比去年中原省的國民生產(chǎn)總值還要高30%。

    其經(jīng)營的業(yè)務(wù)不但有通信設(shè)備制造，還涉及半導(dǎo)體電子器件、計(jì)算機(jī)通訊平臺(tái)設(shè)備、軟件服務(wù)等三大領(lǐng)域。

    富士通是東倭本土排名第一的IT廠商，全球第四大IT服務(wù)公司，前五大服務(wù)器和PC機(jī)生產(chǎn)商，第二大企業(yè)用硬盤驅(qū)動(dòng)器的制造商，以及第三大通信設(shè)備制造商。

    再加上，富士通公司的背后，還有東倭政府支持的巨額低息貸款，跟這樣的龐然大物面對(duì)面，硬碰硬的對(duì)抗，想想都有種不寒而栗的感覺。

    根據(jù)他的了解，不但洛州市，甚至整個(gè)中原省和周圍兩個(gè)省郵電局的發(fā)展，主要都是依靠這種東倭政府提供的低息貸款，才能得以發(fā)展業(yè)務(wù)。

    郵電局可以通過富士通，從東倭政府手中拿到一定的低息貸款，然后再拿這筆錢來購買富士通的設(shè)備，設(shè)備安裝好之后賣給有需求的用戶安裝固定電話，掙了錢后再償還東倭政府的低息貸款。

    簡直就是三贏，甚至四贏，首先富士通通過這樣的手段，將自己的設(shè)備賣了出去，然而郵電局也不用背負(fù)任何的資金壓力，反正賣設(shè)備的錢都是在東倭政府和富士通之間打轉(zhuǎn)，他們一分錢的本錢都不需要出，等什么時(shí)候從用戶手中把錢掙了，再說還錢的事情，就以現(xiàn)在國人對(duì)電話的渴求，可以說只要能弄來交換機(jī)就能掙錢。

    無本，利潤極大，天底下最好的買賣大抵就是這個(gè)模樣，怪不得現(xiàn)在各省各市，把樓修的最高最大的就是郵電局了。

    以東倭政府來說，它這樣做可以從富士通等企業(yè)身上獲得大量的稅收，以及解決就業(yè)，增加社會(huì)財(cái)富等等，而對(duì)于國內(nèi)，這種方式則能極快的提高華夏固定電話安裝率，解決通信設(shè)備嚴(yán)重不足的問題。

    甚至對(duì)于普通用戶也有好處，交換機(jī)多了，最起碼電話安裝的時(shí)間不用等待太長，可以盡早的用到電話，享受樓上樓下，電燈電話的社會(huì)主義生活。

    可以說，在這種商業(yè)模式中，幾乎是人人獲利，每個(gè)環(huán)節(jié)都獲得了自己想要的東西，簡直堪稱完美。

    而這種以東倭政府低息貸款為矛的強(qiáng)大商業(yè)模式，在華夏可謂是大行其道，涉及到方方面面，各 個(gè)行業(yè)。

    唯一稱得上問題的是，華夏人民辛辛苦苦一滴血一滴汗賺到的錢，就這么輕輕松松的流入了東倭企業(yè)和政府手中。

    但一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，似乎也沒有什么可以指責(zé)的地方。

    除此之外，這些東倭企業(yè)還有一些不足外人道的盤外招，比如說富士通就會(huì)名義上邀請(qǐng)一些郵電局的干部免費(fèi)出國考察，實(shí)則是帶著這些人旅游，好吃好喝好招待不說，臨走之前還會(huì)塞各種價(jià)值昂貴的禮物。

    更有甚者，會(huì)幫助一些領(lǐng)導(dǎo)的孩子出國留學(xué)，幫忙聯(lián)系學(xué)校不說，還給予高額的生活費(fèi)。

    反正這些東倭企業(yè)為了掙錢，無所不用其極，各種拉攏腐蝕。

    這兩年，他自己都親自處分了好幾個(gè)這樣的干部。

    想到這，蘇爽輕嘆了一口氣，一股強(qiáng)烈的無力感涌了上來，東倭這種內(nèi)外夾擊的商業(yè)策略，簡直堅(jiān)不可摧，無可撼動(dòng)，如果他是方辰的話，真是要絕望，根本生不出與之對(duì)抗的決心。

    見狀，方辰微微一笑，神情輕松自若的說道：“其實(shí)真沒什么難的，富士通怎么銷售我就怎么銷售，然后價(jià)格再比他低一點(diǎn)就是了。”

