“特產(chǎn)店在哪？等會(huì)我們?nèi)タ纯础！睆埿∩絾柕馈?/p>
他去了廠區(qū)后雖然有人和他說過林天在城里也開了幾家店。
但只是提一嘴而已，他也不知道是多大的店，里面的人更是不認(rèn)識(shí)。
他以為是林家聲從廠區(qū)把糖果運(yùn)過來，想不到是特產(chǎn)店的人過來。
“以后你談好的店鋪都由我這邊送貨。”丁霖旭說完后把他店里的地址還有電話都告訴對(duì)方。
按道理來說之后彼此還要多接觸，得互相了解才行。
他去張小山家里不方便，但是張小山來店里就方便很多了。
“我們給三家店送完貨后，你們就一塊來特產(chǎn)店一趟吧。”丁霖旭邀請(qǐng)道。
張小山正有這個(gè)想法，拓展業(yè)務(wù)的事也不差這么半天，還是和眼前的人打好關(guān)系比較重要。
把糖果搬進(jìn)店里后，大家一塊去了另外兩家店，隨后丁霖旭帶著人回到了特產(chǎn)店。
“我小姑是林天的岳母，兩家是親戚關(guān)系。”丁霖旭沒有隱瞞兩家人的關(guān)系。
反正他們都會(huì)知道的。
“這家特產(chǎn)店除了賣紅旗鎮(zhèn)的特產(chǎn)，廠區(qū)新出的東西都會(huì)在這里賣。”
“剛才林家聲打電話過來，讓我安排人送貨，我擔(dān)心你們等得著急，所以就直接把店里的糖果存貨先搬過去，晚點(diǎn)我再讓人去林天家里把糖果搬過來就好。”
“我有他家的備用鑰匙。”丁霖旭一邊說著一邊讓他們走到店里面的桌子旁坐下。
平常他們站累了，也會(huì)在這里坐一會(huì)。
順便把自己的弟弟介紹給他們認(rèn)識(shí)。
“我們是剛進(jìn)來的銷售人員，進(jìn)來第一個(gè)星期先是培訓(xùn)，現(xiàn)在是第二個(gè)星期，開始出來跑業(yè)務(wù)，談了這么幾天才和三家店鋪把合作談下來。”張小山也很上道的和對(duì)方說起自己的情況。
“以后我們合作談成了，是直接給你打電話讓你送貨就行了嗎？”張小山問道。
“對(duì)。”丁霖旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過你們完成的任務(wù)還是要和林天還有林家聲匯報(bào)。”
張小山自然明白這個(gè)道理，丁霖旭只是負(fù)責(zé)送貨這一環(huán)節(jié)，他們的工作情況得單獨(dú)和林天兩人匯報(bào)。
“你要不要去另外兩家店看看，雖然可能和你們沒什么交集，但是畢竟都是林天的生意，了解清楚也沒壞處。”
“酒坊是林天媳婦的堂哥堂嫂在管，服裝店是我媽在管。”丁霖旭介紹完，也把地址告訴對(duì)方，至于去不去就隨他自己了。
“我這幾天走在街上也看到幾家百貨大樓門口已經(jīng)擺上我們的糖果圓臺(tái)，你再和店里的老板談合作的時(shí)候應(yīng)該沒那么難了吧？”丁霖旭問道。
張小山還沒從管店的都是林天的親戚中回過神來，就聽到丁霖旭的話，連忙應(yīng)著：“對(duì)，周一周二談的時(shí)候，別人都不愿意搭理我們，覺得我們的糖果不知道從哪里突然冒出來的。”
“到了第三天，店里老板的態(tài)度就好了不少，估計(jì)他們也看到百貨大樓里擺出來的糖果，所以后來談的時(shí)候順利了很多。”張小山也算是知道為什么林天讓他們不要著急。
原來是想等百貨大樓里的糖果賣上幾天后，他們?cè)偃フ劜艜?huì)容易點(diǎn)。
可惜他們等不急，周一就開始跑業(yè)務(wù)，最后前兩天也是無用功。
不過現(xiàn)在能談成三家他們也很滿意，起碼這個(gè)月工資不是只拿底薪。
“如果我要找你們，怎么聯(lián)系？晚上時(shí)間去你家？”丁霖旭問道。
他知道沒裝電話會(huì)各種不方便。
所以如果他有事找張小山，怎么去找他，這事得提前溝通好。
“我家的地址我已經(jīng)告訴你，我家附近有家店，他里頭有電話，我給你留他家的電話吧，你有急事就打這個(gè)電話，讓他轉(zhuǎn)達(dá)就行。”張小山目前只想到這個(gè)辦法。
他回頭得給那家店的老板一點(diǎn)錢，不然對(duì)方肯定不愿意幫忙。
“行，不過應(yīng)該沒什么急事。”大概率是張小山找自己，丁霖旭心里想著。
一行人都寒暄了幾句，張小山也不好耽誤對(duì)方太多時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)對(duì)方有了一定的了解，他們?nèi)俗匀灰^續(xù)出去跑業(yè)務(wù)。
丁霖旭兩兄弟把人送到門口。
張小山和身邊兩人聊了一會(huì)，都決定先去逛逛林天那兩家店，逛一圈也不耽誤多少時(shí)間。
另外兩人很快就同意了。
……
“哥，你覺得他們能行嗎？”丁霖燦在張小山走后問道。
“看著挺機(jī)靈的，應(yīng)該能辦好林天安排的工作，真做不好也是他們自己沒錢。”丁霖旭覺得自己弟弟的擔(dān)心有點(diǎn)多余。
他們不行，那就換別的人上來不就行了嗎？
林天又不是不會(huì)安排，他們做好自己的分內(nèi)事就行。
“以后跑業(yè)務(wù)的人可能會(huì)越來越多，我們正常接待他們就行。”丁霖旭說完回店里忙活。
他手底下的員工去了林天家里一趟，搬了不少糖果過來，之后無論是店里賣，還是送貨到其他店里，也夠了。
不過百貨大樓要補(bǔ)貨還是得去林天家里。
丁霖旭忙活完給林家聲打了個(gè)電話匯報(bào)工作。
“好，沒出什么事就行，以后這事就交給你了。”叮囑完后把電話掛了。
回頭和一旁的林天說道：“天哥，張小山的事很順利。”
林天點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意自己知道了。
工作起了個(gè)頭后，就不會(huì)太難，真正難就難在所有店鋪都跑了一趟后，沒有可拓展的業(yè)務(wù)了。
那張小山他們就沒用武之地了。
所以銷售人員就是耗材，做不好工資只能拿底薪，做得好遲早把整片市場(chǎng)開拓完。
至于去其他城市拓展業(yè)務(wù)，這不現(xiàn)實(shí)，糖果利潤沒酒高，運(yùn)輸費(fèi)一加上去，就幾乎沒利潤了，忙活一場(chǎng)不賺錢，這種事他肯定不做。
酒倒還可以去其他城市賣。
不過張小山他們?nèi)绻龅煤茫€可以為廠里其他產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，這樣他們的工作就能做久一點(diǎn)。
林天覺得自己已經(jīng)在為他們考慮了。
張小山等人不知道林天的想法，只想好好拓展業(yè)務(wù)拿更多的提成，也不知道自己拓展得越快，自己就離失業(yè)越近。