做生意，談合作，搞人際關(guān)系，就跟談對(duì)象一樣。

　　先是吃吃喝喝，四處游玩，非常紳士，留下好印象，接下來(lái)就該訂酒店，展示技術(shù)了。

　　見時(shí)機(jī)成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個(gè)區(qū)縣挑出來(lái)，最為適合的合作對(duì)象，合同我讓老黃已經(jīng)帶過來(lái)了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點(diǎn)說說。”

　　他朝黃明華示意了一下。

　　黃明華立刻從隨身攜帶的一個(gè)包里，拿出一份份早就擬好的合同，每個(gè)人面前都放了一份。

　　陸浩跟前也放了一份合同。

　　合同就是陸浩擬的，里面的條款他非常清楚。

　　他見眾人面前都放好了合同，便開始介紹道，“合同里的內(nèi)容主要有兩點(diǎn)，一個(gè)就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級(jí)經(jīng)銷商，而你們是二級(jí)經(jīng)銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區(qū)百貨公司又從市百貨公司拿貨，最后各商場(chǎng)，百貨店再?gòu)膮^(qū)百貨公司拿貨，放在店里售賣。”

　　“你們可以將從老黃手上批發(fā)的汽水以及萬(wàn)佳百貨店其他的產(chǎn)品批發(fā)給下面的零售商，從中提利，當(dāng)然，如果手上可以合作的零售點(diǎn)非常少，你們也可以自己零售。”

　　“如果自己零售，每瓶能獲得的利潤(rùn)就高些，如果給下面的零售商供貨，還得讓下面的零售商提利，那么每瓶的利潤(rùn)就會(huì)少一些，不過前者是單打獨(dú)斗，賣的產(chǎn)品總數(shù)量肯定會(huì)低不少，后者售賣的總數(shù)量則會(huì)更多些。”

　　這一點(diǎn)眾人都懂。

　　“有一點(diǎn)，我在合同里沒有寫明，但我在這里可以跟你們說一聲，前期推廣萬(wàn)佳汽水肯定會(huì)比較困難，這種情況下，你們批發(fā)的汽水不會(huì)很多，按照正常的市場(chǎng)行為來(lái)講，批發(fā)的價(jià)格會(huì)比零售低，但想要拿到批發(fā)價(jià)，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。

　　“量少，你們從老黃那拿汽水，就不應(yīng)該按照批發(fā)價(jià)給，會(huì)壞了規(guī)矩，越是小本生意，越要講規(guī)矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那只訂購(gòu)一瓶汽水，也按照批發(fā)價(jià)給你們。”

　　想要拿到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)，實(shí)際上對(duì)銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發(fā)價(jià)就低，銷售量低，拿到的批發(fā)價(jià)就高。

　　這么做可以極大的刺激經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。

　　不過，萬(wàn)佳汽水面臨的形勢(shì)，陸浩還不能這么做。

　　“萬(wàn)佳汽水利用抽獎(jiǎng)和找老外做宣傳，這兩種手段，在江城稍微占了一席之地，可是跟飲料二廠等大廠相比，還是處在比較弱小的位置。”陸浩看著眾人，“但是，我能有手段將瀕死的飲料廠救活，如今在江城，雖仍舊比不上飲料二廠等大廠，但是跟其他普通的飲料廠相比，宏遠(yuǎn)飲料廠還是稍微占據(jù)了上風(fēng)。”

　　“所以，我是有信心跟飲料二廠等大廠掰手腕的，困難是暫時(shí)的，希望就在前面，不管訂購(gòu)的汽水多少，給你們按照最優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)供貨，雖然沒有多少錢，但這卻是我的一個(gè)態(tài)度，一份心意。”

　　陸浩抿了口酒，夾了幾個(gè)花生米，嚼著。

　　花生米就酒，越喝越有。

　　是真舒服。

　　陸浩又給大家吃下一粒定心丸，“大家伙放心，我不會(huì)只是讓你們幫著售賣汽水，而什么都不做，我也想賺錢，所以肯定會(huì)加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳和開發(fā)，讓大家獲得到更多的錢，于人于己都有利，何樂而不為？”

