這種“輕資產(chǎn)”模式一開(kāi)始讓他心里沒(méi)底，但這幾個(gè)月的利潤(rùn)報(bào)表，讓他徹底放了心。
“老夏，喝口水。”周云芳推門進(jìn)來(lái)，手里端著保溫杯。
她以前總是穿著藍(lán)大褂在車間盯著，現(xiàn)在換上了一身得體的職業(yè)裝，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和行政，看著精氣神都不一樣了。
夏建國(guó)嘆了口氣，指著桌上的報(bào)表：“老陳那邊剛才又打電話來(lái)哭訴，說(shuō)機(jī)器都要轉(zhuǎn)冒煙了。那個(gè)網(wǎng)店后臺(tái)的數(shù)據(jù)我也看了，現(xiàn)在不是我們要不要急的問(wèn)題，是市場(chǎng)拿著鞭子在后面抽我們。”
就在這時(shí)，辦公室的門被敲響了。
力道很大，很急，和外面設(shè)計(jì)師們文縐縐的敲門聲完全不同。
“進(jìn)。”夏建國(guó)掐滅了煙頭。
門被推開(kāi)，進(jìn)來(lái)的不是設(shè)計(jì)總監(jiān)，而是一個(gè)穿著花襯衫、大腹便便的中年男人。
這人滿頭大汗，手里拎著一個(gè)沉甸甸的黑色皮包，脖子上那根手指粗的金鏈子隨著他的喘息一晃一晃的。
夏建國(guó)愣了一下，隨即認(rèn)了出來(lái)。
趙四海，之前在廣交會(huì)上見(jiàn)過(guò)幾面。
義烏外貿(mào)圈里的“狠人”。這人路子野，據(jù)說(shuō)在中東和歐美都有渠道，以前做那種低端走量的單子，夏建國(guó)想求著見(jiàn)他一面都難。
“趙總？”夏建國(guó)站起身，有些意外，“這大熱天的，你怎么找到這兒來(lái)了？”
“夏老哥！夏老哥救急啊！”趙四海人還沒(méi)進(jìn)門，焦急的聲音先傳了進(jìn)來(lái)。
他一進(jìn)屋，臉上堆滿了討好的笑，那一身肥肉隨著小跑一顫一顫的，“看在咱們這么多年交情的份上，這次你無(wú)論如何得拉兄弟一把！”
他胡亂抹了一把臉上的油汗，顧不上喘勻氣，雙手就握住了夏建國(guó)的手，眼神里滿是急切。
“我知道老哥你現(xiàn)在不自已生產(chǎn)了，但周邊那幾個(gè)大廠的產(chǎn)能都在你手里捏著呢，這我也知道。”
“算我求你，你把你手里胖橘未來(lái)兩個(gè)星期……不，一個(gè)月的產(chǎn)能，能不能全勻給我？”
夏建國(guó)被這突如其來(lái)的低姿態(tài)搞得有點(diǎn)懵，下意識(shí)地看了一眼周云芳。
“趙總，這……這恐怕不行。”夏建國(guó)穩(wěn)了穩(wěn)神，把手抽了回來(lái)，“那是給我們自已網(wǎng)店備的貨，還有幾個(gè)一級(jí)代理商的單子。”
“特別是線下那些剛鋪進(jìn)去的實(shí)體店，要是斷了貨，人家是要砸柜臺(tái)的。”
“違約金我來(lái)出！絕對(duì)不讓老哥你難做！”
趙四搓搓手，“網(wǎng)店那邊能不能麻煩你掛個(gè)斷貨？代理商那邊……要是實(shí)在難辦，我去幫您跟他們賠罪都行。”
“我是真急著要貨！哪怕是老陳那邊剛脫模還燙手的，我都愿意！只要是貨就行！”
他慌忙從包里掏出一張支票，像是怕夏建國(guó)拒絕似的，小心翼翼地雙手遞到桌上，又趕緊把那一包現(xiàn)金推了過(guò)去。
“老哥，這是定金。這包現(xiàn)金你先拿著給設(shè)計(jì)師們發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金，算是我的一點(diǎn)心意。剩下的貨款，我……我按零售價(jià)跟你結(jié)！你看行不行？”
空氣仿佛凝固了。
夏建國(guó)看著那張遞到面前的支票，又看了看趙四海那副恨不得要把心掏出來(lái)的模樣，感覺(jué)腦子里嗡的一聲。
“零……零售價(jià)？”
胖橘盲盒的零售價(jià)是39元。
按照行規(guī)，這種大批量的外貿(mào)單，通常是按出廠價(jià)加個(gè)幾毛錢利潤(rùn)就頂天了。
趙四海這種平時(shí)一分錢都要掰成兩半花的人精，今天居然求著要按零售價(jià)拿貨？
“老夏，你別以為我瘋了。”
