每一條，在當(dāng)下都如同金科玉律。
杜曉年起初還只是聽(tīng)著，慢慢地，他的眼睛越來(lái)越亮。
他雖然不愛(ài)說(shuō)話(huà)，但腦子轉(zhuǎn)得很快，夏冬說(shuō)的這些東西，他稍一琢磨，就明白了其中的妙處。
這哪里是賣(mài)東西，這簡(jiǎn)直就是在研究人心！
一個(gè)小時(shí)后，夏冬停了下來(lái)，喝了口水。
“大概的要點(diǎn)就是這些，剩下的，就靠你自已摸索了。有問(wèn)題隨時(shí)可以問(wèn)我。”
杜曉年重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里第一次有了光。
“我明白了，冬哥。”
他連稱(chēng)呼都變了。
夏冬滿(mǎn)意地笑了。
他知道，這塊璞玉，已經(jīng)被自已點(diǎn)亮了。
送走了杜曉年，周云芳才湊過(guò)來(lái)，一臉不可思議地看著自已的兒子。
“小冬，這些東西……你是從哪兒知道的？”
夏建國(guó)也用探究的眼神看著他。
兒子的變化太大了。
大到讓他這個(gè)做父親的，都感到了一絲陌生。
夏冬早就料到他們會(huì)這么問(wèn)，面不改色地說(shuō)道：
“網(wǎng)吧里唄，現(xiàn)在網(wǎng)上什么沒(méi)有？我天天在那些成功的網(wǎng)店論壇里看帖子，看多了，自然就懂了。”
這個(gè)解釋合情合理，畢竟夏冬這幾天確實(shí)是“泡”在網(wǎng)吧里。
周云芳半信半疑，但也沒(méi)有再深究。
“你這孩子，就知道瞎琢磨。”她嘴上嗔怪著，臉上卻帶著掩飾不住的笑意。
夏建國(guó)則沉默著抽出一根煙，點(diǎn)上，深深地吸了一口。
煙霧繚繞中，他看著兒子的側(cè)臉，眼神復(fù)雜。
或許，自已真的老了。
“爸，樣品今天能開(kāi)始生產(chǎn)了嗎？”夏冬問(wèn)道，打斷了夏建國(guó)的思緒。
夏建國(guó)回過(guò)神來(lái)，彈了彈煙灰。
“今天就可以，我已經(jīng)安排下去了。”
“產(chǎn)能怎么樣？”
“剛開(kāi)始，工人們手生，一天大概能做個(gè)幾百個(gè)。等他們熟練了，流水線(xiàn)全開(kāi)，一天五千個(gè)不成問(wèn)題。”
夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)數(shù)字和父親上次預(yù)估的差不多。
他轉(zhuǎn)過(guò)身，重新坐到電腦前。
“正好，讓你們看樣?xùn)|西。”
說(shuō)著，他打開(kāi)瀏覽器，熟練地輸入淘寶店鋪的后臺(tái)地址，登錄賬號(hào)。
然后，他點(diǎn)開(kāi)了“出售中的寶貝”。
一個(gè)精心設(shè)計(jì)的商品頁(yè)面，瞬間呈現(xiàn)在三人面前。
頁(yè)面頂端，是一張溫馨可愛(ài)的宣傳海報(bào)，幾只不同形態(tài)的“胖橘”或坐或臥，憨態(tài)可掬，旁邊一行藝術(shù)字寫(xiě)著——“生活有點(diǎn)苦，還好橘子甜”。
往下，是清晰明亮的商品主圖，從不同角度展示了盲盒包裝的精致。
再往下，是圖文并茂的詳情頁(yè)。
每一張圖片都經(jīng)過(guò)精心處理，色調(diào)溫暖，構(gòu)圖講究，將“胖橘”的可愛(ài)與治愈感展現(xiàn)得淋漓盡致。
文字部分更是充滿(mǎn)了煽動(dòng)性。
“你永遠(yuǎn)不知道，下一個(gè)打開(kāi)的是怎樣的驚喜！”
“集齊九款常規(guī)款，召喚隱藏神龍（隱藏款）！”
“送自已，送朋友，送給每一個(gè)需要溫暖的人。”
整個(gè)頁(yè)面，干凈、整潔、漂亮得不像話(huà)。
與這個(gè)時(shí)代普遍采用大紅大綠、恨不得把所有信息都堆在一起的粗糙網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，形成了天壤之別。
簡(jiǎn)直就是降維打擊。
辦公室里，一片死寂。
周云芳捂住了嘴巴，眼睛瞪得像銅鈴。
夏建國(guó)手里的煙，不知不覺(jué)燒到了盡頭，燙了一下手指，他才猛地驚醒。
“這……這是誰(shuí)做的？”
他的聲音有些干澀。
這種水平的設(shè)計(jì)，別說(shuō)他們這個(gè)小小的代工廠，就是他以前合作的那些美國(guó)大公司，也未必能做得出來(lái)。
