他既然愿意按規矩來，肯定是因為他覺得自已能從其他地方找補回來，或者說，他需要夏冬給他一個面子，一個臺階。
夏冬腦子轉得飛快。
現在胖橘火了，招募計劃實際上是一個巨大的流量入口。
阿里如果不參加，或者拍不到，面子上掛不住，里子上也會損失不少曝光。
而對于夏冬來說，他也需要阿里這個標桿。
雖然他在利用騰訊制衡阿里，但徹底得罪馬老師，并不符合快看網的長遠利益。
得給個甜棗。
而且這甜棗還得給得有名目，給得體面。
夏冬眼珠一轉，想到了之前的一個伏筆。
“馬老師，你既然這么支持，我也不能不懂事?！?/p>
夏冬笑著說道，語氣變得輕松起來，仿佛剛才的暗流涌動從未發生過，“其實我一直記得，淘公仔的設計，你那時候大氣，直接給了我一百萬的設計授權費?！?/p>
“這筆錢，可是解了當時我的燃眉之急啊?！?/p>
“哎，那是你應該得的，設計得好嘛！”馬老師隨口應道。
“是這樣，”夏冬繼續說道，“這次‘胖橘和他的朋友們’招募計劃，我也知道，按照現在的熱度，競拍價格肯定不低?！?/p>
“但我夏冬是個念舊情的人。馬老師，如果這次咱們阿里能拍中，我個人做主，在最終成交價的基礎上，給你減免一百五十萬?！?/p>
電話那頭安靜了。
夏冬接著解釋：“其中一百萬，算是把當初你給我的那一百萬設計費，我原封不動地還給你，就當是咱們淘公仔這次的‘入場券’回饋?！?/p>
“另外那五十萬，算是我個人的一點心意，感謝馬老師這么早就看好胖橘，支持咱們這個國產品牌。”
這一招，叫“名正言順的行賄”。
在這個商業江湖里，直接降價是破壞行情的。
但如果你給這筆錢找一個完美的理由，那這就叫“商業互信”和“感恩回饋”。
夏冬把這一百五十萬拆得很講究。一百萬是“還人情”，五十萬是“敬意”。
這樣一來，馬老師有了面子——你看，夏冬這小子知恩圖報，把當初的錢還回來了，說明他記得我的好。
同時，馬老師也有了里子——實打實地省了一百五十萬。
更重要的是，這封住了馬老師的嘴。
拿了人家的好處，有些話，比如關于快看網老板是誰這種“閑話”，自然就不方便到處亂說了。
電話那頭的馬老師沉吟了片刻。
夏冬能感覺到，馬老師正在心里迅速盤算這筆賬。
不是盤算這一百五十萬的值不值，而是在盤算夏冬這個人的價值。
一個懂進退、知分寸、手里有資源、技術過硬，還能在兩大巨頭之間游刃有余的年輕人。
“夏老弟啊……”
終于，馬老師開口了。
“你這份心意，我領了?！?/p>
馬老師的聲音聽起來很愉悅，那是發自內心的愉悅，因為他發現自已找到了一個值得長期打交道的對手兼伙伴。
“不過嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十萬的心意，太重了。咱們兄弟之間，來日方長，不在乎這一朝一夕?！?/p>
馬老師頓了頓，語氣變得斬釘截鐵：“這樣吧，那一百萬的設計費，算是咱們之前的緣分，這次要是拍中了，就抵扣這一百萬！”
“至于那五十萬，你就留著給團隊買點好吃的，別太辛苦了！咱們一碼歸一碼！”
夏冬微微一愣，隨即心中暗罵一聲：老狐貍！
馬老師這手太極打得，簡直絕了。
他接受了一百萬的減免，因為那是“有理由”的，是還當初的設計費，這次如果拍中，本來是要給品牌重新設計形象地。但是淘寶肯定少了這項服務，退了100萬，馬老師拿得理直氣壯。
但他拒絕了那五十萬的“心意”。
為什么？
因為如果拿了那五十萬，就等于欠了夏冬一個人情，或者說，這五十萬會讓這段關系變得有點像是一種“施舍”或者“封口費”。
馬老師是什么人？他是要當教父的人，他怎么可能為了區區五十萬，讓自已在氣勢上矮一頭？
他拒絕這五十萬，是在告訴夏冬：我們是平等的。我不貪你這點小便宜，但我認可你的規則。
這才是頂級大佬的格局。
既拿了實惠，又保住了逼格，還順手賣了個人情給夏冬——“你看，我都沒要你那五十萬，我多照顧你”。
夏冬不得不佩服。跟這種人過招，真是每一步都要打起十二分精神，稍不留神就會被他用道德或者情懷的高地給碾壓。
“行！馬老師大氣！”夏冬也不推辭，爽朗地笑道，“那就一言為定！只要阿里拍中，立減一百萬！”
“哈哈哈哈！好！一言為定！”
“對了，我看好你，夏老弟，以后有什么好項目，記得第一時間想得起哥哥我?。 ?/p>
“一定一定，只要馬老師不嫌棄?！?/p>
“馬老師再見?！?/p>
嘟——嘟——嘟——
千里之外，杭州。
此時的馬老師掛斷電話后，臉上那標志性的、充滿感染力的笑容慢慢收斂，取而代之的是一種獵人看到稀有獵物時的玩味神情。
其實，這通電話從一開始，他就沒指望真能空手套白狼，把“胖橘和他的朋友們”這個位置給白拿下來。
現在的快看網是什么體量？那是互聯網流量的黑洞。
現在的胖橘又是什么身價？那是全民追捧的頂流。
這背后的商業利益，何止千萬。
在這個節骨眼上，如果他馬老師真的開口要這個位置，不僅顯得自已吃相難看，更是在侮辱夏冬的智商。
生意場上，有些東西能刷臉，有些東西只能刷卡，這個道理他比誰都懂。
他打這通電話，真正的目的只有一個——“盤道”。
也就是要在夏冬飛龍在天之前，通過“敘舊”，把那根名為“情分”的線給拽緊了。
他想提醒夏冬：老弟，別忘了，在你還沒發跡的時候，是我馬老師慧眼識珠，買了你的淘公仔，給了你一桶金。
這筆香火情，你得認。
只要夏冬認了這個情，以后阿里和快看網的合作，哪怕是競爭，主動權就還在他手里。
可結果呢？
馬老師站起身，走到窗前推開窗戶，濕潤的西湖的風撲面而來。
“嘖，這小子……”他忍不住搖了搖頭，嘴角又勾了起來，但這笑容里多了一絲不得不服的苦澀。
剛才那幾招太極推手，夏冬打得太漂亮了。
這小子不僅沒被“情分”給套牢，反而反手一招“報恩”，用那一百萬的折扣，把之前的“恩情”給連本帶利地買斷了。
最絕的是那多出來的五十萬“心意”。
如果剛才馬老師一念之差，貪了那五十萬的小便宜，或者是順著話頭接了那份“心意”，那這關系瞬間就掉了個個兒。
那就不是夏冬欠他馬老師的人情，而是他馬老師欠了夏冬一個人情！
一個剛出茅廬的年輕人，竟然懂得用錢來“反向施恩”，想把他這個互聯網教父給裝進去。
這種對人性的拿捏，這種在巨大的利益面前還能保持清醒、甚至反將一軍的定力，絕對不是運氣兩個字能解釋的。
“本來想去收個小弟，結果差點認了個債主?！?/p>
馬老師無奈地搖了搖頭。
……