轟！
洛婉靈的話，如同帶著千鈞之力，狠狠地砸在傅臣的心頭，讓他整個(gè)人都懵了！
他猛地抬起頭，看著對(duì)面那個(gè)神情平靜，眼神卻閃爍著睿智光芒的女孩。
“傅臣，你有沒有想過(guò)，你現(xiàn)在在錦文大學(xué)，已經(jīng)算是一個(gè)‘名人’了？”
洛婉靈繼續(xù)說(shuō)。
“名人？”
傅臣下意識(shí)地重復(fù)了一句，臉上露出哭笑不得的表情，“我算什么名人？不過(guò)是……論壇上被人議論得多一點(diǎn)罷了。”
“議論得多，就是關(guān)注度高。”
洛婉靈的語(yǔ)氣帶著一種肯定。
“關(guān)注度，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是流量，是影響力。”
“你現(xiàn)在的一舉一動(dòng)，都能在學(xué)校里引起不小的討論。這種‘名人效應(yīng)’，如果運(yùn)用得當(dāng)，完全可以成為你創(chuàng)業(yè)初期最寶貴的資源。”
傅臣聽著她的話，眉頭微微皺起，陷入了沉思。
他之前確實(shí)沒從這個(gè)角度考慮過(guò)問(wèn)題。他一直覺得論壇上的熱議是個(gè)麻煩，是個(gè)困擾，只想讓它快點(diǎn)平息下去。
可現(xiàn)在，經(jīng)洛婉靈這么一點(diǎn)撥，他似乎……隱約抓住了一點(diǎn)什么。
“可是……”他還是有些遲疑，“就算有熱度，又能做什么呢？總不能……開直播吐槽軍訓(xùn)吧？那也太……”
“當(dāng)然不是那種低級(jí)的消耗熱度的方式。”
洛婉靈輕輕搖頭，打斷了他的話。
“熱度需要轉(zhuǎn)化為實(shí)際的價(jià)值。而價(jià)值的產(chǎn)生，往往源于解決痛點(diǎn)，滿足需求。”
她頓了頓，目光掃過(guò)傅臣身上那件還有些汗?jié)竦拿圆史庥兴傅貑?wèn)道：“你覺得……現(xiàn)在，對(duì)我們所有大一新生來(lái)說(shuō)，最大的共同痛點(diǎn)是什么？最迫切的需求又是什么？”
最大的痛點(diǎn)？最迫切的需求？
傅臣幾乎是下意識(shí)地、脫口而出，“累！渴！餓！熱！還有……渾身酸痛！”
說(shuō)完，他自己都愣了一下。這不就是他們這兩天軍訓(xùn)最真實(shí)的感受嗎？
洛婉靈的眼中閃過(guò)一絲贊許的光芒，她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“沒錯(cuò)。軍訓(xùn)強(qiáng)度大，天氣炎熱，體力消耗巨大。大家訓(xùn)練完，普遍的狀態(tài)就是——極度疲憊、口干舌燥、饑腸轆轆、肌肉酸痛。而且，很多人可能像你們今天中午一樣，因?yàn)樘刍蛘呤程萌颂啵B飯都懶得去吃，或者隨便湊合一下。”
她的話，精準(zhǔn)地描繪出了軍訓(xùn)新生們的普遍狀態(tài)。
傅臣的眼睛漸漸亮了起來(lái)，他似乎有點(diǎn)明白洛婉靈的意思了。
“你的意思是……圍繞軍訓(xùn)期間新生的這些需求……做點(diǎn)什么？”
他試探著問(wèn)。
“對(duì)！”
洛婉靈點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然你有現(xiàn)成的關(guān)注度和影響力，為什么不利用起來(lái)，做一件既能幫助同學(xué)、解決大家實(shí)際困難，又能為自己創(chuàng)造價(jià)值的事情呢？”
她看著傅臣，眼神中充滿了鼓勵(lì)和期待。
“比如，你可以嘗試組織一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在每天軍訓(xùn)結(jié)束后，為同學(xué)們提供一些便捷的服務(wù)。像是……將清涼解暑的飲料、補(bǔ)充能量的零食、或者緩解肌肉酸痛的膏藥貼等物品，直接送到訓(xùn)練場(chǎng)邊或者宿舍樓下？甚至可以提供一些簡(jiǎn)單的代買餐食的服務(wù)？節(jié)省大家排隊(duì)和奔波的時(shí)間與體力。”
