羅東充耳不聞,徑直走到孟婷工位前。
孟婷正對(duì)著電腦發(fā)呆,看到羅東,愣了一下。
“孟婷,”
羅東開口,“宋經(jīng)理已經(jīng)同意,浮森項(xiàng)目期間,你暫時(shí)做我的助手。麻煩你幫我跟進(jìn)一下,公務(wù)用車和招待經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)流程,這是清單。”
他把一份復(fù)印件遞給孟婷。
孟婷睜大了眼睛,難以置信地看著他。
又看看清單,臉上瞬間涌上激動(dòng)的紅暈,手指都有些發(fā)抖:
“真...真的嗎?你...你要我當(dāng)你的助手?”
她被閑置太久了,幾乎已經(jīng)忘了參與項(xiàng)目是什么感覺。
“嗯。”
羅東點(diǎn)點(diǎn)頭,“盡快辦好。”
“好!好的!我馬上就去!”
孟婷像是被注入了活力,立刻拿起清單,動(dòng)作都輕快了許多。
周圍那些看笑話的同事,看到這一幕,更是覺得滑稽。
“還真把孟婷拉下水了?”
“一個(gè)愣頭青,一個(gè)傻白甜,絕配!”
“坐等他們搞砸,到時(shí)候一起滾蛋!”
......
羅東回到自己工位,打開郵箱,開始起草給浮森醫(yī)藥的初步接觸函。
他嘴角勾起一絲冷冽的弧度。
笑吧,現(xiàn)在笑得越歡,到時(shí)候臉就越疼。
羅東沒理會(huì)那些背后的,指指點(diǎn)點(diǎn)和竊竊私語。
表面平靜,底下卻已開始布局。
孟婷的效率出乎他的意料。
不到半天,公務(wù)用車的鑰匙,和一筆額度合理的招待經(jīng)費(fèi)審批單,就放在了羅東桌上。
她甚至還整理了一份浮森醫(yī)藥,近幾年公開的財(cái)報(bào)摘要和新聞剪報(bào)。
用不同顏色的便簽標(biāo)注了重點(diǎn)。
“羅東,這些...可能對(duì)你有用。”
孟婷把資料遞過來時(shí),臉頰微紅,大眼睛里閃著被需要的光彩:
“我查了他們近三年的動(dòng)向,發(fā)現(xiàn)他們?cè)跔I(yíng)銷上比較傳統(tǒng),但剛換了個(gè)新的市場(chǎng)總監(jiān),好像有點(diǎn)想改變的意思。”
羅東接過那疊,整理得井井有條的資料,有些意外地看了孟婷一眼。
這姑娘,遠(yuǎn)比他想象的要細(xì)心和有能力。
她被邊緣化,恐怕不只是因?yàn)橐淮稳蝿?wù)失敗。
“謝謝,很有用。”
羅東真誠(chéng)地道謝。
孟婷的臉更紅了,慌忙擺手:
“不客氣,應(yīng)該的。”
她回到自己工位,腰桿似乎都挺直了一些。
羅東快速瀏覽了一遍,孟婷整理的資料。
結(jié)合自己之前的分析,心里那個(gè)模糊的計(jì)劃逐漸清晰。
他不能像之前那些人一樣,等著浮森發(fā)布招標(biāo)信息,然后在一堆競(jìng)爭(zhēng)者里擠破頭。
必須主動(dòng)出擊,而且要用非常規(guī)的方式。
他拿起電話,沒有直接撥打浮森官網(wǎng)上的總機(jī)號(hào)碼。
而是根據(jù)孟婷提供的線索,嘗試撥打浮森集團(tuán)營(yíng)銷副總裁,劉建國(guó)的直通座機(jī)。
電話響了七八聲,就在羅東以為沒人接準(zhǔn)備掛斷時(shí),那邊被拿了起來。
一個(gè)略顯低沉,帶著點(diǎn)不耐煩的男聲傳來:
“喂?哪位?”
“劉總您好,冒昧打擾。我是天源集團(tuán)市場(chǎng)部的羅東。”
羅東語氣平穩(wěn),帶著敬意但不卑微。
“天源?”
劉建國(guó)似乎在回憶,“有什么事?我很忙。”
“關(guān)于貴公司即將上市的心腦血管新藥,我們天源有一些或許與眾不同的合作想法,希望能有機(jī)會(huì)當(dāng)面向您匯報(bào)。”
羅東開門見山,他知道跟這種不喜歡繞彎子的人打交道,直接點(diǎn)反而更好。
“合作想法?”
