接下來(lái)的兩天，內(nèi)部的氣氛依舊暗流涌動(dòng)。
林崢沒(méi)有急著回清江，而是在又待了兩天，密集地拜訪(fǎng)了幾位部委的領(lǐng)導(dǎo)。
劉清明沒(méi)有參與這些活動(dòng)，他有更重要的任務(wù)。
他把自已關(guān)在房間里，花了整整三天時(shí)間，寫(xiě)那份給成淮安的報(bào)告。
這份報(bào)告，他沒(méi)有假手于人，每一個(gè)字都是自已敲出來(lái)的。
他調(diào)閱了大量發(fā)改委的內(nèi)部資料，結(jié)合自已前世的記憶和這段時(shí)間對(duì)“清江中下游科技帶”的思考，洋洋灑灑寫(xiě)了近萬(wàn)字。
報(bào)告的核心觀(guān)點(diǎn)，和他那天在飯局上說(shuō)的差不多。
但這一次，他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞M(jìn)行了全方位的論證。
從產(chǎn)業(yè)布局的合理性，到金融風(fēng)險(xiǎn)的防范，再到人才引進(jìn)的配套政策，幾乎涵蓋了所有方面。
他甚至大膽地提出，在科技帶內(nèi)部，可以試點(diǎn)一種全新的“負(fù)面清單”管理模式，最大限度地為企業(yè)松綁，激發(fā)市場(chǎng)活力。
寫(xiě)完最后一個(gè)字，劉清清長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
他反復(fù)檢查了幾遍，確認(rèn)沒(méi)有任何疏漏，才將報(bào)告打印出來(lái)，裝訂成冊(cè)。
成淮安是第三天下午的飛機(jī)。
劉清明提前半小時(shí)，趕到了成淮安下榻的本市辦。
還是那位年輕的秘書(shū)接待了他。
“劉處長(zhǎng)，成書(shū)記正在會(huì)客，您稍等一下。”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭，在會(huì)客廳的沙發(fā)上坐下。
他沒(méi)有等太久。
大約十分鐘后，房間門(mén)打開(kāi)，成淮安親自送了一位客人出來(lái)。
兩人握手告別后，成淮安才轉(zhuǎn)向劉清明。
“小劉，來(lái)了。”
“成書(shū)記。”劉清明站起身，恭敬地將手里的報(bào)告遞了過(guò)去。
“您要的報(bào)告，我寫(xiě)好了。”
成淮安接過(guò)來(lái)，沒(méi)有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
“辛苦了。”
他示意劉清明坐下，自已也坐到主位上，這才不緊不慢地翻開(kāi)了報(bào)告的第一頁(yè)。
會(huì)客廳里很安靜，只有紙張翻動(dòng)的聲音。
劉清明的心，也隨著那嘩嘩的翻頁(yè)聲，微微懸了起來(lái)。
成淮安看得很仔細(xì)，但速度也很快。
他那雙深邃的眼睛，在字里行間飛快地掃過(guò)，偶爾會(huì)停頓一下，似乎在思考什么。
劉清明注意到，他的手指在看到“負(fù)面清單”那一部分時(shí)，輕輕地在紙頁(yè)上敲了敲。
十幾分鐘后，成淮安合上了報(bào)告。
他沒(méi)有發(fā)表任何意見(jiàn)，只是看著劉清明，問(wèn)了一個(gè)看似不相關(guān)的問(wèn)題。
“小劉，你覺(jué)得，我們和清江，最大的差距在哪里？”
這個(gè)問(wèn)題，太大了。
劉清明沉吟片刻，謹(jǐn)慎地回答：“我認(rèn)為，最大的差距，在于思想的解放程度。”
“哦？”成淮安來(lái)了興趣，“說(shuō)具體點(diǎn)。”
“魔市的經(jīng)濟(jì)體量、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施，都比清江強(qiáng)太多了，根本不是一個(gè)量級(jí)的。”
“但是，我們?cè)诿鎸?duì)新事物，尤其是面對(duì)那些可能打破現(xiàn)有格局的創(chuàng)新時(shí)，往往會(huì)顯得過(guò)于謹(jǐn)慎，甚至是保守。”
