隨著林薇的話(huà)音落下，大廳里陷入了另一種完全不同的寂靜。
惱怒的情緒被震驚與疑惑完全取代了。
一年的免租繼續(xù)生效，還不要銷(xiāo)售分成？
這就意味著，在未來(lái)的一年時(shí)間里，他們可以在連城海邊的黃金路段免費(fèi)經(jīng)營(yíng)，賺多少揣兜里多少！
而且就算一年之后開(kāi)始收租了，按照剛剛的說(shuō)法，一百平的店面，月租也才1500而已。
就這個(gè)價(jià)，別說(shuō)是在海邊景區(qū)了，就算是在連城隨便哪個(gè)犄角旮旯租個(gè)門(mén)市，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。
這簡(jiǎn)直太便宜了，便宜得有點(diǎn)像個(gè)陷阱。
前一刻大家還被各種霸道條款糊臉，感覺(jué)被欺負(fù)到家了，下一秒，資本家反手就塞過(guò)來(lái)一個(gè)甜到發(fā)齁的蜜棗，直接把所有人都弄暈了。
一時(shí)之間，竟沒(méi)人知道該作何反應(yīng)。
林薇淡淡笑了笑，趁熱打鐵將后續(xù)的一系列公司的活動(dòng)，和新的管理規(guī)定，條理清晰地進(jìn)行了逐一說(shuō)明。
最后確認(rèn)道：“以上就是全部?jī)?nèi)容。如果各位沒(méi)有異議，從明天開(kāi)始，我們將陸續(xù)與各位簽署新的經(jīng)營(yíng)合同。三天后，所有商戶(hù)必須按照新定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果不愿意簽署新合同，則視為自動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng)資格，原試運(yùn)營(yíng)合同終止，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)搬離。”
她說(shuō)完，便靜靜地看著眾人，不再言語(yǔ)。
之前還同仇敵愾的商戶(hù)們，此時(shí)卻已是各懷心思。
最先動(dòng)搖的正是之前跟著大品牌商搖旗吶喊的小個(gè)體戶(hù)。
他們自己東西賣(mài)多貴，心里是最清楚的。
比如一根普通到不能再普通的淀粉烤腸，別處賣(mài)一塊兩塊，在風(fēng)情街就能賣(mài)到五塊起步，高的甚至敢賣(mài)到十塊；一個(gè)小小的甜筒冰淇淋，五塊起賣(mài)；連城隨處可見(jiàn)的烤魷魚(yú)，進(jìn)了景區(qū)統(tǒng)統(tǒng)一串二十往上。
為啥要這么定價(jià)？
一是思維慣性，覺(jué)得景區(qū)就該貴。二是是因?yàn)槿唛_(kāi)的銷(xiāo)售分成，你想賺錢(qián)就只能把價(jià)標(biāo)高。
而且從第二年開(kāi)始，租金就上來(lái)了，如果價(jià)格不定高一點(diǎn)，后面就很難覆蓋成本，這在景區(qū)經(jīng)營(yíng)的就是常識(shí)中的常識(shí)。
可現(xiàn)在情況不一樣了，新規(guī)里的店租便宜到幾乎可以忽略不計(jì)，而且沒(méi)有銷(xiāo)售抽成。
這種情況下，就算每一筆交易的收入低了，但游客數(shù)量肯定會(huì)暴增，消費(fèi)意愿也會(huì)變強(qiáng)，里外里一算，這買(mǎi)賣(mài)穩(wěn)賺不賠！
唯一需要擔(dān)心的，就是這幫人為啥要這么做，是不是又有什么陷阱？
就像之前的合同一樣，藏著后手等著坑人。
有人憋不住，開(kāi)口喊著問(wèn)：“你們這說(shuō)得天花亂墜的，是不是后邊還有啥花招等著我們呢？別跟之前那合同一樣，跟我們玩文字游戲坑人！”
一聽(tīng)有帶頭提問(wèn)的，其他人也紛紛喊了起來(lái)，就是不太相信天上能掉這么大塊的餡餅。
林薇對(duì)此早有準(zhǔn)備，因?yàn)樗诤涌谔以存?zhèn)時(shí)，已經(jīng)處理過(guò)太多類(lèi)似的疑問(wèn)了。
她淡淡笑了笑，拿起麥克風(fēng)解釋道：“我明白大家的疑問(wèn)核心在哪里。公司不要銷(xiāo)售分成，店租又那么便宜，那公司要怎么賺錢(qián)？天下應(yīng)該沒(méi)有這種便宜好事，背后一定藏著其他貓膩，對(duì)不對(duì)？”
聽(tīng)見(jiàn)心中的疑問(wèn)被點(diǎn)明了，眾人紛紛點(diǎn)頭，注意力也全都集中在了林薇身上。
林薇笑了笑，繼續(xù)說(shuō)道：“關(guān)于桃源文化為什么采取這種模式，我可以很坦誠(chéng)地告訴大家，公司最大的盈利渠道，就是自營(yíng)品牌店。”
這話(huà)一出，人群中頓時(shí)一片嘩然。
有的人沒(méi)明白什么意思，而有些反應(yīng)快的，已經(jīng)看向了那些品牌店的經(jīng)理和店長(zhǎng)。
