一名年輕的村民驚訝地叫道：“那……那是什么？聽起來(lái)像是有什么東西正朝著我們這里趕來(lái)！”
另一名村民疑惑道：“會(huì)不會(huì)又是敵人設(shè)下的陷阱？”
湯參贊一臉急切，手中握著一份電報(bào)：“老謝、老陳，剛剛收到的緊急通知。總參和裝備發(fā)展部希望你們能立刻回國(guó)，有個(gè)新的合作項(xiàng)目需要兩位專家的意見。”
謝志忠與陳義堅(jiān)交換了一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神，陳義堅(jiān)微微皺眉道：“怎么突然這么著急？”
“具體情況還不清楚，但據(jù)說(shuō)與蘇晨在以撒的談判有關(guān)。”湯參贊遞上電報(bào)，“你們知道，那小伙子總是能帶來(lái)意想不到的東西。”
“又是那小子！”謝志忠無(wú)奈地笑了，“不過(guò)也好，他確實(shí)能帶來(lái)一些重要的資源。”
陳義堅(jiān)點(diǎn)頭同意：“確實(shí)，蘇晨雖然年輕，但眼光獨(dú)到。看來(lái)我們得回去一趟，看看他這次又搞了什么名堂。”
幾人收拾了一下東西，迅速辦理了回國(guó)手續(xù)，第二天一早就搭乘班機(jī)返回了華夏。
與此同時(shí)，蘇晨正面對(duì)著IAI開出的高額報(bào)價(jià)單。他在房間內(nèi)來(lái)回踱步，思索著如何應(yīng)對(duì)。
許恪離開后不久，蘇晨的助手敲門進(jìn)來(lái)，手里拿著一份新的報(bào)告。“蘇先生，這是最新的技術(shù)分析報(bào)告，我們對(duì)各項(xiàng)技術(shù)和價(jià)格做了詳細(xì)的評(píng)估，希望能對(duì)你有所幫助。”
蘇晨接過(guò)報(bào)告，細(xì)細(xì)瀏覽。報(bào)告詳細(xì)列出了每一項(xiàng)技術(shù)的實(shí)際價(jià)值、潛在風(fēng)險(xiǎn)以及合理的定價(jià)范圍。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一劑強(qiáng)心針。
“謝謝你，這些信息非常有用。”蘇晨感謝道。
助手微微鞠躬，正準(zhǔn)備離開時(shí)，卻聽到蘇晨繼續(xù)說(shuō)道：“等一下，你能不能幫我聯(lián)系一下唐建軍老師？我們需要討論一下對(duì)策。”
唐建軍接到電話后很快就趕到了酒店。兩人坐下來(lái)，蘇晨詳細(xì)介紹了當(dāng)前的情況。
“IAI顯然在試探我們的底線，但我們不能直接拒絕，否則可能會(huì)影響到其他方面的合作。”唐建軍思考了一會(huì)兒說(shuō)。
“你的建議呢？”蘇晨問(wèn)道。
“我們可以通過(guò)拖延戰(zhàn)術(shù)來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間，讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谡J(rèn)真考慮，并尋求降低價(jià)格的方法。”唐建軍提議道。
“拖延是必須的，但我們也不能讓他們完全失去耐心。”蘇晨點(diǎn)頭，“我們可以先談其中的一項(xiàng)技術(shù)，比如1553B數(shù)字總線。如果這項(xiàng)技術(shù)能在合理的價(jià)格下達(dá)成一致，再以此作為突破口進(jìn)行其他項(xiàng)目的談判。”
唐建軍贊賞地看著蘇晨：“好主意，這樣做可以一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步拿下關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)。”
隨后，他們開始商討具體的策略和細(xì)節(jié)。唐建軍提出了一系列具體的談判技巧，包括引用國(guó)際慣例、引入競(jìng)爭(zhēng)者等方式。
當(dāng)天晚上，蘇晨和唐建軍再次坐在談判桌前。這一次，他們的態(tài)度更加堅(jiān)定，提出了自己的初步報(bào)價(jià)和條件。
盧里亞和猶斯金看到這份新的報(bào)價(jià)單，顯得有些吃驚。顯然，蘇晨并沒(méi)有如他們所愿立即妥協(xié)。
“艾力科，你提出的這個(gè)價(jià)格實(shí)在是……有些偏低。”盧里亞沉吟道。
