羅東充耳不聞，徑直走到孟婷工位前。
孟婷正對(duì)著電腦發(fā)呆，看到羅東，愣了一下。
“孟婷，”
羅東開口，“宋經(jīng)理已經(jīng)同意，浮森項(xiàng)目期間，你暫時(shí)做我的助手。麻煩你幫我跟進(jìn)一下，公務(wù)用車和招待經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)流程，這是清單。”
他把一份復(fù)印件遞給孟婷。
孟婷睜大了眼睛，難以置信地看著他。
又看看清單，臉上瞬間涌上激動(dòng)的紅暈，手指都有些發(fā)抖：
“真...真的嗎？你...你要我當(dāng)你的助手？”
她被閑置太久了，幾乎已經(jīng)忘了參與項(xiàng)目是什么感覺。
“嗯。”
羅東點(diǎn)點(diǎn)頭，“盡快辦好。”
“好！好的！我馬上就去！”
孟婷像是被注入了活力，立刻拿起清單，動(dòng)作都輕快了許多。
周圍那些看笑話的同事，看到這一幕，更是覺得滑稽。
“還真把孟婷拉下水了？”
“一個(gè)愣頭青，一個(gè)傻白甜，絕配！”
“坐等他們搞砸，到時(shí)候一起滾蛋！”
......
羅東回到自己工位，打開郵箱，開始起草給浮森醫(yī)藥的初步接觸函。
他嘴角勾起一絲冷冽的弧度。
笑吧，現(xiàn)在笑得越歡，到時(shí)候臉就越疼。
羅東沒理會(huì)那些背后的，指指點(diǎn)點(diǎn)和竊竊私語。
表面平靜，底下卻已開始布局。
孟婷的效率出乎他的意料。
不到半天，公務(wù)用車的鑰匙，和一筆額度合理的招待經(jīng)費(fèi)審批單，就放在了羅東桌上。
她甚至還整理了一份浮森醫(yī)藥，近幾年公開的財(cái)報(bào)摘要和新聞剪報(bào)。
用不同顏色的便簽標(biāo)注了重點(diǎn)。
“羅東，這些...可能對(duì)你有用。”
孟婷把資料遞過來時(shí)，臉頰微紅，大眼睛里閃著被需要的光彩：
“我查了他們近三年的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)他們?cè)跔I(yíng)銷上比較傳統(tǒng)，但剛換了個(gè)新的市場(chǎng)總監(jiān)，好像有點(diǎn)想改變的意思。”
羅東接過那疊，整理得井井有條的資料，有些意外地看了孟婷一眼。
這姑娘，遠(yuǎn)比他想象的要細(xì)心和有能力。
她被邊緣化，恐怕不只是因?yàn)橐淮稳蝿?wù)失敗。
“謝謝，很有用。”
羅東真誠(chéng)地道謝。
孟婷的臉更紅了，慌忙擺手：
“不客氣，應(yīng)該的。”
她回到自己工位，腰桿似乎都挺直了一些。
羅東快速瀏覽了一遍，孟婷整理的資料。
結(jié)合自己之前的分析，心里那個(gè)模糊的計(jì)劃逐漸清晰。
他不能像之前那些人一樣，等著浮森發(fā)布招標(biāo)信息，然后在一堆競(jìng)爭(zhēng)者里擠破頭。
必須主動(dòng)出擊，而且要用非常規(guī)的方式。
他拿起電話，沒有直接撥打浮森官網(wǎng)上的總機(jī)號(hào)碼。
而是根據(jù)孟婷提供的線索，嘗試撥打浮森集團(tuán)營(yíng)銷副總裁，劉建國(guó)的直通座機(jī)。
電話響了七八聲，就在羅東以為沒人接準(zhǔn)備掛斷時(shí)，那邊被拿了起來。
一個(gè)略顯低沉，帶著點(diǎn)不耐煩的男聲傳來：
“喂？哪位？”
“劉總您好，冒昧打擾。我是天源集團(tuán)市場(chǎng)部的羅東。”
羅東語氣平穩(wěn)，帶著敬意但不卑微。
“天源？”
劉建國(guó)似乎在回憶，“有什么事？我很忙。”
“關(guān)于貴公司即將上市的心腦血管新藥，我們天源有一些或許與眾不同的合作想法，希望能有機(jī)會(huì)當(dāng)面向您匯報(bào)。”
羅東開門見山，他知道跟這種不喜歡繞彎子的人打交道，直接點(diǎn)反而更好。
“合作想法？”
劉建國(guó)哼了一聲，語氣帶著明顯的質(zhì)疑和敷衍：
“每天跟我說有合作想法的人，能排到公司門口。你們天源之前不是來過人了嗎？怎么，換了個(gè)說辭又來了？年輕人，別浪費(fèi)時(shí)間了，按流程走。”
這話幾乎等于直接拒絕，還帶著點(diǎn)嘲諷。
旁邊工位，趙坤一直豎著耳朵聽。
聽到這里，忍不住嗤笑出聲，對(duì)著旁邊人做口型：
“碰釘子了......”
