白玉縣的領(lǐng)導(dǎo)班子也在發(fā)愁。
上頭的人和事要怎么處理,那都是靜水深潭。
等人們能察覺到些微漣漪時,一切暗涌早已平復(fù)。
但眼下,最緊迫的還是面前整個縣城大大小小共計一百三十六家農(nóng)戶的數(shù)百畝葡萄園。
最近幾年果樹經(jīng)濟全國發(fā)展,從附近親子采摘園,再到網(wǎng)絡(luò)直播,綠通、助農(nóng)等各色渠道,農(nóng)民們或通過打工或通過網(wǎng)絡(luò),漸漸有了些收入,也愿意接受一些新事物。
果樹種植也跟著繁榮起來。
白玉縣的氣候水土,種葡萄之前也是大有口碑的。
只不過那些都是本地老品種葡萄,最貴時單價也不超過三元,實在賣不上價。
因而等領(lǐng)導(dǎo)們牽頭帶來了專業(yè)人士一番考察,覺得他們這里適合種植新品【陽光玫瑰時】,有幾戶家資豐裕的,咬咬牙就都跟著干了。
第一年,這些小規(guī)模投入的,雖然也費了不少心力,但看一畝地就能收入幾萬塊錢,第二年跟隨的人數(shù)便發(fā)展到四十多家。
第三年,也就是今年,再見過同村果園因因為質(zhì)量好,去年收購商來整園包下的爽快收入后,整個縣城舍得跟進這種復(fù)雜麻煩又金貴的,高品質(zhì)種植的農(nóng)戶,就直接飆升到一百多戶。
然而如今,葡萄已經(jīng)成熟了。
但那位一推二二推三的收購商,卻早在上周就已徹底聯(lián)系不上了。
村里人都召集起來,年輕的孩子們也在各處通過網(wǎng)絡(luò)來銷售這些。
但在這個流量為王的時代,沒有足夠的金錢來鋪開推廣,小門小戶想要吸引人來下單——有人,但那轉(zhuǎn)化率,實在是不忍直視。
如今大伙兒聚在村部,滿頭熱汗的聊著天:
“咱支書也直播帶貨嘛,現(xiàn)在網(wǎng)上不都弄這個……”
“你光看人家弄,沒看見人家都是年輕小伙子,我這老橘子皮了,誰看?”
“再說了,人家也掏錢投流了……”
“啥叫投流?咱也投啊,到這一步了總不能看葡萄爛地里吧!”
“投了,我叫我娃弄了,還整了個挺貴的套餐,一千多呢。但人家點進來看葡萄恁貴,壓根不買。”
“但咱葡萄好啊,吃著果味多足啊,誰來嘗了不夸!咱種起來那成本都比別家不知要高出多少……”
從春伺候到冬,沒有一刻閑下來。
貴貴的生物制劑驅(qū)蟲除草的,還有那果子費心照看,天氣稍有不對就提心吊膽……
還有那果子,人家的收購商整園包了,但其實算價格均價是拉不到六十的。
因為他們只挑選最好的一批,從整串的完整度、顆粒飽滿度,再到口味和甜度,個個都合格了,那一串才能拉到六十一斤。
剩下的就按檔次逐級向下。
算下來,平均一斤能有二三十塊錢。
但就這二三十塊錢,對比之前的老品種葡萄都已經(jīng)是天價了。
若非是有這樣的好價格,大伙兒又怎么會一窩蜂都跟上來呢?
“去年人家最好的都六十,我特意挑好的,擱網(wǎng)上賣一分錢沒加,只賣40,算快遞費咱還倒貼……壓根不買!”
“今年不成了,今年大街小巷都是這陽光玫瑰,十塊錢三斤都沒人買……”
“降價嘛!果子豐年會降價,這個我也認(rèn),但是那卡著點兒來的幾個收購商咋說的?三塊錢一斤收?!這不是欺負(fù)人嗎?”
“原先的老板來不了就來不了,叫咱趁早打主意嘛,結(jié)果那黑心的就不說,就硬拖!現(xiàn)在果子都熟了,再不賣,回頭三塊錢一斤人家也不收了……”
男男女女老老少少,年輕的孩子們也都圍在這里七嘴八舌,越發(fā)搞得大伙兒焦頭爛額。
年輕的孩子舉起手來,也同樣是滿頭滿臉的汗水:
“咱寧城有個大網(wǎng)紅,顫音上粉絲三十多萬,我給他工作室發(fā)郵件,想問問能不能來推廣一下……”
直播賣貨,這個大伙常刷顫音的,懂!
大家趕緊看過去:“怎么個說法?”
年輕人苦笑一聲:“沒同意。”
“為啥?是要高價嗎?”
年長者們看看外頭那郁郁蔥蔥的滿園葡萄,此刻咬咬牙,問出這句關(guān)鍵話。
年輕人苦笑一聲:“不是錢的事兒,都還沒有到錢那一步,人家客客氣氣就說咱定位不符合……”
“那找個定位符合的嘛!”有嘴快的就先說到。
年輕人抹了把臉:“啥定位?咱是啥定位?”
他們寧城是個省會城市,地方大,人又多,大網(wǎng)紅也很多,跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的同樣也有不少。
但為啥發(fā)過去的郵件沒有一個人接的?
有些是看不上這小生意,但更多的,真不是錢的問題。
壓根沒到談錢那一步,而是他們的果子定位太尷尬了!
