“森哥！這個(gè)月已經(jīng)有十多家加盟店了。”
周航宇一大早興高采烈的。
“就是有點(diǎn)可惜，現(xiàn)在加盟店幾乎都是滬上阿妹的，咱們本店的加盟商還沒有一個(gè)。”李潤(rùn)東有點(diǎn)惋惜的搖搖頭。
“知足吧，這個(gè)月才過一小半，光加盟費(fèi)就快小兩百多萬(wàn)了，我說怎么老是有什么明星搞加盟火鍋餐廳之類的，賺錢真比搶銀行都快！”
周航宇可是親眼看著那些人排著隊(duì)過來(lái)交加盟費(fèi)，而且加盟店后續(xù)每個(gè)月還要給他們交抽成費(fèi)，這以后可真是躺著收錢了。
就是現(xiàn)在加盟的人幾乎都選擇了走性價(jià)比的滬上阿妹，畢竟開一家滬上阿妹成本控制在三四十萬(wàn)就封頂了。
但是要是按照滬上阿姨現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，一家門店下來(lái)可能要六十多萬(wàn)，門店位置要是再挑剔一點(diǎn)，成本就更高了。
可以說阿姨是阿妹成本的兩三倍！
這世道，果然富婆阿姨就是比清純小甜妹更傷身體。
現(xiàn)在來(lái)加盟的都是手上有點(diǎn)閑錢的個(gè)體戶，二三十萬(wàn)賠了也不至于賠死。
其實(shí)最主要的原因還是因?yàn)楝F(xiàn)在滬上阿姨奶茶店的流量足夠了，但是還沒有經(jīng)受過市場(chǎng)的大批量檢驗(yàn)。
很多產(chǎn)品就是這樣，小眾圈子里風(fēng)生水起，可是一旦大規(guī)模展開反而會(huì)適得其反。
所以很多人，手里即便能拿出來(lái)大幾十上百萬(wàn)的現(xiàn)金，但是也都在選擇觀望，至少要有幾家滬上阿姨加盟店都運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，那別人才能放心投資。
“任何路都是慢慢走的，這樣已經(jīng)不錯(cuò)了。”
徐牧森看著厚厚的加盟書，倒是覺得已經(jīng)挺不錯(cuò)了，加盟店這種東西第二階段才是井噴期。
“森哥，你說我們要不要降點(diǎn)低加盟費(fèi)，趁著現(xiàn)在還有熱度再吸引吸引加盟商？”
“現(xiàn)在降低加盟費(fèi)不是告訴別人一開始加盟的都是冤大頭嗎？”
徐牧森笑著搖頭，價(jià)格戰(zhàn)尤其是自動(dòng)降價(jià)的手段，除非你要做壟斷，否則永遠(yuǎn)都是最出力不討好的手段。
而且剛剛開始加盟就出降價(jià)優(yōu)惠政策，反而會(huì)給人一種再等等會(huì)不會(huì)更便宜的感覺。
但是人的錢就那么多，投資什么都是投資，這一等可能就投到別的地方去了，還是該給他們上上壓迫感。
給他們?cè)斐梢环N今天要是一天不加盟就是虧錢的感覺！
“加盟費(fèi)絕對(duì)不能降低，但是激勵(lì)政策該搞還是要搞，首先，我們搞一個(gè)奶茶加盟店的專屬UID。”
“UID？這玩意不是那種網(wǎng)絡(luò)的身份證之類的東西嗎？”
這個(gè)名詞他們倒是也熟悉。
周航宇撓了撓頭：“我還記得以前玩CF，誰(shuí)要是能搶注冊(cè)一個(gè)明星的名字，或者是像是什么鳳凰啊，白虎之類的，一個(gè)名字都能賣幾千上萬(wàn)的，但是奶茶店除了總店之外都一樣吧。”