其他同事也交換著看好戲的眼神。
羅東面色不變，對(duì)著話筒，語氣依舊沉穩(wěn)：
“劉總，流程內(nèi)的方案您肯定看過很多。我想向您匯報(bào)的，是流程之外的，關(guān)于如何利用現(xiàn)有社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，和線上線下融合的新媒體矩陣，在藥品上市初期，快速建立患者認(rèn)知度，和醫(yī)生處方習(xí)慣的初步構(gòu)想。我們認(rèn)為，單純的渠道覆蓋和學(xué)術(shù)推廣，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)逐漸乏力。”
他語速不快，但每個(gè)字都清晰有力。
直接點(diǎn)出了當(dāng)前，藥品營(yíng)銷的痛點(diǎn)和新方向。
電話那頭沉默了幾秒。
劉建國(guó)的聲音再次傳來，少了點(diǎn)不耐煩，多了點(diǎn)求知：
“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)？新媒體矩陣？你說具體點(diǎn)。”
他顯然被這幾個(gè)關(guān)鍵詞觸動(dòng)了。
浮森作為傳統(tǒng)藥企，在新營(yíng)銷模式上的探索確實(shí)滯后。
“電話里三言兩語可能說不清楚，而且，有些想法需要結(jié)合具體數(shù)據(jù)展示。”
羅東適時(shí)收住，“如果劉總您有時(shí)間，哪怕只有二十分鐘，我希望能當(dāng)面跟您詳細(xì)闡述。”
又是一陣短暫的沉默。
辦公室里的其他人都屏住了呼吸。
連趙坤都忘了嘲諷，緊張地看著羅東。
“明天下午三點(diǎn)，我只有二十分鐘。”
劉建國(guó)的聲音傳來，帶著一種施舍般的語氣，“過時(shí)不候。”
“好的，謝謝劉總！明天下午三點(diǎn)，我一定準(zhǔn)時(shí)到！”
羅東立刻應(yīng)下，還興奮的握了下拳。
掛了電話，他輕輕吐出一口氣。
第一步，成了！
“臥槽......他......他約到劉建國(guó)了？”
趙坤目瞪口呆，難以置信地喃喃自語。
周圍那些等著看笑話的同事，也全都傻眼了。
劉建國(guó)是出了名的難搞，多少經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售，在他那里吃了閉門羹？
這個(gè)新來的，一個(gè)電話就約到了見面？
雖然只有二十分鐘，但這已經(jīng)是突破性的進(jìn)展了！
孟婷激動(dòng)地握緊了小拳頭，看向羅東的眼神有了崇拜。
羅東沒時(shí)間享受這些驚訝的目光。
他立刻轉(zhuǎn)向孟婷：“孟婷，幫我準(zhǔn)備一下，我們公司社區(qū)醫(yī)療合作的典型案例數(shù)據(jù)，還有近期成功的線上醫(yī)生，社區(qū)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，要最核心、最能體現(xiàn)效果的部分，整理成一份三頁以內(nèi)的摘要，明天我?guī)н^去。”
“好！我馬上弄！”
孟婷像打了雞血，立刻在電腦上忙碌起來。
這時(shí)，宋菲從她的辦公室走出，似乎是聽到了外面的動(dòng)靜。
她倚在門框上，抱著手臂，那雙桃花眼落在羅東身上，帶著復(fù)雜難辨的神色。
“你......約到劉副總了？”
語氣聽不出喜怒。
“嗯，明天下午三點(diǎn)，二十分鐘。”
羅東抬頭看她。
宋菲挑了挑眉，嘴角勾起一抹意味不明的弧度：
“動(dòng)作挺快。看來我小看你了。”
她目光掃過正在忙碌的孟婷，又加了一句：
“需要什么，直接跟我說。”
說完，便轉(zhuǎn)身回了辦公室。