殷元接到林潤華的電話。
“姐夫，現在香蕉開始采收了，外地老板來收貨的價格是八毛一斤，比去年貴了一毛錢一斤。
今年雨水比較好，去年收成62萬斤，今年估計有70萬斤。”
他問：“去年送了幾單香蕉給人，今年也一樣給他們送去吧？”
去年送了香蕉給鄭泗洋的派出所和江明武警隊，建材廠和涂料廠每個工人都發了十幾斤香蕉。
殷元說：“去年是我送的人情，現在我來京城了，這些人情送不送都無所謂。
這樣吧，他們幾個若是特意來香蕉園，給他們車裝滿。
多少算我的，到時候看有沒有人打電話說這件事，有的話再說。
他們知道那片香港地被征用了，新香蕉園的事沒有幾人知道。”
他想香山酒廠四五百工人，建材廠上百人，涂料廠幾百人，還有建筑公司一百多人，一人十斤八斤就上萬斤了。
對于香蕉園是上萬元的收入。
效益好可以多發獎金，物資發不發都無所謂，
假如香蕉不好銷的話，可以通知這些單位，每人要十斤八斤，可以銷上萬斤。
香蕉好銷的話就不用了。
林潤華跟他說市安置小區那套房已經裝修好了，但是沒有去住，一家人住在果院這邊。
年前想請幾桌酒席，婚宴和新房入住。
殷元說：“我跟你姐沒空回去，兩個小的出生不久，我們封個紅包給你們吧。”
林潤華說：“不用，過完年我們幾個一起去京城看你們。”
“那等你們過來我們送樣禮物給你們。”
林潤華告訴他，現在山上的桉樹長勢非常好，今年施了三次肥，打了三次藥。
后山的柑桔樹也不錯，準備明年在柑桔地種一些甜瓜。
我們在果園和香蕉園，甚至桉樹林養了幾千只本地雞。
這些雞因為吃的是山上的蟲草，雞肉非常鮮嫩，賣價比飼料雞貴許多。
甚至雞蛋都比吃飼料的雞蛋貴上一倍。
而且不愁賣，有許多雞販子特意來進貨。
林潤東興奮地說：“養的母雞健康的留下生蛋，公雞留少部分。
今年養雞這方面的利潤有幾十萬，我養的雞從一開始防疫工作做得特別到位。
我懂得繁殖蚯蚓、蟲蟻喂雞，買飼料的錢都省了。”
殷元知道他讀的種植養殖專業，有許多項目可以試著去做。
他說：“你這條思路想得對，其實除了養雞種果樹種香蕉之外，還可以種藥材，或者搞菇類種植之類的。
林下養殖有很多項目可以干，甚至山腳下專門培植風景樹，或者繁殖草皮都是一種方法。”
林潤東想了想說：“姐夫提醒得對，以前我們學習草茹、蘑菇、平菇，以及香菇的培植方法。
我先去試試看，可以的話把這幾項都搞起來。
你說的風景樹，還有名貴術材育種我也懂。
山腳下還有很多山坡地，我把它開墾出來，試著種上這些。”
他覺得每次跟殷元打電話，都可以得到許多的啟發。
難怪他短時間內可以成為億萬富豪。
……
殷元接到陳樹軍的電話。
“殷總，我和大舅哥來到廈港，找到三家冶煉廠跟他們談。
不管怎么說，他們都不相信。
后來跟他們談好以拉一噸鐵礦石給他們，試試成色怎樣？
質量好的話，他們再決定是否簽合同？
這三噸鐵礦石的貨款我來付，你看是去哪個港口提好？”
殷元說：“去最近的哪個港口都行，幾噸鐵礦石原材料的貨款也不用你付，路上運費可以報銷，你這也是為了公司，”
他說：“這樣我讓青港的劉日輝給你發幾噸鐵礦石到廈港來，收貨后你再把貨送到冶煉廠，看可不可以把這幾個廠拿下來。”
對于澳洲的鐵礦石質量他還是很有把握的，
花同樣的錢，生產出來的產品質量更好，你不心動？
甚至花更少的錢，可以生產更好的產品。
陳樹軍人高興地說：“在這附近我們了解到有十幾家冶煉廠，我們現在找了五家廠，只有兩家直接拒絕，三家都是持保留的態度。
估計剩下的冶煉廠也是這種情況。
只要我們進的鐵礦石質量好，我相信會有很大的機率簽合同。”