這太漂亮了！
漂亮到讓人一看，就忍不住想把錢(qián)包掏出來(lái)。
夏冬早就預(yù)料到了他們的反應(yīng)，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道：
“哦，我網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，技術(shù)大神，免費(fèi)幫我做的。”
“朋友？”夏建國(guó)一臉不信，“萍水相逢，人家憑什么免費(fèi)幫你做這么好的東西？”
“可能……是看我比較順眼吧。”夏冬聳了聳肩，用一個(gè)萬(wàn)能的借口敷衍了過(guò)去。
夏建國(guó)盯著夏冬看了半天，最終還是選擇不再追問(wèn)。
他知道，就算問(wèn)了，這小子也不會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)。
他將注意力重新轉(zhuǎn)回屏幕，目光落在了最關(guān)鍵的信息上。
價(jià)格。
“這個(gè)價(jià)格……”
夏建國(guó)指著屏幕上那個(gè)醒目的“￥--”，皺起了眉頭。
“你打算賣(mài)多少錢(qián)一個(gè)？”
他心里盤(pán)算著。
一個(gè)“胖橘”擺件的原料、人工、包裝加起來(lái)，成本大概在5塊錢(qián)左右。
按照他做工廠的老思路，翻一倍，賣(mài)10塊錢(qián)，就已經(jīng)有得賺了。
薄利多銷(xiāo)嘛。
夏冬伸出三根手指。
“三十九。”
“什么？！”夏建國(guó)幾乎是從椅子上跳了起來(lái)。
“三十九？你搶錢(qián)啊！”
他一臉看瘋子的表情看著自已的兒子。
“一個(gè)成本五塊錢(qián)的塑料坨子，你敢賣(mài)三十九？誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？！”
周云芳也在一旁幫腔：“是啊小冬，三十九也太貴了，十幾塊錢(qián)還差不多。”
夏冬卻異常平靜。
他看著父親，一字一句地說(shuō)道：
“爸，我們賣(mài)的不是塑料坨子。”
“我們賣(mài)的是‘驚喜’，是‘潮流’，是年輕人的社交貨幣。”
“我們要走的是精品路線(xiàn)，不是地?cái)傌洝！?/p>
夏冬的腦海里，清晰地浮現(xiàn)出2025年的景象。
那時(shí)候，商場(chǎng)里隨處可見(jiàn)的盲盒專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)巴掌大的小盒子，動(dòng)輒就是59、69，甚至上百。
那些所謂的“IP”，很多甚至都沒(méi)有“胖橘”可愛(ài)。
可年輕人就是趨之若鶩，為了抽到一個(gè)隱藏款，不惜一擲千金。
當(dāng)然，2008年的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)觀念，還遠(yuǎn)不能和2025年相提并論。
那一年，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入才一萬(wàn)五千多塊。
一碗蘭州拉面只要三四塊錢(qián)。
在這樣的背景下，一個(gè)39元的玩具，確實(shí)算得上是“高消費(fèi)”。
但夏冬也清楚地知道，任何時(shí)代，都不缺有消費(fèi)能力，并且愿意為“情緒價(jià)值”買(mǎi)單的年輕人。
39元，這個(gè)價(jià)格，是他經(jīng)過(guò)深思熟慮的。
它剛好卡在一個(gè)絕大多數(shù)年輕人踮踮腳就能夠到，但又會(huì)讓他們覺(jué)得這東西“有點(diǎn)檔次”的微妙價(jià)位上。
“爸，你相信我。”
夏冬看著父親驚疑不定的眼睛，語(yǔ)氣無(wú)比堅(jiān)定。
“這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
設(shè)置好價(jià)格，下一步就是上架商品了。
他們的呼吸仿佛都停滯了。
這臺(tái)電腦屏幕上，是剛剛裝修完畢，還熱乎著的淘寶店鋪后臺(tái)。
商品名稱(chēng)：【胖橘的日常】驚喜盲盒。
價(jià)格：39元。
庫(kù)存：10000。
夏冬看著父母和杜曉年那副如臨大敵的表情，心里覺(jué)得有些好笑，又有些心酸。