“怎么樣?”陸浩問道。
“他們很不耐煩,讓我走,說有錢也不賣給我?!标惲謰傻?。
“一個(gè)態(tài)度好點(diǎn)的都沒有?”陸浩問道。
“沒有。”陳林嬌搖頭,“過去買米都不搭理我,問了好幾句才應(yīng)一聲,后面見我挑的仔細(xì),就不耐煩了,跟其他人聊天去了,我喊了好幾聲也不過來。”
“最后我不好意思,說要買點(diǎn)大米,結(jié)果說不賣給我,讓我到別的地方去?!?br>
賣東西的,脾氣比買東西的人還大。
“以往沒有遇見過這種情況吧?”陸浩說道。
兩個(gè)人往回走。
陳林嬌搖頭。
“這才一處糧店,你說要將硚口區(qū)所有的糧店都調(diào)查一遍,今天這種情況還會(huì)遇到,而且會(huì)反反復(fù)復(fù),甚至有的人會(huì)說更難聽的話,你受得了嗎?”陸浩問道。
國營單位就是如此。
賺的錢落不到自己的口袋,虧了錢也不用從自己的口袋里面掏,顧客算什么?不高興了,直接轟人,甚至動(dòng)手打人。
“在制衣廠的時(shí)候,我也沒少被罵,被指指點(diǎn)點(diǎn),甚至還有人半夜去敲門,不照樣挺過來了?罵著又不痛又不癢,頂多就是心里難受些,我不怕?!标惲謰沙鋈艘饬系牡?。
說這話的時(shí)候,還瞥了陸浩好幾眼。
意有所指。
韌性很強(qiáng)。
陸浩裝作不知道她在說什么,贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭,“你的干勁很足,要的就是這樣,罵人,被別人拿白眼兒斜視,的確不痛不癢,沒有必要太放在心中,只要能賺到錢,這些都不算什么?!?br>
“就是這個(gè)道理?!标惲謰牲c(diǎn)頭。
她看著陸浩,“謝謝你今天陪著我過來,說實(shí)話,在早餐店的時(shí)候,我很有信心,但是臨到頭了,還是有些緊張,要不是知道你就在糧店外面站著,我真不敢那么做,挑挑揀揀半天,很不好意思。”
“這有什么不好意思的?沒看見為民生鮮超市里面,那些大媽大爺,別說挑挑揀揀,就是挑了揀了后,還掐,然后又放回去,做生意,就得考慮到這種情況,糧店賣的還是大米,綠豆,黃豆之類的,抓幾下又沒有多大的關(guān)系?!标懞频?。
“下次再去其他糧店的時(shí)候,你就把自己當(dāng)成大媽,當(dāng)成是大爺,當(dāng)成是老太太,然后以他們的心態(tài)去對(duì)待店里員工的態(tài)度,別把糧店當(dāng)作國營單位,就當(dāng)成是普通的私營企業(yè)?!?br>
“你是去光顧的,是給他們錢賺,買的是議價(jià)糧,又不是平價(jià)糧,平價(jià)糧有補(bǔ)貼,議價(jià)糧沒有,純粹的市場(chǎng)行為,不用覺得是占了糧店的便宜?!?br>
“再一個(gè),也不要將糧店想的有多么高大,糧店就是糧食局下屬的糧油產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn),而且是最底層的,現(xiàn)在市場(chǎng)放開了,糧油產(chǎn)品同樣也放開了不少,咱們不需要看他們的臉色,相反的,他們還要看咱們的臉色做事,糧店都要經(jīng)營不下去了,他們都要下崗了,憑什么拿眼睛斜人?”