趙四海似乎看出了夏建國(guó)的疑慮，他拉過(guò)一把椅子，不敢坐實(shí)了，只坐了半個(gè)屁股，身子前傾湊近夏建國(guó)，壓低了聲音，語(yǔ)氣里透著一股近乎哀求的狂熱。
“老哥，你是不知道現(xiàn)在這玩意兒……”他指了指夏建國(guó)桌上擺著的一排胖橘手辦，“在國(guó)外都炒成什么樣了。”
趙四海伸出兩根手指，在空中哆嗦著晃了晃。
“兩百美金！還是二手啊！”趙四海的眼睛里閃爍著貪婪卻又焦灼的光芒，“美國(guó)的客戶剛才給我打了十幾個(gè)電話，那是哭著喊著求我發(fā)貨。”
“他們根本不在乎價(jià)格，只在乎有沒(méi)有貨！老哥，只要你能幫我弄到貨，運(yùn)過(guò)去那就是美金！是黃金啊！這財(cái)路就在眼前，你帶兄弟賺這一筆吧！”
他指了指外面忙碌的設(shè)計(jì)部門，語(yǔ)氣更加誠(chéng)懇：“你養(yǎng)這么多設(shè)計(jì)師，做品牌，搞運(yùn)營(yíng)，不就是為了賺錢嗎？現(xiàn)在錢就擺在桌上，我不賒賬，現(xiàn)結(jié)！”
“我知道你手里控制著四五家代工廠，一天大概能出五萬(wàn)個(gè)。咱們算筆賬。五萬(wàn)個(gè)，乘以三十九，那就是一百九十五萬(wàn)。”
“一天兩百萬(wàn)的流水！咱們簽兩周，那就是將近三千萬(wàn)！”
三千萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字像是一座大山，轟然砸在辦公室的地板上。
夏建國(guó)的手有些抖，他下意識(shí)地想去摸煙盒，卻摸了個(gè)空。趙四海眼疾手快，趕緊掏出自已的中華煙，雙手給夏建國(guó)遞上一根，又連忙掏出打火機(jī)幫著點(diǎn)上。
三千萬(wàn)。
夏建國(guó)干了一輩子實(shí)業(yè)，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢來(lái)得這么兇猛。
“趙總，您……沒(méi)開(kāi)玩笑？”夏建國(guó)吸了一口煙，感覺(jué)喉嚨發(fā)干。
“哎喲我的老哥誒，我哪敢大半夜跑來(lái)跟您開(kāi)玩笑啊？”
趙四海滿臉苦笑，“合同我都帶來(lái)了，只要您肯簽字，哪怕點(diǎn)個(gè)頭，我的卡車隊(duì)現(xiàn)在就在樓下候著，立馬去老陳廠里拉貨，絕不給您添麻煩。”
“剩下的款子，明天銀行一開(kāi)門，我親自去盯著轉(zhuǎn)賬！”
夏建國(guó)深吸了一口氣，強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)。
兒子的叮囑在他腦海里一閃而過(guò)——“品牌是根，流量是水，渠道是渠。”
他是老實(shí)人，但經(jīng)歷了這一波轉(zhuǎn)型，他的眼界已經(jīng)不一樣了。
“趙總，您先喝口水，別急。”夏建國(guó)轉(zhuǎn)身給趙四海倒了杯水。
趙四海雙手接過(guò)水杯，卻顧不上喝，眼巴巴地盯著夏建國(guó)。
“全部買斷是不可能的。”夏建國(guó)語(yǔ)氣平穩(wěn)了很多，“網(wǎng)店是我們的根基，不能斷。那是我們自已養(yǎng)的忠實(shí)客戶。”
“還有線下的實(shí)體店，那是我們的臉面。這要是斷了貨，這么久不發(fā)貨，牌子就砸了。”
趙四海剛想急眼求情，夏建國(guó)擺了擺手，眼神里透出一股前所未有的堅(jiān)定。
“但我可以把每天胖橘產(chǎn)能的一半，勻給你。”
“一……一半？”趙四海眉頭皺成了川字，一臉的難受，“兩萬(wàn)五？老哥，這也太少了，真的，都不夠塞牙縫的。您能不能再通融通融？”
“只能一半。剩下的一半，我必須留給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”夏建國(guó)寸步不讓，“細(xì)水長(zhǎng)流。這東西現(xiàn)在火，是因?yàn)橄∪薄！?/p>
“如果一下子市面上全是貨，價(jià)格也就下來(lái)了。您做外貿(mào)比我懂，控盤比砸盤更重要，對(duì)吧？”
趙四海盯著夏建國(guó)看了半天，手指在桌面上敲擊著，似乎在權(quán)衡利弊。