周日早上，林天還是在家測(cè)評(píng)糖果，這糖果吃著吃著他都覺(jué)得膩味了。
有這種感受的也不止他一個(gè)人。
原本以為這工作很簡(jiǎn)單，看來(lái)還是自己太理所當(dāng)然了。
“大家先休息一下吧，味蕾都麻木了。”林天拿起茶杯喝了起來(lái)，得中和一下嘴里的甜味。
“媽，你安排廠里的女員工測(cè)評(píng)糖果的時(shí)候，讓她們半小時(shí)沒(méi)嘗四到六種糖果就行，第二天再繼續(xù)。”林天建議道。
吃太多會(huì)有厭煩的情緒，這樣的結(jié)果自然不是他想要的。
“好。”丁錦繡心里記著這事，加上自己也明白一下子吃太多心里難受。
“如果這事你一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)就讓林家聲幫你一下。”
這時(shí)候林天才想起來(lái)林家聲要安排偉正叔還有金花嬸子還有他媳婦進(jìn)廠里干活的事。
不過(guò)等結(jié)了婚再來(lái)，有點(diǎn)晚了。
如果這時(shí)候金花嬸子進(jìn)了廠里干活，說(shuō)不定還能幫自己岳母。
分擔(dān)一下她手里的工作，畢竟這事也不算太難。
不過(guò)他們一家應(yīng)該正在忙娶媳婦的事，讓他們提前進(jìn)廠區(qū)干活，可能兩遍都顧不上。
林天只能放棄讓他們提前進(jìn)廠的念頭。
好在也快了。
吃過(guò)午飯后，林天出門去找王昌。
不知道自己囑咐他干的事干得怎樣了。
林天來(lái)到王昌的家里，還沒(méi)走進(jìn)去就看到王昌站在門口。
本來(lái)兩人就是約了這個(gè)時(shí)間見(jiàn)面，王昌吃過(guò)午飯就站在門口等著林天的到來(lái)。
現(xiàn)在看到他過(guò)來(lái)了，連忙走了上前：“你來(lái)了，我們一塊去西郊吧！”
“說(shuō)是西郊其實(shí)離城區(qū)也不算太遠(yuǎn)，肯定沒(méi)去到房山縣那邊。”
王昌上了林天的車，說(shuō)了一個(gè)地址。
兩人就往這個(gè)地址出發(fā)。
“這個(gè)廠你如果嗎？和我說(shuō)說(shuō)里面的情況。”林天打算在去到這糖果廠之前先了解一下情況。
等會(huì)和對(duì)方談的時(shí)候也好把握主動(dòng)權(quán)。
“你只找了一家糖果廠還是找了幾家糖果廠？”林天才想起這個(gè)問(wèn)題。
如果這間糖果廠談不攏，還可以有其他備選方案，如果沒(méi)有備選方案，去和別人談的時(shí)候很容易處于被動(dòng)的位置。
“我還跑了兩間糖果廠，但是另外兩家糖果廠沒(méi)有比這間糖果廠合適。”王昌說(shuō)道，“這會(huì)我們?nèi)サ奶枪麖S他快要倒閉了，里面的設(shè)備老板也打算轉(zhuǎn)手，用了幾年也不算特別老舊。”
“另外兩間糖果廠，看著還能堅(jiān)持下去，我們?nèi)フ勥@個(gè)價(jià)格可能不太好談下去。”
甚至如果對(duì)方脾氣不好的話，還會(huì)覺(jué)得他們是咒他糖果廠倒閉，容易遭人嫌。
林天聽(tīng)完王昌的話，心里有底，所以王昌說(shuō)的第一家糖果廠反而是最容易談下來(lái)的。
看來(lái)他得好好想想怎么把價(jià)格壓下去。
他現(xiàn)在的短板就是不知道做糖果的二手設(shè)備該給多少錢合適。
“你和對(duì)方約了幾點(diǎn)？”林天問(wèn)道。
“沒(méi)有約具體時(shí)間，只說(shuō)了周日下午會(huì)過(guò)去，早一點(diǎn)就兩點(diǎn)，晚一點(diǎn)就三點(diǎn)。”因?yàn)槎ㄌ珳?zhǔn)的時(shí)間，遲到了反而成了他們的錯(cuò)。
