3走廊盡頭的腳步聲已經(jīng)消失，只剩下聲控?zé)艉雒骱霭怠?br/>李雪兒掏出手機(jī)，通訊錄翻到“葉陽(yáng)”那一欄，手指懸在撥通鍵上方，遲遲沒(méi)有落下。
告訴葉陽(yáng)？
告訴他什么？
說(shuō)余沐清為了錢，或者為了別的什么，大半夜上了江城的車？
這算什么事。
李雪兒把手機(jī)塞回兜里，關(guān)上宿舍門。
這是余沐清自己選的路，不管了。
南大校門外，一輛黑色的奧迪A6停在路燈陰影里。
余沐清拉開(kāi)后座車門，把包放在身側(cè)，整個(gè)人縮進(jìn)陰影中。
駕駛座上的江城轉(zhuǎn)過(guò)頭，手搭在副駕椅背上，眉頭挑了一下。
“怎么？拿我當(dāng)司機(jī)？”
余沐清從包里掏出一疊厚厚的A4紙，頭也沒(méi)抬。
“還有幾個(gè)數(shù)據(jù)要核對(duì)，后面寬敞，方便看資料。”
江城盯著后視鏡里那個(gè)清冷的側(cè)影，喉結(jié)滾動(dòng)了一下。
以前的余沐清，像只小白兔，說(shuō)什么信什么。
現(xiàn)在的她，渾身長(zhǎng)滿了刺，卻更讓人想把這些刺一根根拔光。
江城發(fā)動(dòng)車子，朝市區(qū)駛?cè)ァ?br/>江城幾次想找話題，都被余沐清用單音節(jié)詞頂了回去。
他也不惱，只要那個(gè)項(xiàng)目能成，余沐清這輩子都別想逃出他的手掌心。
半小時(shí)后，車輛駛?cè)肽铣荂BD核心區(qū)。
鼎信大廈二十八層。
江城熟門熟路地推開(kāi)一間辦公室的門。
“杜總，久等了。”
寬大的辦公桌后，坐著一個(gè)四十歲上下的男人。
穿著考究的定制襯衫，袖扣在燈光下閃著冷光。
杜天，鼎信創(chuàng)投南城分公司的總經(jīng)理。
杜天放下手里的雪茄，站起身，視線越過(guò)江城，直接落在余沐清身上。
“這就是你說(shuō)的那個(gè)……才女？”
江城側(cè)身讓出位置，臉上堆著笑。
“杜總，給您介紹一下，這是余沐清，南大經(jīng)管系的高材生。雅思八分，年年拿國(guó)獎(jiǎng)。”
他又轉(zhuǎn)向余沐清。
“沐清，這就是杜總。咱們南城投資圈的財(cái)神爺。”
余沐清上前一步，不卑不亢。
“杜總好。”
杜天上下打量著她，像是在評(píng)估一件商品的價(jià)值。
過(guò)了幾秒，他指了指對(duì)面的椅子。
“坐。聽(tīng)說(shuō)你有個(gè)項(xiàng)目想跟我聊聊？”
余沐清坐下，將手里那份被翻得有些卷邊的策劃書雙手遞過(guò)去。
“杜總，這是《關(guān)于南城高校教培市場(chǎng)下沉與資源整合的可行性報(bào)告》。”
杜天沒(méi)接。
他靠回椅背，重新拿起雪茄吸了一口，煙霧繚繞中，他的聲音帶著幾分漫不經(jīng)心。
“余小姐，直說(shuō)吧。鼎信集團(tuán)每年的投資門檻是五千萬(wàn)起步。這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的小打小鬧，通常連我的辦公桌都上不了。”
江城臉色有些掛不住，剛要開(kāi)口打圓場(chǎng)。
余沐清把策劃書輕輕放在桌面上。
“杜總，鼎信看不上，不代表您看不上。”
杜天動(dòng)作一頓，隔著煙霧看了她一眼。
“教培行業(yè)現(xiàn)在是紅海，新東方、好未來(lái)這些巨頭已經(jīng)把市場(chǎng)瓜分得差不多了。你們憑什么覺(jué)得能分一杯羹？”
“因?yàn)楸阋恕！?br/>余沐清吐出四個(gè)字。
杜天笑了，笑聲里帶著幾分輕蔑。
“便宜？在教育這個(gè)賽道，便宜往往意味著低質(zhì)。家長(zhǎng)為了孩子，從來(lái)不吝嗇花錢，他們要的是效果，不是便宜。”
“那是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)。”
余沐清聲音平穩(wěn)，語(yǔ)速不快，卻字字清晰。
“南城不是北上廣，這里有大量工薪階層的家庭。他們有教育焦慮，但沒(méi)有與之匹配的支付能力。幾百塊一節(jié)的名師課他們上不起，但五十塊一小時(shí)的大學(xué)生家教，他們趨之若鶩。”
杜天彈了彈煙灰，沒(méi)說(shuō)話，示意她繼續(xù)。
“這就是我要做的——資源套利。”
余沐清翻開(kāi)策劃書的第三頁(yè)，指著上面的圖表。
“南大、理工大、師范大，南城有十幾所高校。每年有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生需要兼職。他們的時(shí)間成本極低，只要給個(gè)稍微高一點(diǎn)的時(shí)薪，就能招到大量?jī)?yōu)質(zhì)勞動(dòng)力。”
“我們做平臺(tái)，左手整合大學(xué)生資源，右手對(duì)接家長(zhǎng)需求。把非標(biāo)準(zhǔn)化的家教市場(chǎng)，做成標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)產(chǎn)品。”
