殷元問秋岸一雄：“你們公司準(zhǔn)備從澳洲進(jìn)口多少噸鐵礦石？”
秋岸一雄說：“我們每年從巴西進(jìn)口的量有一千五百多萬噸，假如可以再次從澳洲進(jìn)貨，巴西的貨都可以取消。
或者毛熊國和印度的量都可以取消，因?yàn)檫@三個(gè)地方礦的品質(zhì)都不如澳洲。
你們?nèi)A國其實(shí)也是鐵礦石大國，但是你們?nèi)A國的鐵礦石自用都不夠，不會(huì)用來出口的?！?/p>
殷元說：“我打電話跟約瀚遜說一下?！?/p>
他起身走到外面，打通了約翰遜的電話。
“殷總好，我們之間的合作一直很愉快，而且殷總公司的銷量一直在增長(zhǎng)……”
殷元說：“我現(xiàn)在打電話給你，說的是另外一件事，日國的秋岸公司以前是不是在你們公司進(jìn)過貨？”
約翰遜想了想說：“我記起來了，那個(gè)秋岸公司的業(yè)務(wù)員小泉純二郎，勾搭我二嫂，我二哥是銷售總監(jiān)，他發(fā)誓再也不跟他們?nèi)杖嗽俸献鳌?/p>
殷總，怎么說起這件事？”
殷元說：“我來日本參加圍棋黃金賽，遇到秋岸一雄董事長(zhǎng)，他跟我聊到想進(jìn)你們公司鐵礦石的事?！?/p>
約翰遜說：“只要我二哥還是公司銷售總監(jiān)，跟他們公司的合作就沒有可能。”
“他們公司一年有一千五百萬噸的銷量，這么大的訂單丟掉了，不覺得可惜？”
“沒有辦法的事，畢竟是二哥，那件事對(duì)他的傷害很大?！?/p>
殷元提出另外一個(gè)方法：“假如我從你們那里，以我公司的名義把鐵礦石運(yùn)出，再販賣給秋岸公司，你二哥會(huì)不會(huì)怪罪我？”
約翰遜說：“這樣做，他也沒有理由怪罪你，不過你既然是做生意，肯定要有合理的利潤(rùn)才行?！?/p>
“那當(dāng)然，沒有錢賺我也懶得理他?！?/p>
他進(jìn)入包廂跟秋岸一雄說了剛才約翰遜說的話。
秋岸一雄無奈說：“既然不能直接從澳洲公司采購鐵礦石，殷總幫助進(jìn)貨的話，要多少美元一噸？”
殷元反問他：“多少美元一噸，你們公司可以接受？”
秋岸一雄說：“你看這樣好不好？我們公司有自己的貨船，我們公司的貨船去拉貨，你只負(fù)責(zé)下訂單，每噸你收32美元，你看怎樣？”
殷元想：賣給其他公司的貨，含鐵50%按約定價(jià)，超過1%就加1美元。
進(jìn)了幾個(gè)月的貨，品位都達(dá)到了75%，單這一項(xiàng)都賺取了巨額利潤(rùn)，所以這一點(diǎn)肯定要說清楚。
他說：“品位方面有什么要求么？”
秋岸一雄說：“以前我們跟萬拓公司簽的供貨合同是不能低于55%的，后來拉的貨基本上都可以保證在55%左右。
我跟你簽的合同也是保證在55%吧?！?/p>
殷元說：“低于55%，每低1%，我減1美元給你。假如超過的怎么算？”
秋岸一雄想了想說：“超過1%就加付0.5美元，你看怎樣？”
殷元想：想他超1%多付1美元肯定不現(xiàn)實(shí)，有0.5美元也是一筆巨款。
因?yàn)樗麖娜f拓公司進(jìn)貨并沒有多付超品位的錢。
他說：“那好吧，我們可以去簽一個(gè)合同，每次進(jìn)貨要把款項(xiàng)轉(zhuǎn)到我公司賬上，因?yàn)槿f拓公司每次都是貨款到賬，才會(huì)出貨的?！?/p>
