5月8日早晨，三輛考斯特從銀州大酒店出發，魚貫而行，前往佳縣。王鴻濤和唐冰副省長同乘一輛車，一路上談笑風生，閉口不談兩家醫藥企業。

　　到了佳縣，縣委書記趙明遠和縣長閆廣飛在山楂試驗基地恭候多時。

　　下車后，王鴻濤向唐省長及考察團介紹了佳縣一眾領導。

　　趙明遠負責介紹：“各位領導、企業家，這是我們最早的山楂試驗種植基地，在沒有種植山楂之前，村里由于沙土厚重，經常漫天黃沙，這些沙土盡管不為人們所喜歡，可這種土質恰好是山楂樹所需的適宜環境，這樣的地塊長出來的山楂果肉甘甜沙軟，果皮光鮮圓潤。上世紀九十年代中期，我們開始建設種植山楂試驗基地，初步規劃300畝，經過近二十年的努力種植培育，村里變成了山楂果林，環境問題得到了解決，經濟也突飛增長。經過一系列的措施實施后，山楂產量增加，質量提高，深受當地市場青睞，當地的200多名農戶依靠山楂走上致富路。現今山楂果林保留面積為600畝，年產山楂3500余噸，年銷售收入近1000萬元。”

　　王鴻濤對銀州的藥材做過深入的研究，補充道：“山楂干制后可入藥，是我國特有的藥果兼用樹種，具有降血脂、血壓、強心、抗心律不齊等作用，同時也是健脾開胃、消食化滯、活血化痰的良藥。”

　　華飛制藥廠董事長白喜明對這個種植基地很感興趣，多年的經驗讓他一眼就看出，這都是優質山楂，不管此行能不能達到目的，自己始終都是生意人，便說道：“唐省長、王書記，我對這個基地很感興趣，如果可以，這年產3500噸的山楂我可以包圓，可以簽訂合同，按照市場價收購，如果有同品質的山楂，多多益善，來者不拒。”

　　王鴻濤沒想到還有意外收獲，既然白喜明沒有提額外要求，能讓佳縣農民有穩定的收入，何樂而不為！

　　既然有了合作意向，白喜明帶來的團隊認真細致的對山楂基地進行考察，最后確認為優質果，當天中午便和佳縣政府簽訂了5000噸山楂訂購意向書，用于中成藥生產，此次合作將為佳縣山楂邁出當地市場成功打開通路。

　　王鴻濤沒想到第一個考察點就有如此大的收獲，心情大好。

　　中午在佳縣吃過午飯后，考察團直奔綏遠縣。

　　在綏遠萬畝黃芪種植基地，縣委書記邊強介紹：“我縣中藥材種植面積在全市最大，種植規模程度最高，將近占到一半的份額，總數為21.5萬畝，今年新增了黃芪種植基地4萬畝。中藥材種植區域不斷擴大，12鄉鎮均有分布，作為新興特色產業，中藥材已經成為優化產業結構、促進農民增收的重要支撐，產業扶貧的重要抓手。”

　　王鴻濤補充道：“銀州是多種中藥材的適生區和優生區，是國內少有的天然“野生藥庫”，已查明全市共有植物類中藥材300多種。近年來，我們發展以黃芪、黃芩、柴胡、甘草、遠志、款冬花等品種為主的藥材20余種，中藥材種植面積從2010年的14萬畝增加到現在的48萬畝，其中黃芪24.9萬畝、黃芩10.5萬畝、遠志5.6萬畝、柴胡5.1萬畝。

　　形成了多個規模化集中連片中藥材種植基地，50-500畝規模的種植戶432個，500畝以上種植戶有27個，全市中藥材種植從業人員接近10萬人，中藥材專業合作社45家，省級龍頭企業3家，為我市加工、銷售等產業鏈延長注入強大動力。

　　市場價格一直處于穩定上漲態勢，以生長3-5年的黃芪為例，一般畝產干品400-500公斤，加上種子收益，每畝純收入1至萬元，收入穩定，其經濟效益明顯高于一般糧油作物。”

　　唐省長贊嘆道：“鴻濤，你對銀州的藥材產業如數家珍，銀州的藥材行業想不發展都難呀！干工作就需要你這種態度，時刻把百姓所想、所需裝在心里！”

　　王鴻濤笑著說：“省長過譽了，藥材確實已經成為銀州百姓增收的一大增長點，由不得我不重視。”

　　邁德醫療器械董事長張揚感嘆道：“王書記，說是這樣說，但又有幾人能把工作做到了如指掌、爛熟于心？反正我是沒見過，佩服之至！”

