這些條款，須白紙黑字載入盟書，由單于與陛下共鑒。”
“至于戰(zhàn)馬……”
顧錦瀟抬眼，語氣微涼：“十年三萬匹，數(shù)目雖巨，卻難抵大周公主一生際遇。”
“若要顯匈奴誠意，不如改為首年五千匹作為聘禮，往后九年每年兩千匹。但其中上等戰(zhàn)馬不得少于七成，且需經(jīng)大周馬政司驗(yàn)看。若有一匹以次充好，則當(dāng)年之?dāng)?shù)折半核算。”
他稍作停頓，又補(bǔ)了一句：“此外，和親若成，匈奴對大周的邊市稅賦，需減免三成，以示姻親之誼。”
這是談判的技巧，也是姿態(tài)。
大周可以賜婚，但匈奴必須按照大周的規(guī)矩來。
攣鞮·伊屠終于抬眼，目光落在顧錦瀟臉上，緩緩道：“規(guī)矩，自然要講。但草原亦有草原的規(guī)矩。”
“大周公主下嫁，便是草原的貴人，當(dāng)受草原子民尊奉。”
“只要大周陛下允準(zhǔn)這門親事，具體細(xì)節(jié)，皆可再議。”
他將“允準(zhǔn)”二字，咬得略重。
顧錦瀟迎著攣鞮·伊屠的目光，語氣堅(jiān)定：“陛下圣意，非臣下可妄測。”
“今日所議，無論是邊市、歲貢，還是姻親，皆系兩國百年之計(jì)。”
“左賢王所提，本官已悉數(shù)記錄。大周所應(yīng)，亦盡在其中。”
“然最終定奪，非禮部所能專斷。三日后，請貴使攜修訂章程入宮面圣。”
“屆時，是戰(zhàn)馬踏出太平路，還是舊怨再覆冰雪原，皆在陛下與左賢王的一念之間。”
說到這里，顧錦瀟起身拱手一禮，意味深長道：“草原蒼狼識時務(wù)，中原麒麟重信義。望左賢王慎思之！”
兩國談判，講究的是拉扯，是討價(jià)還價(jià)，自然不可能一下子就出結(jié)果。
第一日的談判，便在這樣一種看似推進(jìn)，實(shí)則各自堅(jiān)守底線，相互試探的氛圍中結(jié)束了。
離開鴻臚寺時，日頭已經(jīng)西斜。
顧錦瀟走在街道上，官袍被風(fēng)吹得微微拂動。
他回顧今日種種，心中明了，真正的難關(guān)還在后頭。
攣鞮·伊屠看似粗豪，實(shí)則每一步都經(jīng)過算計(jì)。
而自己所能做的，便是在談判桌上為大周寸土必爭，分毫必較！
精舍內(nèi)。
顧錦瀟帶著大周官員離開后，烏維率先啐了一口，用匈奴語粗聲罵道：“這群大周人，個個嘴里跟含著骨頭似的，吐出來的話彎彎繞繞，沒一句痛快的！”
“那姓顧的侍郎，看著文文弱弱，比娘們還白凈，咬起條款來卻比草原上的老狼還死硬！”
另一名副使也揉著發(fā)脹的太陽穴，抱怨道：“邊市要按他們的戰(zhàn)后價(jià)，歲貢想減免一點(diǎn)，就跟剜他們的肉似的。連送戰(zhàn)馬都要挑公母、看牙口。”
“大周公主還沒嫁到匈奴呢，就擺出那么多規(guī)制、保障，當(dāng)我們草原是虎穴狼窩不成？”
他想起顧錦瀟提及公主子嗣繼承、安危自由時的神情，那股看似平靜，卻態(tài)度強(qiáng)硬的勁，就覺得憋悶。
赫連澤沒說話，低頭翻閱著方才記錄的要點(diǎn)，眉頭緊鎖。
他負(fù)責(zé)具體條款交鋒，感受最為直接。
顧錦瀟的每次打斷、引導(dǎo)、定調(diào)，時機(jī)都掐得極準(zhǔn)。看似退讓，實(shí)則總在關(guān)鍵處守住底線，甚至反過來增設(shè)條件。
這種綿里藏針，步步為營的談判風(fēng)格，比拍桌子瞪眼的武將更難應(yīng)付。
攣鞮·伊屠的唇角，勾起一抹意味不明的弧度，眼神透著些許欣賞：“的確是塊難啃的骨頭。”
“你們?nèi)糁豢吹剿f話客氣，引經(jīng)據(jù)典，那就大錯特錯了。”
“今日那些大周官員里，態(tài)度最強(qiáng)硬的，恰恰就是那個看起來最不露鋒芒的顧侍郎。”
烏維一愣：“最強(qiáng)硬的是他？”
“那個兵部的官，語氣不是更沖嗎？”
攣鞮·伊屠淡淡道：“兵部那人怒在臉上，急在嘴里。他的話可以駁，可以壓，甚至可以嚇。”
“但顧錦瀟不同。”
“他句句不離禮法、規(guī)制、帝王圣意，把自己擺在聽命行事的位置，看似被動。可你們想想，他哪一次真在原則問題上退讓過？”
“邊市比例，他拿出賬冊數(shù)據(jù)；歲貢減免，他抬出當(dāng)年盟約；就連和親……”
說到這里，攣鞮·伊屠頓了頓，眼神幽深：“他根本不接嫁或不嫁的話頭，直接跳到公主嫁過去之后的地位、待遇、子嗣、保障等。”
“這一手，高明得很。既堵了我們漫天要價(jià)的路，又把難題拋了回來。”
“匈奴要娶大周公主？可以！但得按大周的規(guī)矩來，而且規(guī)矩得先定好。定得明明白白，讓人挑不出錯，將來也無法反悔。”
“這比直接說不嫁，更讓人無處著力。”
赫連澤抬起頭，若有所思道：“王爺?shù)囊馑际牵莻€姓顧的看似守禮古板，實(shí)則心思縝密，深諳以守為攻之道？”
“不錯。”
攣鞮·伊屠站起身走到窗邊，望著庭院中一株葉子落盡的老樹：“他不跟咱們吵，也不跟咱們鬧，就拿著那套繁文縟節(jié)，一條一條地磨。”
“磨咱們的耐心和底線，也在探咱們背后的虛實(shí)。”
“那個姓顧的知道匈奴想要什么，也知道我們并非毫無顧忌。所以，他穩(wěn)得住。”
烏維有些焦躁：“那咱們怎么辦？”
“就這么跟他耗著？我們可沒那么多時間，陪大周官員念經(jīng)！”
攣鞮·伊屠走回案邊，拿起顧錦瀟留下的那份草案，隨意翻了翻：“急什么？”
“他愿意磨，咱們就陪他磨。”
“比耐心？草原上的獵人，最不缺的就是耐心。盯著一頭狡猾的獵物，有時候要趴上幾天幾夜。”
“接下來的幾日，赫連澤，你繼續(xù)跟他們談。邊市比例、歲貢細(xì)則，咬住我們的條件不放，但可以稍微松動一點(diǎn)無關(guān)緊要的地方，做出讓步的姿態(tài)。”
“重點(diǎn)是……”
說到這里，攣鞮·伊屠眼神微冷：“把和親與戰(zhàn)馬的條款，跟其它所有條件，捆得更緊些。讓大周明白，沒有公主下嫁，其他的優(yōu)渥條件都免談。”
“戰(zhàn)馬是誘餌，但要吊著他們，不能一次給飽了。”