秋岸一雄點(diǎn)頭說：“那當(dāng)然，明天我就讓秘書打印合同，再來跟你簽。
然后我們就要求進(jìn)貨50萬噸，以后每次都拉50萬噸，我們貨船都是拉50萬噸的?！?/p>
他問殷元：“你們從澳洲拉貨回華國，運(yùn)輸費(fèi)用要多少錢一噸？保險(xiǎn)費(fèi)還有碼頭管理費(fèi)是多少？”
“萬拓公司找的運(yùn)輸公司，運(yùn)輸費(fèi)用18美元一噸，保險(xiǎn)費(fèi)也是18美元一噸，碼頭管理費(fèi)3美元一噸?！?/p>
秋岸一雄想了想說：“我運(yùn)輸公司用50萬噸的大船替你拉貨，運(yùn)輸費(fèi)和保費(fèi)都可以降到16美元一噸，碼頭管理費(fèi)3美元是鐵礦石公司收的，沒法降?！?/p>
殷元想：一噸可以少4美元了，這是一筆巨大的開支，肯定同意了。
他高興說：“我公司跟萬拓公司也沒有跟運(yùn)輸公司簽訂運(yùn)輸合同，隨時(shí)可以換其他的運(yùn)輸公司，我跟他的說一聲就行?！?/p>
他對(duì)秋岸一雄說：“我可以跟你們公司簽訂長(zhǎng)期的鐵礦石運(yùn)輸合同。”
秋岸一雄連聲說“喲西喲西，明天兩份合同我都拿來跟你簽。”
這時(shí)服務(wù)員端菜上桌，幾人開始喝酒聊天。
納尤瑪笑道：“殷總這次來東京算是來對(duì)了，來了后又談成了一單大生意?！?/p>
殷元說：“要感謝你，以后有用得上我的地方，我一定幫你。”
野桑子說：“看殷總談生意可以學(xué)到不少東西，我們就邊吃邊聊翡翠飾件的生意吧？”
她把手上戴的一雙翡翠手鐲摘下來，遞給殷元看。
“殷總，你們加工廠像我這種品質(zhì)的手鐲，批發(fā)價(jià)是多少錢一對(duì)？”
殷元拿起看了看說：“你這對(duì)手鐲雖然是玻璃種，但綠色不夠，不是最純的，有少許的雜質(zhì)。
像這個(gè)品質(zhì)的手鐲，我加工廠批發(fā)價(jià)5000元一對(duì)？
最貴的玻璃種翡翠，晶瑩通透，一對(duì)12000元。”
野桑子驚訝得不敢相信自己的話：“你是說像我這種品質(zhì)的手鐲一對(duì)5000元人民幣？”
“當(dāng)然是說人民幣。野桑子女士，你這手鐲采購價(jià)多少錢？東京這里應(yīng)該也有翡翠飾品加工廠吧？”
野桑子說：“有幾個(gè)大型的翡翠飾件加工廠。
但是他們的原石大多數(shù)都是本國原石。
有些從毛熊國和危地馬拉，當(dāng)然也有你們?nèi)A國和緬甸的，但是好品質(zhì)的很難找得到。
像我手上戴的這對(duì)，還算是難得的佳品，批發(fā)價(jià)一個(gè)都要4800元人民幣。
你們加工廠一對(duì)才5000元。
你們?nèi)A國人工成本雖然低，但也不至于高一倍價(jià)吧？”
殷元說：“這種奢侈品只有真正懂行的人才知道其真正的價(jià)值，也只有比較才知道區(qū)別。”
他從脖子上拿下一下觀音雕刻件。
“你看這個(gè)觀音雕飾件值什么價(jià)？”
野桑子睜大了眼睛說：“這個(gè)是帝王綠翡翠，這個(gè)雕飾件市場(chǎng)售價(jià)最少在五萬以上。而且是有價(jià)無市……”
