反之，你越是風(fēng)輕云淡，他們就越會(huì)覺(jué)得你深不可測(cè)，從而讓渡更多的利益。
想到這里，夏冬心里有了計(jì)較。
“吳總的想法很好。”
夏冬的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)有些心不在焉。
“不過(guò)，我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)急事要處理。”
“要不這樣，一個(gè)小時(shí)后，我們?cè)俾?lián)系？”
電話那頭的吳永明，正滿懷期待地等著夏冬的回應(yīng)。
他設(shè)想過(guò)很多種可能。
對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)很警惕，也可能會(huì)討價(jià)還價(jià)。
但他唯獨(dú)沒(méi)有想到，對(duì)方會(huì)用“有急事”這個(gè)理由，把天給聊死了。
這感覺(jué)，就像你精心準(zhǔn)備了一桌滿漢全席，剛把主菜端上來(lái)，客人卻說(shuō)他要去樓下便利店買包煙。
吳永明的呼吸，有那么一瞬間的凝滯。
一種微妙的失落感，從心底升起。
但他畢竟是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，立刻就反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
“好的好的，沒(méi)問(wèn)題。”
“那夏先生您先忙，我們一個(gè)小時(shí)后再聯(lián)系。”
“靜候您的佳音。”
他的語(yǔ)氣依舊客氣，但那份最初的志在必得，似乎被夏冬這盆冷水澆得收斂了不少。
“嗯。”
夏冬淡淡地應(yīng)了一聲，便掛斷了電話。
聽(tīng)著手機(jī)里傳來(lái)的忙音，吳永明坐在自已寬大的辦公椅上，眉頭微不可察地皺了起來(lái)。
這個(gè)快看網(wǎng)背后的老板，不簡(jiǎn)單。
他完全猜不到對(duì)方的態(tài)度。
像一個(gè)……在談判桌上浸淫多年的老手，完全沒(méi)有透露自已的底牌。
……
而另一邊，夏冬掛了電話，嘴角那絲若有若無(wú)的笑意才真正舒展開(kāi)來(lái)。
他靠在椅背上，悠閑地伸了個(gè)懶腰。
談判，是一門藝術(shù)。
有時(shí)候，什么都不做，比做點(diǎn)什么，更重要。
他給吳永明這一個(gè)小時(shí)，不是真的有什么急事。
而是要在這一個(gè)小時(shí)里，先打亂對(duì)方的節(jié)奏，讓對(duì)方從主動(dòng)進(jìn)攻，變?yōu)楸粍?dòng)等待。
這一個(gè)小時(shí)的空白，足以讓吳永明和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無(wú)數(shù)種猜測(cè)和預(yù)案。
而等他們想得越多，心中的疑慮和渴望就會(huì)越重。
到那時(shí)，談判的主動(dòng)權(quán)，就將牢牢地掌握在自已手里。
沒(méi)過(guò)多久，王鵬飛就風(fēng)風(fēng)火火的來(lái)了。
“冬子！”
他一進(jìn)門，就扯著嗓子喊了一聲。
“你小子是不是背著我，偷偷去哪個(gè)山頭的廟里燒了頭香了？”
夏冬正靠在椅子上，慢悠悠地喝著一杯剛泡好的龍井，被他這一下嚇得手一抖，幾滴滾燙的茶水濺在了手背上。
他嘶了一聲，沒(méi)好氣地白了王鵬飛一眼。
“你趕著去投胎啊？”
“投胎？我這是趕著來(lái)見(jiàn)證奇跡！”
王鵬飛幾步竄到他面前，雙手撐著書(shū)桌，身體前傾，一雙眼睛瞪得像銅鈴。
“省電視臺(tái)！浙江衛(wèi)視！冬子，你明白這是什么概念嗎？”
“不就是個(gè)地方臺(tái)的新聞欄目嗎？”夏冬把茶杯放下，用紙巾擦了擦手，表情淡定。
“我操！”
王鵬飛忍不住爆了句粗口。
“這他媽叫‘不就是’？我本來(lái)琢磨著，最好的結(jié)果也就是聯(lián)系上市里的小報(bào)，求爺爺告奶奶地讓人家給你們家那個(gè)小破廠在犄角旮旯里留個(gè)豆腐塊大的版面，我就能放掛鞭炮慶祝了。”
他直起身子，在不大的臥室里來(lái)回踱步，像一頭被關(guān)在籠子里的焦躁野獸。
