“江董，我沒聽明白?！?/p>
姚廣面無表情地提問道。
“人家騰飛無人機降本增效，這對我們是什么好消息?”
江臨夏微微一笑：“當(dāng)然是好消息了，我準(zhǔn)備再和騰飛無人機簽三十架的合同。”
“騰飛無人機那邊給出的方案是長期議價合同?！?/p>
“但在我的努力之下，已經(jīng)幫我們爭取到了長期定價合同?！?/p>
“三十架無人機，總金額七億兩千萬?！?/p>
“合下來每一架兩千四百萬?！?/p>
？？？？
？？？？
話音落下，會議室里的高管們紛紛抬起頭。
不可思議的看著江臨夏。
不管是反對派還是中間派，表情里多少都有些看腦癱的憐憫。
不是！這算是什么好消息？
長期定價合同，可是要先款的。
也就是說，一旦合同簽了，公司賬戶上馬上要計提七個多億的支出。
沈心怡質(zhì)疑道：“江董，這樣的話，我們的財務(wù)會出個大窟窿的啊！”
這些年路通的日子其實是不好過的。
雖然貴為市場龍頭。
但整體市場卻是萎縮的。
同行們都在開源節(jié)流，好讓財報好看一些。
到了我們這里，源沒開遼，流也沒節(jié)住。
七個多億的支出往財報上一杵，會會顯得十分的難看。
于是作為財務(wù)負責(zé)人的沈欣，貼心地提醒道。
“江董，這個季度本來我們既要計提上個季度的壞賬?！?/p>
“要是這七個多億的合同簽了?！?/p>
“我們這一季度好懸能變?yōu)樘潛p?！?/p>
“咱們公司已經(jīng)好幾年沒有虧損過了?！?/p>
江臨夏擺擺手：“怕什么的，虧損是一時的，我們這個是投資，也不是壞賬?！?/p>
她心里的小算盤打得可響了。
要的就是虧損！
不然你猜猜我為什么費勁巴拉的談成長期定價合同。
說著話，她用余光瞥了瞥一旁的姚廣。
他們的臉色非常難看。
“江董，我且不說你買無人機的舉動對不對?！薄?/p>
“你不會覺得自已談個長期定價合同，有功勞吧？”
“像這種產(chǎn)品，怎么能用定價合同呢？”
姚廣一來有立場。
不論江臨夏說什么，他都要代表公司內(nèi)部的反對派反對一下。
二來。
這個合同本來也不符合商業(yè)邏輯啊。
長期定價合同，只有在具有商品屬性的產(chǎn)品上才是有優(yōu)勢的。
比如原油，鋼鐵什么的。
而且這種合同要簽，還要趕在商品價格走低的時候簽。
比如我的公司長期需要大豆，當(dāng)時價格一斤兩塊五。
但是很明顯，大豆價格一直處在低位運行。
這個時候找供應(yīng)商簽合同，一次性付清貨款，都按照兩塊五供貨。
日后大豆價格肯定會漲上來，所以公司不虧。
但無人機可不是大豆，它也不具備期貨屬性。
你說你一次性簽了三十架，誰知道今后他是什么價格？
所以對于這種商品，長期議價的模式才是最好的。
需要多少架，就買多少架。
每一次都按照單架論價。
這樣簽下來的價格雖然不是最低，但是對公司是最有利的。
江臨夏立刻解釋道：“姚總，長期定價，我能把價格壓到兩千四百萬?！?/p>
“可要是議價的話，價格可就不這么低了?！?/p>
“我剛才也說了，現(xiàn)在人家要價七千多萬呢?！?/p>
“你買一臺的錢，我能買兩臺呢?！?/p>
姚廣面無表情：“你不能只注重價格，我們需要這么多飛機嗎？”
“怎么不需要？我準(zhǔn)備把咱們的機隊三分之一都換成無人機。”
這句話，算是撞在反對派的槍口上了。
長期以來。
公司里以姚廣為首的反對派就看不上江臨夏這個無人化的戰(zhàn)略。
他們覺得公司還是要腳踏實地地發(fā)展，而不是眼高手低地搞創(chuàng)新。
無人機是有用，但你不能一下子把三分之一換成無人機啊。
正因為這個戰(zhàn)略，公司內(nèi)部兩派的矛盾愈演愈烈。
“江董，你不覺得這樣太武斷了嗎？”
江臨夏：“我這不是跟你們來商量了嗎？”
“那我不同意！”
姚廣的態(tài)度堅決。
“這個項目太花錢，而且不一定有用。”
“最重要的是，我就不看好蒼鷹這架飛機?！?/p>
“試飛的情況難道你忘了？”
“飛出去的飛機都沒找回來，你尋思這玩意兒能有性能嗎？”
姚廣當(dāng)時是參加了試飛儀式的。
不得不承認，前半段確實整挺好的。
尤其是魏修那群人的話術(shù)，一個比一個六。
飛機起飛也挺順利的，姚廣都有些刮目相看。
但最離譜的是。
飛機飛上天之后，莫名其妙的失去了控制。
到天黑，他們也沒見那架飛機回來。
后來追問，騰飛那邊也只是解釋說小問題。
但姚廣是千年的狐貍，能信這一套？
“江總，我就沒見過誰家的飛機是一次性的?！?/p>
“就這種放出去找不回來的玩意兒，你一次性買三十架，總金額就要七個多億?！?/p>
“我真不知道你咋想的。”
聞言，江臨夏心中暗道不妙。
姚廣在蠱惑人心這方面還是有一套的。
最關(guān)鍵的是，騰飛無人機上次的試飛確實是不爭氣。
姚廣抓著這點不放，很快就讓會議室里的高管們聽得直嘆氣。
她只能硬著頭皮解釋道：“科研嗎，哪兒能一帆風(fēng)順？但騰飛無人機那邊跟我保證了，問題已經(jīng)排除了，絕對不會有類似的情況再發(fā)生。”
姚廣冷笑一聲：“保證有用的話，還要派出所干什么？”
“一架飛不回來的飛機，我就是腦子抽抽了都不敢買三十架?！?/p>
“你敢買三十架？”
一石激起千層浪。
會議室里的人們紛紛出聲支持姚廣。
“是啊，江董，這樣太冒險了?！?/p>
“這個合同還是不要簽了吧。”
“如果實在要搞無人化，弄一兩架試試是可以的?！?/p>
“一次性三十架確實不信的?！?/p>
“……”
發(fā)言的人不光是反對派。
了解了事情的原委之后，中間派也改變了立場，堅決反對這筆訂單。
江臨夏心中暗道一聲糟糕。
雖然自已在公司有話語權(quán)，但這種巨大分歧，自已不能獨斷專行。
真要是舉起手來，恐怕沒有一個人站在自已這邊。
就在江臨夏為難的時候，秘書突然走了進來。
“江董，騰飛無人機那邊來人了。”