另外,針對那些已經(jīng)預(yù)定碳纖維魚竿的客戶,我們可以提供一些額外的福利,比如免費(fèi)贈(zèng)送魚線、魚漂等配件,或者提供終身免費(fèi)維修保養(yǎng)的服務(wù),讓他們覺得物超所值。”
葉百媚看著許正的眼神,心中的擔(dān)憂也減輕了不少。
“好,許老板,我現(xiàn)在就去安排,明天就帶著產(chǎn)品去各個(gè)漁具店做演示。”
“辛苦你了。”
“市場推廣肯定會(huì)遇到困難,但只要我們堅(jiān)持品質(zhì),相信一定能打動(dòng)客戶。”
葉百媚離開后,多蒙也匯報(bào)完了生產(chǎn)進(jìn)度。
許正叮囑了起來。
“多蒙,生產(chǎn)方面一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),每一根魚竿都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測,不能有任何質(zhì)量問題。現(xiàn)在市場對我們的定價(jià)爭議很大,如果產(chǎn)品質(zhì)量再出問題,那我們就真的沒機(jī)會(huì)了。”
“許老板放心,我已經(jīng)安排了專門的質(zhì)檢人員,每一道工序都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格檢測,絕對不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流入市場。”
多蒙鄭重承諾。
……
傍晚時(shí)分。
許正騎著自行車回到家時(shí),向清魚已經(jīng)把晚飯準(zhǔn)備好了,紅燒肉的濃香、炒青菜的清爽,還有一鍋冒著熱氣的玉米粥,在屋里彌漫開來。
孩子們早已圍坐在桌旁,嘰嘰喳喳地討論著白天在村里聽到的關(guān)于魚竿的議論。
二妹看到許正進(jìn)門,立刻跳起來喊。
“爸爸回來啦!今天好多人都在說咱們廠的魚竿呢!”
許正笑著放下自行車,走進(jìn)屋洗手。
“哦?大家都在說什么呀?”
“有人說咱們的魚竿好厲害,也有人說太貴了!”
三妹搶著回答,小臉上滿是認(rèn)真。
“隔壁王叔叔說,250塊錢能買好多東西呢,舍不得買魚竿。”
許正擦了擦手,在桌邊坐下。
“大家說得都有道理,魚竿確實(shí)不便宜,不過它的性能也比普通魚竿好很多。”
向清魚給許正盛了一碗玉米粥,輕聲問。
“今天廠里情況怎么樣?定價(jià)公布后,大家的反應(yīng)還好嗎?”
許正拿起筷子,夾了一塊紅燒肉放進(jìn)嘴里,慢慢咀嚼著說。
“反應(yīng)挺兩極的。精品玻璃鋼魚竿120元的價(jià)格,不少人覺得能接受,已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿250元的定價(jià),爭議很大,很多人覺得太貴,甚至有些經(jīng)銷商都不敢進(jìn)貨,怕賣不出去。”
向清魚的眉頭輕輕皺了起來,臉上露出幾分擔(dān)憂。
“250元確實(shí)不是個(gè)小數(shù)目,現(xiàn)在普通工人一個(gè)月工資也就60到100元,這相當(dāng)于兩三個(gè)月的工資了,大家猶豫也正常。咱們要不要再考慮一下,稍微降點(diǎn)價(jià)?”
“不能降。”
許正搖了搖頭,放下筷子。
“碳纖維魚竿的成本就接近200元,250元的定價(jià)利潤本來就不高,還要投入后續(xù)的研發(fā)和原材料采購。現(xiàn)在降價(jià),不僅賺不到錢,還會(huì)讓客戶覺得產(chǎn)品不值錢,損害品牌形象。”
他看著向清魚擔(dān)憂的眼神,笑了笑,語氣放緩了些。
“你放心,我心里有數(shù)。我們的碳纖維魚竿性能擺在那里,輕便、結(jié)實(shí)、靈敏度高,之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家都看到了。現(xiàn)在大家覺得貴,是因?yàn)檫€沒真正體驗(yàn)到它的好處,等第一批產(chǎn)品賣出去,用過的人口碑發(fā)酵起來,大家自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。”
“可是,萬一一直沒人買怎么辦?”
向清魚還是有些不放心,“廠里的資金要是回籠不了,后續(xù)生產(chǎn)也會(huì)受影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正拿起粥碗,喝了一口玉米粥。
“葉廠長已經(jīng)安排了,明天就帶著樣品去各個(gè)漁具店做現(xiàn)場演示,讓大家親手體驗(yàn)。而且我們還給預(yù)定碳纖維魚竿的客戶準(zhǔn)備了額外福利,免費(fèi)送魚線、魚漂,還提供終身免費(fèi)維修保養(yǎng)。慢慢來吧,時(shí)間會(huì)證明一切的。”
向清魚看著許正堅(jiān)定的眼神,心中的擔(dān)憂漸漸減輕了些。
她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行,我相信你。不過你也別太操心,注意身體。”
“知道了。”
許正笑著點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)頭看向孩子們。
“你們覺得爸爸的魚竿貴嗎?”
四妹歪著小腦袋想了想。
“貴是貴,但是爸爸的魚竿能釣大魚,肯定很厲害!”
“對!等以后我長大了,也要用碳纖維魚竿,釣好多好多大魚!”
五妹揮舞著小拳頭說。
孩子們的話逗得許正和向清魚都笑了起來。
許正又和向清魚聊起了廠里的生產(chǎn)情況,說多蒙已經(jīng)安排了專門的質(zhì)檢人員,每一根魚竿都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格檢測,絕對不會(huì)讓不合格的產(chǎn)品流入市場。
吃完晚飯。
孩子們主動(dòng)承擔(dān)起收拾碗筷的任務(wù),許正和向清魚坐在堂屋的椅子上休息。
向清魚給許正泡了一杯茶。
“喝點(diǎn)茶解解乏,今天忙了一天,肯定累壞了。”
許正接過茶杯,茶水順著喉嚨流下,疲憊感消散了不少。
他看著孩子們在院子里追逐打鬧的身影,臉上露出了欣慰的笑容。
“孩子們越來越懂事了,廠里的事情也慢慢步入正軌,一切都會(huì)好起來的。”
“是啊。”
向清魚坐在他身邊,看著院子里的孩子們,眼中滿是溫柔。
“等大妹后天回來,咱們一家人就團(tuán)聚了。到時(shí)候讓她也試試你的碳纖維魚竿,她也挺喜歡釣魚的。”
“好啊。”
許正點(diǎn)頭。
“等她回來,我?guī)ズ谒夺烎~,讓她體驗(yàn)一下咱們廠的新產(chǎn)品。”
就在這時(shí),堂屋墻角的座機(jī)突然“叮鈴鈴”響了起來,打破了院子里的寧靜。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn),會(huì)是誰打電話來呢?
許正心中有些疑惑,起身快步走到電話旁,拿起聽筒。
“喂,您好,請問找誰?”
電話那頭傳來一陣熟悉的聲音,帶著明顯的興奮和激動(dòng)。
“許先生!是我,聶偉平!”
“聶老師?”
許正愣了一下,隨即反應(yīng)了過來。
“你怎么這個(gè)時(shí)候打電話來?七妹的圍棋比賽怎么樣了?”
“好消息!天大的好消息!”
聶偉平的聲音透過聽筒傳來,帶著抑制不住的喜悅。
“七妹進(jìn)入四強(qiáng)了!今天下午的比賽,她贏了日本的種子選手,成功晉級四強(qiáng)啦!”
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第657章 七妹晉級四強(qiáng)
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