六點(diǎn)鐘殷元和程其淞幾人到了江明酒店。
莫亞光兩口子和楊軍棋兩口子站在酒店門口迎接他們。
殷元掏出兩個紅包，分別遞給他們。
里面裝了一萬塊錢。
他說：“我也不知道買什么禮物，還是送個紅包更實(shí)惠。”
他給兩人介紹程其淞：“程其淞大老板，跟我一起在京城做生意，以前在祁山礦時是同事。”
告訴程其淞：“他們兩人是我老鄉(xiāng)，我剛到江明的時候，在塑料廠就認(rèn)得他們。”
程其淞見他送紅包，疑惑不解地問：“你這是什么意思，干嘛要送給他們紅包？”
殷元說：“他們兩個結(jié)婚我沒有送賀禮，所以現(xiàn)在補(bǔ)上。”
程其淞笑道：“這樣的話顯得我沒有禮貌了。”
他掏出支票，寫了兩張，每張一萬元分別遞給莫亞光和楊軍棋兩人。
“我也送份賀禮給你們，祝你們百年好合，白頭偕老。”
莫亞光兩口子和楊軍棋兩口子異常驚喜。
“謝謝程總，讓程總破費(fèi)了。”
殷元笑道：“沒事，程總是億萬富翁，區(qū)區(qū)一萬元，對他來說是九牛一毛。”
兩保鏢自然不會讓他們破費(fèi)。
楊軍棋定了一個包箱，點(diǎn)了十幾道菜，要了幾瓶酒和飲料。
不見羅金鳳，殷元問羅金琳：“你姐沒有一起過來？”
羅金琳說：“我們請客她說不好意思來。”
楊軍棋給幾人斟酒，說要跟兩位大老板喝上幾杯。
兩司機(jī)不能喝酒，只喝飲料。
不一會，菜熟了端了上來。
幾人邊吃邊聊。
殷元問楊軍棋：“現(xiàn)在裝修的單子比以前更多沒有？”
楊軍棋說：“多了很多，今年到目前為止，已經(jīng)接了二十多套房，每套五六萬，也有一百多萬了。”
莫亞光羨慕萬分地說：“營業(yè)額一百多萬，利潤至少有三四十萬了吧？楊老板，這生意可以哦。”
現(xiàn)在他負(fù)責(zé)水泥管制作車間，兩口子一個月收入二三萬，他以為肯定比楊軍棋賺得多，誰想到他一年也有三四十萬。
楊軍棋感慨地說：“我們都是靠殷總給我們指了一條路，沒有殷總的幫助，我們到現(xiàn)在可能都還在塑料廠打工，一個月拿一千多的工資。”
他們兩人在龍康塑料廠時是做電工的，每月工資有一千二百多。
羅金琳說：“我們在塑料廠當(dāng)絲印女工的時候，一個月才六百多元工資。”
楊軍棋對殷元說：“你那個堂弟殷紅軍開的裝修公司，生意也不錯，他接的單肯定比我多。
他姐夫和姐是做木工的，聽說今年一直都沒有停過。”
他想了想說：“總公司這邊，自你弟和妹去香山酒廠，好像管理方面有些亂。”
殷元說：“是呀，我弟兩口子去管酒廠了，裝修公司沒有找到得力的人，管理不好，肯定就會影響效益。”
楊軍棋想了想認(rèn)真地說：“殷總，要么我來接手你弟的裝修公司。
讓他轉(zhuǎn)讓給我也行，或者我跟他合伙也可以。”
殷元問他：“你欣會這邊呢？”
楊軍棋說：“欣會區(qū)這邊可以交給金琳姐，她現(xiàn)在對于裝修這一行也很熟練了，她也在外面接了幾套房裝修。”
殷元說：“我跟紅兵說一下，具體怎樣操作，你們兩個自己談。”
他打通了紅兵的電話。
紅兵說：“裝修公司的事我跟紅軍說了，他的胃口有點(diǎn)大，意思想讓我把裝修公司白送給他。
他還說他現(xiàn)在開的裝修公司也不錯，沒有必要再接一間。
后來又說接總公司的話，還要增加負(fù)擔(dān)。”
殷元跟他說：“現(xiàn)在楊軍棋有意接手，你可以把裝修公司全盤轉(zhuǎn)讓給他，我讓他聯(lián)系你。
我們的衡藝裝修公司在江明開了幾年，還是有一定影響力的，其實(shí)有一定的品牌價值。
既然紅軍沒有這份眼光，就算送給他，他也不會懂得珍惜。”
楊軍棋高興地說：“明天我跟殷經(jīng)理談這件事。
其實(shí)殷總創(chuàng)立的衡藝裝修公司，不僅在江明市，而且在香山、莞城市都有一定的影響力。
以后我爭取把它打造成粵省有名的裝修公司。”
莫亞光說他：“牛皮不是吹的，腳踏實(shí)地才能成為大老板，楊大老板，我看好你。”
