哦具體說(shuō)說(shuō)。”
許正眉頭一挑，頓時(shí)來(lái)了興趣。
葉百媚沉聲說(shuō)了起來(lái)。
“一是常規(guī)經(jīng)銷，我們給予一個(gè)比較有誠(chéng)意的批發(fā)折扣；二是區(qū)域代理，如果他們有信心拿下某個(gè)區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán)，我們可以給予更優(yōu)惠的代理價(jià)格和市場(chǎng)支持；三是首批試銷，我們可以提供一個(gè)特別優(yōu)惠的試單價(jià)格，降低他們首批進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，但數(shù)量有限。”
“劉經(jīng)理對(duì)區(qū)域代理很感興趣，但他們需要時(shí)間評(píng)估市場(chǎng)。”
葉百媚說(shuō)。
“經(jīng)過(guò)幾輪磋商，最終達(dá)成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購(gòu)100根‘大魚(yú)’碳纖維釣竿，我們給予一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的試銷價(jià)。同時(shí)，他們承諾，會(huì)在其下屬的幾家核心門店設(shè)立專柜，進(jìn)行重點(diǎn)陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達(dá)到預(yù)期，再深入洽談區(qū)域代理事宜。”
“100根試訂單？”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個(gè)大單，但意義重大！
這是第一個(gè)有規(guī)模、有渠道的正規(guī)經(jīng)銷商訂單！而且對(duì)方承諾設(shè)專柜推廣，這比單純賣貨價(jià)值大得多！
“對(duì)，100根。試銷價(jià)格我們最終談定在……”
葉百媚報(bào)了一個(gè)數(shù)字，比出廠價(jià)略低，但考慮到是首批試單且對(duì)方承諾推廣，這個(gè)價(jià)格在可接受范圍內(nèi)，保留了基本的利潤(rùn)空間。
“這個(gè)價(jià)格可以接受。”
許正點(diǎn)頭。
“關(guān)鍵是打開(kāi)了渠道。他們有沒(méi)有提交貨期和付款方式？”
“交貨期要求一個(gè)月內(nèi)。付款方式是簽訂合同后付30％定金，貨到驗(yàn)收后付清余款70％。這是比較規(guī)范的流程，我們同意了。”
葉百媚回答。
“好！這個(gè)頭開(kāi)得好！”
許正忍不住拍了一下沙發(fā)扶手，臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿(mào)在本地渠道影響力不小，他們?cè)敢庠囁旧砭褪且粋€(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)！只要我們的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)好，不愁后續(xù)沒(méi)有更大訂單！”
“是的，許老板。”
葉百媚也笑著點(diǎn)頭。
“劉經(jīng)理私下透露，他們看好休閑漁業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為高端釣具是藍(lán)海市場(chǎng)。他們選擇我們，也是想搶占先機(jī)。他還提到，如果他們銷售順利，可能會(huì)向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產(chǎn)品。”
“這更是意外之喜了！”
許正心情大好，看向多蒙。
“多蒙，這次洽談成功，你功不可沒(méi)！技術(shù)是我們的底氣！”
多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。
“產(chǎn)品好，是事實(shí)。我說(shuō)實(shí)話，他們信服。”
許正又看向葉百媚。
“葉廠長(zhǎng)，你在商務(wù)談判上把握得很好，既堅(jiān)持了原則，又展現(xiàn)了靈活性，促成了這關(guān)鍵的第一步！辛苦了！”