“我們習(xí)慣于在舊的框架里尋找解決方案，而清江，或者說(shuō)林書(shū)記，他更傾向于打破框架，創(chuàng)造新的規(guī)則。”
劉清明說(shuō)得很誠(chéng)懇。
這也是他深思熟慮后的答案。
成淮安聽(tīng)完，久久沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
他只是靜靜地看著劉清明，眼神里有欣賞，有審視，還有一絲復(fù)雜難明的情緒。
良久，他才點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你說(shuō)的，有道理。”
他站起身。
“報(bào)告我?guī)Щ厝ィ瑫?huì)認(rèn)真研究的。”
“謝謝成書(shū)記。”
“我的那個(gè)提議，依然有效。”成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，“我等你。”
劉清明知道，今天的會(huì)面，到此結(jié)束了。
他沒(méi)有再多說(shuō)什么，只是微微躬身。
“我送您去機(jī)場(chǎng)。”
“不用了，你也有你的事。”成淮安擺了擺手，“回去吧。”
走出酒店，看著冬日午后的陽(yáng)光，劉清明心里很平靜。
結(jié)果如何，已經(jīng)不重要了。
重要的是，他已經(jīng)表達(dá)了自已的想法。
這件事，果然如同他預(yù)料的那樣，暫時(shí)石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委機(jī)關(guān)開(kāi)始進(jìn)入一年中最忙碌的時(shí)期，各種年終總結(jié)、匯報(bào)材料堆積如山。
劉清明更是忙得腳不沾地。
他不僅要應(yīng)付發(fā)改委這邊的工作，還要頻繁地往鐵道部跑。
“動(dòng)車(chē)組聯(lián)合辦公室”的工作，已經(jīng)進(jìn)入了最關(guān)鍵的階段。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的拉扯和博弈，鐵道部的招標(biāo)方案，終于快要出爐了。
也正是在這個(gè)時(shí)候，劉清明終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中，德國(guó)西門(mén)子公司的談判代表。
漢斯.施密特。
一個(gè)五十多歲，頭發(fā)梳得一絲不茍，渾身散發(fā)著精英氣息的德國(guó)男人。
這個(gè)名字，就像是“張偉”在華夏一樣的普通。
他的英文說(shuō)得很好，但那種深入骨髓的傲慢，卻怎么也掩飾不住。
第一次見(jiàn)面，是在鐵道部安排的一場(chǎng)小型技術(shù)交流會(huì)上。
漢斯作為西門(mén)子交通事業(yè)部亞太區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)，是德方代表團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。
他的發(fā)言，充滿(mǎn)了德意志式的嚴(yán)謹(jǐn)和自信，但言語(yǔ)之間，卻處處透露出一種居高臨下的姿態(tài)。
仿佛他們的技術(shù)，是獨(dú)一無(wú)二的，是華夏唯一的選擇。
劉清明坐在臺(tái)下，面無(wú)表情地聽(tīng)著。
他早就通過(guò)卡爾，把這個(gè)漢斯的底細(xì)摸得一清二楚。
名牌大學(xué)畢業(yè)，在西門(mén)子工作了二十五年，履歷光鮮，戰(zhàn)績(jī)斐然。
尤其是在北美市場(chǎng)的六年，他幾乎是以一已之力，幫助西門(mén)子交通事業(yè)部拿下了好幾個(gè)關(guān)鍵性的大訂單。
這是一個(gè)極度強(qiáng)勢(shì)，也極度自信的對(duì)手。
他很清楚華夏鐵道部最想要的是什么，所以他才敢如此故作姿態(tài)，想要在談判開(kāi)始之前，就從氣勢(shì)上徹底壓倒中方。
交流會(huì)結(jié)束后，劉清明沒(méi)有和漢斯做過(guò)多接觸。
他知道，現(xiàn)在還不是時(shí)候。