殷元說：“我把劉日輝電話號碼發給你，要多少貨讓他走貨運的方式發給你，他會問我的。”
陳樹軍說：“在廈港這里落腳后，我和我大舅哥就準備去云港，讓我大舅哥在云港落腳下來。”
殷元對他說：“只要有一家冶煉廠簽了合同，就可以租倉庫租辦公室，成立辦事處，招聘相應的人員。
這些事情，不懂的你也可以跟劉日輝和其他人了解。”
他把劉日輝的電話號碼發給了陳樹軍。
十幾分鐘后，劉日輝就打電話問他這件事。
殷元對他說：“這個陳樹軍和他大舅哥都是幫我去海南收購黃花梨木材的，現在也去跑鐵礦石業務。
他要多少貨你幫他托運過去，不懂的事他問你，你就教他。”
劉日輝答應了。
他想了想說：“殷總，今年我可能要回老家去過年，當然工作的事，我會安排好。”
殷元笑道：“帶女朋友去見父母吧？恭喜，終于脫單了。是那個陳慧敏吧？”
劉日輝不好意思地說：“什么都瞞不住你殷總，就是陳慧敏，一開始她也看不上我，時間久了她才改變了態度。
我在青港這里買了一套房子，回家跟父母過年，準備接他們到青港來生活，也不知道他們肯不肯？”
殷元說：“條件好了，孝敬父母是應該的，即使父母不肯跟過來，你有他們的心，他們也會很欣慰的。”
他知道劉日輝還有弟妹，除非弟妹也一起去青港。
劉日輝說：“那個馮凱的女朋友安排在辦事處做財務，他們也在同一小區買了房子，他們元旦的時候請酒席了。
還說想請你和程總過來喝酒，我說人家殷總和程總特意過來喝酒是不可能的，所以他才沒打你們電話。”
殷元笑道：“我們過去喝酒肯定不現實，但是公司管理結婚，我和老程都會送一份賀禮的。
每人一萬塊，讓財務轉款，等下我跟老程說。
你們一對一起轉，只要我們知道都有。
若是不知道就沒有。
下面員工也有五千，只要是我公司員工年輕人結婚，都有這項福利。”
劉日輝高興地說：“我跟馮凱兩個說這件事，跟著殷總干，我才有錢買房和娶媳婦，一輩子我都記得你的恩情。”
“不必要，我們以前是朋友，以后也是。”
他知道劉日輝現在每月工資已經有幾萬元，以前在祁山垅上班才幾百塊，收入已經提高了百倍。
劉日輝說：“當時好在殷總叫我來青港這邊負責鐵礦石生意，我跟李松柏、林寧明和華東林一起的，現在我比他們好一百倍。”
殷元問他：“假如當時讓你自己跑業務，你敢不敢？”
劉日輝口才不怎么行，估計讓他自己去外面跑恐怕不行。
不像華偉和霍不強。
當然有機會的也可以磨練一個人，比如陳樹軍，以前只是會開摩托車出租賺點小錢。
去海南收了一段時間的舊木料以后，變得善長跟人打交道了，于是主動提出去跑業務。
而且很快也見效了。
殷元曾在李松柏、林寧明和華東林面前說過鐵礦石跑業務的事，但是三人并沒有意愿。
三人在培訓學校每月拿二千多元工資，心里似乎并沒有其他的野心。
他當然也不好勉強。
自己都沒有意愿去挑戰，讓他們去也不一定可以成功。
這時程其淞打來電話。
殷元笑道：“我正想打電話說一件事。”
程其淞說：“我也想跟你說件事，你先說。”
殷元把劉日輝和馮凱兩對新人結婚，每人送一萬賀禮給他們，以鐵礦石公司的名義。
翡翠加工廠和首飾店員工喜口釆取這一政策。
管工結婚只要是我們公司的員工都送一萬賀禮。
普通員工送五千賀禮。
程其淞說：“反正是喜事，讓他們更愛公司，愛本職工作，也是一件好事。”
表示同意。
他對殷元說：“剛才林寧明打電話給我，說他也想去外面跑鐵礦石業務，問可不可以？
他和李松柏、華東林三人跟劉日輝和柳彬、劉建華打了電話，了解到他們幾人每月幾萬塊工資，所以現在也心動了。
特別是那個林寧明跟他弟林昌蕓說了這件事，林昌蕓鼓勵他去跑業務。
