“這算幫啥忙，小事而已，帥府大酒店的情況，別人不知道，普通市民和群眾可能覺得挺光鮮的，但實際上一直是在虧本經(jīng)營，要不是上頭往里頭填錢，早就倒閉了，很多房間都空著，就是吃飯的地方實際上也沒有多少人。”劉英說道。

“房間一直有空的，你過來住反而是在幫帥府大酒店的忙，給帥府大酒店增加營業(yè)額。”

有些東西建起來或者運行著，實際上就不是為了賺錢，而是為了體現(xiàn)地位，體現(xiàn)身份。

“對了，再跟你說個事，不過這個事現(xiàn)在還沒有確定下來，只不過說是有個前兆，有很大的概率，等會兒茅臺廠的廠長周高廉要到專賣店來，跟我談一下合作的事情。”陳浩又主動提起了跟周高廉的見面，“茅臺廠那邊決定要拿出產(chǎn)量10%的酒水放到市場上去。”

“什么意思？放到市場上去，這個意思是不要票了，誰想要買茅臺酒都可以買？”劉英愣了一下，隨即琢磨出這個話的意思。

她其實也挺聰明的，要不然一個女同志，哪能夠坐到帥府大酒店這么大一家單位的副經(jīng)理的位置上，而且跟另外一位副經(jīng)理不對付，但位置還能坐的這么穩(wěn)當。

至少在聽潛臺詞這方面，腦袋還是非常靈光的。

“沒錯，就是這個意思，誰都可以買，只要花錢就行，不要票，不設置購買門檻。”陳浩點頭。

“放到市場上面銷售，肯定就是價高者得，價格符合市場的規(guī)律，除了價格這一個門檻之外，不再設置其他的門檻。”

茅臺廠一直是特供，有額外的茅臺酒流出來也需要票證購買，現(xiàn)在放開了，準備在市場上面銷售，哪怕只拿出10%的份額，這也是一個嘗試。

“這個事情跟紅旗生產(chǎn)隊的分田到戶是不是一個道理？”劉英問道。

她看著陳浩，“是因為受到紅旗生產(chǎn)隊分田到戶的影響，所以茅臺廠才發(fā)生了這個轉變，對酒水的經(jīng)營方式采取了不一樣的舉措？”

她將兩者聯(lián)系到了一起。

“有這方面的原因吧，不過就像我剛剛說的，實際上還是上面的領導在經(jīng)濟體制方面由改革的想法，在農村分田到戶，在城里則是對單位的相關權利放開了些，給予單位更多的自主權，茅臺廠是一個試點，不過到底成不成現(xiàn)在我也不敢打包票，還得是要周廠長到了專賣店，我跟他具體詳談之后才能夠確定下來。”陳浩說道。

“如果真的能跟茅臺廠那邊進行合作，讓茅臺廠將10%產(chǎn)量的酒水份額交給我來進行市場銷售，到時候劉經(jīng)理你有些人，有些單位想要更多的茅臺酒，咱們之間也是可以合作的。”

茅臺酒的銷售肯定是多方面的，酒店這方面也是一個渠道，能住得起帥府大酒店這類單位的，多多少少是有頭有臉的人物。

像這類人物，肯定在酒水方面有一定的需求。

“沒問題，好多人對茅臺酒都有需求，就是因為手上沒什么票，買不到，而且茅臺酒產(chǎn)量有限，要是只能夠買到茅臺酒，哪怕價格稍微貴一點，也是沒有多大關系的，茅臺酒買來并不一定是喝的，好多時候都是用來送人，作為人情往來的一件物品。”劉英應了下來。

跟劉英這邊又聊了一些，陳浩這才離開，回到了專賣店。

楊艷和蘇小娟兩個人還在打掃衛(wèi)生。

“店里都已經(jīng)夠干凈的了，不用一直擦。”陳浩說道，“坐下休息一會兒，喝杯茶水，等著周廠長過來就行，你倆也好久沒有見周廠長了。”

蘇小娟還沒有結婚，也就不說了，楊艷結了婚，但是很久沒有回去，她跟自已男人好久沒有見，感情方面也不知道會不會出現(xiàn)問題。

但是看楊艷的意思，并沒有分別的苦惱，相反的，在專賣店這邊干勁十足。

“就是因為周廠長要來了，所以才更應該將專賣店打掃的干凈，不能夠讓周廠長小瞧了，只要讓周廠長看到專賣店的好處，陳哥你跟周廠長談判的時候才能夠占據(jù)主動。”楊艷說道。

她看著陳浩，“你不應該答應的那么快，說一次就將款項結清，這樣壓力挺大的，實際上好多單位從茅臺廠拿酒水的時候都不會說酒水到了款項就結清了，很多時候都會拖幾個月，甚至拖一年的也都有。”

她還在替陳浩抱不平。

“情況是不一樣的，別的單位大多都是國營單位，或者是機關單位，跟茅臺廠合作，可以說茅臺廠實際上是不占優(yōu)勢的，占優(yōu)勢的是那些機關單位，是那些有合作的單位，所以款項能夠拖一拖，茅臺廠也不好催得太緊，但是我不一樣，我這邊能夠算是個人，沒有強有力的背景，想要有優(yōu)勢，想要拿到10%的放在市場銷售的酒水，那就必須給出不一樣的東西，讓茅臺廠那邊沒法拒絕，或者說是讓周廠長跟其他一些反對的領導商討的時候有理由說服他們。”陳浩說道。

“款項當場結清是必須的，有一些地方?jīng)]法比，那就只能夠從其它的地方找優(yōu)勢。”

比長度比不了，那就比持久，比持久比不了那就比技巧。

揚長避短。

計劃經(jīng)濟是指令經(jīng)濟，是受行政影響，而市場經(jīng)濟，得比優(yōu)勢。

一個地方?jīng)]有優(yōu)勢，那就要從別的地方找優(yōu)勢，總歸是能從某一個地方找到優(yōu)點。

在專賣店里面坐了一會兒，同兩人聊了一會兒天，外頭就聽到了小汽車的喇叭聲。

一輛小汽車停在了專賣店的門口，是廠里的汽車。

“周廠長到了。”楊艷說道。

“走吧，我們一起出去，歡迎周廠長。”陳浩也起了身。

三個人一起往專賣店外面走。

周高廉已經(jīng)下了小汽車。

“周廠長辛苦了，還麻煩你親自到江城這邊來，實在是不好意思，按理說應該我去茅臺廠那邊找你商談相關的事宜才對。”陳浩小跑了幾步，跟周高廉握手。

一起過來的還有司機，陳浩又跟司機握了握手。

還非常貼心的從兜里掏出一包中華煙遞給了司機。

人情世故這方面陳浩做的滴水不漏。

“最近陳隊長有名的很，報紙和電視臺上面很多相關的報道，就連我也看到了，而且看這個勢頭，很快貴州省這邊也會有更多的相關報道。”周高廉說道。

“這是大勢，實際上也不能說是關于我的報道，而是關于分田到戶的報道，茅臺廠拿出10%的酒水準備投放到市場上，這也是一種趨勢，從農村到城里，從土地到工廠，將會迎來更大的挑戰(zhàn)，同時也是更大的機遇。”陳浩笑著說道。

兩人一邊說著話，一邊往專賣店里走，手一直是握著的。