“所以我們就要賦予這些提前加盟店商家一些UID價(jià)值，比如，前五十家和前一百家加盟的商家，我們可以承諾他們，以后萬(wàn)一要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，我們可以全額退還加盟費(fèi)，而且也可以對(duì)外宣稱他們說和總店用的同源的水果。
這樣一來(lái)既增強(qiáng)了品牌形象，還給了他們一種保障，只要頂著這個(gè)前一百的UID幾乎相當(dāng)于無(wú)成本開店了，但是這個(gè)錢我們已經(jīng)拿到手了，而且對(duì)于那些想要觀望左右搖擺不定的人而言，這個(gè)福利政策沒有得到那對(duì)于他們來(lái)說就是一種損失，他們這個(gè)時(shí)候可比我們還著急。”
徐牧森把自己的想法說出來(lái)，店里眾人都是聽的一愣一愣的，旋即又是眼底泛光！
“秒，秒啊！這不就和那種游戲里限定武器角色一樣嗎？常駐的池子大家往往不看一眼，但是越是限定的越是要絕版的反而充錢越厲害！”
“靠！我就說現(xiàn)在的這些吊毛游戲怎么都一個(gè)味，發(fā)明這種限定池子的人真該死啊！”
游戲黨已經(jīng)開始罵街了，但是徐牧森要的就是這種效果，這種模式雖然一出現(xiàn)就被罵，但是不得不說確實(shí)賺錢。
一個(gè)現(xiàn)象級(jí)三A游戲，幾百人耗費(fèi)多少億打造數(shù)年才能出來(lái)，即便全球火爆口碑雙豐收，最后總收入能過百億就已經(jīng)算得上是奇跡了。
但是一個(gè)手游網(wǎng)游，給你整點(diǎn)六塊錢皮膚或者是限定池子那種不抽滿一百次大保底不會(huì)出貨的游戲，一年輕輕松松就能上百億。
不得不說，這一招真是把人性給拿捏的死死的。
“森哥，那樣要是加盟的人超過了一百家，那后面的人會(huì)不會(huì)覺得吃虧就不加盟了？”
“這個(gè)更簡(jiǎn)單，可以分階段式，前二百家退還百分之八十，前三百家退還百分之六十，以此類推，等到能開夠幾百家加盟店的時(shí)候，那就不需要這些東西了，大把的人就會(huì)求著來(lái)找我們投資了。”
人性就是那么簡(jiǎn)單，有個(gè)段子描述的很好。
一個(gè)劫匪去公交車上打劫，對(duì)他們說第一個(gè)交錢的只需要一塊，第二個(gè)人十塊，第三個(gè)一百，以此類推，最先交錢的人甚至還會(huì)沾沾自喜的覺得自己賺了。
其實(shí)當(dāng)他們把錢交出去的那一刻，就已經(jīng)被套牢了。
徐牧森把自己的想法安排下去，幾個(gè)人也是干勁十足的立刻去辦了。
趙憐麥給徐牧森做了一杯檸檬水遞過來(lái)給他潤(rùn)潤(rùn)嗓子。
“等以后加盟店越來(lái)越多，趙總管的責(zé)任也就越來(lái)越大了，好好干我以后給你再漲工資。”
徐牧森接過檸檬水喝了一口，看著趙憐麥笑道。
趙憐麥這個(gè)員工是真不錯(cuò)，個(gè)人能力很強(qiáng)，主要是聽話……雖然就是對(duì)老板一直不太熱情，但是別的地方真是挑不出來(lái)任何毛病。
“可以，我沒意見。”
趙憐麥依然是不咸不淡的語(yǔ)調(diào)。