殷元夸贊說：“楊軍棋現(xiàn)在踏實(shí)穩(wěn)重多了，其實(shí)建材裝修市場，將來有二十多年的黃金期，許多人可以在這一行賺取巨大的財富。”
楊軍棋點(diǎn)的十幾道菜，都是頗具特色的客家菜。
一個多小時后離開江明酒店。
兩人都是騎摩托車來的，喝了酒不能騎車。
好在兩人老婆都會騎摩托車。
殷元幾人回到別墅。
潘念祖一家三口和保姆才剛吃飯。
潘念祖說：“現(xiàn)在訂單較多，事情也比較多，晚上有時也回得比較晚。好在小羽童跟保姆在家，她也不會鬧。”
他說：“今天有一個香山市的建材經(jīng)銷商在廠里，泡了一天，想讓我教他建材廠幾款產(chǎn)品的配方，說他也想在香山開一間建材廠，他愿意付錢購買。”
殷元問：“他愿意付多少錢？”
“看他意思，每個產(chǎn)品配方，他愿意給四五萬塊錢。但是這配方是你給的，所以我一直沒答應(yīng)他。”
殷元覺得這妹夫還是太固板了，腦子不懂得靈活，這樣有錢賺的生意都不知道做。
他說：“賣給他也無妨，何況他還是在香山，就算是在江明也無所謂。
要知道這種配方不要多久，就沒有什么秘密可言了。
有人愿出錢買，你盡管賣給他們，有錢賺你就賺。”
小羽童都知道，你每天寫呀寫的，賺錢速度還不如安邦小表哥畫一幅畫呢。
一個配方假如賣五萬，你寫一部中篇，花上十天半個月也不一定可以賺五萬吧？
潘念邦愣了一下：“你意思是可以將配方賣給他？”
殷元點(diǎn)頭說：“有什么不可以？隔幾年后這些配方不會是什么秘密。
再說這幾款產(chǎn)品，只有使用的人多了，普及了，新產(chǎn)品才可以取代老產(chǎn)品。
單單我們一個廠生產(chǎn)這些新產(chǎn)品，起不到多大的作用。
假如開廠的人多了，自然使用的人就多了，銷量也會多起來。
市場有這么一塊巨大的蛋糕，一個廠是無法把他吃下的。”
潘念祖吃過飯，打通了那個香山劉老板的電話。
“你愿意出多少錢買我的一個配方？”
劉老板正在懊惱這個潘總油煙不進(jìn)，一整天泡在他建材廠，好話說盡，都是半句不肯松口。
現(xiàn)在回去吃晚飯馬上就想通了。
這是怎么回事？
“潘總，每個配方我給你三萬塊錢行不行，成交后你要讓我在建材廠學(xué)習(xí)幾天才行。”
潘念祖想了想說：“我建材有六款產(chǎn)品，你一起給二十萬，我把六款產(chǎn)品配方都教會你。
以后生產(chǎn)中萬一遇上什么問題，打電話問我，隨時我都會指點(diǎn)你。”
這個廣佬是香山本地人，因?yàn)樗曳孔硬疬w，得了百萬。
父母和親戚朋友都提醒他：“現(xiàn)在有錢的人都去開廠，生意做順了賺錢也容易了。”
他去考察了許多項(xiàng)目，也沒有確定做什么生意好。
畢竟資金只有一百萬，有些廠想開也是沒辦法。
有一次他去江明走親戚，發(fā)現(xiàn)親戚家裝修工給他墻壁刮白，不是用雙飛粉加膠水。
他好奇地觀察師傅做工半天，給師傅遞煙說好話，施工師傅告訴了他建材廠的地址。
他找到建材廠蹲在廠門口，觀察了兩天時間。
發(fā)現(xiàn)每一天都至少進(jìn)四車原材料，又從里面出了四車成品。
都是那種拉二十噸的大貨車。
他暗自嘀咕：每天出八十噸的貨，一噸貨賺一百塊錢的話，一天就可以賺八千，一個月就是二十萬多萬。
他覺得這個生意可以做，于是就去跟潘念祖談購買配方的事。
現(xiàn)在見潘念祖答應(yīng)了，他異常高興：“你現(xiàn)在還在廠里么？我現(xiàn)在帶錢過去給你……”
生怕他睡一晚，明天早上又變卦了。
潘念祖說：“現(xiàn)在我肯定回家了，明天你到廠里來吧。”
劉老板問：“你家住哪里，我過去找你吧？”
他確實(shí)是怕他睡一夜就改變了主意。
潘念祖說：“我家住欣會別墅區(qū)這里，到建材廠有四五公里哦。”
“沒事，我過去找你。”
潘念祖對殷元說：“這人還迫不及待了，現(xiàn)在帶錢過來了。”
殷元說：“下次再有人找你想買配方，你都可以按照這個價賣給他。”
