張廠長這才道:“實不相瞞,也不是我們不想跟余經理做生意,而是,之前余經理找我們維修的那批貨,維修款都付不出來,他又說要買我們的存貨!我們實在是有點……”
宋凝這才知道,原來余正陽連維修費都給不出來,也沒好意思跟她提,難怪人家不相信他。
她笑了笑道:“是余經理沒經驗!這樣,余經理,你先把之前的貨款給張廠長結了,我們再談后面的事!”
余正陽看了眼宋凝,見她示意,這才抖抖索索拉開自己抱著的包。
打開一看,自己抱了一路的包,里面竟然整整齊齊碼的都是錢。
他手一抖,差點沒把包掉在地上。
張廠長一看,這才是大老板啊!
抱著現錢來談生意,這才是誠意滿滿啊!
當下喊人把財務叫過來,先當場結了之前維修的貨款。
然后,宋凝才道:“張廠長,之前讓余經理來這邊維修產品,反饋說貴廠的生產管理有序,服務方式也比其他廠子靈活,所以我才讓他來談購買貴廠積壓產品的事兒……
一來想幫貴廠清理一下庫存。
二來,也是想順便為貴廠做做宣傳,打通打通銷路,為以后的新品鋪鋪路。”
張廠長頓時疑惑了。
明明之前是那個什么余經理來求著他買產品,怎么這會兒聽起來變成女老板要給他們幫忙了?
“那個……宋老板啊!您的意思我……沒聽太懂!”
宋凝放下茶杯。
“哦!是這樣!現在是政府出面要辦個小型的產品展銷會,到場的會有省內外以及國內外的采購商。我呢恰好有個名額,要將一批電子產品進行展銷,為了幫助本土的一些品牌走出蓉城乃至全國,我想在蓉城本地也選幾個品牌參與進來……”
“當然,我目前已經考察了好幾個品牌,像梅花、蝶舞,紅光等,貴廠的品牌知名度跟他們比確實低了些,原本也不在我們的計劃內……張廠長如果沒有這方面意愿的話,我們自然不會勉強……”
“有!有!愿意!”張廠長這會兒聽明白了。
“哎呀!宋老板!您這是為我們小品牌做好事啊!能得到您的青睞我們感到很榮幸啊!”
“那行!既然您愿意,不知道您這邊有多少現貨?我們一來要得急,二來量少了達不到宣傳的效果!”
“哦!現貨的話庫存有三千三百臺,您看……夠嗎?不夠的話,這兩天我讓工人加班,應該還能趕一些出來。”
宋凝點點頭,面色還有些為難。
“量確實小了點,不過您這邊的價格……”
張廠長低頭沉思了一下,然后咬咬牙,開口道:
“宋老板,我這廠子現在確實銷路也不太好,既然您是內行,又能一下子幫我把庫存清掉,我也表表誠意,我廠里的收音機平日里出貨一臺是13元,錄音機一臺是15元,現在……統一10元給您……”
宋凝搖搖頭,道:“貴廠這次幫忙維修了這批進口的收音機和錄音機,應該也能看見,在做工和原材料上,國內外的產品還是存在一定差距的。
貴廠這批型號的產品一不是新技術,二沒有新功能,說直白點,生產過程就是組裝過程,成本只有原材料和人工,這樣算下來一臺成本不超過5元……
張廠長額頭直冒汗,“那宋老板,您……能出到多少?”
宋凝清晰地報出了一個數字。
“統一7元!雖然您確實賺不了多少!但可以幫你們清掉庫存,盤活資金,你們可以繼續投入新品的研發,讓生產線流轉起來,加上我們的宣傳,新品出來后也能順理成章地提價!”
余正陽心中直打鼓。
開始跟他還說的八塊,到了這會兒連七塊都報出來了。
張廠長在辦公桌后走來走去,似乎下不了決心。
宋凝于是起身道:“余經理!我們走吧!去紅光看看!”
“哎……宋老板!別急著走啊!宋老板!”張廠長忙沖了出來,攔住了宋凝。
“行!七塊就七塊!但宋老板,您可得答應我,一定要幫我們紅星電子廠做好宣傳啊!”
宋凝點頭,道:“那是必須的!我建議您也可以訂制一個橫幅,再印刷一些宣傳頁,我們在博覽會現場可以幫你們更好地做做宣傳!”
張廠長道:“橫幅我明白,這宣傳頁是個什么意思……”
“就是你們廠的主要產品介紹,有哪些功能、優點,還有地址和訂貨電話!當然,也可以寫幾句廣告語,讓人印象深刻的,比如:‘紅星紅星,質量過硬!’‘紅星紅星樣樣行!’之類的!”
“好!好啊!宋老板的思路果然不一般啊!那……我這就讓他們去準備合同?”
“好!”宋凝笑著點頭。
顧錚身為“司機”,全程坐在一邊一直沒有開口。
他為宋凝的敏捷的思維和談判能力感到驚嘆之余,不免有些擔心一件事——
包里一共只有22000塊錢,他親眼看著取的。
剛才已經拿出550元付了維修款,還剩21450元。
如果宋凝要和張廠長簽三千三百臺產品的話,這錢……就不夠付了。
雖然差得不多,他回去一趟能立馬能給她湊過來,但他這會兒也不好自作主張。
因為這會兒宋凝才是老板。
顧錚看了眼一旁悠閑喝著茶的蔣成式。
他卻似乎一點也不著急,一點也不擔心的樣子。
財務的人當著大家的面擬好了合同。
在填寫產品數量和金額時,財務問張廠長:
“是把全部三千三百臺庫存都填上去嗎?”
宋凝卻開口了。
“張廠長!我還是要提醒您一句,這次雖說是幫您清存貨,但更大的意義是在博覽會上對紅星電子廠的宣傳!換句話說,您的產品質量過硬,才能起到宣傳作用,帶來豐厚回報!萬一售出了次品,負面作用也會同樣放大!”
張廠長低頭沉吟了一下,“宋老板!您不介意的話,數字就填三千臺。我今晚就讓質檢加班,把產品再篩查一遍,那三百臺就留做余量,一定保證交到您手里的都是過關的產品!”
“好!一言為定!”
宋凝站起來,和張廠長握了握手。
顧錚心中失笑。
看來自己的擔心都是多余的。
這姑娘……已經把一切都盤算好了!
從紅星電子廠出來時,大家不約而同松了一口氣。
只是余正陽卻比之前更忐忑了……
“凝姐!咱價錢是談下來了!可這么多貨……真賣得掉嗎?”
宋凝笑道:“咱們這會兒就去找賣貨的地方去!”
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第158章 張廠長一看,這才是大老板啊!
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