林薇繼續(xù)說(shuō)道：“新的低定價(jià)經(jīng)營(yíng)策略，并不是所有人都能接受，尤其是像星巴卡、肯邁勞這類(lèi)有全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系的加盟店，受限于總部規(guī)定，他們很可能無(wú)法留下。當(dāng)這些、店鋪空出來(lái)，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有合適商家接手，我們公司便會(huì)進(jìn)行品牌自營(yíng)。”
“至于各位擔(dān)心的貓膩……”
“我可以很明確地告訴大家，沒(méi)有。”
“也許各位已經(jīng)習(xí)慣了被盤(pán)剝、被算計(jì)，所以遇到一個(gè)真心想讓各位賺到錢(qián)的老板，反而覺(jué)得不適應(yīng)。”
“那么今后，還請(qǐng)各位慢慢習(xí)慣一下。因?yàn)樘以垂镜睦习灏踩唬褪沁@樣一個(gè)十分特別的商人。他的目標(biāo)不是榨干各位的利潤(rùn)，而是希望游客玩得開(kāi)心，買(mǎi)得舒心，各位經(jīng)營(yíng)順意，大賺特賺。”
“等我們一起把風(fēng)情街的品牌打響了，吸引來(lái)了更多的游客。到時(shí)候游客得到實(shí)惠，各位獲得利益，我們自營(yíng)店也有收入，員工能拿到豐厚工資，這種多方共贏的局面，它不香嗎？”
“難道各位只希望看到資本家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而客戶(hù)和你們，都成為被收割的對(duì)象，這樣才能安心嗎？”
聽(tīng)到這一番話(huà)，大廳里眾人紛紛大搖其頭。
試問(wèn)有誰(shuí)不想共贏賺錢(qián)呢？
只是這種有良心的資本家實(shí)在太罕見(jiàn)了，絕大多數(shù)的資本只盯著利潤(rùn)，根本不管底層人死活。
于是，人群中開(kāi)始出現(xiàn)了嘀咕聲：“要不，信他們一回？”
“我感覺(jué)好像可以。”
“他們那個(gè)桃源鎮(zhèn)，好像就弄得挺好的，網(wǎng)上都在說(shuō)。”
“反正頭一年免租，就試試看唄。”
傾向于接受新定價(jià)規(guī)定的聲音漸漸大了起來(lái)。
林薇見(jiàn)狀，回頭示意了下。
團(tuán)隊(duì)成員立刻將一份格式清晰、條款詳盡的新合同投影在大屏幕上。
“這就是公司的新合同范本。”林薇拿著麥克風(fēng)介紹道：“如果各位不放心，現(xiàn)在就可以拍照，找懂法律的朋友幫忙鑒定一下，看看里面是否有所謂的文字陷阱。如果對(duì)合同條款有任何不理解，或者有想補(bǔ)充協(xié)商的地方，隨時(shí)可以溝通，我們預(yù)留三天時(shí)間，就是為了明確合同內(nèi)容。”
隨著新合同的亮相，所有人的關(guān)注重點(diǎn)瞬間轉(zhuǎn)移了。
從之前的對(duì)抗、質(zhì)疑，一下子變成了埋頭研究合同條款，生怕漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
星巴卡、西貝、肯賣(mài)勞這些大品牌的代表一看這情形，也知道大勢(shì)已去了。本想召集所有商戶(hù)對(duì)抗一下，現(xiàn)在對(duì)方已經(jīng)轉(zhuǎn)移了所有人的焦點(diǎn)，當(dāng)商戶(hù)們開(kāi)始認(rèn)真研究合同時(shí)，就已經(jīng)在心理上接受了新的定價(jià)規(guī)則。
幾家大品牌的代表人互相看了看，無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
就像林薇說(shuō)的那樣，就算他們之中有人愿意，但總部那邊絕不可能同意這種“破壞”價(jià)格體系的行為。
沒(méi)辦法，幾人只能撤了。
與此同時(shí)，樓上辦公室的金海灣高管們?nèi)奸L(zhǎng)舒一口氣。
樓下的風(fēng)波平息了，商戶(hù)們都在研究新合同，公司的利益雖然受到了一定損失，但損失最大的肯定是老板，跟他們這些打工的無(wú)關(guān)。
于是，眾人紛紛看向了楊偉光，眼神多少有些復(fù)雜。
楊偉光一開(kāi)始還有些小得意，但一想到今后公司的利潤(rùn)來(lái)源將主要依靠自營(yíng)店，而且在經(jīng)營(yíng)上還要受安然制約，就感覺(jué)心口被一塊石頭給壓住了，十分不舒服。
旁邊的老盧看出了楊偉光的心思，走過(guò)來(lái)拍了拍他的肩膀，安慰道：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定是對(duì)的。我們之前的思路或許已經(jīng)跟不上大環(huán)境了。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行明顯，還想像以前那樣賺快錢(qián)，踩著風(fēng)口起飛，恐怕很難了。”
楊偉光默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光再次投向樓下空空蕩蕩的風(fēng)情街。
或許，真要學(xué)會(huì)如何讓利于民，才能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里占得一席之地。