殷元伸出一根手指說：“我加工廠有品質(zhì)最高的翡翠飾件，這個(gè)品質(zhì)的飾件出廠價(jià)只要一萬元人民幣?！?/p>
野桑子異常興奮：“殷總，以后我就去你加工廠采購翡翠飾件了，這么好品質(zhì)的飾件，價(jià)格還這么實(shí)惠，即使去緬甸也難找。
況且去緬甸安全風(fēng)險(xiǎn)比較大?！?/p>
殷元把自己名片遞給他們幾人。
吃過飯，殷元給杰克遜打電話，他覺得換運(yùn)輸公司的事要先給他打聲招呼。
這事跟約翰遜說怕引起誤會(huì)，所以他先跟杰克遜說這事。
“日國秋岸金屬公司，一年鐵礦石銷量1500萬噸，以前曾在萬拓公司進(jìn)過貨，但是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員小泉純二泉的關(guān)系，中斷了交易?！?/p>
杰克遜說：“這事我知道，我二哥是銷售總監(jiān)，只要他在職，就不跟日國人做生意。
但是也招來不少股東的背后議論，因?yàn)槿諊壳笆沁M(jìn)口鐵礦石最大的國家，一年有一億多噸的量。
拒絕跟他們做生意，豈不是跟錢過不去？
影響公司的利潤(rùn)。”
殷元說：“剛才我跟秋岸一雄董事長(zhǎng)吃晚飯，他想采購澳洲高品質(zhì)的鐵礦石。
讓我從中調(diào)解。
我打電話給約翰遜董事長(zhǎng)，他說直接發(fā)貨給秋岸公司肯定不行。
不過經(jīng)過我公司下單，再把鐵礦石拉到日國，讓我從中賺一些合理利潤(rùn)，他們不會(huì)有意見?！?/p>
杰克遜聽了非常高興：“太好了，殷哥，這樣等于你公司的進(jìn)貨量又翻了一倍多。
我的業(yè)務(wù)提成也可以提高一倍多，殷哥你就是我的財(cái)神爺。”
殷元說：“有一件事我覺得跟你說好一點(diǎn)?！?/p>
“是什么事？”
“以前我們公司的貨都是由萬拓公司安排的運(yùn)輸船只，運(yùn)輸費(fèi)每噸18美元，保費(fèi)也一樣。
秋岸金屬公司他們有自己的運(yùn)輸船隊(duì)，每艘船可以拉50萬噸，每噸鐵礦石，運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)都可以每噸降二美元。
每噸可以比原來減4美元，一千萬噸就是四千萬美元。
這是一筆巨款。
以前進(jìn)貨量沒有這么多，所以不需要這么大的船，但是現(xiàn)在多拉點(diǎn)貨都沒問題。
每個(gè)港口都設(shè)立了倉庫，多屯一點(diǎn)貨也無所謂?！?/p>
杰克遜說：“這是好事，有什么顧慮的？況且那些運(yùn)輸公司也不是萬拓公司的，不叫他們拉貨也不會(huì)有什么損失?！?/p>
殷元問：“反正這事我跟你說，麻煩你把這事跟約翰遜說一聲，明天我就跟秋岸一雄簽運(yùn)輸合同了，下一船的貨就由秋岸運(yùn)輸公司承運(yùn)了?！?/p>
杰克遜答應(yīng)：“我這就打電話跟約翰遜說?！?/p>
他想起一件事：“我妹妹莉斯今天到京城了，她準(zhǔn)備去你翡翠加工廠采購飾件。
也不知道她帶了多少資金過來，這些名貴飾品，就算是上千萬也不會(huì)有多少貨?！?/p>
殷元笑道：“你去簽個(gè)單，二千萬我都可以欠給她?！?/p>
杰克遜想了想說：“還是讓她有多大資金做多大生意好。