劉建國(guó)哼了一聲,語氣帶著明顯的質(zhì)疑和敷衍:
“每天跟我說有合作想法的人,能排到公司門口。你們天源之前不是來過人了嗎?怎么,換了個(gè)說辭又來了?年輕人,別浪費(fèi)時(shí)間了,按流程走。”
這話幾乎等于直接拒絕,還帶著點(diǎn)嘲諷。
旁邊工位,趙坤一直豎著耳朵聽。
聽到這里,忍不住嗤笑出聲,對(duì)著旁邊人做口型:
“碰釘子了......”
其他同事也交換著看好戲的眼神。
羅東面色不變,對(duì)著話筒,語氣依舊沉穩(wěn):
“劉總,流程內(nèi)的方案您肯定看過很多。我想向您匯報(bào)的,是流程之外的,關(guān)于如何利用現(xiàn)有社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò),和線上線下融合的新媒體矩陣,在藥品上市初期,快速建立患者認(rèn)知度,和醫(yī)生處方習(xí)慣的初步構(gòu)想。我們認(rèn)為,單純的渠道覆蓋和學(xué)術(shù)推廣,在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)逐漸乏力。”
他語速不快,但每個(gè)字都清晰有力。
直接點(diǎn)出了當(dāng)前,藥品營(yíng)銷的痛點(diǎn)和新方向。
電話那頭沉默了幾秒。
劉建國(guó)的聲音再次傳來,少了點(diǎn)不耐煩,多了點(diǎn)求知:
“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)?新媒體矩陣?你說具體點(diǎn)。”
他顯然被這幾個(gè)關(guān)鍵詞觸動(dòng)了。
浮森作為傳統(tǒng)藥企,在新營(yíng)銷模式上的探索確實(shí)滯后。
“電話里三言兩語可能說不清楚,而且,有些想法需要結(jié)合具體數(shù)據(jù)展示。”
羅東適時(shí)收住,“如果劉總您有時(shí)間,哪怕只有二十分鐘,我希望能當(dāng)面跟您詳細(xì)闡述。”
又是一陣短暫的沉默。
辦公室里的其他人都屏住了呼吸。
連趙坤都忘了嘲諷,緊張地看著羅東。
“明天下午三點(diǎn),我只有二十分鐘。”
劉建國(guó)的聲音傳來,帶著一種施舍般的語氣,“過時(shí)不候。”
“好的,謝謝劉總!明天下午三點(diǎn),我一定準(zhǔn)時(shí)到!”
羅東立刻應(yīng)下,還興奮的握了下拳。
掛了電話,他輕輕吐出一口氣。
第一步,成了!
“臥槽......他......他約到劉建國(guó)了?”
趙坤目瞪口呆,難以置信地喃喃自語。
周圍那些等著看笑話的同事,也全都傻眼了。
劉建國(guó)是出了名的難搞,多少經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售,在他那里吃了閉門羹?
這個(gè)新來的,一個(gè)電話就約到了見面?
雖然只有二十分鐘,但這已經(jīng)是突破性的進(jìn)展了!
孟婷激動(dòng)地握緊了小拳頭,看向羅東的眼神有了崇拜。
羅東沒時(shí)間享受這些驚訝的目光。
他立刻轉(zhuǎn)向孟婷:“孟婷,幫我準(zhǔn)備一下,我們公司社區(qū)醫(yī)療合作的典型案例數(shù)據(jù),還有近期成功的線上醫(yī)生,社區(qū)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告,要最核心、最能體現(xiàn)效果的部分,整理成一份三頁以內(nèi)的摘要,明天我?guī)н^去。”
“好!我馬上弄!”
孟婷像打了雞血,立刻在電腦上忙碌起來。
這時(shí),宋菲從她的辦公室走出,似乎是聽到了外面的動(dòng)靜。
她倚在門框上,抱著手臂,那雙桃花眼落在羅東身上,帶著復(fù)雜難辨的神色。
“你......約到劉副總了?”
語氣聽不出喜怒。
“嗯,明天下午三點(diǎn),二十分鐘。”
羅東抬頭看她。
宋菲挑了挑眉,嘴角勾起一抹意味不明的弧度:
“動(dòng)作挺快。看來我小看你了。”
她目光掃過正在忙碌的孟婷,又加了一句:
“需要什么,直接跟我說。”
說完,便轉(zhuǎn)身回了辦公室。