邴城也沒有急著簽，等夏雨帶著人進來，杜明嫻才起身招呼。
詢問一番才知道，本地商人，想拿一些貨賣。
“是這樣的，我們這里有兩種模式，一種是代理，一種是自銷。”
“代理就是你可以與我們簽下一個州，或者一個城，或者一個鎮等等，只要你簽下來的地方，別的商人過來再想拿，我們是不會再供對方貨。”
“所以這個地方只有你一個代理，也只有你一家能賣。”
“自銷的話，就沒有這么一說，比如你現在是拿一些貨在咱們縣里賣，那么你賣的時候，有人過來找我們想要拿代理，我們會將代理權賣掉，那么你下次再想拿貨，我們就不能供給你，除非你是拿到別的地方去賣。”
杜明嫻的解釋，讓來人眼前一亮，“你們真的愿意這樣賣？你們不是本地的嗎？這樣你們自已就不能賣了。”
“我們是作坊，走量的，只要簽了代理的人賣的好，我們還怕沒有生意不成？”
那人一聽杜明嫻這樣講，當下就心動，“我想簽代理。”
于是杜明嫻又開始講解，怎代，代哪些地方，等等。
族長在一邊聽的一愣一愣的，代理費聽起來就不少，單單一個鎮上想拿下代理都得六十兩銀子，拿下代理的地區越大，代理費就越多。
在杜明嫻的督促下，來人表現他要拿下代理。
“拿下代理可以，不過我們要驗資，就是你要拿出來這些銀錢才可以，我們才會跟你簽文書，再代貨。”
男人微遲疑，“不可以先拿貨，拿到貨之后，我賣掉有了銀錢，再給你們代理費也是一樣的。”
杜明嫻笑而不語，就盯著男人，給男人盯的都不好意思起來，她才說：“你可以選擇自銷。”
“可自銷和代理的拿貨價差那么多，傻子才會自銷。”
“不好意思，我們中做生意，不是做慈善，你只有兩條路可選 ，沒有以代理身份拿貨賣了再交銀錢的。”
“通融……”
男人話還沒有說完，杜明嫻變了臉，直接對夏雨說：“夏雨將人請出去。”
“別，別。”男人見杜明嫻動真格的，一時也有些急了，“別這樣，我先自銷好了。”
“也可以，你要多少給門口賣肥皂的說一聲就行，另外……你需要交定金，肥皂的一半，否則我們不做。”
“你們這不是搶錢嘛。”
杜明嫻冷了臉，“我們開門做生意，是你自已走進來說要肥皂，我們又沒逼著你，再說我們是開鋪子的，也不會跑了。”
“可你萬一說要定好多，結果我們做好之后，連你人都找不到，那時又該如何？”
男人尷尬擺手，“我也沒有說不要，就是……就是感覺一半的價格有些高。”
“你可以少來一些。”
“那不是賣少了，價格上就不優惠嘛。”
杜明嫻不開口，就盯著男人看，男人被她盯的背后有些發毛，最后轉身就走。
人離開，邴城就說：“那我們現在簽？”
“邴老板，現在簽下字，那代理費什么的，你就得現在給。”
“好。”邴城倒是實心想做這個生意，見杜明嫻不是那種隨意的人，當下也對這生意有信心，立刻就簽下字。
這邊簽字的是族長，族長從來沒有干過這么大的事情，近萬兩銀子呢，他一直在抖。
等雙方簽好，邴城就給了銀子，杜明嫻也大方，直接請人吃了一頓，族長也跟著一起吃，對凌二郎媳婦有這手里很是羨慕。
等邴城離開的時候，杜明嫻還送了他小兩壇子酒。
邴城沒有推辭，杜明嫻說就當交個朋友，事情就這么定了。
等送走人，杜明嫻見族長喝的有點微醉，“族長，您現在回去，還是過一會兒？”
“現在，現在就回去。”
“那我讓我的丫鬟送您回去。”
“好。”族長說完之后道：“我要坐馬車外面。”
“都依您。”
安排夏雨送族長回去，杜明嫻才去問封寶，“那個人有沒有定下肥皂？”
“沒有。”封寶的臉有些紅，原本不想說，可想到杜明嫻是個有能力的人，她道；“剛才那個人最后就買了幾塊離開，不過……不過他跟我說，看中我了，想去我家提親。”
杜明嫻一聽就知道男人是嘴上花花，“封寶你現在是作坊的賬房，以后作坊做的越大，圍繞在你身邊的人可能就越多。”
“所以自已要有判斷能力，不能因為男人的幾句話就相信，也許他們并不是因為你，而是因為你現在管著作坊賬本，看中的是你這個活。”
“你現在也能自已賺錢，若是他們只想娶你回家，讓你賺銀子養他們一家呢？”
封寶之前心里還挺美，這會兒被杜明嫻一點，當下就呆住，也是有些被嚇到。
“我……我知道了，謝謝你嫂子。”
“不用客氣，你是獨女，招一個對你們來說都好，你也不用受那種多余的氣，還能干自已喜歡的事情，你爹娘也不會以后沒有依靠，當初讓你過來當賬房，一來是你們家與村里人關系都好，二來就是猜到你以后要招婿。”
“村里人很多，若是你嫁出去，你認為這份活計還能落到你頭上嗎？”
封寶因為一直是獨女，也有人提過這事兒，不過她倒是沒有放在心上，但招婿……很多男人都不愿意上門，所以她的親事也一直都沒有落實。
“人可以有很多活法的，你爹娘都在，他們是你的后盾，你比村里很多女人都會活的好。”
“謝謝嫂子。”
“不客氣，要守住自已本心就好。”
“嗯。”
杜明嫻見封寶好像懂了，又好像沒懂，也沒有再說什么，看在同為女人的份兒上，她說了，若是封家的選擇真不怎么樣，作坊再換一個賬房就是。
杜明嫻往里走，夏雨跟上來，“夫人，我得到消息，斜對面的老板去衙門將我送過去的縱火犯給贖出來了。”
她停下步子，“果然是他，就怕對方還會有后招呢。”