“我說幫咱們縣城銷售葡萄,人家說助農(nóng)活動他們很感興趣,甚至可以適當(dāng)讓利,但是一說價格……”
好么!
這下人家商務(wù)也無話可說。
助農(nóng)助的是幾元錢一斤的果子,十幾塊錢的農(nóng)產(chǎn)品,最吸量的助農(nóng)價格是在19到39之間。
這個是最能吸引用戶下單的。
但白玉縣的定位呢?
他們是賣葡萄的,葡萄因為形狀緣故,運輸?shù)膬r格就比別的果子要貴一些。
而且,但凡去超市拎一整串的陽光玫瑰來看看就知道,那一串的重量可真不低呀!
越是品質(zhì)高的陽光玫瑰,果實連接越緊密,果肉也越扎實,整串也就更重,更甚至能達到三斤以上。
但他們賣的時候,總不能一串分四五串再往外發(fā)貨吧?
且不說重量怎么算平均,那樣根本不利于保存和運輸!還會平添人工成本。
這么一來,這整串價格……
有些大主播說話也直接:
“助農(nóng)可以,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣傾向這個,我也愿意接。”
“可這個價格讓我說助農(nóng),我說不出口啊!偏偏你們這里賣陽光玫瑰的時間短,也沒有打出什么有名的品牌效應(yīng)……”
而且,做水果,售后才是最拉口碑的。
就算真有那么好,他這邊靠著自己的名氣和流量賣出去,回頭售后哪里做的不行,口碑垮下來,傷的是大主播的利益。
可能還要在網(wǎng)上被罵吃相難看。
畢竟算來算去,加上給主播的坑位費和推廣費,還有包裝和運輸……
一斤葡萄的價格,怎么都不會低于40吧?
一整串葡萄一百多,還沒有品牌加持,售后也不能保證百分百……
接這單生意,簡直是百害而無一利!
年輕人把這些細(xì)細(xì)分析完,大伙就都沉默了。
好半天,才有大嬸悄悄抹起淚來:“那咋辦?折騰一年了,正等著錢的時候呢。”
七月份高溫天,家家戶戶地里的糧食還得澆水,還得追肥,再過一個多月,又該準(zhǔn)備孩子上學(xué)的錢。
關(guān)鍵是,這陽光玫瑰是縣里年年都來推廣宣傳,要打造他們整個縣的【白玉葡萄】口碑的。
好些是信用社上門給貸款,就算葡萄爛地里了,貸款不能不還啊!
但這葡萄這個價格,他們本地信用社的內(nèi)部采購都開不了口啊!
之前的領(lǐng)導(dǎo)悄無聲息換了人,新來的一接手就是這么大一個爛攤子,如今也是熬得兩眼發(fā)花,頭發(fā)都要白了。
但事還得做。
年輕人繼續(xù)聯(lián)系那些主播,還有各地的水果收購商、商超,擺攤等。
村里人就得聚在一起,商量著他們的最低成本——也別說掙錢不掙錢的了,本錢能收回來一些也好啊!
不然今年賣不上價,明年就更賣不上了。
唯一開心的,大概就只有等在附近的那幾位聯(lián)合起來的收購商了。
商人逐利嘛。
原本他們的客戶群里是沒有吃這種高價精品水果的,但如今眼看著果子要爛地里卻沒有大商來收購,可不就給他們機會了。
現(xiàn)如今,要么三塊一斤讓他們包圓了,要么就看著葡萄爛地里。
幾人湊在一起抽著煙,看見村里人經(jīng)過,還特和氣的再笑一笑,仿佛自己千里迢迢不辭辛苦蹲守在這里,是多么執(zhí)著又有誠意的一件事。
轉(zhuǎn)回頭就又接著聊道:
“他們還能撐幾天?你們態(tài)度也做好些,別萬一回頭牛勁一上來,真爛地里了。”
“一家有魄力爛地里,那其他家就不要錢過日子了?沒那么團結(jié)……”
“堅持不了兩天了,前天來的時候,第一茬果都已經(jīng)熟得差不多了。現(xiàn)在氣溫高,頂多后天,有八成的果子都必須采摘了。”
“也是他們自找苦吃,這幾天也不是沒別人找,都開十塊了他們還不賣……”
能開出十塊價格的,家底都厚。
畢竟這邊幾百畝的葡萄園,如果他們做精細(xì)化管理的話,每畝三四千斤都輕輕松松。
但饒是如此,現(xiàn)在的精品陽光玫瑰,畝產(chǎn)能達到一兩千斤!
沒有實力根本吃不下。
尤其是那去年不知道找了哪家精品果商的王錢兩位水果商,突然就發(fā)了好大一筆財,今年也闊氣,上來都差點開到十五了!
村民不同意,他倆還非說這果子質(zhì)量不如去年收的某家四十一斤的桃……
總之,那會兒距離果子大批量成熟還遠(yuǎn),說得人家心里不是滋味,硬是不賣。
最后那姓王的姓錢的直接走了。
這事兒傳出去之后,可不就便宜了他們仨嗎?
總之,大伙兒蹲守在這里,勝券在握。
而就在這時,白玉縣的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了王秘書的電話。
“大主播愿意接這一單?太好了!王主任您是不知道,我這段時間……”
“要來實地看看,再聊細(xì)節(jié)?沒問題沒問題,我這邊立刻安排接待……”
“不便宜?您放心,咱們白玉縣上上下下也在開啟自救,對主播帶貨有了解,有坑位費,還有每單提成,我明白……”
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1757.白玉縣的情況
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