西門(mén)子代表團(tuán)抵達(dá)的時(shí)間，與技委會(huì)拿出最終招標(biāo)方案的時(shí)間，只相差了一天。
這絕不是巧合。
很明顯，有人在給他們通風(fēng)報(bào)信。
劉清明并不關(guān)心這個(gè)內(nèi)鬼是誰(shuí)。
在巨大的國(guó)家利益面前，總會(huì)有一些人，會(huì)為了個(gè)人的私利而出賣(mài)情報(bào)。
這不奇怪。
重要的是，這里是華夏的市場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)，必須掌握在我們自已手里。
他直接去了運(yùn)輸局局長(zhǎng)項(xiàng)辰光的辦公室。
項(xiàng)辰光看起來(lái)也有些疲憊，眼窩深陷，但精神卻很亢奮。
他將一份剛剛打印出來(lái)，還帶著油墨香氣的件，遞給了劉清明。
“看看吧，初版招標(biāo)方案。”
劉清明接過(guò)來(lái)，快速地瀏覽起來(lái)。
越看，他臉上的神情就越是驚訝。
這是一個(gè)……相當(dāng)有意思的方案。
甚至可以說(shuō)，是有些出乎意料。
鐵道部在方案中明確要求，本次動(dòng)車(chē)組采購(gòu)項(xiàng)目的所有應(yīng)標(biāo)企業(yè)，必須是華夏本土企業(yè)。
為了配合這個(gè)要求，鐵道部直接指定了兩家國(guó)內(nèi)的機(jī)車(chē)車(chē)輛廠(chǎng)做為主體。
一家是平膠的四方機(jī)車(chē)車(chē)輛廠(chǎng)，另一家，則是隆客廠(chǎng)。
所有想要參與投標(biāo)的外國(guó)企業(yè)，包括西門(mén)子、阿爾斯通、川崎重工，都必須與這兩家華夏車(chē)企中的一家，組成聯(lián)合體，才能獲得投標(biāo)資格。
饒是劉清明有著前世豐富的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，看到這個(gè)方案，也著實(shí)愣了一下。
還能這么玩？
這簡(jiǎn)直就是釜底抽薪啊！
項(xiàng)辰光看著他的表情，笑了笑。
“怎么樣，沒(méi)想到吧？”
“確實(shí)沒(méi)想到。”劉清明由衷地贊嘆，“項(xiàng)局，這招太高了。”
“這個(gè)方案，最終是部長(zhǎng)拍的板。”項(xiàng)辰光的臉上，也帶著一絲佩服。
“部長(zhǎng)的原話(huà)是，要想打破外企的價(jià)格同盟，最好的辦法，就是讓他們自已跟自已打起來(lái)。”
“我們把他們強(qiáng)行綁定到我們的兩家企業(yè)身上，讓他們從合作者，變成競(jìng)爭(zhēng)者。這樣一來(lái)，他們那個(gè)所謂的同盟，自然就不攻自破了。”
劉清明佩服得五體投地。
這手腕，這格局，不愧是能執(zhí)掌鐵道部的大佬。
“可是，項(xiàng)局，”劉清明提出了自已的疑慮，“這么苛刻的條件，那些外企會(huì)接受嗎？他們會(huì)不會(huì)聯(lián)合起來(lái)抵制？”
“所以，才需要你們‘動(dòng)聯(lián)辦’去摸底啊。”項(xiàng)辰光把身體靠在椅背上，“方案一旦正式公布，真正的談判就要開(kāi)始了。”
“你們的任務(wù)，就是在談判桌上，把這個(gè)方案變成現(xiàn)實(shí)。”
“最遲年后，你們必須拿出一套完整的談判方案來(lái)。時(shí)間，不會(huì)很充裕。”
劉清明感到一股壓力，但更多的是興奮。
“項(xiàng)局，您放心。”他鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們一直在準(zhǔn)備各種預(yù)案。現(xiàn)在有了這個(gè)明確的條件，我心里更有底了。”
“保證完成任務(wù)！”
“去吧。”項(xiàng)辰光揮了揮手，“記住，方案還沒(méi)有正式公布，注意保密。”
“好，我知道了。”
劉清明拿著那份滾燙的招標(biāo)方案，回到了“動(dòng)聯(lián)辦”的辦公室。
辦公室里，坐在他對(duì)面的小姑娘唐芷柔，正埋頭整理著件。
看到劉清明回來(lái)，她立刻抬起頭。
“劉處，有新任務(wù)？”
“嗯。”劉清明把方案鎖進(jìn)保險(xiǎn)柜，然后走到唐芷柔的辦公桌前。