“這是我應(yīng)該做的。”
葉百媚謙遜地說(shuō)，但能得到許正的肯定，她眼里閃著光。
“合同細(xì)節(jié)敲定了嗎？”
許正問(wèn)。
“基本框架都談妥了，他們公司法務(wù)需要走個(gè)流程，預(yù)計(jì)后天可以把正式合同文本發(fā)給我們確認(rèn)。沒(méi)問(wèn)題的話，就可以簽約了。”
葉百媚匯報(bào)。
“好！這件事你全程跟進(jìn)，合同仔細(xì)審，確保無(wú)誤。”
許正叮囑。
“生產(chǎn)這邊……”
他看向多蒙。
“100根，沒(méi)問(wèn)題！”
多蒙馬上保證。
“材料有儲(chǔ)備，生產(chǎn)線熟練了，一周內(nèi)可以完成！質(zhì)量，我親自把關(guān)！”
“嗯，質(zhì)量是生命線，尤其是這第一批正式渠道訂單，必須做到完美！”
許正強(qiáng)調(diào)。
隨后，他又和二人討論了一些細(xì)節(jié)，比如如何配合對(duì)方的門店推廣，以及廠里庫(kù)存和后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃的銜接等。
“對(duì)了，許老板，”
匯報(bào)完主要情況，葉百媚像是想起什么。
“劉經(jīng)理還提了個(gè)建議，他說(shuō)既然省臺(tái)都報(bào)道了，建議我們可以考慮制作一些更精美的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，尤其是突出技術(shù)參數(shù)和與進(jìn)口產(chǎn)品的對(duì)比數(shù)據(jù)，方便他們向終端客戶推介。他覺(jué)得現(xiàn)在光靠銷售人員口述，力度不夠。”
“這個(gè)建議很好！”
許正表示贊同。
“我們的宣傳材料確實(shí)需要升級(jí)。多蒙先生，技術(shù)參數(shù)和對(duì)比數(shù)據(jù)這塊，您來(lái)負(fù)責(zé)把關(guān)，務(wù)必準(zhǔn)確、有說(shuō)服力。葉廠長(zhǎng)，你聯(lián)系一下之前合作過(guò)的印刷廠，或者找找市里水平好一點(diǎn)的，盡快把宣傳冊(cè)做出來(lái)，要上檔次！”
“好的，我明天就聯(lián)系。”
葉百媚記下。
“還有，”
多蒙補(bǔ)充。
“劉經(jīng)理試竿時(shí)，問(wèn)了我們有沒(méi)有不同調(diào)性的產(chǎn)品規(guī)劃。他說(shuō)不同釣友喜好不同，產(chǎn)品線豐富能吸引更廣的客戶群。”
“這是個(gè)重要的市場(chǎng)反饋！”
許正重視了起來(lái)。
“多蒙先生，新產(chǎn)品研發(fā)可以把這個(gè)考慮進(jìn)去。不過(guò)當(dāng)前階段，我們還是先集中精力把現(xiàn)有這款‘標(biāo)準(zhǔn)調(diào)性’的產(chǎn)品做精、打響品牌。后續(xù)再根據(jù)市場(chǎng)反饋，逐步推出系列產(chǎn)品。”
“明白。”
多蒙點(diǎn)頭。
又聊了一會(huì)兒，看看時(shí)間不早，葉百媚和多蒙便起身告辭，各自去忙了。
辦公室里恢復(fù)了安靜。
許正走到窗邊，看著樓下忙碌的廠區(qū)，心中充滿了動(dòng)力。
亞市文體商貿(mào)的試訂單，像一縷強(qiáng)勁的春風(fēng)，吹散了連日來(lái)籠罩在新產(chǎn)品上空的、關(guān)于價(jià)格的疑云。
它證明了好產(chǎn)品自有其價(jià)值，證明了高端路線并非走不通，關(guān)鍵是要找到識(shí)貨的渠道和懂得其價(jià)值的客戶。
這只是第一步，但卻是至關(guān)重要的一步。
它讓許正更加堅(jiān)信，只要堅(jiān)守品質(zhì)，積極開(kāi)拓，“大魚(yú)”漁具廠一定能在這片廣闊的市場(chǎng)上，闖出自己的一片天地！
……
下午6點(diǎn)，許正騎著自行車回到了家里。
剛進(jìn)家門，他就看到了幾個(gè)女兒在院子里玩老鷹捉小雞的游戲。
看到他進(jìn)來(lái)，大妹趕緊帶著幾個(gè)妹妹跑了過(guò)來(lái)，瞬間將他圍了起來(lái)。
“爸爸，跟我們玩游戲吧。”
“大姐帶我們玩老鷹捉小雞的游戲，你也來(lái)玩吧，你當(dāng)老鷹。”
“爸爸……”
許正哈哈一笑，正要說(shuō)話，就在這時(shí)，屋里的電話響了。