隨著牌子豎立起來，很快就吸引了一大堆百姓圍攏過來。
“老板，你這是什么意思？免費送木炭，真的嗎？”有人問。
其余人等也都睜大眼，好奇的看熱鬧。
徐塵坐在車上，手里拿著一個厚厚的賬本。
他環視眾人，朗聲開口。
“諸位父老鄉親，相信大家都看到了。”
“我徐氏的木炭開店大酬賓，所有木炭免費送！”
“是的，大家沒聽錯，免費，一分錢都不要，一整車木炭，統統免費送！”
他的聲音很大，傳的也很遠，頓時惹得四周眾人一陣熱情。
這年頭，賣什么的都有，可免費送東西的，還是第一次見。
徐塵緩了緩，見圍攏過來的人越來越多，繼續開口。
“當然了，木炭雖然不要錢，可也是有條件的！”
“領取人必須是戶主，也就是每一戶只能領一斤。”
“領取之前，要先在我這里登記身份。”
“身份信息包括戶籍、家庭人口數量、婚配情況、年收入等。”
下方，眾人神色有些怪異。
這要求，雖然可以接受，但總感覺有點離譜啊。
因為大部分家庭的戶主都是男子，而現場的女性將近三分之二，都沒法領取。
有人不禁問：“老板，我家戶主不在這里，我可不可以替代他領取啊？”
徐塵大氣的點頭：“可以！”
眾人暗自松了口氣，旋即開始排隊。
旁邊的白家下人負責稱重，徐塵則是一邊記錄，一邊大聲吆喝著。
在免費的噱頭下，聚集的人更多了，堪稱是火爆一時。
“大家不要爭、不要搶，今天領不到的，我徐氏木炭明天還來，依舊是免費領取！”
徐塵潛移默化的引導、灌輸著“徐氏木炭”的品牌。
大概一個時辰，一車的木炭全部送了出去。
而即便看著空空如也的車子，依然有人從四面八方趕來，應該是剛得到消息的人。
對此，徐塵照舊告訴眾人，明天繼續免費送。
又過了小半個時辰，趕來的才逐漸減少。
徐塵招呼了一聲白家下人，準備收攤回家，一道身影擋在了騾子車面前。
“咦？這不是梁秀才嗎？你也來領免費的木炭嗎？抱歉啊，今天沒有了。”徐塵笑呵呵。
“好一個免費！”
梁文舉眉目陰沉，咬牙切齒。
梁家的消息比較靈通，在幾天前就得知了徐塵燒制木炭一事。
當時，梁文舉并沒有放在心上。
燒制木炭容易，可想要賣木炭，就沒那么簡單了。
整個青蘭城的木炭生意幾乎都在他梁家手里，城內的各個大小家族、酒樓等，也都是梁家的長期客戶。
徐塵想在青蘭城打開木炭的市場，簡直是異想天開，白日做夢！
所以，當時他也就沒在意，只覺得徐塵是跳梁小丑。
可讓他怎么都沒想到的是，徐塵竟然玩了這么一手！
免費送！
這不是腦子有病嗎？
梁文舉是又氣又覺得好笑，怪異的看著徐塵：“所以，你準備用這種方式擊垮我梁家的木炭生意嗎？”
他搖了搖頭：“小子，你太天真了，我梁家的根基，遠不是你這種跳梁小丑可以想象的！”
徐塵也不在意：“我怎么做生意，似乎不關梁兄你的事吧？”
“是！”
梁文舉實在忍不住笑了出來：“還是徐兄你厲害，錢多的沒處花，免費送，可真是個大善人啊！”
徐塵便沒有理會，趕車回到了石格村。
白峰得知消息后，也是一臉懵。
“徐家小子，不對勁啊！”
白峰反應過來，不滿道：“之前說好給我白家三成利潤的，你這都免費送了，哪里還有利潤？那我白家豈不是白出十多輛車了？”
徐塵笑道：“白伯伯，好戲才剛開始，急什么，走著看吧，慢慢您就懂了。”
白峰撇著嘴，實在沒眼看。
免費送木炭叫做好戲？
這不純純的大傻子嗎！
不過因為他從一開始就沒指望木炭的生意賺多少，便沒怎么放在心上。
第二天。
徐塵帶著兩車木炭出現在的集市上，還不等他將牌子擺出來，就有一大批人圍攏過來，一個個都激動極了。
“別搶，大家別搶，都有份哈！”
徐塵喊了一嗓子，開始登記，免費送。
這其中有些人的名字昨天就出現過，今日算是重復領取，不過他也沒在意，繼續送！
又過去兩天，徐氏木炭的大名徹底傳遍了整個青蘭城。
非但如此，就連四周的各個村鎮都有所耳聞。
“實在是太不可思議了。”
“是啊，不敢想，這天底下竟然有免費送的東西。”
“關鍵是，那個徐掌柜為什么這么做啊？就算木炭不怎么值錢，那一車又一車的，也都是錢啊！”
“不懂，管他呢，反正不要錢，明天繼續領去。”
街頭巷陌，討論聲不斷。
徐塵聽了，只是莞爾一笑。
收了攤后，他帶著白家的下人慢悠悠的來到梁家當木炭鋪子附近，恰巧看到一名小廝正在更換價格牌。
被換下的牌子上寫的是“十二斤一文錢”，而新的價格則是“十五斤一文錢”。
而這，已經是梁家木炭鋪子第三次降價了。
最開始的價格是十斤木炭一文錢！
“小子，你來做什么？”冰冷的聲音從旁邊傳來。
“哦？”
徐塵扭頭看去，笑了：“梁兄，好巧啊。”
梁文舉暗暗握著拳，氣憤不已。
乍開始，對于徐塵免費送木炭的事，他并沒放在心上。
可這兩天來，不知為什么，訂購木炭的一些酒樓等，數量明顯減少了。
譬如尊享大酒樓，就從每日的三百斤木炭減少到了二百斤。
沒辦法，他這邊只能降價。
“很好！你小子有種的話，就繼續免費送，我倒要看看你能送到幾時。”梁文舉陰沉道。
他曾托人打探過，這小子不知怎么搭上了黃家的線，貨物進城免費。
但，那只是少來少去的貨。
如果量太大的話，即便有黃家的面子，守城的士兵也不可能輕易給免費通行。
早晚會有個說法。
到時候，被進城費用卡住，他就不信這小子還敢如此囂張。
“這就不勞您費心了。”徐塵笑道。
事實上，在山貨生意停擺之前，他就想到燒制木炭售賣了。
所謂靠山吃山，總不能到了冬天就蹲在家里吃老本啊？
況且，他手里的錢，本就沒多少，能賺就盡量賺點。
至于跟梁家對著干，不過是順帶的，出口氣而已。
又一日。
當徐塵的騾子車出現在集市的時候，前方已經聚集了二三百人，一個個皆翹首以盼。
只不過，當眾人湊上前，徐塵并沒有拿出往日的那塊免費送的牌子，而是當場重新寫了一個。
——徐氏木炭正式開售，每三十斤木炭一文錢！
眾人見狀，紛紛錯愕。
這意思是……不再免費送了嗎？