“交給你一個(gè)任務(wù)。”
他壓低了聲音。
“去打聽(tīng)一下，德國(guó)西門(mén)子那個(gè)代表團(tuán)，現(xiàn)在住在哪個(gè)酒店，最近都在接觸部里哪些人。”
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心領(lǐng)神會(huì)。
“明白。”
她沒(méi)有多問(wèn)一句，只是干脆利落地應(yīng)了下來(lái)。
劉清明滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這就是他欣賞唐芷柔的地方，聰明，機(jī)靈，話(huà)不多，執(zhí)行力強(qiáng)。
他回到自已的座位上，一邊在腦海里反復(fù)推演那份獨(dú)特的招標(biāo)方案，一邊拿起了桌上的固定電話(huà)。
電話(huà)是打給隆客廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，郭英劍的。
電話(huà)響了幾聲，很快就接通了。
“喂，哪位？”電話(huà)那頭傳來(lái)一個(gè)渾厚的聲音。
“郭廠(chǎng)長(zhǎng)，是我，劉清明。”
“劉組長(zhǎng)？”郭英劍的聲音里透著一絲驚訝，隨即變得熱情起來(lái)，“哎呀，劉組長(zhǎng)，你怎么想起給我打電話(huà)了？”
他頓了頓，試探著問(wèn)：“是不是……招標(biāo)方案下來(lái)了？”
劉清明心里一笑。
這些老總，消息一個(gè)比一個(gè)靈通。
“郭廠(chǎng)長(zhǎng)，你這消息夠快的啊。”劉清明打了個(gè)哈哈，“我這也是剛剛收到消息，不過(guò)現(xiàn)在方案還處于保密階段，具體內(nèi)容，我可不能跟你說(shuō)。”
“我懂，我懂，紀(jì)律嘛。”郭英劍在電話(huà)那頭嘿嘿笑著：“那你找我，是有什么指示？”
“指示談不上。”劉清明切入正題，“就是提前給你通個(gè)氣。德國(guó)西門(mén)子的代表團(tuán)，最近可能會(huì)去你們廠(chǎng)參觀(guān)考察。”
“哦？是嗎？那太歡迎了！”
“郭廠(chǎng)長(zhǎng)，你先別急著歡迎。”劉清明打斷了他。
“你們?cè)谧龊媒哟ぷ鞯耐瑫r(shí)，也要注意一點(diǎn)。”
“什么？”
“不要給予他們，超過(guò)之前川崎和阿爾斯通的待遇。”
郭英劍在電話(huà)那頭愣了一下。
他是個(gè)聰明人，立刻就開(kāi)始琢磨劉清明話(huà)里的深意。
“劉組長(zhǎng)，你的意思是……”他有些不確定地問(wèn)，“按一般外賓的規(guī)格來(lái)接待？”
“對(duì)。”劉清明肯定了他的想法，“既不能冷落了他們，顯得我們沒(méi)禮貌，但也絕對(duì)不能過(guò)分熱情，讓他們覺(jué)得我們上趕著求他們。”
“把握好這個(gè)分寸。”
郭英劍頓時(shí)明白了。
這是要晾一晾那幫高傲的德國(guó)人。
“劉組長(zhǎng)，你放心！”他的聲音變得堅(jiān)定起來(lái)，“我知道該怎么做了！”
掛了電話(huà)，劉清明又用同樣的話(huà)術(shù)，給四方廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人也打了個(gè)電話(huà)，仔細(xì)囑咐了一番。
做完這一切，他才長(zhǎng)出了一口氣。
博弈，從現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始了。
他打開(kāi)電腦，熟練地登上了自已的MSN。
這個(gè)賬號(hào)，他平時(shí)不怎么用，一直讓唐芷柔在辦公室的電腦上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
劉清明直接忽略掉那些閃爍的頭像，精準(zhǔn)地找到了一個(gè)備注為“Karl”的灰色頭像。
他敲出一行英文，發(fā)送了過(guò)去。
“我想知道西門(mén)子報(bào)價(jià)，以及他們的技術(shù)轉(zhuǎn)讓底線(xiàn)。”
“報(bào)個(gè)價(jià)給我。”