陸浩鼓舞人是一把好手,“你也是老板,跟小敏一起開早餐店,每天賺的錢比他們一個(gè)月的工資還要多,別看他們現(xiàn)在端著鐵飯碗,可鐵飯碗已經(jīng)生銹了,隨時(shí)都可能穿底,完全不用怵他們,得要自信?!?br>
他一遍一遍,給陳林嬌洗腦。
面對(duì)糧店會(huì)底氣不足,會(huì)膽怯,很大的一個(gè)原因就是因?yàn)榧Z店的地位和背景,可如今糧店身上的光環(huán)馬上就要褪去,自身都千瘡百孔了,鼻孔還沖著天?
慣的毛??!
落地的鳳凰不如雞,何況糧店也不是鳳凰。
“嗯,聽你這么說,我好像也沒有那么緊張了?!标惲謰牲c(diǎn)頭。
身子跟著晃了兩下。
“本就不需要緊張,咱們有底牌,就退一萬步來講,即便真的出了什么事情,得罪了糧店,也有我在后面撐著,放心大膽的去做,糧店的這些店面相當(dāng)不錯(cuò),抓緊了解他們店員品行,同時(shí)也順帶著了解一下硚口區(qū)各處糧店的情況,這個(gè)思路是非常正確的。”陸浩說道。
其實(shí),這就是做市場(chǎng)前期的調(diào)研。
前期稍微花費(fèi)點(diǎn)力氣,能避免后期租糧店或者買下糧店產(chǎn)權(quán)過程中產(chǎn)生的一些問題。
兩個(gè)人說話的工夫,回了百貨店。
陳林嬌去忙著收拾早餐店,差不多也要收攤了,陸浩也跟著一起過去幫忙。
兩天的時(shí)間一晃而過,到了跟江城各個(gè)區(qū)縣實(shí)力比較小的單位和個(gè)人談萬佳汽水經(jīng)銷合作的時(shí)間。
陸浩開著桑塔納,提前去了玉錦食府,要了一間比較大的包間,點(diǎn)好了飯菜。
煙和酒都是自己帶的。
黃慶秋過來,跟他打招的,看到桌上擺放的煙酒,狠狠地給了他一個(gè)白眼,“你也太摳了,到我店里來還自己帶煙酒,這么大的一個(gè)老板,要不要這么???”
“我的錢也不是大風(fēng)刮來的,能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?!标懞普f道,“再說,我開了百貨店,要批發(fā)煙酒,自己有以進(jìn)貨價(jià)拿的煙酒,不帶過來,卻買你零售價(jià)的煙酒,這叫有錢?這叫傻!怕你賺了我的煙酒錢,回頭在被窩里笑我蠢,然后想著怎么從我這個(gè)傻子身上再多割些肉?!?br>
“呸,我有你說的那么市儈嗎?”黃慶秋笑罵道。
跟陸浩聊天,很輕松,很隨意。
兩人閑扯了幾句,陸浩看了一眼時(shí)間,九點(diǎn)半了,人應(yīng)該差不多也快到了。
他下樓,站在門口,等著人。
越是大老板,表面的工夫越要做足。
跟黃慶秋之間的談話看似沒有多大的意義,但關(guān)系的熟絡(luò)其實(shí)就是靠著這些沒有什么意義的話來維系的。
站在門口稍微等了幾分鐘,人都來了。
不是一個(gè)一個(gè)來的,各個(gè)區(qū)縣的人一起,由黃明華領(lǐng)著,到了玉錦食府門口。
“浩哥。”
“陸老板?!?br>
一個(gè)個(gè)見到陸浩,都打著招呼。
洪二泉尤其顯眼,說的話讓人起雞皮疙瘩,“陸老板,您怎么還親自到門口候著了,在包間里等著我們就行了,萬一受了風(fēng)寒,感冒了,我們就罪過了。”
一眼就能看得出來,是在拍馬屁。
但這馬屁的確讓人舒坦。
“今天的這場(chǎng)飯局很具有意義,所以我就提前過來了,飯菜已經(jīng)點(diǎn)好了,煙酒也都擺上了,走,大家伙上去,一邊吃飯一邊聊。”陸浩招呼著。
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第742章 韌性很強(qiáng)
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