生意應(yīng)該從小到大去發(fā)展，不要想一步登天?！?/p>
跟杰克遜打完電話，想跟程其淞說換運(yùn)輸船的事，但是看時(shí)間差不多八點(diǎn)了。
他想還是明天簽了合同再說也不遲。
來到八樓棋室。
里面布置了十張圍棋桌，放好了棋具。
里面有不少的人。
三國參賽的棋手，以及小松杉樹三個(gè)人也到了。
殷安邦和谷歷也跟譚麗幾個(gè)在一起。
小松杉樹看見殷元，他說：“殷先生，以為你躲起來不敢應(yīng)戰(zhàn)了？”
殷元笑道：“說好八點(diǎn)鐘的，現(xiàn)在才7點(diǎn)40分，還沒有到時(shí)間。
再說你送錢給我用，我會(huì)對(duì)你走么，笑話。”
他掏出一本旅行支票，填寫了五十萬，放在棋桌上。
“誰先來？寫張支票放去這里吧?！?/p>
林秘書走前來替他翻譯。
森田岱冷聲說：“也不知道你旅行支票50萬可不可以用，萬一不能用，我們找誰要這錢。”
后面一個(gè)聲音說：“我替他擔(dān)保，錢有問題可以找我，或者我替殷總開這支票也行?！?/p>
森田岱幾人一眼看見是秋岸一雄在說話。
他是國內(nèi)有名的財(cái)團(tuán)董事長(zhǎng)，勢(shì)力不容小覷。
淡路修二連忙說：“有秋岸董事長(zhǎng)擔(dān)保，絕對(duì)不會(huì)有差錯(cuò)的。”
秋岸一雄瞪了他們?nèi)艘谎壅f：“心思放在正途上，拿出你們的真本事，堂堂正正贏了殷總再說?！?/p>
森田岱想：自己擅長(zhǎng)快棋，第一個(gè)跟他下，若是贏了，可以給小松杉樹兩人增加信心。
他坐到殷元對(duì)面。
“我來先領(lǐng)教！”
他開了一張值50萬人民幣支票放在棋桌上。
十幾名日韓棋手也想看看殷元的棋力，到底是怎樣的恐怖，所以都來到棋室觀看。
芳村正一也不想提醒小松杉樹幾人。
他們選擇一個(gè)合適的位置觀棋。
殷元對(duì)森田岱說：“不用猜先，讓你先下都沒問題。”
森田岱當(dāng)著眾人的面，想堂堂正正地?fù)魯∷?/p>
“按照正常的規(guī)則來，我不想占你便宜?！?/p>
殷元也不跟他廢話。
還是他執(zhí)黑先下。
一力廣雖然這次沒有資格參加比賽，但是他也來觀戰(zhàn)了。
他內(nèi)心非常敬佩殷元，想拜他為師，但是他不敢表現(xiàn)出來。
上次在京城他說過一句想拜殷元為師，就給芳村正一和石竹雄劈頭蓋臉訓(xùn)了幾次，說他丟了日國整個(gè)圍棋界的臉，不配做日本人。
殷元和森田岱兩人開始對(duì)弈。
兩人面前放著秒表。
殷元幾乎根本不用考慮的時(shí)間，白棋落子二秒之內(nèi)，他就可以把黑子落下。
森田岱若是跟他一樣的速度，一局棋用時(shí)半小時(shí)都可以不到。
眾人看了后，心里直呼這家伙確實(shí)實(shí)力恐怖。
棋下得快，一時(shí)輸贏沒有那么容易判斷出來。
旁邊的小林光億冷聲說：“森田岱，你已經(jīng)輸了?！?/p>
其他人仔細(xì)看了以后都點(diǎn)頭說是。
森田岱把支票遞給殷元說：“你棋高一差，我輸了?！?/p>
殷元看了時(shí)間，一局棋還不到一個(gè)半小時(shí)。
棋盤上黑棋風(fēng)卷殘?jiān)瓢惆寻灼鍥_擊得毫無支架之力。
有一路白棋有被黑棋屠龍的危險(xiǎn)。