徐牧森都有點(diǎn)被氣笑了：“我說小麥，別人家的員工都是求著老板給他加工資，怎么我主動(dòng)給你加工資還想是要經(jīng)過你的批準(zhǔn)一樣？”
趙憐麥準(zhǔn)備著加盟商的資料，頭也沒抬的回答：“反正加不加工資都是你說的算，我說不要有用嗎？”
WC……好像還真是這么個(gè)道理。
徐牧森一時(shí)間無(wú)言以對(duì):“我說你最起碼要表現(xiàn)的開心一點(diǎn)，要不然顯得我這個(gè)老板很沒面子的好吧。”
趙憐麥抬起頭，看著徐牧森：“那你到底還加不加工資？”
“……加加，很多人說我是直男，我看你才是個(gè)大直女，你就怕我哪天不開心就把你給踢了。”
徐牧森有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)的發(fā)笑。
趙憐麥看著他的模樣，她輕輕整理了一下耳邊的發(fā)絲，清秀的臉頰也終于帶上一絲笑容。
“你不會(huì)的，你是個(gè)好人，也是一個(gè)好老板。”
徐牧森很感動(dòng)：“小麥同學(xué)，你要是能經(jīng)常這么夸夸人就好了，說不準(zhǔn)我一高興還能給你加工資！”
而趙憐麥則是又恢復(fù)了那一副清冷的表情：“不用了，不是我勞動(dòng)所得的工資我不要。”
原則性極強(qiáng)，徐牧森哈哈一笑，其實(shí)和這樣的人相處起來(lái)挺不錯(cuò)的，簡(jiǎn)單又純粹。
“對(duì)了，竹老板今天不在店里？”
徐牧森這才發(fā)現(xiàn)今天竹妤蘭似乎一直不在店里。
“她說今天要出去辦點(diǎn)事情。”
徐牧森點(diǎn)點(diǎn)頭，正好今天還挺忙的，馬上六月中旬了，學(xué)校準(zhǔn)備放暑假，安暖暖和姚茗玥的生日也是前后腳的事情。
最近他想著抓緊把事情都解決了，暑假就帶著她們好好出去玩一圈。
他上了車，準(zhǔn)備去市中心已經(jīng)裝修好的寫字樓里看看。
現(xiàn)在加盟店加上直營(yíng)店已經(jīng)有二三十家門店了。
就算是管理再嚴(yán)格每天也難免會(huì)有一些各種各樣的問題，而且公司要發(fā)展就不能再依靠校園模式了，所以徐牧森已經(jīng)招了不少客服和正式員工。
公司現(xiàn)在已經(jīng)能很穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)了。
……
此刻，市中心的一家咖啡店內(nèi)。
竹妤蘭的對(duì)面，正是許久未見的二姐竹香蘭。
之前相見兩個(gè)人還都像是各自較著勁一樣，不說是仇人，但是也很難坐在一起輕松的喝茶。
可是這次的事情之后，竹妤蘭就越發(fā)看不懂自己的這個(gè)二姐了。
“您好，請(qǐng)問您二位需要點(diǎn)什么？”
服務(wù)員來(lái)到兩個(gè)人面前詢問。
“我要一杯紅茶，給她來(lái)一杯美式，三分奶，半塊方糖，另外咖啡豆最好是藍(lán)山的。”
還不等竹妤蘭開口，竹香蘭就笑著吩咐下去了。
竹妤蘭抿了抿嘴唇，她咖啡的習(xí)慣還是挺奇怪的，要不是特意去記根本不可能會(huì)記得那么熟悉。
姐妹倆一直沒有說話。
竹香蘭也不著急，而是一直看著自己的妹妹，眼中欣慰又復(fù)雜的神色，或許只有她自己才能去體會(huì)。
紅茶和咖啡被端上來(lái)。