    蘇爽面無表情的看了方辰一眼，“你這話聽起來似乎是挺有道理的，但你覺得你能像東倭政府一樣，源源不斷的給郵電局各種低息貸款嗎？”

    04機(jī)的價(jià)格比富士通交換機(jī)的價(jià)格低，這個(gè)倒是毋庸置疑，畢竟要是價(jià)格比富士通產(chǎn)品的價(jià)格還要高，那還國產(chǎn)個(gè)屁啊。

    但要知道，就不說那些亂七八糟的盤外招，僅僅東倭政府可以提供低息貸款這一陽謀，就幾乎是無解的。

    嗯，沒錯(cuò)，04機(jī)的價(jià)格是低，但對(duì)于郵電局來說，購買富士通交換機(jī)的錢是東倭政府低息貸款出的，也就相當(dāng)于現(xiàn)在不需要花一分錢。

    一個(gè)是低價(jià)但花錢，一個(gè)是高價(jià)但暫時(shí)不花錢，他就是用腳趾頭想，也知道國內(nèi)囊中羞澀的郵電局會(huì)選擇第二種方案，畢竟郵電局只有買到交換機(jī)，然后把電話賣給普通用戶，才能有錢。

    除非說方辰也能低息貸款，或者干脆暫時(shí)不要錢，先把設(shè)備賣給郵電局，等郵電局掙了錢之后再收錢。

    可這種把戲東倭政府自然玩得起，而方辰作為個(gè)人，能玩得起嗎？

    想到這，蘇爽的臉上頓時(shí)閃過一絲傲然來，最終04機(jī)銷售的事情，還是要靠他……以及上面。

    作為洛州一把手，他一直關(guān)心著擎天通信的發(fā)展，而前一段經(jīng)過他的申請(qǐng)，上面打算多多少少給方辰點(diǎn)政策，要不然04機(jī)銷售這事真懸了。

    可下一瞬，方辰竟然毫不猶豫的點(diǎn)了點(diǎn)頭，理直氣壯的說道：“您說的沒錯(cuò)，我的確可以像東倭政府一樣源源不斷的給郵電局錢，而且東倭不是低息貸款嗎？”

    說到這，方辰拍了拍自己胸脯，咚咚作響，豪情萬丈的說道：“我無息貸款！04機(jī)的設(shè)備錢，郵電局可以等設(shè)備安裝調(diào)試到位兩年后再給我。”

    聽了這話，蘇爽不由倒吸一口涼氣，難以置信的看著方辰，他覺得方辰瘋了！真是瘋了！竟然還真要模仿東倭政府！

    雖然他也覺得這是04機(jī)唯一的出路，但想想跟真打算這么干，這是兩個(gè)概念。

    “你兜里有幾個(gè)錢？能跟東倭政府玩一樣的把戲？別到時(shí)候還沒等到郵電局還你錢，擎天通信的資金鏈就先斷了！我告訴你，擎天通信要是關(guān)門倒閉了，你小子這輩子別想娶蘇妍！”蘇爽騰的站了起來，居高臨下的看著方辰，厲聲說道。

    見蘇爽這幅急赤白眼，色厲內(nèi)荏的模樣，方辰不由翻了個(gè)白眼，這什么人啊，竟然把擎天通信的未來跟他娶不娶蘇妍給掛起鉤來了，有這么當(dāng)親爹的嗎？

    蘇爽眼睛直勾勾的盯著方辰，他剛才的話絕對(duì)不是開玩笑。

    被方辰忽悠的，他已經(jīng)把洛州未來的發(fā)展寄托到了方辰和擎天通信身上，結(jié)果方辰卻要玩這么險(xiǎn)的一招。

    他承認(rèn)方辰是有錢，可有錢也沒有說這么墊錢的道理，而且真不是他小覷方辰，這錢方辰真墊不起，別的不說，僅僅中原一省今年的通信設(shè)備采購資金就需要十二億左右，放眼全國的話，差不多二百多個(gè)億，并且明年會(huì)更高。

    而方辰去年和今年投資在擎天通信的廠房翻修擴(kuò)建，設(shè)備改造升級(jí)采購，人員工資就花了將近五個(gè)億，如此加起來，這就是十七個(gè)億，這年頭除了方辰之外，華夏最有錢的富豪身價(jià)也就一兩個(gè)億左右，方辰就算是比這些人有錢十倍，二十倍，三十倍，但卻又能扛多久？

    一個(gè)弄不好，04機(jī)還沒有走出中原省，擎天通信的資金鏈就斷裂了，甚至連方辰也要跟著玩完。