潘念祖說：“不瞞你說，還真的有。
上次莞城有一個中年人，不知道從哪里看見過膩?zhàn)拥氖褂茫匾鈦韽S里要了二噸貨。
認(rèn)為技術(shù)含量不高，回去后自己進(jìn)了原材料，去生產(chǎn)，然后讓施工師傅去刮。
誰知道問題不斷，無法正常施工。
后來到廠里找到我，說愿意出錢買我們的配方，我沒答應(yīng)他。”
殷元說：“打電話問問他，還想不想買，想的話帶錢過來，一手交錢一手交配方。
賣一個也是賣，十個八個也是賣。”
潘念祖覺得他說得有理。
他找出王老板的電話打了過去。
“王老板好，我是江明建材廠的潘念祖，想問你一下，現(xiàn)在對我建材廠配方還感興趣么？”
王老板連忙說：“潘總現(xiàn)在愿意出售配方了？”
“你想買的話，我就賣給你。”
“潘總一個配方要賣多少錢？”
“當(dāng)時你不是說過，一個配方愿意出五萬塊錢的么？”
王老板覺得他現(xiàn)在松口了，價錢肯定可以降一降。
“我出二十萬買你五個配方，你看可以么？可以的話，我明天就帶錢過去找你。”
潘念祖馬上同意：“行吧，你明天過來找我吧。”
王老板覺得價錢開高了。
潘念祖轉(zhuǎn)頭對殷元說：“談妥了，明天又有一個老板來買配方。”
半小時后，香山市的劉老板叫了一輛出租車，找了過來。
潘念祖動手跟他寫了一張配方轉(zhuǎn)讓協(xié)議，還寫了加工生產(chǎn)流程。
收了他二十萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。
此時劉老板問出他一直想的一件事。
“潘總，生產(chǎn)這些建材，一噸的利潤有多少，這幾款產(chǎn)品出廠價多少，外面零售價是多少？”
潘念祖告訴他幾款產(chǎn)品的出廠價。
“至于零售價，有些店賣得貴，有些店賣得便宜。
至于生產(chǎn)廠家的利潤，我跟你說實(shí)話吧，內(nèi)墻膩?zhàn)拥睦麧櫳僖稽c(diǎn)，但是銷量比較大。
外墻膩?zhàn)永麧櫢摺?/p>
內(nèi)墻膩?zhàn)右卜指咧械蜋n。
低檔次的出廠價500元／噸的，利潤也至少有120元／噸。
中檔次的出廠價600元／噸，利潤有180元／噸。
高檔次的出廠價800元／噸的，利潤有220元／噸吧。
抗裂砂漿和瓷磚膠的利潤都有250元／噸以上。
窗套羅馬柱模具，成本不用多少，利潤比較大，但是銷量相對比較少。
還有粘粉也一樣。”
劉老板內(nèi)心狂喜。
他問：“潘總，你這個建材廠一個月有沒有五十萬的利潤？”
潘念祖想了想說：“我現(xiàn)在有三個車間，一個加工水泥管的車間，一個月一百多萬利潤應(yīng)該有。”
他說：“說實(shí)話，開建材廠的利潤還是不錯的。”
劉老板跟潘念祖簽了協(xié)議，看見各種產(chǎn)品生產(chǎn)流程都寫得清楚明白。
技術(shù)含量也不算高。
主要是各種材料的比例，自己摸索的話，可能要花相當(dāng)多的時間。
還不一定可以成功。
現(xiàn)在付了錢回去就可以按配方生產(chǎn)了。
按照潘總剛才說的利潤，劉老板渾身充滿了干勁。
他覺得開建材廠，投資小，見效快，利潤還不錯。
他問：“潘總，有這配方，我都不用去你建材廠學(xué)習(xí)了？”
潘念祖說：“按照配方就行，不用實(shí)習(xí)也是一樣，有問題你打電話問我。”
同時他把幾個原材料廠家的聯(lián)系號碼告訴他。
并且跟他說了幾款原材料的進(jìn)價，以及如何辯別原材料的質(zhì)量。
劉老板高興地說：“那我明天就回去進(jìn)原材料，準(zhǔn)備生產(chǎn)。”
潘念祖提醒他：“首先是找一個合適的生產(chǎn)廠房，我原來只有一間五百多平的廠房，現(xiàn)在又買了一間一千多平的廠房。
再是購買幾臺攪拌機(jī)，生產(chǎn)這些建材最主要的機(jī)器就是攪拌機(jī)。
最后才是采購原材料。”