　　白喜明說道：“銀州市中藥材種植面積達48.8萬畝，黃芪占‘半壁江山’，我們公司的烏雞白鳳丸、當歸丸、十全大補丸等十余種中成藥需要大量的黃芪。還有王書記剛才提到的黃芩、柴胡、甘草、遠志、款冬花，我們的需求量都很大，正如王書記所說，銀州是中藥材的適生區和優生區，品質相當不錯。看來，我們還得經常出來走一走、看一看，閉門造車、只聽匯報讓我們遠離實際，到了銀州才知道這里種植面積如此之廣，產量如此之大，都快成了井底之蛙！王書記，我打算把銀州的這幾種藥材全部包圓了，由我們劃定等級，按照市場價收購，您看怎么樣？”

　　這種要求，王鴻濤如何能拒絕？哪怕是陷阱，也只能鉆。

　　“感謝白總的大力支持，銀州一定做好服務，力爭達到企業和藥農的雙贏。等回到銀州后，咱們簽訂購銷合同，得好好宣傳一下華飛制藥助農致富的企業擔當。”

　　當晚，綏遠縣隆重接待了考察團一行，已經達成了兩項合作協議，宴會在一片祥和中進行。

　　晚上，張揚找到白喜明，疑惑的問道：“白總，王鴻濤好像沒有給我們任何的承諾，態度也不明朗，為什么要輕易答應合作？僅這兩份協議，最少是幾十億的大單，是不是太隨便了？”

　　白喜明高深莫測道：“張總，咱們和王鴻濤有什么交情？”

　　“沒有任何交情，說白了就是一面之交。”

　　“那就對了，人家憑什么要按你的想法行事？說起來，我們這次是有求于人，你覺得像王鴻濤這種人，能靠一些蠅頭小利拿下？哪怕送他幾個億，我保證眼皮都不會眨，人和人的追求不同。萬事欲先取之、必先予之，先舍后得，你有多大的度量去舍，你就能得到多大的東西。要想看透別人，就先順著他，不要多久，很快就能知道他的真實想法。我們和他萍水相逢，沒有合作的基礎，那就想辦法先合作，伸手不打笑臉人，等有了一定的感情基礎，有些話更好說，有些事更好辦！”

　　張揚點了點頭，隨即又說：“白總，當我觀王鴻濤，絕對是那種謀定而后動，意志力堅強那種人，到最后你這些付出怕是要白白犧牲！”

　　白喜明笑著說：“張總，歸根結底我們是生意人，你也是懂行的，這兩份購銷合同難道不是份合格的商業合同？銀州的藥材難道不值得我們購買？”

　　“白總，我當然知道，這是穩賺不虧的生意，但是你不擔心有人說你資敵？白白給他送政績？”

　　“嘴在別人臉上長著，我管不住，但是我有我的行事風格。生意不成仁義在，總之我不想交惡王鴻濤，這個惡人我不去做，誰愛做誰做！”

　　“但是，領導的交代怎么辦？”

　　“盡力而為！我們現在不就在努力？投其所好難道不是正確的方式？我們早已過了年少輕狂，我只懂得勝者為王！老張，我們是多年的朋友了，一起走過很多風風雨雨，有句話我想奉勸你，做人要有底線，有些人罵他們為‘畜生’，我覺得是對畜生的污蔑！切勿為虎作倀，永遠給自己留條后路吧！”

　　張揚默不作聲，但是眉頭緊皺，在想些什么。

　　作為醫療行業的資深從業者，有些怪相怎么會不知道？

　　有病不敢就醫，導致許多小病拖成大病、輕病拖成重病。究其原因，就是醫療費用過高。

　　貴重藥品“賣”得好，醫院藥品加價政策，藥品越貴，醫院得到的利潤就越多。

　　醫院建筑氣派，近年來，醫院紛紛比拼硬件，幾乎每個醫院都有星級病房。絕大多數醫院的擴建、裝修都來自醫院的盈利和銀行貸款。

　　醫生變成商人，不僅要負責看病，還要負責盯著病人的口袋，一旦病人沒有錢了，就得想辦法讓病人交錢，甚至找理由趕病人出院。

　　高端設備是搶手貨，有條件的醫院爭相購進大型檢查設備，憑借昂貴的檢查費賺錢。

　　張揚是搞醫療器械的，深知醫院紛紛引進外國公司先進的醫療設備，動輒一兩百萬元人民幣，有的甚至高達幾百萬美元，而一般維修與維護都承包給這些醫療機構的維修部門負責。目前，只有三甲以上的大醫院設有醫療設備科或維護專業組，定期給醫療器械“體檢”。而大部分中小醫院沒有相應的維護人員。

　　白喜明說的沒錯，這種情況是極其不健康的，甚至讓人感到心驚肉跳，遲早得秋后算賬，是得給自己留條后路了！

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