“我連軟文的標(biāo)題都想好了，什么《金融寒冬下的逆勢(shì)奇跡：一家小玩具廠的求生之路》，什么《神秘橘貓風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，背后竟是父子情深》，多感人，多勵(lì)志！”
“結(jié)果呢？”
王鵬飛猛地停下腳步，回頭指著夏冬。
“結(jié)果你倒好，直接一步登天，把省臺(tái)的記者給勾搭來(lái)了！這他媽叫什么？這就叫瞌睡來(lái)了有人送枕頭，還是個(gè)鑲金邊的枕頭！”
夏冬看著他上躥下跳的樣子，嘴角微微上揚(yáng)。
“坐下說(shuō)，激動(dòng)個(gè)什么勁。”
“我能不激動(dòng)嗎？這可是咱們打響‘胖橘’品牌，不，是打響咱們‘快看網(wǎng)’廣告系統(tǒng)名聲的第一炮！而且是核彈級(jí)別的！”
王鵬飛一屁股坐在床沿上，床墊都被他壓得發(fā)出一聲呻吟。
“不行，這事兒太重要了，咱們得好好合計(jì)合計(jì)。”
“嗯。”夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我也是這么想的，所以你不是過(guò)來(lái)了嘛。”
于是，接下來(lái)的整整一早上，夏冬的臥室變成了兩個(gè)年輕人的秘密作戰(zhàn)指揮室。
桌上散落著幾張畫(huà)滿了各種線條和箭頭的草稿紙。
“首先，人設(shè)要立住。”王鵬飛用筆頭敲著桌子，表情嚴(yán)肅，“叔叔的人設(shè)，就是一個(gè)樸實(shí)、勤勞、但又不懂變通的傳統(tǒng)小企業(yè)主，被金融風(fēng)暴逼到了懸崖邊上。”
“我爸演不出那么復(fù)雜。”夏冬直接潑了盆冷水。
“不用演，本色出演就行。到時(shí)候記者問(wèn)起來(lái)，就讓他回憶這幾個(gè)月是怎么愁得睡不著覺(jué)的，保證一把鼻涕一把淚，真實(shí)感爆棚。”
夏冬想了想那個(gè)畫(huà)面，覺(jué)得有點(diǎn)道理。
“那你呢？”王鵬飛又問(wèn)，“你的人設(shè)是什么？是力挽狂瀾的天才兒子？還是誤打誤撞的幸運(yùn)小子？”
夏冬沉吟片刻。
“后者。”
“為什么？”王鵬飛有些不解，“這可是千載難逢的出名機(jī)會(huì)。”
“木秀于林，風(fēng)必摧之。”夏冬淡淡地說(shuō)道，“我們現(xiàn)在還太弱小，沒(méi)必要站到聚光燈下。把功勞都推給‘胖橘’這個(gè)產(chǎn)品本身，還有時(shí)代的大趨勢(shì)，比如……電子商務(wù)的興起。”
王鵬飛的眼睛亮了。
“高！實(shí)在是高！這樣一來(lái)，既宣傳了產(chǎn)品，又把自已隱藏在幕后，還能順便拔高一下整個(gè)事件的格局。”
“還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”夏-冬補(bǔ)充道，“采訪過(guò)程中，要‘不經(jīng)意’地提到，我們之所以能精準(zhǔn)地找到喜歡胖橘的用戶，是因?yàn)樵谝粋€(gè)叫‘快看網(wǎng)’的網(wǎng)站上投放了廣告。”
“這個(gè)我懂！”王鵬飛一拍大腿，“就說(shuō)咱們抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到效果出奇得好。不用說(shuō)得太詳細(xì)，就提一嘴，把鉤子留下，讓有心人自已去查，去挖！”
“對(duì)，就是這個(gè)意思。”
兩個(gè)人你一言我一語(yǔ)，從記者可能會(huì)問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題，到夏建國(guó)和周云芳應(yīng)該表現(xiàn)出的神態(tài)，再到工廠車間里需要擺放的道具，都反復(fù)推演了無(wú)數(shù)遍。
甚至連采訪時(shí)，背景里要有個(gè)女工“不小心”入鏡，臉上還要帶著滿足的笑容，這種細(xì)節(jié)都考慮到了。
這場(chǎng)密謀，一直持續(xù)到中午，王鵬飛才揉著餓得咕咕叫的肚子，帶著一臉疲憊而又興奮的神情離開(kāi)。
“不行了不行了，做完一宿沒(méi)睡好，我回去吃個(gè)飯，補(bǔ)覺(jué)去了……”
……
與此同時(shí)，數(shù)百公里外的杭州。