江城在一旁插嘴：“對(duì)對(duì)對(duì)，沐清這想法絕了。空手套白狼……哦不，資源整合。”
杜天瞥了江城一眼，那種看傻子的神情一閃而逝。
他坐直身子，第一次正眼看向余沐清。
“質(zhì)量怎么控制？大學(xué)生畢竟不是職業(yè)老師，流動(dòng)性大，教學(xué)水平參差不齊。”
“標(biāo)準(zhǔn)化教案，加上嚴(yán)苛的篩選機(jī)制。”
余沐清從包里拿出另一份文件，是她這兩個(gè)月熬夜整理出來(lái)的雅思備考筆記，密密麻麻全是紅筆批注。
“這是我做的樣板。所有的知識(shí)點(diǎn)都被拆解成標(biāo)準(zhǔn)化模塊，只要是個(gè)過(guò)了四六級(jí)的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)三天培訓(xùn)，就能照本宣科。我們要的不是名師，是合格的流水線工人。”
辦公室里陷入了短暫的沉默。
杜天翻看著那份筆記，指尖在紙面上輕輕敲擊。
“野心不小。”
他合上文件，身體前傾，壓迫感撲面而來(lái)。
“但這只是個(gè)家教中介。天花板太低，賺點(diǎn)零花錢還行，談不上投資。”
余沐清迎著他的視線，沒(méi)有退縮。
“南城只是試點(diǎn)。”
她站起身，走到辦公室一側(cè)的白板前，拿起馬克筆，在上面畫了一個(gè)圈。
“小學(xué)、初中、高中，全科輔導(dǎo)。再往上，是出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)。”
她在圈外又畫了一條線，箭頭直指上方。
“現(xiàn)在出國(guó)熱剛剛興起，但市面上的機(jī)構(gòu)收費(fèi)動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。如果我們用大學(xué)生的價(jià)格，提供專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)呢？”
“我自己就是雅思八分。在南大，像我這樣的人雖然不多，但也不少。只要把這批人整合起來(lái)，這就是一支廉價(jià)卻高配的特種部隊(duì)。”
“用低價(jià)高頻的K12業(yè)務(wù)引流，用高價(jià)低頻的留學(xué)業(yè)務(wù)變現(xiàn)。”
余沐清轉(zhuǎn)過(guò)身，手里的馬克筆重重地點(diǎn)在白板上。
“我們要做的，是教育界的拼夕夕。”
杜天盯著白板上的那個(gè)圈，久久沒(méi)有說(shuō)話。
江城坐在沙發(fā)上，看著侃侃而談的余沐清，有一瞬間的恍惚。
這種掌控全場(chǎng)的自信，這種近乎冷血的商業(yè)邏輯，讓他感到陌生，卻又更加興奮。
“啪、啪、啪。”
杜天鼓起了掌。
“精彩。”
他掐滅雪茄，站起身走到余沐清面前。
“余小姐，你剛剛說(shuō)的一句話我很喜歡——教育界的拼夕夕。”
他從抽屜里拿出一張支票簿，刷刷寫下一串?dāng)?shù)字，撕下來(lái)拍在桌上。
“五百萬(wàn)。”
江城倒吸了一口涼氣。
余沐清看著那張支票，手指微微顫抖了一下，隨即握緊。
“這是我不走公司賬目，個(gè)人投的天使輪。”
杜天雙手撐在桌沿，盯著余沐清的臉。
“股份我要百分之四十。而且，我要擁有一票否決權(quán)。”
“百分之四十太多了。”
余沐清幾乎是下意識(shí)地反駁。
“三十。不能再多了。”
杜天笑了笑，把支票往回抽了一點(diǎn)。
“余小姐，你要搞清楚一件事。現(xiàn)在是你求我，不是我求你。這五百萬(wàn)，買的不是你的項(xiàng)目，是你這個(gè)人的……潛力。”
他特意在“潛力”兩個(gè)字上加了重音，語(yǔ)氣曖昧。
余沐清死死盯著那張支票。
有了這筆錢，她就能把攤子鋪開(kāi)。
有了這筆錢，她就能證明自己不是廢物。
有了這筆錢……她才有資格站在那個(gè)人面前，把欠他的都還清。
“好。”
余沐清按住支票的一角。
“成交。”
江城興奮地跳起來(lái)，一把摟住余沐清的肩膀。
“杜總大氣！我就知道這事兒能成！”
余沐清身體僵硬了一下，不動(dòng)聲色地往旁邊挪了半步，避開(kāi)江城的手。
杜天將這一切盡收眼底，臉上的笑意更深了。
“既然成了合作伙伴，那就一起吃個(gè)飯吧。”
杜天看了看手腕上的百達(dá)翡麗。
“正好餓了，附近有家不錯(cuò)的海鮮姿造，賞個(gè)臉？”
江城求之不得。
“那是必須的！今晚我做東，杜總您隨意點(diǎn)！”
他轉(zhuǎn)頭看向余沐清，語(yǔ)氣里帶著不容拒絕的意味。
“沐清，一起去。還得跟杜總多請(qǐng)教請(qǐng)教具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)呢。”
余沐清看著窗外的南城夜色，嘴角微微上揚(yáng)。
她把那張五百萬(wàn)的支票小心翼翼地夾進(jìn)書里，那是她全部的尊嚴(yán)和希望。
“好。”