哦具體說說。”
許正眉頭一挑，頓時來了興趣。
葉百媚沉聲說了起來。
“一是常規(guī)經(jīng)銷，我們給予一個比較有誠意的批發(fā)折扣；二是區(qū)域代理，如果他們有信心拿下某個區(qū)域的獨家銷售權(quán)，我們可以給予更優(yōu)惠的代理價格和市場支持；三是首批試銷，我們可以提供一個特別優(yōu)惠的試單價格，降低他們首批進貨的風(fēng)險，但數(shù)量有限。”
“劉經(jīng)理對區(qū)域代理很感興趣，但他們需要時間評估市場。”
葉百媚說。
“經(jīng)過幾輪磋商，最終達(dá)成的初步意向是：他們先下一批試訂單，訂購100根‘大魚’碳纖維釣竿，我們給予一個非常有競爭力的試銷價。同時，他們承諾，會在其下屬的幾家核心門店設(shè)立專柜，進行重點陳列和推廣。如果試銷情況良好，銷量達(dá)到預(yù)期，再深入洽談區(qū)域代理事宜。”
“100根試訂單？”
許正眼睛一亮。
這雖然不是一個大單，但意義重大！
這是第一個有規(guī)模、有渠道的正規(guī)經(jīng)銷商訂單！而且對方承諾設(shè)專柜推廣，這比單純賣貨價值大得多！
“對，100根。試銷價格我們最終談定在……”
葉百媚報了一個數(shù)字，比出廠價略低，但考慮到是首批試單且對方承諾推廣，這個價格在可接受范圍內(nèi)，保留了基本的利潤空間。
“這個價格可以接受。”
許正點頭。
“關(guān)鍵是打開了渠道。他們有沒有提交貨期和付款方式？”
“交貨期要求一個月內(nèi)。付款方式是簽訂合同后付30％定金，貨到驗收后付清余款70％。這是比較規(guī)范的流程，我們同意了。”
葉百媚回答。
“好！這個頭開得好！”
許正忍不住拍了一下沙發(fā)扶手，臉上露出了滿意的笑容。
“亞市文體商貿(mào)在本地渠道影響力不小，他們愿意試水，本身就是一個強烈的市場信號！只要我們的產(chǎn)品在終端表現(xiàn)好，不愁后續(xù)沒有更大訂單！”
“是的，許老板。”
葉百媚也笑著點頭。
“劉經(jīng)理私下透露，他們看好休閑漁業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為高端釣具是藍(lán)海市場。他們選擇我們，也是想搶占先機。他還提到，如果他們銷售順利，可能會向周邊地市的兄弟公司推薦我們的產(chǎn)品。”
“這更是意外之喜了！”
許正心情大好，看向多蒙。
“多蒙，這次洽談成功，你功不可沒！技術(shù)是我們的底氣！”
多蒙擺了擺手，但臉上滿是自豪。
“產(chǎn)品好，是事實。我說實話，他們信服。”
許正又看向葉百媚。
“葉廠長，你在商務(wù)談判上把握得很好，既堅持了原則，又展現(xiàn)了靈活性，促成了這關(guān)鍵的第一步！辛苦了！”
“這是我應(yīng)該做的。”
葉百媚謙遜地說，但能得到許正的肯定，她眼里閃著光。
“合同細(xì)節(jié)敲定了嗎？”
許正問。
“基本框架都談妥了，他們公司法務(wù)需要走個流程，預(yù)計后天可以把正式合同文本發(fā)給我們確認(rèn)。沒問題的話，就可以簽約了。”
葉百媚匯報。
“好！這件事你全程跟進，合同仔細(xì)審，確保無誤。”
許正叮囑。
“生產(chǎn)這邊……”
他看向多蒙。
“100根，沒問題！”
多蒙馬上保證。
“材料有儲備，生產(chǎn)線熟練了，一周內(nèi)可以完成！質(zhì)量，我親自把關(guān)！”
“嗯，質(zhì)量是生命線，尤其是這第一批正式渠道訂單，必須做到完美！”
許正強調(diào)。
隨后，他又和二人討論了一些細(xì)節(jié)，比如如何配合對方的門店推廣，以及廠里庫存和后續(xù)生產(chǎn)計劃的銜接等。
“對了，許老板，”
匯報完主要情況，葉百媚像是想起什么。
“劉經(jīng)理還提了個建議，他說既然省臺都報道了，建議我們可以考慮制作一些更精美的產(chǎn)品宣傳冊，尤其是突出技術(shù)參數(shù)和與進口產(chǎn)品的對比數(shù)據(jù)，方便他們向終端客戶推介。他覺得現(xiàn)在光靠銷售人員口述，力度不夠。”
“這個建議很好！”
許正表示贊同。
“我們的宣傳材料確實需要升級。多蒙先生，技術(shù)參數(shù)和對比數(shù)據(jù)這塊，您來負(fù)責(zé)把關(guān)，務(wù)必準(zhǔn)確、有說服力。葉廠長，你聯(lián)系一下之前合作過的印刷廠，或者找找市里水平好一點的，盡快把宣傳冊做出來，要上檔次！”
“好的，我明天就聯(lián)系。”
葉百媚記下。
“還有，”
多蒙補充。
“劉經(jīng)理試竿時，問了我們有沒有不同調(diào)性的產(chǎn)品規(guī)劃。他說不同釣友喜好不同，產(chǎn)品線豐富能吸引更廣的客戶群。”
“這是個重要的市場反饋！”
許正重視了起來。
“多蒙先生，新產(chǎn)品研發(fā)可以把這個考慮進去。不過當(dāng)前階段，我們還是先集中精力把現(xiàn)有這款‘標(biāo)準(zhǔn)調(diào)性’的產(chǎn)品做精、打響品牌。后續(xù)再根據(jù)市場反饋，逐步推出系列產(chǎn)品。”
“明白。”
多蒙點頭。
又聊了一會兒，看看時間不早，葉百媚和多蒙便起身告辭，各自去忙了。
辦公室里恢復(fù)了安靜。
許正走到窗邊，看著樓下忙碌的廠區(qū)，心中充滿了動力。
亞市文體商貿(mào)的試訂單，像一縷強勁的春風(fēng)，吹散了連日來籠罩在新產(chǎn)品上空的、關(guān)于價格的疑云。
它證明了好產(chǎn)品自有其價值，證明了高端路線并非走不通，關(guān)鍵是要找到識貨的渠道和懂得其價值的客戶。
這只是第一步，但卻是至關(guān)重要的一步。
它讓許正更加堅信，只要堅守品質(zhì)，積極開拓，“大魚”漁具廠一定能在這片廣闊的市場上，闖出自己的一片天地！
……
下午6點，許正騎著自行車回到了家里。
剛進家門，他就看到了幾個女兒在院子里玩老鷹捉小雞的游戲。
看到他進來，大妹趕緊帶著幾個妹妹跑了過來，瞬間將他圍了起來。
“爸爸，跟我們玩游戲吧。”
“大姐帶我們玩老鷹捉小雞的游戲，你也來玩吧，你當(dāng)老鷹。”
“爸爸……”
許正哈哈一笑，正要說話，就在這時，屋里的電話響了。