竹妤蘭這才終于主動(dòng)開口：“你怎么開始喝茶了？”
竹香蘭似乎就等著妹妹主動(dòng)開口，但是也有點(diǎn)意外，她笑著端起紅茶：“我還以為，你第一句話是會(huì)來(lái)質(zhì)問我為什么找你呢。”
竹香蘭笑的很開心：“年紀(jì)大了，稍微喝點(diǎn)咖啡后半夜就睡不著覺。”
竹妤蘭抬頭看著姐姐，竹香蘭其實(shí)現(xiàn)在也不過是三十多歲，加上天天養(yǎng)尊處優(yōu)的，和年齡大扯不上什么關(guān)系，但是也的確能感覺到她眼底有一些疲憊。
“最近過的還好嗎？”
“還好…”
“還好，就是心里還是有點(diǎn)不開心。”
竹香蘭笑容溫和：“是因?yàn)樯洗蔚氖虑椋屇銓?duì)他一直很愧疚是吧？”
竹妤蘭拿著咖啡的手微微一顫：“如果不是我，這些事情不該發(fā)生在他身上的……”
“我也沒想到那個(gè)姓黃的會(huì)做的這么偏激，其實(shí)很多事情都是我一步步引導(dǎo)的，這件事情要是真追究起來(lái)責(zé)任，我才是那個(gè)壞人。”
竹香蘭不慌不忙的說著，甚至有點(diǎn)像是隱藏的BOSS突然跳出來(lái)要自曝身份一樣。
竹妤蘭則是看著姐姐，竟然沒有生氣，只是喝了一杯咖啡之后她才慢慢開口：“二姐，你故意這么說，是想讓我恨你，以此來(lái)饒過我自己，給我自己找一個(gè)可以心安理得的借口嗎？”
竹香蘭嘴角的笑意一滯，目光幾分復(fù)雜。
“二姐，我以前是幼稚，但是我并不傻，經(jīng)歷了這些我就算是再幼稚也能看出來(lái)，你明明是關(guān)心我的，可是你偏偏卻要讓我恨你，其實(shí)就是為了讓所有人都以為我們姐妹不合，這樣才能放心的把很多事情交給你…其實(shí)你做的這一切都是為了我對(duì)嗎？”
竹妤蘭慢慢說著，可是她拿咖啡的手也在輕輕發(fā)顫。
當(dāng)她想通這些事情之后，她也真的很難過。
明明是姐妹倆，可是因?yàn)榧易謇锏氖虑椋瑓s不得不如仇人一樣。
竹香蘭眼中也有幾分苦澀，可是更多的是欣慰：“妤蘭，你長(zhǎng)大了……”
竹香蘭抬頭嘆了一口氣：“我沒辦法，自從媽媽和大姐離開之后，我就知道，這個(gè)家族里就沒有真正關(guān)心我們的人了，想要生存下去就必須依附著他們同流，我可以，但是你不能，我答應(yīng)媽媽和大姐要照顧好你。”
竹香蘭的話語(yǔ)讓竹妤蘭眼眶發(fā)紅，這么久了，她們終于能說一說真心話了，可是現(xiàn)實(shí)的殘酷，也第一次讓竹妤蘭這個(gè)曾經(jīng)目空一切的大小姐吃盡了苦頭。
“如果，以后你也和家里鬧翻臉，我也不理解你，你就真的成孤家寡人了，你這樣值得嗎？”
二姐遵從家里的安排，嫁給了自己不喜歡的人，又接受家族里最苦最累的生意，甚至和妹妹還要裝作仇人，她已經(jīng)失去一切了。
而如果讓家里和黃家人知道竹香蘭一直都在暗地算計(jì)著他們兩大家族，恐怕以后整個(gè)滬海都不會(huì)有他的立足之地了。
“對(duì)于竹香蘭而言，肯定不值，但是對(duì)于二姐這個(gè)身份而言，很值得，誰(shuí)讓你是我的妹妹呢？”
竹香蘭笑的很溫柔，就如同小時(shí)候那個(gè)寵溺著妹妹的模樣。
