第二日一早，錦繡街的“霓裳閣”剛剛卸下門板，柳如煙正領(lǐng)著伙計們擦拭柜臺、整理貨架，蕭玉珍也早早到了，正在一旁輕聲溫習昨日記下的幾款新到料子的特性。晨光透過明凈的櫥窗灑進來，鋪子里彌漫著新布料特有的清新氣息，一切都井然有序。

巳時初，一輛掛著翰林院吳府標識的樸素青幔馬車，緩緩停在了“霓裳閣”門前。車簾掀開，吳夫人先下了車，隨后，一名侍女小心翼翼地攙扶下一位腹部已明顯隆起的年輕婦人，正是吳夫人的大兒媳吳少夫人。

柳如煙眼尖，立刻迎了出去，在門口福身行禮：“吳夫人安好，吳少夫人安好。快請里面坐。”

吳夫人笑著點頭，目光在店內(nèi)雅致清爽的陳設(shè)上掃過，露出一絲滿意。吳少夫人行動略顯遲緩，臉上帶著些孕期特有的疲倦，但眼神溫和。

蕭玉珍早已放下手中的冊子，快步走了過來。她今日穿了一身藕荷色素面交領(lǐng)長襖，配月白馬面裙，發(fā)髻簡潔，只簪了支素銀簪子，整個人看起來干凈又利落，既不會過于張揚搶了客人的風頭，又顯得專業(yè)可信。

“吳夫人，少夫人，您們來了。” 蕭玉珍臉上帶著得體的微笑，聲音輕柔卻清晰，“昨日聽夫人提起，少夫人正需要些寬松舒適的衣裳，我們便提前預(yù)備了幾款合適的樣衣和料子，都在里間備著呢。少夫人身子重，不宜久站，我們先到里間坐著看，可好？”

她一邊說著，一邊自然而然地走到吳少夫人另一側(cè)，與吳夫人的侍女一同虛扶著，引著二人朝專門用于接待貴客、更為安靜的里間走去。動作自然體貼。

吳夫人見她如此周到，臉上的笑意更深了些，連聲道：“好，好，陳夫人費心了。”

進了里間，臨窗的軟榻上早已鋪好了柔軟的墊子，小幾上擺著溫熱的紅棗茶和幾樣清淡的點心。蕭玉珍扶著吳少夫人小心坐下，又示意侍女將靠墊墊在少夫人腰后。

待二人坐定，柳如煙已示意兩名穩(wěn)妥的丫頭捧了幾個托盤進來。蕭玉珍走上前，輕輕掀開覆蓋在上面的素色軟布，露出下面的衣物和料子。

“少夫人您瞧，” 蕭玉珍拿起最上面一件淡櫻粉的寬身長襖，料子是極柔軟的細棉布，內(nèi)里絮了一層薄薄的絲棉，“這是春日穿的，料子透氣吸汗，腰間用的是系帶，可以隨意調(diào)節(jié)松緊。袖口和衣襟處滾了同色軟邊，繡了寥寥幾莖蘭草，清雅又不單調(diào)。您試試手感？”

吳少夫人伸手摸了摸，觸手果然綿軟溫柔，臉上露出舒緩的神色：“確實柔軟，這顏色也雅致。”

蕭玉珍又拿起另一件月白色的：“這件是單層的杭綢，現(xiàn)在白日里漸暖，在屋里穿正合適。式樣更寬松些，腋下和后背都特意多放了些余量，活動起來不勒得慌。” 她將衣服輕輕在少夫人身前比了比，“您膚色白，穿月白色顯得氣色好。”

接著，她又展示了三四件不同顏色、但都側(cè)重舒適與便捷的衣裙，有褙子，有長襖，甚至還有兩件方便起夜的寢衣，無一不是料子考究、針腳細密、設(shè)計貼心。

吳夫人在一旁看著，不住點頭，對兒媳低聲道：“你看看，可是比外頭那些硬邦邦的強多了？”

展示完成衣，蕭玉珍又讓丫頭捧上幾匹特意挑選的料子：“這些料子，都是透氣性好、質(zhì)地柔軟的。這匹雨過天晴的軟煙羅，做夏衣最好，輕薄如煙；這匹杏子黃的細棉布，給孩子做貼身小衣也極妥帖。少夫人若有特別喜歡的顏色或花紋，咱們鋪子里的趙師傅最擅長根據(jù)身形調(diào)整剪裁，保證做出來的衣裳既合身又舒服，不浪費料子。”

吳少夫人顯然被這些精心準備的衣物和料子打動了，孕期的不適和挑選衣物的煩惱似乎都減輕了許多。她仔細地看著，不時低聲詢問幾句，蕭玉珍都耐心地一一解答，從料子特性說到洗滌保養(yǎng)，從款式說到搭配可能，雖不至于口若懸河，卻句句實在，顯見是真正下了功夫了解過的。

“陳夫人真是心細，” 吳少夫人最終選定了兩件成衣，又挑了三匹料子交給趙師傅量體定制，她拉著蕭玉珍的手，語氣真誠，“你說的這些，比我家里的嬤嬤還懂得多，也貼心。這下我可省心多了。”

吳夫人更是滿面笑容，對蕭玉珍道：“今日真是麻煩你了，想得如此周全。往后家里女眷要做衣裳，我可就認準你們這兒了。” 她看了一眼安靜侍立在一旁、氣質(zhì)清冷的柳如煙，又笑道，“柳掌柜調(diào)教得好，陳夫人也這般能干。”

柳如煙微微欠身：“吳夫人過獎，是陳夫人自已用心。”

蕭玉珍被夸得有些不好意思，臉上微紅，但眼神清亮：“夫人和少夫人滿意就好。”

生意談成，柳如煙親自去前柜安排契約和定金事宜。蕭玉珍則陪著吳夫人婆媳又說了會兒話，叮囑了量體后大概取衣的時日，直到將二人恭敬地送出門，看著馬車駛遠。

一直站在稍遠處柜臺旁，默默觀察著這一切的蘇微雨，這才走上前來。她臉上帶著欣慰的笑容，看向蕭玉珍：“玉珍，方才做得極好。不慌不忙，體貼周到，介紹得也清楚在行。”

蕭玉珍輕輕舒了口氣，轉(zhuǎn)過頭，眼中閃著光：“嫂子，我其實……剛開始有點緊張，怕說錯話。但看著吳少夫人挺著肚子不舒服的樣子，就想著怎么才能幫到她，慢慢就不緊張了。”

柳如煙也拿著契約走了過來，聞言：“三小姐心思細膩，能站在客人角度著想，這是最難得的。方才介紹料子和款式，也抓住了要點。”

得到兩人的肯定，蕭玉珍臉上的笑容更加明亮了些。她忽然想起什么，對蘇微雨道：“嫂子，方才吳夫人臨走時，還問起咱們鋪子有沒有適合中年婦人、顯氣色又不失莊重的料子，說是想給自已也做兩身春衣。我瞧著，這回頭客是穩(wěn)了。”

蘇微雨與柳如煙對視一眼，都看到了彼此眼中的笑意。柳如煙點頭：“吳夫人是翰林院首的家眷，她若滿意，在清流圈子里便是最好的活招牌。”

“這都是玉珍的功勞，” 蘇微雨笑著拍了拍蕭玉珍的手，“你如今可是咱們鋪子的‘貴人’了。”

蕭玉珍連忙擺手：“嫂子快別這么說，我就是學著做點事。” 她頓了頓，聲音低了些，卻透著認真，“而且……我覺得做這些，心里挺踏實的。”