“盧里亞總監(jiān)，我們是誠(chéng)心誠(chéng)意想促成這些合作。”蘇晨從容不迫地說(shuō)，“但我們也希望能夠在一個(gè)合理的范圍內(nèi)達(dá)成協(xié)議。如果我們能夠達(dá)成共識(shí)，我保證未來(lái)的合作將是雙贏的。”
猶斯金則在一旁補(bǔ)充道：“艾力科先生，你提到的競(jìng)爭(zhēng)者真的存在嗎？”
蘇晨微微一笑，自信滿滿：“我可以向您保證，我們的選項(xiàng)并不是唯一的。而且，我相信雙方都能在這次合作中得到滿意的結(jié)果。”
盧里亞和猶斯金相互看了一眼，顯然他們并沒(méi)有完全信服。但在目前的情勢(shì)下，他們也不愿意徹底放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。
“好吧，我們?cè)敢庵匦驴紤]你們的報(bào)價(jià)。”盧里亞勉強(qiáng)答應(yīng)，“我們會(huì)將新的報(bào)價(jià)單提交給董事會(huì)審議。”
談判暫時(shí)告一段落，雙方各自回到駐地。蘇晨和唐建軍的心情稍松，但他們知道這僅僅是個(gè)開始，后續(xù)還有更多的挑戰(zhàn)在等著他們。
就在他們離開會(huì)議室時(shí)，走廊里的一名職員湊近另一位同事耳邊低聲說(shuō)：“你看那個(gè)年輕人，真不簡(jiǎn)單啊！竟然能讓盧里亞和猶斯金做出讓步，太不可思議了！”
另一人也點(diǎn)頭贊嘆：“是啊，聽說(shuō)他是代表背后的一個(gè)強(qiáng)大組織，看來(lái)真是不容小覷。希望這樣的合作能多些，咱們國(guó)家也能更快地發(fā)展起來(lái)。”
兩名路人的對(duì)話雖低微，但充滿了驚訝與欽佩。他們的話語(yǔ)透露出普通民眾對(duì)于這種高端國(guó)際合作的強(qiáng)烈關(guān)注和支持。
蘇晨走出大門，抬頭望向夜空，心中思緒萬(wàn)千。他知道，這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但每一步都至關(guān)重要。他必須步步為營(yíng)，爭(zhēng)取最大的利益。
“接下來(lái)會(huì)怎么樣呢？”唐建軍輕聲問(wèn)道。
“不知道，但無(wú)論如何，我們都會(huì)盡全力爭(zhēng)取。”蘇晨堅(jiān)定地說(shuō)。
兩人相視一笑，眼神中充滿了默契和決心。這場(chǎng)談判才剛剛拉開帷幕，前方等待他們的，將是一連串未知的挑戰(zhàn)。蘇晨和唐建軍回到酒店后，立刻召開了一個(gè)小型會(huì)議，討論下一步的策略。會(huì)議室里聚集了幾名核心成員，大家的表情都顯得凝重而專注。
“我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是確保IAI方面不再進(jìn)一步提高報(bào)價(jià)，”蘇晨開口說(shuō)道，“我們必須在談判中展示出堅(jiān)定的態(tài)度，同時(shí)也要給他們足夠的信心。”
唐建軍點(diǎn)頭贊同：“對(duì)，我們的目標(biāo)是爭(zhēng)取一個(gè)合理的協(xié)議。我們要利用每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)來(lái)壓低價(jià)格。”
一名年輕的分析師張浩提出了他的建議：“蘇總，我們可以先從1553B數(shù)字總線技術(shù)入手。這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)獨(dú)立，也是當(dāng)前市場(chǎng)上需求最大的一項(xiàng)。如果我們能在這項(xiàng)上達(dá)成一致，其他項(xiàng)目會(huì)更容易推動(dòng)。”
蘇晨眼睛一亮：“好主意，這樣也能為我們爭(zhēng)取更多時(shí)間，尋找其他潛在的合作對(duì)象。”他看向其他人：“還有什么建議？”
另一名顧問(wèn)李維補(bǔ)充道：“我們還可以引用一些國(guó)際慣例，比如通過(guò)第三方法律事務(wù)所介入進(jìn)行評(píng)估，以此來(lái)增加透明度和可信度。”
“不錯(cuò)，這樣做可以進(jìn)一步增強(qiáng)我們?cè)谡勁兄械牧?chǎng)。”唐建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
經(jīng)過(guò)幾小時(shí)的討論，大家明確了具體的行動(dòng)計(jì)劃，并且各自分工準(zhǔn)備相關(guān)資料。次日，蘇晨再次坐在談判桌前，對(duì)面坐著盧里亞和猶斯金。