“對于陸先生你寫的這份具體的合作細則，我們非常的認同，而且達成了一致的意見，不過有個別的地方我們有一些爭議，就像是廣告費，合作一方只承擔3%的比例，這個比例太低了，得要提升到8%，另外，管理的費用同樣也太低了，一樣的，也要提到8%。”凱文提出了商量后的意見。

　　涉及到直接利益和成本的地方，就是相關費用。

　　在這份細則中，則是體現(xiàn)在的費用上。

　　“廣告費仍舊是3%，管理費用也是2.5%。”陸浩說道。

　　不變！

　　老外還真的是不講情面，前面對3%的廣告費用，2.5%的管理費用，拍手叫好，但出去轉(zhuǎn)了半個小時的功夫，再回來，便獅子大張口，要將廣告費用提升到8%，將管理費用也要提升到8%。

　　這一點陸浩肯定是不會答應的。

　　而且他也能夠從凱文的這句話里面聽出來，對方實際上就是想要再討價還價，否則不可能同時說要提升廣告費和管理費，提升的比例還這么高，而是會分開說。

　　同時說漏洞比較大，很容易激起反對意見，凱文是聰明人，不可能不知曉這一點，可仍舊這么說，就是故意讓另外一方講價。

　　如果他自己本身就非常的有決心，肯定會一個一個的攻堅，先說廣告費用的提升比例，雙方達成了共識，談判成功之后，再說管理費用。

　　這樣一個一個的攻堅，成功的概率肯定會大一些，但是凱文卻沒有這么做，而是選擇兩樣一起說，這明顯就是讓陸浩砍價。

　　對于廣告費和管理費，具體的比例是多少，凱文等人實際心中也沒有譜，先往高了喊，等著砍價。

　　但是陸浩卻一點面子都不給，廣告費就定死了，3%，管理費也定死了，2.5%。

　　別說1%的比例，就是%的比例都不肯退讓。

　　餌料已經(jīng)放了出去，而且對方已經(jīng)咬了鉤，陸浩就不怕凱文，以及肯德基方面不上鉤。

　　哪有已經(jīng)在掛到魚的情況下，再又接著往水里面撒料的道理？

　　能節(jié)約一點就節(jié)約一點。

　　該撒的前面都已經(jīng)撒了。

　　“陸先生，這樣的比例是我們經(jīng)過深思熟慮，仔細商討之后的結果，低于這個比例，我們就會承擔不小的風險，合作的意向就會大大的降低，雖然說我個人是傾向于跟你合作的，但是這么大的事情肯定還得要向總部那邊匯報，如果比例太過低了，總部那邊經(jīng)過計算之后認為不行，可能咱們的合作就會失敗。”凱文說道。

　　他還是堅持剛剛提到的費用比例，不肯退讓，而且還拿出肯德基總部的阻礙來說事。

　　方必龍將凱文的話翻譯給陸浩聽之后，又用中文說了一句，“陸老板，這個比例也不是很高，肯德基的生意非常好，如果能夠跟肯德基方面達成合作，即便是這個比例的廣告費和管理費，同樣也能夠賺到錢。”

　　“而且你在這個方面花費了很大的心力，如果因為費用比例的問題，導致合作泡湯了，實在有些可惜。”

　　他這話是真心實意的，在勸陸浩。

　　而且，他也認為8%的比例不高，以這個比例合作還能賺到不少錢。

　　要不是他手上沒有那么多的錢，實際上他自己都想要單獨跟肯德基方面合作，開一家分店，肯德基在中華區(qū)域的第一家分店開業(yè)那天的盛況，他親眼目睹了。

　　真的是盛況空前！

　　“廣告費用和管理費用的占比就是我寫的那么多，不能改。”陸浩仍舊跟先前的回答一樣，沒有改變，“如果肯德基方面不愿意跟我合作，我的確會感到非常的遺憾，但是沒有肯德基，也還有必勝客，有麥當勞。”

　　“據(jù)我所知，這兩家公司同樣也有著向中華區(qū)市場布局的想法，而且在最近一兩年就會向中華區(qū)進發(fā)，在咱們這開分店，如果我主動跟他們聯(lián)系，將合作方案稍微的改一改名字，將肯德基三個字改成麥當勞，改成必勝客，凱文先生，還有各位，你覺得他們對我的這份合作細節(jié)會是什么樣的態(tài)度，會不會同意跟我合作？”

　　費盡心機的跟肯德基，跟凱文等人談判，為的就是能夠占據(jù)主動，好多占一些便宜，肯定不可能被對方拿捏。

　　進晴川飯店后，前面的談判一直掌握了主動，不可能出去半個小時，再回來就將主動權讓出去。

　　這口氣一旦泄了，后面再想要提起來就難了。

　　不過實際上，陸浩這個話雖然說出來非常的有底氣，可真的要執(zhí)行起來，基本上是不可能的，必勝客和麥當勞的確在最近一兩年就要布局中華區(qū)市場，可這兩者在中華區(qū)執(zhí)行的營銷策略跟肯德基不同。

　　必勝客和麥當勞為了控制產(chǎn)品的質(zhì)量，很長的一段時間內(nèi)并沒有搞加盟的這種合作方式，全部都是直營，不僅如此，其對自己的產(chǎn)品也非常的自信，或者說是非常的固執(zhí)，非常的迂腐，并不愿意為市場做出改變，或者說是不愿意為顧客做出改變，而是認為其產(chǎn)品能夠得到所有民族，所有國家人群的喜愛。

　　當然，或許還有其他的考慮，但總的事實就是在合作，口味，包括產(chǎn)品加工的程序上面，過于保守，導致其在中華區(qū)跟肯德基完全不能比。

　　不過這種情況凱文，還有肯德基方面并不清楚，甚至于說就連必勝客，麥當勞他們自己都不清楚，往后在決定擴張相關的事情的時候，他們會這么的固執(zhí)，導致原本能夠占據(jù)比較大的市場份額，結果白白就從手中給溜走了。

　　如果早點放開加盟，將產(chǎn)品加工程序簡化，口味做出符合市場的改變，不說一定在中華區(qū)干得過肯德基，但至少能夠分庭抗衡。

　　知曉這件事情的，目前也就只有陸浩一個人。

　　信息差的好處就是做任何決定就能毫不猶豫的落子！

　　凱文和肯德基方面也沒有料到其競爭對手會這么的固執(zhí)，不過這正好給了陸浩可以恐嚇肯德基，恐嚇凱文的底氣。

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