傅臣聽著她的設(shè)想，呼吸不由自主地微微急促起來(lái)！
這個(gè)想法……聽起來(lái)……好像真的可行！
軍訓(xùn)期間，大家又累又渴，如果能有人把冰鎮(zhèn)飲料直接送到手邊，那該多爽？如果不想去擠食堂，有人能幫忙把飯買回來(lái)，那該多省事？如果肌肉酸痛，能方便地買到膏藥貼，那該多貼心？
這絕對(duì)是剛需！而且市場(chǎng)巨大！整個(gè)大一新生幾千人呢！
而他傅臣，現(xiàn)在恰好有“名氣”！
如果他站出來(lái)組織這件事，振臂一呼，肯定能很快吸引到關(guān)注和信任！比一個(gè)完全陌生的人來(lái)做，起步要容易得多！
“這……這好像……真的可以！”
傅臣的聲音因?yàn)榧?dòng)而有些微微發(fā)顫，他感覺自己的思路瞬間被打開了！
洛婉靈看到他眼中燃起的火花，臉上的笑意更深了。
“不僅如此。這件事做起來(lái)，門檻相對(duì)較低，啟動(dòng)資金要求也不高，非常適合大學(xué)生嘗試。而且，在這個(gè)過(guò)程中，你不僅可以賺到第一桶金，更能鍛煉你的組織能力、協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷能力，積累寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。甚至，可以借此機(jī)會(huì)，組建起你的初始團(tuán)隊(duì)，為以后更大的項(xiàng)目打下基礎(chǔ)。”
她條理清晰的分析，如同撥云見日，讓傅臣心中的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變得越來(lái)越清晰、越來(lái)越具體！
之前那個(gè)模糊，停留在“想創(chuàng)業(yè)”層面的念頭，此刻仿佛被注入了一股強(qiáng)大的動(dòng)力和清晰的方向！
“對(duì)！對(duì)！就是這樣！”
傅臣激動(dòng)地握緊了拳頭。
“從解決軍訓(xùn)新生的實(shí)際需求入手！利用現(xiàn)有的關(guān)注度快速打開局面！小步快跑，積累經(jīng)驗(yàn)和資金！洛同學(xué)！你這個(gè)建議……太棒了！”
他看向洛婉靈的目光中，充滿了感激！
她不僅人長(zhǎng)得漂亮，成績(jī)好，就連思維和眼光，也如此敏銳和超前！簡(jiǎn)直太厲害了！
看著傅臣那副豁然開朗的樣子，洛婉靈眼中閃過(guò)一絲不易察覺的欣慰和淡淡的成就感。
她輕輕笑了笑。
“我只是提供了一個(gè)思路而已。具體怎么做，能不能做成，還要看你自己。”
“我明白！”
傅臣用力點(diǎn)頭，大腦已經(jīng)開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
需要仔細(xì)規(guī)劃一下，比如，賣什么產(chǎn)品？從哪里進(jìn)貨？定價(jià)多少？怎么配送？團(tuán)隊(duì)怎么組建？資金怎么解決……
他整個(gè)人都沉浸在了對(duì)新項(xiàng)目的思考和規(guī)劃之中。
洛婉靈也沒有打擾他，只是安靜地坐在對(duì)面，偶爾在他提出一些具體問(wèn)題時(shí)，會(huì)給出一些中肯的建議或者引導(dǎo)他思考的方向。
兩人就這樣，在圖書館安靜的角落里，就著一個(gè)剛剛萌芽的創(chuàng)業(yè)想法，低聲交談了許久。
傅臣心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，也在這番深入的交流中，逐漸勾勒出了清晰的脈絡(luò)。
一個(gè)以解決軍訓(xùn)需求為切入點(diǎn)，利用個(gè)人影響力啟動(dòng)的校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在他心中悄然生根發(fā)芽。