說人家華偉和黃仲春父子都敢去跑業務，你為什么不敢。
林昌蕓當礦委副書記，也認識了許多冶煉廠老板，他讓林寧明問我們，假如他介紹冶煉廠跟我們要鐵礦石，他有沒有提成拿？
我跟林寧明說了只要你哥跑到一個冶煉廠的業務，除了提成還有二千塊基本工資，以此類推。
你們三人想去跑業務，條件都是一樣。
一個港口只有一個辦事處，但是不影響跑業務。”
殷元笑道：“祁山礦委副書記也開始不務正業想撈錢了？”
“祁山礦今年又是舉債度日的一年，這個月不知道下個月的資金從哪里來？
倉庫的鎢精礦已經堆積如山了。
但是賣價一直低迷，關鍵是連客戶都消失了。
蘇聯一解體那些東歐國家似乎都不需要造武器了。
以前德國是大客戶，日本也采購量驚人。
但是90年以后銷量就銳減了，整個系統都是這種尷尬的境地。
現在就算是虧成本價都沒存客戶提貨。
早有傳言說國家會出臺保護性收購價，那樣礦山就可以維持下去。
可是等了一年還是沒有落地。
祁山礦當初三千多職工，現在不到一千職工了。”
殷元問他：“祁山礦幾個領導有沒有說找你貸款的事？”
程其淞說：“他們現在貸款都沒人愿意貸給他們，因為他們還不起，只有拿庫存的鎢精礦抵數，可是鎢精價現在有價格低迷，又有誰會屯貨？除了你老殷……”
殷元說：“要么我跟李金貴談談，我出資幫祁山礦熬過幾年，他們按市場最低價扺債給我。
鎢精礦存放在倉庫，等價格上去以后再售買。”
“我怕他們到時候，價格上去了出爾反爾。”
“有律師公證，簽訂合同就沒問題。”
對于這件事，殷元并不熱心。
當天晚上，他接到林昌蕓的電話。
“殷總好，我想問一下你那個鐵礦石業務提成是多少，還有其他什么待遇？”
殷元故意裝糊涂:“林書記，難道你有親戚去跑業務？基本工資二千，只要跟一家冶煉廠簽了合同就可以拿基本工資。
提成是萬分之一。”
林昌蕓感到有點意外：“提成才萬分之一？”
殷元說：“現在鐵礦石售價是140美元一噸，一個冶煉廠一個月的用量八萬噸左右，銷售額就是1120萬美元，提成就是1120美元，折合人民幣八千多元，加上基本工資二千。
也就是說只要有一個廠簽訂了合同，每個月就有一萬多收入。”
林昌蕓聽了內心無比震驚，他覺得找到了一條擺脫經濟困境的捷徑。
說實話，他即使升到了礦級干部職位，但是這幾年也一樣囊中羞澀。
整個祁山礦連基本工資都發不出來，當干部的還敢貪嗎？
不怕一千多名吃飯都沒錢的職工吐口水淹死你。
空氣中飄浮金錢的味道都要撕成碎片。
每個月可以拿到僅有的基本工資已經做夢都會笑醒了。
他激動地說：“殷總，我認識很多冶煉廠的領導，可以推薦他們廠跟你公司采購鐵礦石。”
殷元說：“只要簽訂了采購協議，按照每月的供貨量，提成和基本工資都會匯到你賬號上。”
林昌蕓推心置腹地說：“不瞞殷總，祁山礦在職的不管是工人，還是干部日子都過得相當凄慘。
這種情況都不知道還可以維持多久，唉……”
殷元問：“現在祁山礦有多少噸鎢精礦存量？”
“上個月底盤點還有一萬五千多噸。”
“現在售價多少一噸？”
“一萬六千，關鍵是沒有客戶要，有的話一萬虧成本價也會出售的。”
殷元想：一萬五千多噸，一億五千多萬，這筆款對自己來說數目也不算大。
他說：“假如有老板愿意一次性把所有庫存都購買，大慨一萬元一噸也可以吧？”
前幾次屯到江明倉庫的鎢精礦，他才花了五六千元一噸。
他記得到了明年上半年，國家儲備局出資儲備了10萬噸鎢精礦，收購價萬/噸，第二個月價格就漲到了萬/噸，每噸升了八千元。
所以這生意有巨大的利潤空間。
當然他并不會透露半點這仵事。