竹妤蘭滴滴眼淚落下，竹香蘭拿著紙巾輕輕擦拭著她的臉頰：“哭什么啊，最起碼到了現(xiàn)在，一切都還在掌握之中，你也長(zhǎng)大了，這些日子的生活會(huì)讓你受益終身的。”
這些日子，竹妤蘭可以說是不破不立了，一個(gè)曾經(jīng)高高在上的滬海豪門小公主，落魄到在一家奶茶店當(dāng)員工，曾經(jīng)開著法拉利一路狂飆，現(xiàn)在出門只能騎著雅迪電動(dòng)車，甚至還會(huì)因?yàn)橹形缫活D午飯能省幾塊錢而開心許久。
她也學(xué)會(huì)了如何從一個(gè)員工的角度看待問題，怎么從根本上去維護(hù)一個(gè)公司和員工。
更重要的是，她也認(rèn)識(shí)了一群好朋友，一群無(wú)關(guān)利益，關(guān)系，只要純粹感情的朋友。
這些才是以后一輩子里最寶貴的財(cái)富。
“可我還是過意不去…這次是沒事，萬(wàn)一要是真有點(diǎn)事情…”
竹妤蘭小聲抽泣著，雖然徐牧森一直都說這件事情不怪她，但是她的心里一直覺得很愧疚。
她也很怕，要是她和徐牧森要是也反目成仇…
竹香蘭輕輕摸了摸她的腦袋：“傻妹妹，事已至此了，沒有出大事就是萬(wàn)幸，這件事是我對(duì)不起他們。”
這段時(shí)間，竹妤蘭一直很用心的工作，幾乎每天就睡五六個(gè)小時(shí)，就是想要多幫上一點(diǎn)忙，用勞動(dòng)來(lái)麻痹自己才能不讓自己那么難過。
“而且黃家已經(jīng)付出代價(jià)了。”
竹香蘭從包里拿出一份文件遞給了她：“看看吧，這是姐姐給你準(zhǔn)備好的。”
竹妤蘭抹了抹眼角，她拿過文件，翻開看到的第一眼就有點(diǎn)發(fā)愣：“滬上阿姨奶茶店加盟書……”
竹香蘭喝了一口紅茶，開口說道：“這次的事情之后，黃家遭受了很大的社會(huì)輿論，而且公an廳的那個(gè)安局也是專門成立了一個(gè)小組去查黃家的帳，許多進(jìn)出口的港口也卡了他們幾次，導(dǎo)致黃家企業(yè)股市大動(dòng)蕩。
那個(gè)姚氏集團(tuán)的女人也是個(gè)狠人，趁機(jī)操作，硬生生吞了黃家不少資源，偏偏黃家還不敢明面上說什么，死了個(gè)兒子不算什么，但是黃家這次可以說這次是大出血了，十年之內(nèi)都難翻出來(lái)什么浪花了。”
她說著，又指了指竹妤蘭手里的合同：“黃天明在想陷害徐牧森之前，還在黃金地段收購(gòu)了五六家奶茶店，只是還沒有來(lái)得及發(fā)力他就死了，這些資源黃家無(wú)暇顧及，我就低價(jià)全部收回來(lái)了。”
“不，這些我不能要……”
竹妤蘭已經(jīng)知道姐姐的打算了，她頓時(shí)搖了搖頭。
現(xiàn)在滬上阿姨奶茶店一家加盟店頂配就要六七十萬(wàn)，這些就是幾百萬(wàn)的支出，雖然對(duì)于竹香蘭不算什么。
但是竹妤蘭還是不想這樣繼續(xù)依附著姐姐，她清楚姐姐擁有的這一切都是如何委屈自己才換來(lái)的。
“姐姐知道你想要彌補(bǔ)他，可是只是在店里當(dāng)一個(gè)服務(wù)員是不夠的，我已經(jīng)把這幾家奶茶店全部申請(qǐng)加盟滬上阿姨奶茶店了，你以后就這幾家奶茶店的老板，用你自己的能力，這樣以后才能多去幫他，這樣才能繼續(xù)跟上他的步伐。”