　　不止要找經(jīng)銷商，同時(shí)，還要宣傳！

　　越是信息傳播不發(fā)達(dá)的時(shí)候，越需要宣傳。

　　“這是第1點(diǎn)，再有一點(diǎn)，就是你們推廣萬(wàn)佳汽水，只能在各自的區(qū)縣內(nèi)，范圍得要固定，不能跨區(qū)縣到別人的地盤推銷汽水，不能搶別人的零售商，也就是說不能竄貨。”陸浩道。

　　竄貨，就是某一區(qū)域經(jīng)銷商，將自己的產(chǎn)品銷售到了其他同一品牌經(jīng)銷商的勢(shì)力區(qū)域。

　　跨地區(qū)銷售，這一點(diǎn)會(huì)造成內(nèi)耗，損害整體利益，極為不明智，所以在合同中，陸浩也特意強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

　　“陸老板，第1點(diǎn)沒有什么問題，但是第2點(diǎn)，不讓去別的區(qū)縣推銷產(chǎn)品，這怕是有些不太合理吧？”一個(gè)人提出疑問。

　　并不是很認(rèn)可。

　　陸浩看著他，“張喜來(lái)老板，你是擔(dān)心自己所在的東西湖區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)太少，如果不讓竄貨，只能局限在東西湖區(qū)內(nèi)，會(huì)很吃虧？”

　　東西湖區(qū)是江城3個(gè)郊區(qū)中的一個(gè)，地處漢口西部近郊，東連張公堤，隔江城市硚口、江漢、江岸三區(qū)眺望長(zhǎng)江，由南轉(zhuǎn)西北，瀕漢江、漢北河、淪河、府河，分別與蔡甸區(qū)、漢川市、孝感市、黃陂區(qū)相望。

　　簡(jiǎn)單的說，很偏，以農(nóng)業(yè)為主，商業(yè)并不發(fā)達(dá)。

　　聽到陸浩喊出自己的名字，張喜來(lái)很驚訝。

　　剛剛，只是在玉錦食府門口，黃明華走馬觀花一般的介紹了一下眾人的名字，本以為陸浩不可能記得住的，畢竟十多個(gè)人，短時(shí)間哪知道誰(shuí)是誰(shuí)？

　　沒想到陸浩卻記住了他的名字。

　　這讓他有種被受重視的感覺，甚至因?yàn)樽约禾岢鲞@樣的問題而感到有些愧疚。

　　是不是會(huì)讓陸浩為難？

　　“陸老板，我沒有別的意思，東西湖區(qū)的確很偏，商業(yè)點(diǎn)很少，但如果能將東西湖區(qū)大部分的小賣部，攤販，雜貨鋪，包括餐館等等場(chǎng)所覆蓋，賺的錢也夠我一輩子用的了。”張喜來(lái)趕緊解釋。

　　主動(dòng)給陸浩找了一個(gè)臺(tái)階。

　　人的尊重是相互的，陸浩從一開始見面時(shí)的表現(xiàn)，到這會(huì)兒準(zhǔn)確喊出他的名字，使他不忍讓陸浩感到為難。

　　“僅僅覆蓋東西區(qū)才能賺幾個(gè)錢？”陸浩道，“這么點(diǎn)錢就夠了？你的心太小了，如果跟著我只能賺這么點(diǎn)錢，我自己都無(wú)地自容。”

　　？？？

　　張喜來(lái)錯(cuò)愕的看著陸浩，陸浩沒有順著他的臺(tái)階往下走，反而有些前后矛盾，一邊是不讓竄貨，不讓去別的區(qū)縣售賣產(chǎn)品，不讓搶別的區(qū)零售商，一邊又說覆蓋東西區(qū)賺的錢不夠。

　　到底要哪樣？

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