定一個(gè)大概的時(shí)間，對(duì)他們有好處，有什么突發(fā)的事他們也能安排。
而且他本來(lái)也不知道林天到底幾點(diǎn)過(guò)來(lái)找他，只能定一個(gè)模糊的時(shí)間。
林天聽(tīng)完王昌說(shuō)的話，馬上踩下剎車，“我們先去看看做糖果的全新設(shè)備，只能全新設(shè)備的價(jià)錢，才好和糖果廠老板談判。”
“你知道哪里能買到新設(shè)備嗎？”林天看著王昌。
王昌點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說(shuō)了一個(gè)地址出來(lái)，兩處地址離得也不算遠(yuǎn)，林天在下一個(gè)路口轉(zhuǎn)彎就行。
為什么不直接買全新的設(shè)備而非要買二手呢？
一是覺(jué)得沒(méi)必要，二是為了省錢。
都能把糖果做出來(lái)，沒(méi)必要非要全新的設(shè)備。
兩人來(lái)到機(jī)械廠，和門衛(wèi)說(shuō)明來(lái)意，很快廠里就出來(lái)了一個(gè)人接待他們。
陳曉成看到停在廠門口的小轎車，對(duì)他們的態(tài)度更好了。
雖然兩人看著很年輕。
“你們好，我是這廠的陳主任，你們想買一套做糖果的設(shè)備？”陳曉成伸手出來(lái)和他們握了握手。
林天和王昌點(diǎn)頭，然后自我介紹。
“想不到二位這么年輕，跟我來(lái)吧。”陳曉成在前面領(lǐng)著他們來(lái)到了倉(cāng)庫(kù)。
和他們說(shuō)清楚整套設(shè)備的運(yùn)作原理。
因?yàn)橛袔滋自O(shè)備，講解完也過(guò)去不少時(shí)間。
“你們也看到了，小型的糖果機(jī)只要四千塊，中型要三萬(wàn)塊，大型就更貴了。”
“大部分可以來(lái)買的都是小型和中型，至于大型糖果機(jī)，客戶都會(huì)選擇租賃的方式。”
“對(duì)了，每年設(shè)備維修費(fèi)是另算，一年一收，雖然有不少客戶選擇不買維修服務(wù)，但是我建議你們還是買維修服務(wù)，不然糖果設(shè)備中途出故障了，耽誤你們賺錢。”陳曉成說(shuō)道。
他們機(jī)械廠靠主要還是靠維修服務(wù)賺錢。
賣設(shè)備只能賺一次，扣除本身的成本，廠里的利潤(rùn)也不多。
維修費(fèi)那就不一樣了，只要買他們?cè)O(shè)備的客人足夠多，年年都從中賺這一筆維修費(fèi)，細(xì)水流長(zhǎng)可不禁算啊。
林天又問(wèn)了對(duì)方不少問(wèn)題，對(duì)糖果機(jī)已經(jīng)有了初步的了解。
“我們留個(gè)電話吧，后續(xù)方便聯(lián)系。”林天說(shuō)道。
如果去看二手設(shè)備不滿意，說(shuō)不定他還要回來(lái)這里買，留個(gè)電話總沒(méi)錯(cuò)。
“成，這是我辦公室的電話，有需要直接打電話過(guò)來(lái)。”聽(tīng)林天的意思是沒(méi)打算買，但是對(duì)于這種情況，陳曉成也是司空見(jiàn)慣的。
不是每一次給客戶介紹都能成交。
陳曉成把人送到門口后，轉(zhuǎn)身回了自己辦公室。
“我們等會(huì)去的糖果廠，小型和中型的糖果機(jī)都有，沒(méi)有大型的。”王昌見(jiàn)陳曉成走遠(yuǎn)，才和林天說(shuō)起這事。
他們兩來(lái)了這機(jī)械廠，等會(huì)去到糖果廠和老板談價(jià)格心里就有數(shù)了。
就是不知道林天看不看得上那些二手設(shè)備。
比起新的設(shè)備，二手設(shè)備肯定有瑕疵，而且買了二手設(shè)備再去找原廠的維修人員維修，維修費(fèi)用可能會(huì)也高上一點(diǎn)。
可能在買二手設(shè)備上省的錢，在維修費(fèi)上又花出去。