竹香蘭溫柔的說著：“現(xiàn)在徐牧森正需要幾家滬上阿姨的加盟店給他帶來(lái)一次加盟的熱度，只要你能把這幾家奶茶帶你帶領(lǐng)好，對(duì)他的幫助才是最大的，你這是對(duì)你自己沒信心嗎？”
最后一句，竹香蘭像是往常一樣揶揄她。
可是竹妤蘭卻是眼角濕潤(rùn)，她明白姐姐的用心良苦，也明白，這樣的確是最能幫到徐牧森的方法。
她看著手里的加盟書，最后點(diǎn)了點(diǎn)頭，抬起頭看著二姐，她抹了抹眼角深吸一口氣，也露出了一個(gè)身為大小姐的自信笑容：“放心吧，我可是你妹妹呢。”
姐妹倆對(duì)視好一會(huì)，都笑了起來(lái)，笑了很久，笑的不顧形象，可也真的笑的很開心，亦如兒時(shí)…
臨走，地下車庫(kù)里，竹香蘭把車鑰匙放在她手里，她的那輛法拉利。
“你現(xiàn)在也算是幾家加盟店的大老板了，座駕還是要有的。”
這次，竹妤蘭也沒有推辭，拿起自己闊別已久的車鑰匙，此刻也像是拿起了曾經(jīng)那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，驕傲又自信的自己。
她打開車門，坐到了車?yán)铮裣闾m把車保養(yǎng)的很好，一切都是原來(lái)的樣子，包括后視鏡上掛著著的那個(gè)徐牧森送給她的小掛件。
“對(duì)了，姐姐再多問你一句……你和他的關(guān)系，還有進(jìn)步的趨勢(shì)嗎？”
竹香蘭要走時(shí)候忽然趴在車窗口，開口問著這個(gè)問題。
竹妤蘭頓時(shí)愣了一下，旋即有點(diǎn)臉熱：“姐…你這話什么意思？”
“你也別裝了，你肯定也是對(duì)這個(gè)徐牧森有好感的，經(jīng)過這次事情之后，父親他也是覺得這個(gè)年輕人有資格當(dāng)他的女婿，你這次真的可以努力努力了。”
竹香蘭笑著趴在車窗口，豐滿的前胸都快堪比安全氣囊了。
竹妤蘭臉色通紅，她下意識(shí)支支吾吾的要反駁們，可是話到嘴邊又不知道該怎么去說，因?yàn)樗男睦镆仓溃隙▽?duì)徐牧森有特別的感覺。
“他已經(jīng)有女朋友了……”
“女朋友嘛又不是老婆，俗話說一家女百家求，沒有結(jié)婚之前就不能說不應(yīng)該，而且他現(xiàn)在不是也和他的那個(gè)青梅竹馬糾纏不清的嗎？妹妹你也沒問題的…姐姐給你買豐胸膏，再說了你的腿和臉蛋還是挺不錯(cuò)的。”
竹香蘭仔細(xì)分析了一下，確實(shí)徐牧森身邊跟著的那個(gè)小姑娘是個(gè)勁敵啊，她都想把自己砍下來(lái)給妹妹安上。
“二姐，你別亂說了……他…”
竹妤蘭說著，可是又想起來(lái)最近這一段時(shí)間徐牧森和姚茗玥似乎真的越來(lái)越不對(duì)勁了。
那既然她可以，那自己……、
竹妤蘭被自己的想法嚇了一跳，她漲紅著臉。
“哎呀，我……我還是事業(yè)為重，我先走了！”
說罷，她升上來(lái)車窗，一腳油門就離開了。
竹香蘭站在原地看著妹妹落荒而逃的模樣。
她卻是笑了笑，年輕真好啊…
事到如今，竹香蘭早已經(jīng)看透了許多事，她這種豪門，又或者是一些位高權(quán)重的人，不少看著人前顯圣的，其實(shí)背后不知道都養(yǎng)著多少人。
規(guī)則，是制定給普通人的。
只要適合自己的才是最重要的。
其實(shí)無(wú)論以后妹妹怎么選擇都無(wú)所謂，只要是她能過的幸福就足夠了。